厚黑学说，经商时必须要以非常完美的方式去为人处世。经商任何时候都离不开做人的学问。经商时，对事可以黑，但对人要厚。赚钱的决心纵然可以“黑”一点，但对人的态度要和气。和气生财永远都是商场上不变的法则。精明的厚黑之人，总要费尽心机地去赢得人心，以达到赚取更多财富的目的。综观众多犹太商人的成功历程，也许大家都会注意到，他们有一个共同的举措，即在经商过程中，注重慷慨解囊做各种善事和公益事业。其实，这归根结底是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感，对企业巩固已占有的市场及今后扩大市场的占有率会起到促进作用的。聪明的商人总能在效果和动机之间找到最佳的位置。

1．厚黑有术，和气生财

与厚黑商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意是否做成，甚至为合约而发生不同意见时，他们也总会以笑脸表明其否定的态度。有时对方发脾气，双方不欢而散，他们还是会对对方说声再见。要是第二天他再遇上你，他仿佛没有过不高兴那回事，仍以微笑脸孔问候你“早上好”。

厚黑商人这种和气态度，也许与他们的经历相关。且不探索这种关系，但这种和气的仪表，在人际交往之间却是一种有效的溶剂，很容易把对方吸引住。在商务活动中，实践证明是一种促销手段。为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人的关系是否和睦相处，对事业影响很大。企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱乐用而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的捧场接受……这一切离不开人。厚黑商人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们成功事业和发财致富的一种技巧。

同样精明的犹太人也持有类似的看法。犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”一定可以出人头地，达成奋斗目标的实现；相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身能力的问题。

所谓善于“推销自己”，是指与人相处和谐的能力。根据心理学家的研究，认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。不管是欧洲人、美洲人、亚洲人、大洋洲人或非洲人，只要是人类，都有这种愿望。犹太人根据这种共同规律，在一切生活中，包括做生意的一切过程中，注意关切其周围的各种人，让他们看得出其关心着自己，容纳自己，从这个梯阶开始，通向成功的目标。

犹太人这种处世原则是有其根据的，人类都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊、独立的愿望。如要达到自己事业的成功或发财致富，就要尊重这些基本愿望。

犹太人总结过别人的经验：有人有一个很好的创意建议，他得意洋洋地向上司提出来，结果受到上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益的规劝，结果对方反觉不悦，为什么会好事好心得不到好的结果呢？因为有自尊、独立愿望在支配着那上司和同事，你直截了当地对他讲，他会认为你有比他高明的想法，他（她）会感觉自尊心受到伤害。

假若你的创意或好建议能改用别的和顺办法表达，那么对方的自尊感得到尊重，好的效果自然可以达到了。犹太人本着这种和顺办法，运用了三条法则。

第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这亦称为钓鱼法。即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩。比如说，你想让对方接受你的意见，以“你这样想过吗？”的说法要比“我是这样想的”更能打动对方，“试一试看看如何？”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到接纳，那么你的创意或建议就容易被采纳。

第二条法则：让对方说出你的意见。“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究，所以提意见要注意这个问题。如果你的意见毫不讲究地给对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地反应不予接纳。相反，你采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。

第三条法则：以征求意见代替主张。根据心理学家的反复调查研究表明，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的反逆感情，如果以询问的方式向对方提供主张的话，对方会以为是自己的意思，不自觉地欣然接受了。可见，方式方法的不同，同样的意思会产生截然不同的效果。

和气生财的说法，道出了犹太人经商制胜的一个秘诀。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，那么别人也会以此相报，生意就容易达成了。

2．时刻保持出人头地的野心

厚黑商人是颇具积极进取精神的，他们在任何场合、任何环境、任何时间均保持着寻求积极面的意识，这是厚黑商人成功的秘诀。当然，他们在正视积极面中，并不是忽视否定面，恰恰相反，敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶醉。正因为厚黑商人具有积极进取的野心，遇到困难总能设法把它转变为积极面，帮助其克服困难。

同样，对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，促使许许多多的这些人在各个领域中出人头地，业绩卓著。

