让对方让步的谈判策略
- 书名:
- 经商厚黑学
- 作者:
- 马剑涛
- 本章字数:
- 1218
- 更新时间:
- 2021-09-16 14:14:12

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- 目录目录第一卷 共132章正序 倒序
- 前 言
- 第一章 商界口号:一切向“钱”看
- 赚钱是商人的宗旨
- 正当赚钱,问心无愧
- 多动脑筋,发财致富
- 成功只怕用心钻研
- 永不满足,不断奋斗
- 义无反顾,永不退缩
- 忍耐就是成功之路
- 有迫切实现目标的渴望
- 投师学艺,找个引路人
- 精明计算的赚钱法则
- 第二章 善于借势,做赚钱的买卖
- 有诚信才好做买卖
- 善用别人的钱做买卖
- 善于利用银行贷款
- 善于从组织内部筹钱
- 善借钱,也要善借其他资源
- 依靠国家政策好赚钱
- 利用名人扩大影响力
- 借彼之力助我之势
- 用智慧代替蛮干
- 不花钱也能做广告
- 第三章 闯荡商界需要点策略
- 开动脑筋,一切皆有可能
- 尽早谋划,快速出击
- 勇敢面对强大的对手
- 实力才是硬道理
- 分析对手,用奇招取胜
- 避其锋芒,攻其要害
- 巧设陷阱,吃掉对手
- 女性市场更容易赚钱
- 谨慎投资,稳中求进
- 不要犹豫,该出手时就出手
- 放下脸面,死缠烂打
- 求人办事,我卑彼尊
- 自卖自夸,扩大宣传
- 第四章 不会理财就赚不了大钱
- 企业家也是理财家
- 充分发挥资金的力量
- 把钱用在点子上
- 财不可外露,有钱不可张扬
- 降低进货成本
- 尽量减少意外开支
- 财富来自小利的积累
- 精于算计,锱铢必较
- 用钱赚钱而不是存钱
- 坚守量入为出的投资准则
- 第五章 做有胆有识、智勇双全的商人
- 把握住万分之一的机会
- 在司空见惯中寻找商机
- 洞察危机的预兆
- 经营者要敢于冒险
- 一旦看准,就大胆行动
- 害怕失败就必定必败
- 谨慎小心,不盲目扩张
- 先保住基业再求壮大
- 决策有风险,却不是赌博
- 慎重考虑后再做决定
- 第六章 达成生意的高超谈判术
- 要知彼,先摸清对方的底
- 掌握好谈判的最佳时机
- 做好准备,占据主动
- 藏好自己的底牌
- 要避免被对手牵制
- 谈判桌上的应对策略
- 开价要高,让价要慢
- 让对方让步的谈判策略
- 百般挑剔,争夺主动权
- 巧设机关,诱使对手上钩
- 软硬兼施,黑脸白脸齐上阵
- 做好谈判记录,抓住有利筹码
- 第七章 绝妙的口才是成功的保证
- 用好自己的舌头
- 注意语言的谈吐
- 运用幽默打开财路
- 推销商品先要推销自己
- 巧妙引导顾客的意向
- 把握好成交机会
- 不同的顾客不同对待
- 用暗示吊顾客的胃口
- 自导自演,让顾客认同
- 不同情况下的语言艺术
- 不要怕被人拒绝
- 求人办事说好话
- 第八章 你需要懂一点心理操控术
- 适当施加心理压力
- 编制富有人情味的广告
- 缩短与顾客的心理距离
- 品牌就是承诺
- 制造新闻,成为焦点
- 将心比心打动顾客
- 忍耐才能达到目的
- 亲昵女性常可以收到奇效
- 站在对方的角度推销商品
- 从青年消费者身上“拔毛”
- 利用好顾客的好奇心理
- 用笑脸征服顾客
- 抓住时机,逼其就范
- 投其所好,迎合顾客的兴趣
- 第九章 巨商富贾的生意经
- 一笔生意两头盈利
- 换个花样卖商品
- 让顾客感觉得到了实惠
- 用小礼品做鱼饵
- 宽容对待顾客的过错
- 舍小利,放长线钓大鱼
- 为别人提供方便就是生意
- 十分利只取九分
- 服务到位,永远让顾客满意
- 第十章 出奇才能制胜
- 洞察市场,创新经营
- 多动脑筋,多出新品
- 拓展和发掘产品的价值
- 创造是求生的最佳手段
- 服务也需要创新
- 找个伙伴演“双簧”
- 巧用女性资本
- 以退为进,战胜对手
- 第十一章 人脉就是钱脉
- 编织人际关系网
- 朋友多了路好走
- 三亲六戚不找白不找
- 同乡情谊可资利用
- 通过朋友扩大交际圈
- 熟人好办事
- 一流人才最注重人缘
- 生意场上的人情投资
- 在人情账户上多做储蓄
- 来而无往非礼也
- 舍不得孩子打不了狼
- 做“雪中送炭”之人
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