我们常常会遇到一些魅力十足的单身男女，他们事业有成，交际广泛，金钱、地位、荣誉都有了，但一说到感情，就觉得无从下手。本书的主旨是通过个性分析，让你更成功、更幸福。因此，我想有必要从两性的角度，分析一下男人和女人的个性。如果你正好在这方面有困惑，那就请务必认真读完这一章。

妆容“化”出女人的内心

女人天生就是爱美的动物。她们通过自己的方式，向男人展示美貌、智慧、品位，以获取异性的青睐。要想弄清楚你遇到的女人究竟如何，除了借助肤色、身材、面部等身体的固有特征外，妆容也是不可忽视的参照之一。

很多女人喜欢追随时尚的潮流，化妆时往往采用时下流行的妆容。这些女人对新事物很狂热，对生活充满热情，但是缺乏独立的个性。和她们在一起，你会觉得很刺激，但如果想结婚，最好再考虑考虑，因为她们十之八九都缺乏理财的观念，对未来也没有计划。

浓妆艳抹的女人有着强烈的表现欲，在吸引异性目光方面，有着独特的魅力和操控力。她们表面光鲜热情，但其实内心孤独，因为经常会受到保守者的攻击。她们无疑是坚强的、独立的、矛盾的。但如果有一天，她们愿意放弃艳丽的妆容，换用朴素的妆容，那会是男人很好的伴侣和助手。

喜欢化淡妆的女人比较简单，大多比较传统，不是很爱出风头。面对困难，她们有时会表现出软弱。相比较于前卫的、炫目的东西，她们更喜欢实在的东西。所以她们中大部分人都是很好的居家型伴侣，只有一小部分人因为过于敏感，容易得歇斯底里症、抑郁症、自闭症等。

任何时候都不会主动化妆的女人，大致可以分为三种。第一种是粗俗实际的女人，她们为了生活疲于奔命，完全不在乎外表，只在乎能否吃饱肚子。第二种是朴素的女人，她们也爱美，常常会羡慕那些漂亮的同性，只是由于成长环境的限制，她们没有尝试过化妆，也不敢去尝试，害怕弄巧成拙。第三种是追求自然美的女人，她们懂美、欣赏美，有较高的艺术品位，对很多事情都有较深的见解。

有的女人需要花很长时间来化妆，她们是完美主义者，同时也有些许不自信。有的女人化妆时特别关注某一部位，说明她们对自己有清醒的认识，并且知道如何扬长避短。

另外，口红也能反映女人的内心。我敢保证，全世界至少有一半的女人都在用口红。如果哪天没有用口红，有些女人甚至会觉得像没有穿好衣服一样别扭。

一般说来，大红色的口红会使女性的嘴唇更加突出，从而将其性感、热辣、外向的性格展示出来；她们社交能力很强，往往从事公关、销售等工作。使用粉色口红的女人比较温柔单纯、富有爱心，心理承受能力弱，和人交往时有点儿矜持，但内心却是火热的。还有的女人喜欢用紫色的口红，她们一般具有较强的表现欲和优越感，喜欢追求不平凡的生活，常常能让男人着迷。

和爱美的天性相呼应，女人也爱听赞美之词，但夸奖女人也是有讲究的。如果对所有的女人都用一样的话，我敢保证，80%的女人都会讨厌你。

在和女人打交道的时候，你要能够随时捕捉女人的特点，发现她们的长处，并加以发挥。例如，如果是年轻女人，你就夸她靓丽有活力；如果长得不错，就夸她美丽动人；如果是中年女人，就夸她成熟有风韵；如果她喜欢打扮，就夸她光鲜夺目；如果她不喜欢化妆，就夸她天生丽质……

总之，女人的美是夸出来的，就算你再不善言辞，也不要吝啬那一句恰到好处的夸奖之词。

吸烟的女人

心理学家研究发现，从吸烟的姿势，也能看出一个人的性格和习惯。吸烟的女性大多性格比较外向，或者说，吸烟能使女性的性格外向化。一般说来，外向型的女人吸烟主要是追求刺激，而内向型的女人吸烟则是为了消除郁闷。