大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚莫夏，少年时当学徒，由于积极进取，刻苦好学，自己开始经营古董商店，逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报与自己的智慧融合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥巨资开设银行，开展股票业务，投资铁路、矿业，甚至把自己5个儿子分散在伦敦、维也纳、法兰克福、巴黎等5大城市开设公司，很快把罗思柴尔德家族办成一个跨国大财团。类似罗思柴尔德的发财致富的犹太商人在世界许多地方都有，如连锁先驱卢宾、沙逊跨国集团、金兹堡金融家、报业奇才奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼等，均是凭着一双空手，靠积极进取精神，创立他们的企业王国的。

在科学技术方面，犹太人的伟大发明，也是举世闻名的。据历史记载，飞船的发明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫，舒华滋发明的。大卫·舒华滋自己建造飞船，经过数次试飞，在接近成功时，不幸猝死，因此，都柏林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名。

发明飞机的莱特兄弟能够名扬世界，在其背后也是有一位犹太人奥多·利安达替他们开飞机促成的。发明直升机的，是犹太人亨利·斐纳。

据记载，发明有线电话者为葛拉汉·贝尔。但在贝尔发明成功的1876年之前16年，已经有犹太人试制成电话机，该电话机被收存在史密苏尼安博物馆展示。

此外，有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人，如20世纪最伟大的科学家爱因斯坦、“氢弹之父”特勒、原子结构理论权威波尔、免疫学奠基人埃尔利希、化学名家赖希施泰因、著名化学家赫维西等，举不胜举。

又如杰出文艺专家有：世界著名画师毕加索，音乐大师马勒，文学巨匠比亚利克，杰出女作家米林，魔术大师霍迪尼……

犹太人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因，是他们形成一种积极进取的民族精神，自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，不用扬鞭自奋蹄，应用本身所具有的潜力，把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”，加速了他们的速度，增强了面对现实和排除困难的信心和力量。

3．“以善为本”背后的深义

经商厚黑学认为，作为一名商人必须善于与人打交道。不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是与你针锋相对，亦会对你敬而远之。这样，你会失去支持者或合作者，失去广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了。

厚黑学中说，厚黑之人无论做什么事，总是要给自己披上仁义道德的外衣，他们极其注重人心，扩大影响的好处。而犹太商人与此相同的是，他们热心捐助公益事业，归根结底是一种营销策略。

19世纪中期至20世纪初俄国银行家金兹堡家族，在1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂。1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。

美国犹太商人施特劳斯，他从商店记账员开始；步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。他在事业成功过程中，也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1/3的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。

诸如上述例子还有很多很多，不一一列举。犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经。他们大量的捐资为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到扩宽。

犹太商人热心捐钱办公益事业，归根结底是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影响，博得消费者的好感，起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率将会产生作用。这种营销策略已广为人知和广为企业所应用，犹太商人高明之处在于100多年前已率先采用。

此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，除了与其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法。人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大，政治家因得人而昌，失人而亡。企业家因供应的商品或服务，为人所欢迎而发财。可见，一切离不开人。犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的秘诀。

犹太商人处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用。他们认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以，与人相处，一定要记住这一点。不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及家人，要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法；是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么，对方也会以此相报，这岂不是达到了和谐相处吗？有了和谐相处的环境和气氛，你我之间就好商量和合作，做生意的条件也容易达成，这就是和气生财的道理所在。

4．活用一切，成就自己

总结厚黑商人的成功历程，有一个突出之处，就是他们善于活用一切。厚黑商人能适应环境，活用他们所处在的一切有利条件，充分发挥自己的潜能，开创出一番事业。

同样犹太人认为，人生的过程中离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件。欲要改变整个客观环境和条件，是整个社会的事，作为个人或企业、事业单位，只好适应客观环境，利用好客观条件。至于主观条件，有些是可以改变的，有些则是不能改变的，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。

每个人都有一些无法改变的条件，比如眼睛的颜色、身体的高低、出身的背景等。每个人也有一些可改变的条件，如文化水平、工作能力、身体的强弱等，只要自己奋发学习，注意方法，适当的锻炼保养，是可以提高文化水平，增强工作能力，把弱体变为强健身体的。关键在于个人能否活用自己的一切潜在条件。有些人的通病在不看本身的条件，没有灵活运用和充分发挥自己的潜能，却祈求或奢望自己所无的东西，那是难以事业有成的。

