你是最好的保险经理 9.2
作者: 孙郡锴
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更新至 参考文献 2023-10-18 10:15:50
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简介

团团建设:在一个销售团队,领头羊的位置很重要虽然主管在管理团队中具有很重要的位置,但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助,对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊作为领头羊,你必须让团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务并对他们的工作过程实施有效的监控和指导,还要根据他们目标任务的完成情况实施考评,对业绩好的员工要及时奖励,对混日子的员工要加强约束和淘汰,只有对细节和过程实施精准管理才能促团队步。燃激情:激励一词在心理学上指的是激发人的动机的心理过程,即通过某种外在的或内在的刺激,使人维持兴奋的积极状态管理学中的激励,就是通过各种外部或内部的刺激,激发人的工作动机、渊动人的积极性、发人的潜能的过程它是人力资源管理与发的永恒主题和有效手段,也是提高效率和效益的关键环节美国哈佛大学的詹姆斯教授对人的可激励性问题行的专题研究表明:如果没有激励,一个人的能力发挥不过20、30,如果施以有效的激励,则一个人的能力可发挥到8090,由此可见,激励对于人力资源发的重要性,激励已日益成为人力资源管理必不可少的重要手段领导方法:要想成为一名优秀的基层领导者.的确不是一件易事基层领导者要正确处理领导者与被管理者之间的关系.要注重工作方法以理服人、恩威并施、礼贤下士,还应该时时反省自己的言行和举止.逐步提高自身素质和修养,真正做到以“情”感人、以“心”服人,要常以“责人之心责已,恕己三之心恕人”。同时,还要做到心胸阔、高瞻远瞩,熟练掌握运用管理的艺术。

前言

人才资源是生产要素中最活跃、最具能动性的因素,作为保险公司,建设一支规模宏大、结构合理、素质较高的人才队伍,充分发挥各类人才的积极性、主动性和创造性,完善人力资源管理体制已经成为管理的重点。根据我国保险公司人力资源管理的实际,最急切需要采取的措施是建立高素质的员工队伍。担任这一艰巨任务的自然是直接面向基层的主管们,他们工作的好坏将直接影响到整个保险公司员工队伍的稳定与发展。

作为基层主管,首先要用先进的企业文化凝聚员工。保险公司作为服务性企业,要确立以人为本的企业文化,实行“人性化”管理,把尊重人才、尊重人的各种潜能的发挥置于管理的首位。通过实施文化管理,确立企业共同遵循的价值观和行为方式,大力弘扬企业精神,引导全体员工为实现统一、明确的目标而做到同心同德,步调一致。要在自己的小组织内建立具有人性化、科学化的激励机制,既考虑人才的物质需求,又考虑人才的精神需求,创造一个尊重员工的环境,对员工实行非强制性的激励和约束。要发扬民主精神,保持与员工之间的经常交流,能够认真听取员工意见,满足员工自我实现的欲望,使员工体会到自己参与创造企业的价值,从而更充分地发挥主观能动性和创造性。

其次主管还应全面提升员工的业务素质,建立培训开发制度。在新的形势下,培训不仅仅是为了使员工适应工作的需要,而且是帮助员工提升自我价值的一种渠道,是人力资源开发和管理的一个重要组成部分。

最后要积极营造使人才脱颖而出的氛围。一个公司能否充满活力、奋发向上,关键在于它能否激发员工的热情和才智。新形势下的人事工作应当建立激励、开发、培养员工的主动性和创造性的人力资源管理模式,建立一整套完整的激励约束机制。一是,要扩大激励竞争的用人机制。二是,要建立有效的激励、考核机制。三是,要做好人才挽留工作,以自身的影响力吸引人才,用好人才。

为使本书具有更强的实用性和科学性,在编撰过程中参阅了部分资料和书籍,在此向作者表示谢意,也希望广大读者能够提出宝贵意见,将不胜感激!

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