一）喜欢将烟叼在嘴角、使烟头微微上翘的女人

她们一般都比较自信，不惧怕困难，在一些个性化的工作上非常有能力，甚至能超越男人成为领导。她们善恶分明，自我表现欲很强，常常以自我为中心，比较清高，独来独往，自由自在，但也容易得罪人。

二）夹烟时喜欢把小指扬起的女人

这类女性比较敏感，有点儿神经质，大多都比较娇弱，有女人味儿，所以能够令身边的男性着迷。她们很注重优雅的举止、美丽的外表，但其实内心并不自信。一旦遇到困难或者不幸，容易情绪失控，变得暴躁。

三）夹烟时手离烟头近的女人

这类女性关注细节，很在意别人对自己的看法，因此有点儿内向。她们小心翼翼，不会轻易在脸上显现喜怒哀乐，属于细心谨慎型的人。

四）夹烟时手离烟嘴近的女人

她们自我意识比较强，喜欢吸引别人的目光，热爱社交，活泼直率，属于乐天派。她们很有爱心，喜欢照顾别人，但是缺乏理财观念，花钱大手大脚。

五）夹烟时习惯把手夹在烟中央的女人

这类女性具有很强的适应能力，能给人安全感，做事比较慎重。如果有人请求她们帮忙，她们就算心里不乐意，也不会表现出来。

小饰品中的女人心

和服装的选择一样，一个人喜欢什么样的饰品，也是其内心的外在表现。美国著名心理学家伊莉尼医生认为，通过观察一个人身上的小饰品，也能洞察其内在的性格。

喜欢戴金耳环的女人往往颇有自信。她们性格外向、待人友善，能很好地约束自己；喜欢戴银耳环的人做事讲究顺序和规则，不喜欢突然的改变；有些女性喜欢戴旧式耳环，她们一般都热爱家庭、忠于家人，是很好的居家伴侣；喜欢戴大耳环的女人喜欢吸引别人的眼球，一般无忧无虑；喜欢戴镶宝石的耳环的女人很注重外表。

喜欢戴手链或者手镯的女人大多精力充沛、富有朝气、充满活力。她们聪慧过人，在某些方面有特长，属于有理想的人。她们知道自己想要什么，并且主动追求，不会轻易放弃。

有的女人讲究衣着的整体搭配，常会戴胸针，她们相当重视自己的外在形象，为人处世比较谨慎，有时候疑心比较重。她们一方面想要吸引别人的注意，一方面又能很好地掩饰自己这种心理。

喜欢戴珠宝的女人十有八九是完美主义者。喜欢佩戴体积小、不显眼的珠宝的女人，一般都很稳重。她们的自我表现欲望并不是很强烈，但非常在乎自己能否融入某一氛围，因而在挑选服饰时特别注重整体造型。如果佩戴的珠宝又大又多，灿烂醒目，则表示其虚荣心很强，喜欢招摇和卖弄。

在女人的众多饰品中，戒指是非常重要的。一个人的结婚戒指越华丽，就说明主人的表现欲越强；如果戒指上刻有家族标志，则表明主人很重视家庭；喜欢戴钻戒的女人，常常会沾沾自喜，陶醉在过去的美好境地里，而且虚荣心较强；还有的女人戴的戒指工艺非常复杂，而且很独特，她们一般对人对事都有严格的标准，很自信，也很固执。

如果一个人从头到脚除了必要的服装外，没有佩戴任何饰品，则说明其质朴无华，追求自然美，同时对自己也比较有信心，认为自己不需要靠这些外在的东西来点缀。不过，大部分女人还是会选择一两件饰品，使自己更加美艳动人。

胡子的“自白”

胡子是男人标志性的外貌特征，和眉毛、眼睛、嘴巴等部位一样，胡子也能透露人的内心——确切地说，是男人的内心。

胡子多而头发也浓密的男人，一般都拥有热情积极的个性。他们好动，交际广，有话直说，给人大大咧咧的感觉，但绝对值得信赖。如果你是个敏感纤细、追求精致生活的女人，一开始会被他们吸引，但在一起久了，可能会对他们的粗野举止产生不满。