犹太人在活用一切客观条件和主观条件上很有建树，这是他们有自知之明的结果。爱因斯坦在读小学和中学时成绩平平，没有出众的表现。但爱因斯坦有自知之明，懂得自己的物理学研究颇深，他读大学时选读物理学。由于他充分发挥了自身的优势条件，在物理学取得前人未有的伟大成就。但当以色列邀请他去当总统时，他却婉言拒绝了，他自知没有当总统的条件。

世界最大的制片中心好莱坞的老板高德温，是位波兰出生的犹太人，他的传奇一生是充分活用一切的一生。他1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难。为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他不怕苦和累，练出一个强健体魄。他没有进学校学习的机会，就利用工余自学文化。他到了美国后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方。高德温的发展过程，可说是众多犹太人的生活缩影。

犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意搜索，可以活用的条件是到处潜在的。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中。关键在于你是否练就出开发这些条件的意志和眼光。以色列建国于20世纪40年代中期，选址在一个既缺资源，气候条件又恶劣的沙漠为主之地。但这里的国民充分利用犹太人拥有的科技及人才较多的条件，把沙漠改造，创造滴水灌溉法，使得这个一毛不长之地，改造为农业发达的国家，现在不但粮食、蔬菜、水果可自给，并成为出口创汇的重要来源。

可见，活用一切条件，是犹太人成功的一手高招。

5．当个“吝啬鬼”的实惠哲学

世界上到处流行这样一种说法：“奸商脸厚心黑，个个都是吝啬鬼”，也就是说厚黑商人对金钱十分的吝啬，花钱的时候非常小气。然而，厚黑商人为自己的吝啬感到高兴，因为，在他们看来，身为商人，对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算，是商人的本能反映，对厚黑商人来说，这简直是判他们精明投资的一种褒扬。

厚黑商人说：“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地花出去，不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要有两分钱的利润的时候，才可以花出去。”

犹太人巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的厚黑巨商。“省”在他的一生里都是很重要的行为。

洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装石油的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落，他细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴，他想要焊接那堆得像山一样的油桶要浪费多少焊条呀！

于是他改进了焊接的技术和焊接的方法，让每次滴落的铁渣正好是508滴。这样这家石油公司全年就可以省下高达5．7亿美元之多的成本。而洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

当他有了一些积蓄的时候，他开始自己创业。由于刚开始步入商界时，经营步履维艰，很快就花完了他好不容易积攒的钱。于是他冥思苦想怎样发财，却苦于没有方法。

有一天晚上，他从报纸上看到一则广告，推销一种发财秘诀。他看到后高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅有“勤俭”二字，就再没有任何内容了，使他大为失望。

后来，他反复思考这个“秘诀”的秘在哪里？起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想控告他们欺骗读者。后来，他愈想愈觉得此书言之有理。

确实，要想发财致富，除了勤俭之外，没有其他办法。这时，他才恍然大悟。此后，他将每天要用的钱尽量节省下来，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。

这样坚持了5年，积存了800美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地节省开支，把赢利中的大部分储存起来，到了一定时间，再把它投资到石油买卖中，累积利润。

就这样，他如此良性循环下去，如滚雪球般使其累积的资本愈来愈多，生意也愈做愈大。

经过30多年的“抠门”经营，洛克菲勒建立的石油公司成为北美最大的三个大财团之一，其年营业额可达1100多亿美元。

努力挣钱是行动，设法省钱是智能。巨大的财富需要努力才能得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

洛克菲勒成为亿万富翁后，他的经营管理也是以节约为重点的策略。他对部下的要求是，每提炼一加仑原油的成本，要计算到小数点后的第3位，每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。

多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各种会计报表，他也常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。

1879年的一天，他问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花19．8492美元，而东部的一个炼油厂做同样的工作只要19．849美元？”

正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，也是典型撑起大企业的关键“拱顶石”。

到了老年，有一天，他向他的秘书借了5美分，当洛克菲勒还钱给秘书的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住15美分是1美元一年的利息，怎么可以不要？”

很多精明的犹太商人，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，他们总是说：“要把一块钱当做两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不只是损失一块钱，而是损失了两块钱。”

犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，是一块钱也不会花出去的。

洛克菲勒说过：“对钱必须有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你愈尊重它，珍惜它，它愈会心甘情愿地跑进你的口袋。”

