红顶巨商胡雪岩的经商谋略 9.2
作者: 吴学华
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简介

红顶商人胡雪岩是一代传奇性的人物,他既是一个成功的商人,也是一个投机的政客,是徽商代表人物

1、胡雪岩心细且注重德行,结下善因终得善果,蒋老板有意培养他

红顶商人胡雪岩是一代传奇性的人物,他既是一个成功的商人,也是一个投机的政客,是徽商代表人物,曾经红极一时。他凭借卓越的商业才能,官商结合,在上海筹办私人钱庄,后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号,被称为“活财神”。在某个时间,他掌握的资金链,超过了晋商,直接影响到大清的财政。

“中国式管理之父”、台湾文化学者曾仕强教授这样评价他:胡雪岩是徽商的杰出代表人物,身上有着徽商讲求诚信、为人着想、精明强干等共性。胡雪岩之所以被商界奉为商圣,一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信,另一方面也利用他的财富,帮助左宗棠为国家做了很多的好事。

他是如何走向这一高峰的?又是如何积攒人脉关系网络,用别人手里的钱赚自己的钱?

本文将逐一为您破解。

有人天生就会唱歌,有人天生就会打仗,有人天生就是当官的料,而胡雪岩,他天生就是做生意的。

胡雪岩出生于安徽绩溪胡里村,这里山清水秀,自然环境优美,一条登源河由东向西绕村而过,历史上这里文风鼎盛,名人辈出。他在家里排行老三,他的父亲胡鹿泉,读过几年书,是位有文化的乡里名士。家里有几亩薄田,自耕自足,兼做一些小生意,勉强维持一家人的生活。

胡雪岩爷爷那一辈儿,因为沙船生意小有富足,便把家人从徽州绩溪老家迁到了杭州。

沙船这个名称,在今人看来,已经渺若云烟,其实在明清两朝,海上交通全靠这些沙船。它的最古老的名称,就是飘洋船。明朝永乐皇帝曾派三保太监郑和下西洋,乘载的所谓楼船,也就是沙船。在西洋轮船还没盛行之时,这些沙船对于海上游客之往来,货物之输运,曾起过很大作用。

沙船运客,也搭货。商号货物互相搭配装船,甲船中也有乙船之货,乙船丙船中也有甲船之货,装到地头,各自凭单据提取,如果中途失事,或遇匪徒袭劫,或遭风雨沉没,损失由各号分担。亦有船货抵埠,市面陡涨,则亦由各号分享共利。

这本来是沙船业的惯例。胡雪岩的爷爷那辈人,经过几十年的经营,已经拥有大船五艘。胡的父亲也自小随船,北闯大连,南走潮汕,向西沿长江而上溯,直抵巴蜀。眼看着家业日益兴隆。不承想胡雪岩的一个表爷,贪心不足,私自破了船业常规,经常独载自家货物,以求暴利。一不小心便遭了歹徒打劫,连船带货,随同船上帮手,无一幸免。其时,胡雪岩的爷爷因病在家,闻此巨变,犹若晴天霹雳,再也没能回转过来。

胡雪岩的父亲变卖家产,逐一清还债务。有好心人便放他一马,看重的是上一辈人的厚道和后生的懂事。尽管如此,等债还毕,家中也就只剩二亩薄产了。

胡雪岩到了求学年纪时,胡家虽日渐拮据,但胡父仍将他送去私塾读书。当时,胡父告诫他说:读书做生意可以,但是不能为官。胡雪岩的父亲没有走读书求官的道路,同样也不希望胡雪岩当官。

胡雪岩十二岁的时候,父亲就过世了。父亲临终的时候,把胡雪岩叫到床边,嘱咐他说:“欲兴吾家,其惟顺儿乎!”