胡子疏朗的男人给人清秀明朗的感觉，如果他的头发和眉毛也都不是很浓密，整个人看起来很精神，表明他是个身体健康、心态积极的人。胡子少而头发多的男人比较消极，待人处世总是爱理不理的，给人内向或淡漠的感觉。而胡子很少、几乎没有的男人，一般都长得比较女气，性格也偏女性。

如果一个男人的胡子像螺丝一样卷曲，而且根根见底，浓疏分明，那么这个人一定很聪明，怪点子多，尤其适合创意型的工作。他们目光比较远大，具有很好的策划能力和领导能力，加上宽阔的胸襟和开朗的性格，使得他们成为最受女人青睐的男人类型之一。当然，他们也有缺点，比如有时候比较自大，或者有时候会过分投入一件事而忽略家人。但无论如何，女人，如果你能遇到这样一个男人，而正好他也对你感兴趣，那么请务必珍惜。

有的男人喜欢把胡子留得比较长，他们一般都很有艺术细胞，浪漫多情。他们温柔体贴，使和他们在一起的女人常常会觉得自己在天堂。但是这份热情不会持续太久，因为他们骨子里还是风流的。

胡子刚劲有力，就像一把张开的戟，这种男人野心大，有计划，是领导型的人物。如果他们愿意努力磨练自己，很有可能成为商场或者政界的风云人物。如果你喜欢的男人属于此类型，那么请做好心理准备，他们没有甜言蜜语，也不会对你关怀备至，但一定会用心保护你。另外必须谨记的是，就算你不能成为他们“开疆拓土”的助手，也绝不能成为阻碍，否则离幸福只会越来越远。

胡子蓬松散乱的男人看起来粗枝大叶的，其实是粗中有细。他们也是领导型的人物，只是脾气比较急躁。如果胡子一直长到耳朵后面，则表明只要能把握时机，这个男人就有可能成为政界要员。

领带中的男人心理学

领带之于男人，就像衣服之于女人一样，是格调的象征。一个男人的处事原则和人品秉性，从领带上就可以看得一清二楚。

一般说来，领带结打得又小又紧的男人大多谨言慎行、气量较小，不少人性格孤僻。他们做事总是先考虑自己，热衷于物质享受，对别人往往一毛不拔，因此很少有真心相待的朋友，不过他们似乎很乐意独守阵地。

一个男人配上大小合适的领带结，能给人一种精神抖擞的感觉。这样的男人比较注重自己的形象，在公共场合总是显得彬彬有礼。生活上，他们安分守己；工作中，他们一丝不苟。但他们当中有一部分人因为原则性过强，态度过于严苛，可能会给人威压感。

领带结松大而衣着整齐的男人，一般是社交场合最受女人青睐的。他们温文尔雅、风度翩翩，天生就拥有非凡的亲和力。只要稍加磨练，他们就能成为交际高手。

还有很多男人没有打领带的习惯，即使是在比较正式的场合，他们也都穿得很随意。他们大多不喜欢被拘束，做事往往偏离常规，生活自由散漫、无章可循，但毫无疑问都很有才能。他们对待朋友很真诚热心，因此人缘很好。

另外，有些男人虽然也打领带，但自己不会系，需要别人帮忙。他们大多心胸豁达、不拘小节、性情随和、有口皆碑。他们如果不是身怀绝技，就是具有领袖天分，因此不屑将精力消耗在系领带这样的细节上。

“恋爱个性”的陷阱

有一位非常美貌的太太向我进行心理咨询：

“我和丈夫结婚八年了，我一直都觉得比较满意，也一直认为我们非常合适。但是，半年前出现了意外。我遇到了一个男人。在和他交往的过程中，我看到了另一个世界。我开始明白什么是真正的爱情。在此之前，我以为幸福就是安稳的生活，现在我才知道，不是这样的。瑞嘉德——那个男人，他让我对生活充满了激情和期待，而我也越来越觉得我的丈夫缺点很多，有时简直使我无法忍受。我想和瑞嘉德在一起，开始一种新的幸福生活。可是，我不确定这样做是否可行，我很矛盾。巴尔肯先生，您能给我一些建议吗？”