另一位犹太人也是以崇尚节俭、爱惜钱财著称的，连锁商店大王克里奇，他的商店遍及全美50个州和国外很多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都只花1美元左右。

克德石油公司老板波尔·克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：“五点以后入场半价收费。”

克德一看手表是4时40分，于是他在入口处等了20分钟后，才购买了一张半价票入场，节省下0．25美元。你可知道，克德公司每年收入上亿美元，他所以节省0．25美元，也完全是受他节俭的习惯所影响，这也是他成为富豪的原因之一。

犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为主，不会讲排场乱花钱。在生活中，以积蓄钱财为上，不会用光吃光，手头空空的。

犹太人估算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄1美元，88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点，但每天储蓄2美元，大都在实行了10年、20年后，很容易就可以达到100万美元，因为这种有耐性的积蓄，可以运用在很多投资上，也因此才有许多意想不到的赚钱机会。

可见对金钱除了爱之外，还要珍惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。厚黑商人的这些金钱观念是很有道理的，这就是厚黑商人经商赚钱的一个秘诀。

对于这一点，犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

犹太人认为，不要把支出和各种欲望混写一谈。各人的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望是各人的收入所不能满足的，因此，切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面，因为，有很多欲望基本上是永远不能满足的。

犹太人认为欲望好像是野草，农田里只要有空地，它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能做到的却是微乎其微。人们要仔细研究现在的生活习惯，因为，即使有些支出是必要的，但是经过思考后这些支出或许可以取消。

别以为亿万富翁有那么多的金钱，一定可以满足自己的每一个欲望，这种想法是不正确的。身为亿万富翁，他的时间有限，精力有限，他能走的路程也有限，他吃进胃里的食物也有限，而且他的享乐范围也有限。

但一个人的欲望是无穷无尽的，这些欲望是永远都不会完全满足的，如果把自己的收入花在不能满足的欲望上面，就会陷入欲望的无底洞中，永远不会积累资本发财了。

这就是犹太人，他们善于提防金钱的损失。《塔木德》说：“金钱容易引发意外，任何人对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。”

当某个可以获得大批金钱的投资机会出现时，有些人被它所迷惑而参加投资，那是可能导致金钱损失的。

《塔木德》指出：“本金有安全保障的投资，才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业，是愚蠢的冒险。作为投资者，不要被急于发财的欲望所蒙蔽，必须要仔细调查研究，当你有了充足证据，而且没有冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来投资。”

犹太人有句格言这样说：“花1美元，就要发挥1美元的100％的效益，同时要把支出降到最低点。”

可见，吝啬有时候和节俭一样，是一种优秀的品德。

6．善于忍耐，适者生存

厚黑学说，经商赚钱，脸皮薄了不行，放不下架子也不行，不懂技巧更不行。厚黑商人追求的是，在不可能之处，行可能之事，身为商人要有能忍耐的功夫。

说到忍耐，让我们想起一句名言。“断然放弃赚大钱”。这是犹太商人的至理名言，意思是指一定要学会忍耐，从一点一滴开始，等待赚大钱的机遇。这种“忍耐法”被犹太人广泛应用在经商中。

犹太人的忍耐，产生与之相应的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”

一般人很难相信厚黑商人的坚定耐心和忍耐力，但是，他们的忍耐也有先决条件，即是“度”。精明的厚黑商人精于计算，他们的判断能力极强。如果他们认为和自己的合作伙伴只要能给自己带来利益，能够为自己带来钱财，那么，他们将以坚定的耐心，去等待对方转变心情。

同样，犹太人能忍的性子天下闻名，他们会不厌其烦地等待对方态度转变。但是，犹太人的忍耐是基于那些有发展前途的事物和买卖，当他发现生意不合算或没有发展前途，他们又会毫不犹豫地放弃等待。

犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们一旦决定做某项买卖或投资，必定制订短期、中期和长期的计划。这三套计划做好灵机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。

短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽如人意，但没有为后来留下后患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。

犹太商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相应改变自己的战略战术，这确实是高明的。当今的市场变化多端，竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变的计划。

罗恩斯坦就是一个很好的例子。在他看准了斯瓦罗斯基的公司时，就耐心地等待，一直等到第二次世界大战结束时，机会终于来了。罗恩斯坦以自己灵活的头脑、巧妙的战略、最佳的策划，终于取得了斯瓦罗斯基公司的“代销权”，从而赚取了不用多伤脑筋的10％的利润。他的等待，就表现了身为犹太人所特有的耐心。

巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病，由于家贫无法医治，使他的膝关节永久性僵硬，行走不得。但他没有灰心丧志，忍着各种痛苦，艰苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家授予的爵位外，1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，他一生发表了184篇很有价值的科研论文。

犹太人在2000多年受迫害的历史中所积累的忍耐精神，绝不是没有用的，他们在忍耐之中总结出求胜的犹太人成功秘诀。

“人类要变化。人类发生变化。社会也随之变革。社会变革了，犹太人也一定会复苏。”

这是犹太人在2000多年忍耐过程中产生的乐观主义情绪，也是从犹太历史中诞生的民族精神。一般在生意交易中，犹太人会耐着性子，等待对方态度的改变。然而，当其知道不合算时，不用说3年，哪怕半年，犹太人也不会等下去的。犹太人一旦决定在某项事业上投资，他会制订投资一个月后的、两个月后的和三个月后的三套计划。

一个月后，即便发现实际情况与事前预测有相当的出入，他也丝毫不感到吃惊或动摇，仍一个劲地追加资本。

两个月后，实际情况仍不理想，便进一步追加资本。

问题是第三个月的实际情况。这时如果情况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那么犹太人会毅然决然地放弃这桩事业。放弃这桩事业，也就是放弃这以前的投资和努力。尽管如此，犹太人也泰然自若，生意虽然搞得不如意，但因为不留后患，不为一堆烂摊子而伤脑筋，这样反倒乐得自在。

所谓的撒手停办，就是彻底放弃迄今为止投入的全部资金和人力、物力。即使这样，犹太人也绝不会唉声叹气，不会埋怨背运，他们仍镇定自若。因为他们生性乐观，对事物多角度的理解分析使他们的心地豁达，他们总能给自己找到解脱和自我安慰的方式。因为他们认为，生意虽遭失败，但却能及时停办，还没到那种一塌糊涂、不可收拾的地步。因此，犹太人非常注意买卖中的“度”，这是明智的自我保护行为。

换成日本人情况就不同了。

“好不容易才搞到这步田地，再苦一阵子就……”

“现在放弃的话，三个月的努力不就泡汤了吗？”

抱着留恋和犹豫的心情继续干下去。结果越陷越深，无力东山再起。

日本人常讲“桃三李四柿八年”、“达摩僧面壁九年”、“石上坐三年”等，认为有耐心，不懈地努力是成功的最大原因。而这根本无法与犹太人抗衡。忍受了长期迫害的苦难历程的犹太人，比起动不动就剖腹自杀的日本人，是一个更具有忍耐精神的民族。而他们只愿等待三个月。

数字犹如一团软面被犹太人随心所欲地使用。在做生意时，犹太人总是把生意与数字挂钩，用具体的数字来度量其得到的好处。

在人生的游戏中，不尽如人意的事常会发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功必经的过程，关键要有决心和忍耐。昨天或今日的失败，并不意味最后的结局。活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振，没有了忍耐性，才是真正的失败者。美国通用汽车公司董事长亚弗列说：“人生是要犯错误的，不犯任何错误的人，是一无所成的人。”

爱迪生一生发明了1000多项科技成果，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧。”

犹太人面对失败、挫折，确立忍耐制胜的法则是：

1．对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程。

2．焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。

3．遇到失败时，千万不能气馁；要坚忍不拔，矢志不移。

4．发现此路不通时。要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。

要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。“世上无难事，只怕有心人”。

忍耐在某种程度上反映着成功的信心。成功是一条崎岖曲折的路途，并无畅通无阻的康庄大道可走。成功者善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的忍耐性。“成功者是在多少次的失败中振奋前进的”，“失败是成功之母”意味深长。H．C．威尔斯，在他成为文豪前曾尝试过近十种职业，但都一无所成。著名科学家克达林曾说：“我的成功发明，每项几乎都经过了九十九次的失败。”