父亲去世以后,生活的重担一下子压到了胡雪岩母亲一个人的肩上。在那个时代,一个寡妇抚养照顾好几个孩子,生活的艰难是可想而知的。

胡雪岩的母亲在当时是毫无地位的,甚至在胡家的祠堂里面,连他们家的资料都没有。但是我们从后人有意无意留存下来的胡雪岩的故事里面,却可以找到一个很明显的脉络,在这当中,他的母亲金太夫人一直扮演着很重要的角色。在这样的一个单亲家庭,一个没有读过什么书的寡妇,给了胡雪岩一个健全的人格,这正是胡雪岩成功的基础。

面对窘困的家境,金太夫人从来没有在胡雪岩面前抱怨父亲早早离世,使得孤儿寡母无人照顾。另外,金太夫人跟左邻右舍也都相处融洽。她与人为善,只要能够帮到别人的地方,她一定会尽量地去做,而且从来不要求什么回报。金太夫人的这些行为,深刻影响了胡雪岩的人生态度,使他一生受用无穷。所以胡雪岩一生非常感谢他的母亲,对母亲始终十分孝顺。

胡雪岩后来创办胡庆余堂,用来济世救民,他的这种思想观念,就是受了母亲的影响。胡庆余堂以其精湛的制药技艺和独特的人文价值,赢得了“江南药王”之美誉,有“北有同仁堂,南有庆余堂”之称。

一个风和日丽的下午,胡雪岩像往常一样到野外放牛,他把牛赶到草地上吃草,自己便想去不远处路边的凉亭里休息一下。走进亭中,他发现里面有一个挺大的蓝布包袱,上前伸手摸了摸,硬邦邦的,又掂了掂,分量很重。他不禁好奇,于是打开了包袱,想看一看里面到底是什么东西。这一看不要紧,着实把胡雪岩吓了一跳——包袱里面全是金银财宝。

母亲的教育让胡雪岩明白,这些东西既然不是自己的,就一定不能拿,而且失主此时也一定是着急得要命,肯定在四处找寻遗失的包袱,所以他决定原地等待失主。

他先把包袱藏到草丛里面,然后好像没事儿一样,坐回那里等待失主。可是,一直到太阳快下山了,也不见有人过来,胡雪岩的肚子叽里咕噜叫了起来,但他还是强忍住饥肠辘辘,继续坐在那里等候失主。

终于,有一个人神色慌张地跑了过来,开口就问:“小哥小哥,你有没有看到我丢的东西?”

胡雪岩并未直接回答,而是很沉稳地反问:“你丢了什么?”来人说:“丢了一个蓝色的包袱。”胡雪岩听他这么说,才继续问他:“里面都有些什么东西?”

来人赶忙把里面的东西一一说来。胡雪岩见他说得分毫不差,这才将包袱取出还给了失主。

包袱失而复得,失主当然非常高兴,于是从中拿出两样东西,对胡雪岩说:“这个给你,算是对你的酬谢。”胡雪岩连忙拒绝说:“不要不要,这本来就是你的东西,我又没有做什么,本来就是该还给你的。”

失主听后大为感动,于是告诉胡雪岩说:“我姓蒋,在大阜开有一家杂粮店。你这么好的小孩子在这里放牛可惜了,如果你愿意跟我出去,我收你当徒弟……”

胡雪岩说:“我现在不能答应你,要回去问母亲。如果母亲同意的话,我当然乐意跟你去。”蒋老板一听,更是觉得这个徒弟他收定了,所以就说:“好好好,我把地址留给你,如果你跟母亲谈妥了,就过来找我,我那边给你安排好一切事情,你都不用担心,我一定会好好教你。”

胡雪岩回家以后,把整个经过告诉了母亲。母亲听后十分高兴,儿子有这么好的机会当然要去,这是求之不得的好事情。于是胡雪岩十三岁的时候,独自一人离开了绩溪胡里村,按照地址找到大阜的蒋老板,开始了在杂粮行的学徒生涯。

胡雪岩这一生,虽然生意做到那么大,但是他非常最注重德行,不是自己的东西,不会去拿,只有通过自己努力而获得的,才是自己的东西。

佛教泰斗虚云长老有名言:善用心者,心田不长无明草,处处常开智慧花。

胡雪岩受母亲的教诲,注重于自己的德行,不属于自己的东西,不贪,而他比别人多了一个心,将财务还给真正的遗失人。小小年纪如此心细之人,实在难得,也难怪蒋老板会高看一眼,并有意回报胡雪岩的“恩”,收他做小伙计,教他如何做生意。

这世间万物,讲究的是一个因果,如果胡雪岩贪了那些银子,那么,他也许解决了家境的困难,但是银子用完之后,他可能会是一个农民,或者努力读书,考个秀才举人什么的,人生之路就改写了。