我经常遇到类似的问题，但我很少能给她们建议。

当和异性在一起时，我们会本能地隐藏起自己性格上的缺陷以及不好的习惯。在英国的时候，我曾租住的那户人家有个女儿，很年轻，性格比较冷淡，甚至对自己的父母都是爱理不理的。但当她的男朋友出现在家门口时，女孩立刻就变得十分热情，而且一改平时慵懒的样子。那是个很不错的青年，有着健康的肤色、坚毅的面相。从他打招呼和握手的方式看，他是个很有修养的年轻人，稍加磨练，将来能成就一番事业。无论平时多么谨慎精明的人，一旦谈起恋爱，智商就会大幅度下滑，甚至变成零。当两人走进婚姻的殿堂，就从恋人变成了亲人。在琐碎的日常生活中，一些在恋爱时没有发现的缺点和矛盾就会浮出水面。于是我们常常听到这样的抱怨——“你怎么会变得这么邋遢？”“你就不能像以前一样勤快一点儿吗？”例如，那位太太告诉我：“瑞嘉德让我感受到了恋爱的气息。他幽默风趣，总能让我开怀大笑。吃饭的时候，他动作优雅，不像我丈夫，吃着吃着就手舞足蹈起来。”

我理解那位太太的烦恼和动摇。她认为自己找到了比丈夫更优秀的男人，希望和他双宿双飞，但这就像一场赌博，需要足够的勇气和魄力，她需要有人从精神上支持她。当然，对于这类事件，作为咨询师，我从不给出明确的答复。我只是问她：“如果满分是100，你觉得你丈夫在结婚前、结婚后一段时间内以及这半年，分别能得几分？”

那位太太思索了一下，认真说道：“结婚前，他虽然有些坏毛病，但我们相处还是比较愉快的，可以打90吧。结婚后，我发现他变得越来越懒了，偶尔也会跟他吵架，但我觉得那是正常的，可以给他打70或80。但是现在……哦，我真的有点儿受不了了。他爱吹牛，没有丝毫绅士风度，而且不喜欢刷牙……我觉得给他打60分都高。”

“确实如此，太太。和一个人在一起越久，他身上的缺点就越无处遁形。您是否想过，和瑞嘉德先生在一起的这些日子，您只是把自己最好的一面展示给他看？您不希望他看到您不足的一面，对吗？嘉瑞德先生的心思和您是一样的。如果您和瑞嘉德先生一起生活了七八年，那么您对他的评价，应该不会比您对您丈夫的评价更高吧？您认为呢？”

那位太太沉默了一会儿，说道：“也许我应该再好好想想。”

在感情世界里，“恋爱个性”是非常危险的陷阱。处于热恋中的男女往往会有意识地收起自己的缺点，制造出“完美”的假象。而当两个人真正走到一起，朝夕相处，性格、习惯上的不足就会渐渐显露。很多情侣之所以婚后不幸福，就是因为被“恋爱个性”蒙蔽了。

你知道和不知道的两性心理

男人和女人的外在差别是显而易见的。从总体上来说，男人肤色较深，毛发较粗，骨骼和肌肉都较结实。相对而言，女人的肤色较浅，毛发较细，骨骼和肌肉较柔软。这种差异决定了男人和女人不同的社会分工，也影响着人们对两性关系的认知，即男人是主宰，女人只是男人的附属。

在很长一段历史时期内，这种传统的两性观念被普遍接受，甚至在今天仍有人坚决拥护。无论是在远古时期还是在近代，男人天生就是战士，他们和自然抗争，和敌人对决；他们是力量的象征，他们以获得荣誉和崇拜为目标。女人的主要任务是持家育儿，创造一份安宁。尽管在今天，这种泾渭分明的社会分工出现了一些新的变化——女人们变得越来越独立，开始外出工作，而不是靠男人养活——但是男人和女人的心理需求和心理特征并没有实质性的变化。