犹太人，对忍耐性格非常认可，而且他们的忍耐能力让人侧目。在犹太民族深受迫害的历史中，他们为了生存学会了怎样忍耐，汲取了各种忍耐的经验，并且懂得怎样如何忍耐。犹太人对于忍耐有自己的看法：“每个人的细胞都在不时地发生变化，同时也在创新，所以昨天吵架时，您的细胞到今天早晨已经变成了新细胞。吃饱了和饿肚子时的想法完全不同：我仅仅是等待您的细胞变化罢了。”多么生动、形象、精辟的见解。

厚黑商人的处世哲学是，生活中有许多事当忍则忍，能让则让。忍让不是怯懦胆小，而是宽容和体谅。这一点能够从犹太商人身上看得一清二楚。

7．借钱给别人，等于花钱买敌人

不要把钱借给别人，否则你会人财两空；也不要向别人借钱，借来的钱会使你忘了勤俭。

犹太人有一句名言是：借钱给别人，等于是花钱买敌人。

犹太人认为，你可以用其他方式接济你的朋友，但不要借钱给他。借钱给他人，就等于是掏钱为自己买了一个敌人，花钱伤神又伤心，可以说是世界上最亏本的生意。

犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，钱是钱，分得十分清楚，一般都不把友情掺入金钱关系，也不会借钱给朋友。

犹太人之间的朋友，大家彼此的状况都很不错，才会在一起吃饭喝酒，这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友，他愿意和你经常的来往。但是你要是借钱，他们很少答应。

这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友，也不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处理人际关系的一种哲学。

犹太人是十分自尊的，他们一般是绝不肯向人求助的，即使遇到了困难，他们也是尽量靠自己的力量来解决，而很少向别人请求帮助，否则，就算借到了钱，也会有愧疚感。

借钱的人，为了减轻这种愧疚的感觉，一般都会回避自己的债主朋友，希望自己尽快的还钱，那样自己才能在朋友面前没有压力，有了这种心理，这样的朋友就会因为有了借贷关系，变得很不自在，让彼此感觉不舒服。

此外，借钱给你的朋友，如果刚好也急需要这笔资金，但是已经将钱借给你，而且为了让你放心，他一般不会催你，也不好意思要你还钱，他只好再去向别人借钱，这样一来，大家的心里多少都会不舒服。

所以，犹太人之间早就心照不宣地达成默契：不借钱给自己的朋友，尤其是要好的知己。

犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我欢迎你，我想和你做朋友，但如你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。”说的就是这样的意思。

犹太人喜欢放高利贷收取利息，这是他们几百年的传统了。所以，犹太人没有钱的时候，喜欢去借贷，来让自己渡过难关。向他人付利息借贷资金是一种商业行为，这和向朋友借钱的私人行为是不一样的。有个故事是这样说：雅可夫借给亚瑟500美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟，还有三天就要还这一笔欠他的钱了。

“明天雅可夫一定会来要钱的。”

想到这里，亚瑟坐卧不宁，烦躁地在房子里走来走去。

“你为什么还不睡觉？”

他的妻子问他，他说：“我向雅可夫借了钱，明天早上非还他不可。”

“你现在有钱了吗？”

“我连一个子儿也没有，怎么还？”

“既然这样，那你就安心去睡觉吧！着急的应该是雅可夫，而不是你。”

亚瑟妻子的话，代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急也没用。

事实上，雅可夫也确实没有办法，自己的朋友没有钱，如果逼朋友还钱，那与朋友长久培养起来的感情就会因此崩溃了。如真要打官司，更是浪费自己的钱和心力，对朋友的感情也更是致命的打击。

借钱给朋友，将以失去友情当做利息。借钱出去，就等于掏钱替自己买了个敌人。

8．保持怀疑和警觉的习惯

厚黑学说，凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给别人。厚黑商人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切、置疑一切。

同样，精明的犹太人也持有高度的置疑精明。犹太人是一个善于学习的民族，也是一个善于思考的民族，他们以一种冷峻的眼光看这个社会和这个纷繁的世界，他们拒绝崇拜任何偶像，从不盲从大众的潮流，他们是用一种怀疑的眼光看这个世界的。

当一个犹太人的小孩上学的时候，他就被鼓励发问，他放学回家之后。他的妈妈就会问他：“鲍比，你今天在学校里向老师提问题了吗？提什么问题呢？”

小孩子说：“我问老师，为什么鱼是用腮呼吸，不是用鼻子呼吸？它的鼻子在哪里？我过马路的时候，为什么红灯总是亮的？为何老师今天穿了一件咖啡色的裤子？”

