领导力 9.2
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简介

这是一本介绍渠道管理知识和技巧,以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍,讲解了简明的营销渠道建设及管理知识,主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广,渠道运转更健康,从而在目标市场中占据主动权。本书内容讲解深入浅出,条理清晰,能够帮助企业经营者,特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。

前言:领导力——领导活动的灵魂

领导力是领导活动的灵魂,对组织的存在与发展有着极其深远的影响。一定程度上,卓越的领导力代表了优异的领导。因为,没有优异的领导力,就不会有优秀的组织,就不会有心甘情愿的忠实追随者。如果没有优秀的组织和忠实的追随者,那又何谈优异的领导呢?

这个结论看起来似乎有些夸张,其实不然,没有卓越的领导力,确实就不会产生高质量的领导活动。领导者领导活动的核心竞争力就是领导力,领导力是领导活动的灵魂,没有卓越领导力,领导活动注定黯淡无光。

成功的领导者往往并不总是一个模子,比尔·盖茨温文尔雅,如谦谦君子,属于一个学者型领导者,而史蒂夫·乔布斯则激情澎湃,气势夺人,属于狂热的梦想家式的领导者。尽管两个人的性格和行事作风截然不同,但他们却都拥有令人敬服的、卓越不凡的超级领导力,这一点相信没有人会提出反对意见。

每个组织都有位于不同层级的领导者,他们的职位、职责、职权各不同,但是相同的是他们都需要打造出卓越的领导力才能在各自的岗位上发挥出最好的领导作用。可见,没有好的领导力,就不会产生“有灵魂”“有生命力”的领导活动。

领导活动缺少了卓越领导力的支撑,就像一副被抽去了筋骨的躯体,没有了生机与活力。而有了领导力的支撑,领导活动犹如有了生命一般,变得生机勃勃,鲜活如新,也似乎有了一种吸引人的魔力,焕发神采,让人乐于加倍加量地工作,让人不计报酬甘心追随。

吸引人心甘情愿追随是所有优秀领导者的一个共有的重要特征,也是领导力的一个重要的外在体现。没有心甘情愿的追随者,就预示了领导者缺乏卓越领导力,所以是否有吸引力成了衡量一个领导者有无卓越领导力的重要尺度。

有大批心甘情愿的追随者同时也说明领导活动注定会轰轰烈烈,富有生机与活力。纵观古今中外,知名领导者莫不是追随者如云,也莫不在历史的舞台演绎出一场场纵横捭阖、荡气回肠的人生大剧。

本书结合心理学定律和优秀领导者的领导实践,总结出卓越领导力的主要特征,涉及领导者自我修炼、知人善任、有效沟通、制度建设、感情投资、团队建设等内容,使读者一窥领导力吸引人的真谛,从而真正掌握领导艺术。