男人就像凶猛的狮子，攻击性和侵略性是他们的本能。他们好战，有很强的占有欲，以征服为最高荣耀。他们一旦发现“猎物”，往往会主动出击，直接而强硬。女人则像温顺的绵羊，寻求的是安定和温暖的生活——即使是那些外表看起来很干练的女强人，其实内心仍然是纤弱的，她们渴望被保护。

在感情方面，男人比较粗枝大叶，女人比较敏感细腻；男人习惯于主动，女人习惯于被动——如果反过来将很危险。

男人喜欢征服，女人喜欢被征服；男人享受女人的崇拜，女人渴望有男人能令自己崇拜。

对男人而言，事业是最高目标；但对女人而言，家庭才是最重要的。换句话说，男人为了财富、权势以及女人而奋斗，女人为了美丽、安宁与幸福而寻觅。所以出现了一个很有意思的现象：男人强大似乎是天经地义的，能够赢得女人的青睐；而反过来，如果女人太强大，则常常会使男人望而生畏。

我曾做过两份问卷调查。一份是针对事业成功的女强人的，结果发现，她们当中75%以上的人感情生活都不美满。另一份是面向一般的未婚男人的，结果，90%的男人都表示喜欢被依赖，不希望自己未来的妻子太厉害。

在正常情况下，男人和女人在性别上的区别是绝对的，但在心理上的区别却是相对的。

在这个世界上，并不存在纯粹的男人，也不存在纯粹的女人。在很多男人身上，我们会发现女人的特质，例如敏感、纤细、柔弱、同情心强；在很多女人身上，我们也会发现男人的特质，例如好斗、强硬、粗心、事业心强。如果一个人身上的女性特质占优势，那么这个人比较柔弱、顺从；反之则比较勇敢、激进。

文明的进化使男女之间变得越来越融洽。和野蛮的原始时期相比，现在的男人显然有了更多的女性特质，他们也关注情感、艺术、家庭，也懂得温柔、心疼、退让。同样，女人也逐渐具备了男性的一些特质。她们不再只是负责生儿育女的“穴居动物”，而是变得自信、勇敢、主动，有少数女人甚至和男人一样，在政治、经济等领域取得了令人瞩目的成就。

对于女人而言，理想的伴侣既要有鲜明的男性特质，又要具备一定的女性特质。他们积极向上，有着征服一切的野心，同时又能够体贴自己。对于男人而言，唯唯诺诺、不思进取、没有主见的“纯粹”的女人也不是他们最理想的伴侣。

找合适的人结婚

“我要结婚了！”

这句话讲出来只需几秒钟，但婚姻的维护却需要一生。男人和女人对爱情和婚姻的不同认识和体验，决定了婚姻的维护必然是一个力求平衡的过程。

在一次牌局中，几位牌友聊起了“伴侣适配”的问题。

一位离过婚的女士告诉我们，她的婚姻之所以会失败，主要是因为自己和丈夫脾气太像，让她觉得就像“自己和自己结婚”，生活“无聊透顶”。而另一位离婚女士却说：“我喜欢安静，喜欢读书、听音乐，可他却喜欢往外跑，待在家里五分钟都受不了。一开始，我还会勉为其难地和他出去，但长此以往……”

两人过于相似，例如都是脾气火爆的人，或都沉默寡言、挥霍无度，又或者都是吝啬鬼，那么不难想象，婚姻生活不是充满火药味儿，就是死水一潭。当然，如果两人差异过大，话总说不到一块儿去，婚姻也很难长久。

因此，常常有人问我，究竟应该选择怎样的伴侣，才能获得和谐幸福的婚姻？对此，我想引用当时一起玩儿牌的一位单身男性的话：

“虽然我还没有结婚，但我清楚地知道自己需要什么样的女人。首先，我们的兴趣爱好要大致一样，这样才会有更多的话题和共鸣。其次，我们都有各自擅长的领域，这样能使我们相互敬佩、相互尊重，并拥有自己的空间。再次，如果她能包容我的某些缺点或者能约束我花钱的毛病，我将会感到非常荣幸。”

相信很多人都会赞成这位牌友的观点。历史与现实的经验告诉我们，“终身伴侣”这一概念对我们的真正意义，不是一时半刻的刺激与满足，而是能够一辈子包容我们的不足，并帮助我们发挥长处。