开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一长，他们的问题就已经很难让人回答了，甚至一些专业的教授也无法回答了。

犹太人就是这样喜欢提问，因为在他们看来，思考是求得智能的开始。不会思考的人，也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情，做这件事情有什么好处，他们所探求的是一件事情根本的原因，而不是那些浮在表面的东西。

你如果抓住了这些关键的核心，就等于抓住了深水中的鱼，否则，光抓住表面的东西，抓住的不过是鱼吐出的水泡。

由于轻信和盲从，人们总是习惯崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破，相对的，要有成就也很困难。

《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的后人亚伯拉罕对上帝进行过的一次怀疑。

上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。

亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。

他质问上帝说：“如果城里有50名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？”

上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问：“难道上帝不愿看在正直之人的份上宽恕其他人吗？”

上帝自知理亏，只好说：“如果该城真有50名正直的人，那么就看在他们的份上饶恕这个城镇。”

亚伯拉罕更怀疑了，难道要有50个人才可以原谅该城的人吗？于是他接着问：“如果只差5个人就能凑足50人，是不是还得毁灭这个城镇呢？”上帝又让步，答应如有45个正直人，就饶恕这城镇。亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：“如果只有40名正直人呢？”

在亚伯拉罕不断的质疑下，上帝真的是理屈词穷了，但作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。然而，他还是为自己的发言辩解。

亚伯拉罕义正词严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”

上帝终于被他问的无话可说，最后他答应：“如果有10位正直的人，就不毁灭这个城镇。”

犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分神圣的东西，他们也绝不会不问是非就相信他们，他们不相信任何貌似神圣的东西，也不会被这些东西所吓倒。在他们的眼里，任何偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，他们是不屑的。

所以犹太人并不喜欢，也不愿意把他们的领袖视为偶像，连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。

对于犹太人这种怀疑一切的态度，犹太人心理学大师弗洛伊德是这样解释的：“因为我拥有犹太人的两个天性：怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力时，却受到了很多主观和外在的限制。作为一个犹太人，我随时都准备反对大多数人的意见。”

成功永远属于那些独立思考的少数人，他们总是以一种怀疑的眼光看待一切事情，因而他们从来不受社会既定成见的影响，自由地发挥他们的才能和想象力，即使他们处于少数派的状态，也不愿意放弃自己的独立思考。

9．敌人的敌人就是朋友

把所谓敌人的敌人轻而易举地化为朋友是犹太人与敌人进行角逐赢得成功的一种安全、完美的方式。

希伯来王诞生于伯利恒，是牧羊人的孩子。他在公元前1000多年前，就奠定了以色列大帝国的基础。

希伯来王非常骁勇善战，百战百胜，是以色列的英雄。但是，当时的以色列王是扫罗，他对希伯来心怀嫉妒，想置他于死地，希伯来只好亡命到国外去。

希伯来在逃亡之间，最后定居在与以色列仍处交战状态的贝利西帝，希伯来对自己说道：“或许有一天，我会被扫罗消灭，我除了尽快逃到贝利西帝，别无他法。如此一来，扫罗就不会派人来杀我，我便可以从他的手中逃过。”

原来，希伯来采取的战略就是选择敌人的敌人作为自己的朋友，从而获取一个暂时生存安身的地方，然后，东山再起。

希伯来来到贝利西帝人的国家后，并不是茫然地过日子，他开始学习他们最尖端的制造铁器的技术。这是当时制造兵器最先进的技术。

在当时，犹太人还处于青铜器时代。所以，每次与拥有铁制武器的贝利西帝人作战，都惨遭痛击；使用青铜制武器对抗铁制武器就像对方是拿着枪站在战车上作战一样，两者之间的差异可以说是天壤之别。

对于铁制武器制造技术的传授，贝利西帝人有非常严格的管制，犹太人是无法轻而易举地学到这种技术的。希伯来王悄悄地去偷袭以色列同胞的小镇，并带回许多战利品，因此获得贝利西帝王的信赖，被获准去学习制造铁器的技术。

但是，这其中，希伯来在贝利西帝王前耍了一个手腕。

原来，他偷袭的小镇，并非真正犹太人居住的小镇，而是沙漠的游牧民族亚马雷克。此外，希伯来还将部分战利品送给犹太人的市镇，偷偷地和同胞来往。为此，他虽然与贝利西帝人做了朋友，但他仍然获得着犹太人的支持和拥护。