大多数不美满的婚姻，都是由最初的错误判断造成的——对自己没有正确的认识，或对恋人没有正确的认识。当然，最糟糕的情况莫过于对己对人都没有正确的认识，一度沉浸在想象的王国里。

选择伴侣是一件必须慎重对待的事，而个性分析是万不可省的步骤（希望读者不会觉得我是在担心自己失业）。

学者弗狄克曾经说过一句话：婚姻并没有失败，失败的是人们自己。

那么怎样才能避免不美满的婚姻呢？

如果你是一位肌肤细嫩、头发柔顺、五官纤巧、身材苗条的女人，你会愿意嫁给一位相貌粗犷、体壮勇猛的男人吗？我想百分之七八十的女人都会摇头。当然，大自然也许非常愿意看到这二者的结合，因为这样的结合常常可以产生出健壮的子女。但就现实生活而言，这种结合的代价太大，因为女人的柔美与纤巧将随着时间的推移渐渐丧失。当然，我也不建议你去找一位和自己一样纤弱的白面书生结婚。两个同样敏感、脆弱的人在一起，往往是相互伤害或者自伤。

同样的道理，假如你是一个粗鲁直爽的男人，娶一个顽皮粗野的女孩显然是不合适的，那样你将永远不懂何为理想、何为文化、何为艺术。你最好也别找那些肌肤过于纤细、外表过于柔美的女人，因为你的粗心会让她们觉得自己被忽视，从而慢慢远离你。

如果你希望自己的另一半热爱家庭、忠于守护，那么你应该寻找那些脑袋后部较丰满的人；如果你想要一位会赚钱、善理财的伴侣，那么请留心观察对方的太阳穴，即鬓角部位，这个部位越宽，则说明其越有赚大钱的能力。

如果你喜欢有毅力的人，那么他或她应该是头部（自耳朵以上之部分）较高的人，或者下巴长而突出的人。

另外，我想要给你一点儿提示——留心那种嘴唇非常厚、后脑勺比较大、颈后部肥满、眼皮厚而多肉的人。尽量别和这种人扯上关系，因为他们是自私和贪婪的代表。

世界上没有绝对的完美，但我确信我们能够走上更加和谐的道路，假如我们能够运用一些常识的话。

四种男人要不得

女人把婚姻当作终身事业，但并不是所有的女人都能得到幸福的婚姻。心理学家经过研究，发现具有以下性格的男人容易把女人推进“婚姻的坟墓”。

一）有恋母情结的男人

有些男人成年以后，仍然对目前有着严重的依赖。他们没有主见，缺乏进取精神，害怕失去母亲的爱，一直窥测着母亲的脸色，专为讨好母亲而活。由于过于依附母亲，其思维方式和言谈举止都容易女性化。他们带着这种生活态度进入社会，也是一个懦弱的人，缺乏自主意识。而且他们习惯于单方面获得。

他们听到妻子说母亲的坏话，会达到无法忍受的程度，甚至自己也有种莫名其妙的罪恶感。为此，会常与妻子怄气，夫妻关系的裂痕会越来越大，最后达到不可收拾的地步。

二）自命不凡的男人

这种男人好高骛远，明明没有真才实学，却又不肯脚踏实地地努力，只懂得自吹自擂、到处夸耀。他们不稳重，没有进取心，表面上人缘很好，但一辈子注定碌碌无为。而且由于他们的浮夸，和他们在一起的女人往往还得为他们收拾残局。

三）只爱自己的男人

这种男人全心全意地呵护自己，照顾自己，凡事从自身的条件和利益出发，不懂得尊重别人。他们最大的特点就是自私，当出现矛盾时，他们看不到自己的不足、不对，只会抱怨对方。为了保护自己，他们不惜践踏别人的尊严，哪怕那个“别人”是至亲的人。因此，他们是非常危险的存在。

他们中有些人没有安全感，更别说为天生缺乏安全感的女人提供安全感，和他们在一起的女人常常会把自己弄得心力交瘁。

四）占有欲极强的男人

他们最大的缺点就是把女人视为私有财产，如果妻子单独外出或者和其他男人接触，他们就会妒忌、猜疑、阻挠、盘问，完全不顾妻子的尊严和心情，严重者甚至会拳脚相加。他们容易走极端，对于女人来说，简直就是恶魔。

正如我在前文中所说，男人和女人的结合，是一个力求平衡的过程。但和以上四种男人是很难找到平衡点的。

没有哪一段感情是不求回报的，这种回报既有物质的，也有精神的，而对大部分女人来说，精神比物质重要。从整体上来说，一段失败的婚姻带给女人的伤害更多、更深。因此，女人在选择伴侣时，务必慎之又慎，看清男人的“真相”，切莫被一时的冲动所驱使。

结 语

让对的人做对的事

我熟识的一对夫妇强迫11岁的儿子走出家门，去和别的孩子踢球。他们告诉我：“巴尔肯先生，我们只是希望他能更加强壮，更加有活力。可是比尔一点儿也不理解我们的苦心，整天把自己埋在书堆里……”

我见过那孩子。他喜欢安静，只对书感兴趣，拒绝一切剧烈运动，偏偏他的父母都是热爱运动的人。

这让我想起一件事。多年前，一位来自欧洲的年轻人来向我咨询。他告诉我，为了生存，他做了裁缝，但他并不喜欢那份工作。他没有办法摆脱那份“可怕”的工作，因此感到很苦恼。

和大部分欧洲人相比，那个年轻人体型偏小，手脚也不大，但是头很大，额头又高又宽，下巴突出——如果用前面的知识来对照着分析，你就会发现，这是个精力充沛、有进取心的年轻人，喜欢探究“为什么”，逻辑思维能力和观察能力都较强。

这样一个智慧型的人确实不适合做枯燥、机械的裁缝。我推荐他去了一家广告策划公司，听说干得不错。

说这个例子是想告诉大家，习惯可以养成或者改变，但天性是不能干预的。就像前面所说的那个孩子，他天生就是智慧型的人，勤奋好学、善于思考，如果非要把他训练成一个运动型人才，只会扭曲孩子的身体和心理，最后既培养不出实干家，也毁了一个思想家。因此，作为父母和教师，必须明确掌握孩子的身心特点，在此基础上，有目的、有计划地进行培养与锻炼，才能使孩子得到最完美的发展。

除了上面提到的智慧型的人，还有活力型的人和好动型的人。活力型的人是指内在蕴藏着巨大能量的人，例如前面提过的胖子，就是典型的活力型的人。好动人的人则是表现活泼的人，他们喜欢运动，性格外向。不过在现实生活中，大部分人都是混合型的，纯粹的智慧型的人、活力型的人，或者好动型的人，其实少之又少。

智慧好动混合型的人属于思想家与实干家的合体，汽车大王亨利•福特、居里夫人、波西将军等人都属于这一类型。智慧活力混合型的人，一般都比较胖，往往在教育、金融、法律、广告、艺术等领域担当重要角色，例如哥伦比亚大学的校长巴特勒、大学者亨德里克•威廉•房龙、青年导演威尔士等。好动活力混合型的人，就是好动的胖子，铁路、建设、体育、制造、军事等行业是他们的“领地”，并且他们通常都是担任管理者，例如意大利独裁者墨索里尼、钢铁大王卡内基及其助手斯考伯等，都是好动活力型的著名代表。

知道了各种类型的人的特征及表现，在实际中就可以按图索骥，让合适的人去做合适的事，合适的事找合适的人去做。

培养你的洞察力

相信没有人不知道大侦探福尔摩斯的故事吧？那些离奇古怪的复杂案件，一经福尔摩斯的分析，很快就能真相大白。在柯南•道尔笔下，福尔摩斯是一个学识渊博的人，拥有非凡的洞察力。例如，他对华生的职业判断简直令人叹为观止，现将原文摘录如下：

这位先生拥有医务工作者的风度和军人的气概，因此，他是个军医。他脸色黝黑，但这不是他原来的肤色，因为他手腕处的皮肤黑白分明，因此，他刚从热带回来。他看起来很憔悴，显然是久病初愈、历经艰苦。他的左臂受过伤，动作看起来有些僵硬。一个英国军医在热带地区饱尝艰辛，而且还受了伤，试问他能在哪儿呢？当然只有阿富汗了。

多么精辟准确的分析！福尔摩斯在侦查的过程中，绝不只是把目光放在某件事的表面，而是紧紧抓住和案件本质有关的细节，深入观察与挖掘。

日常生活中，我们经常听到这样的抱怨：

“我太太要和我离婚，可是我竟然丝毫没有觉察到她对我们的婚姻有什么不满。”

“辅导员说我儿子已经吸食可卡因三年了，但我却毫无知觉。”

“我被解雇了，可问题是，前一天老板还在夸我。天哪！”

……

由于我们习惯性地忽视身体语言，对一个人的面部表情和行为动作漠不关心，才导致了这些令人“意想不到”的结果。换言之，我们缺乏洞察力。值得庆幸的是，洞察力是可以学习的。有的人天生就比较敏锐，有的人则可能比较迟钝，但只要通过培训和练习，也能提高自己的洞察力。

第一，明确观察的目的。无论是看人还是看事，都必须弄清楚自己的观察目的，这样可以避免盲目性和自发性，提高主动性和针对性。

第二，储备一定的知识和经验。一位学识渊博的考古学家，能够通过一块残缺不全的砖瓦推断出一个时代；如果换作一个只懂耕地的农民，砖瓦只是砖瓦，得不到任何有趣的信息。

第三，确立观察的顺序。观察应该有顺序、有系统地进行，这样既可以更全面地了解各个细节，又不会显得过于唐突。尤其是当你和新朋友、新同事、新老板接触时，如果心里没有一个大致的“观察路线图”，很有可能遗漏某些重要的信息。

第四，调动更多的感官。观察除了用眼睛看，也包括用耳朵听、用鼻子闻、用手触摸等。

第五，做好适当的记录。对自己搜集到的信息进行归纳整理是十分必要的，在这个过程中，你对观察对象的认识又进了一步。

一个人只要在这个社会上，就无法避免地要和别人交流。只有掌握正确的“看人”方法，才能进一步把握好人际交往中的微妙关系，使自己的人生更加顺畅，生活更加幸福。以上就是我要说的全部。如果能给你带去些许启示，我将感到非常荣幸。

译者后记

科学研究表明，在日常沟通中，7%的信息通过语音传播，38%的信息通过声音传播，55%的信息由面部表情及身体姿势传播。

语言可以撒谎，但身体不会撒谎。即使你巧舌如簧，你的身体也会背叛你，清楚地向别人表达你内心的真实想法。同样，你也可以通过观察和解读别人的微表情来洞察他人的内心。换句话说，个性分析是个双向的过程。

心理学大师威廉•詹姆斯有一句名言：“所有情感的主因，都发自生理。”

人类的心与身体是紧密相连的，身体上受到的哪怕一丁点儿的影响，也会牵动心灵。科学的个性分析法正是建立在这种生理和心理的关联性之上的。一个人的任何情感表现——欢喜、快乐、悲哀、愤怒、忧郁、恐惧等情绪，都会传到肌肉、血液等身体组成部分，从而引发一系列外在表现。当你多次重复同一种情绪时，留在身体上的“印痕”也就越深刻，久而久之，这些看似微不足道的“印痕”就成了内心情绪的“显示器”。

本书是哈里•巴尔肯潜心多年的权威之作，结合了他二十多年的咨询经验和最新科学研究成果，带你走进人类潜意识深处，解析人类最细微的身体语言信号，让你瞬间读懂对方最真实的想法。无论你是销售员还是管理者，是谈判员还是从政者，巧妙运用本书的知识和技能，将使你摆脱识人的盲点、做事的误区，从而成为名副其实的职场达人、谈判高手、管理大师、恋爱专家！

在翻译的过程中，笔者深刻感受到巴尔肯先生卓越的“看人”智慧，受益匪浅。限于时间和水平，翻译过程中错误和疏漏之处在所难免，还望读者不吝指正。