希伯来王和敌人的敌人做朋友的策略，后来被犹太人多次运用，作为整个民族生存之道，在历次遭受迫害和流散的过程中，他们巧妙地化敌为友，在敌人与敌人的敌人之间游刃有余，获取生存的空间，并且最后建立了一个具有独立主权的犹太王国。

10．嘴巴像蜜糖一样甜

厚黑商人在生意场中左右逢源的秘诀就是让嘴像蜜糖一样的甜。他们认为，每一个人都希望得到别人的赞美，这是人的本性。的确，一句赞美的话可以温暖对方的心，赢得对方的信任，建立良好的人际关系。

一名犹太人负责监督一名清洁工的工作，这名清洁工做得很不好，许多员工常常讥笑他，还故意把纸片或其他杂物扔到走廊里，表明他的工作质量极差。这也给他造成心理压力，使他实在没有信心做好工作。

犹太人试过各种方法让这名清洁工做好工作，但都失败了。不过他发现这名清洁工有时也能把一个地方打扫得很干净，于是犹太人就抓住时机在众人面前大加赞扬他。这种方法很有效，这名清洁工的工作有了改进，并因此工作做得很出色，赢得了其他人的赞扬。

犹太人找到了激励人的最好方式，她也试着赞扬和鼓励其他人，效果也非常好。她真正体会到真诚的赞扬可以收到最佳效果，而批评和耻笑往往把事情弄糟。

同样的例子发生在日本。麦当劳在日本的发展得力于日本犹太人藤田先生。藤田先生为人真诚，与员工打成一片，他能亲切地喊出每个员工的名字。一旦员工做了好事，不管事大事小，他都给予表扬。

有一年夏天，天特别热，温度高达32℃，有一群孩子在麦当劳分店前进行募捐活动。没过多久，几个孩子实在受不了炎热的天气，纷纷倒下了。该分店的经理看到这种情况，立刻给孩子们送去了可口可乐。孩子们喝了后，渐渐地又恢复了体力。这件事很平常，他们没有向藤田汇报。后来，有一个孩子给藤田先生写了一封感谢信，藤田先生才知道这件事。藤田先生马上公开表扬了那位经理。

藤田一向认为经营者一定要经常表扬他的员工，即使微不足道的小事也给予表扬，因为只有这样，才能满足员工的成就感，激发他们的工作热情。

犹太商人的嘴是最甜的，他们把赞美也发挥到了极致。他们了解对方心理，通过赞美来满足对方的自我表现欲望。以下是犹太商法中总结的赞美方法：

1．选择对方最喜欢或最欣赏的事和人加以赞美

打动人心的最佳方式是跟他谈论他最珍爱的事物，当你这么做时，不但会受到欢迎而且还会使生命扩展。切忌对无中生有的事加以赞美，若你这样做，会使人们感觉到你是在“溜须拍马”，而心生厌恶感。

2．赞美一定要显得自然

赞美必须是由衷的，虚情假意的恭维不仅收不到好效果，甚至会招惹麻烦。赞美是为了使对方感到高兴。因此，你赞美的话一定要显得自然，千万不要矫揉造作。如果你的用词没有把握好分寸，就达不到使对方舒适的效果。因此，赞美时最好不要使用那些过分夸张的用语，措辞要准确得体，尽量显得优雅大方。

3．赞美对方时最重要的是要热诚

一副冷漠的面孔和一张缺乏热情的嘴是最令人失望的，因此，赞美对方时最重要的是要热诚。每个人都珍视诚意，它是人际交往中最重要的尺度。英国专门研究社会关系的卡斯利博士曾说过：大多数人选朋友都是以对方是否出于真诚而决定的。一两句敷衍的话，立刻会被人发觉你的虚伪。而且，毫无根据的赞美，也会让对方觉得你不怀好意，进而引起他对你的防范。

4．赞美对方必须具体而恰如其分

因为赞美时越具体明确，其命中率就越高。赞扬对方时不一定非是一件大事不可，对方的一个很小的优点或长处，只要能给予恰如其分的赞美，同样能收到好的效果。

5．赞美对方应具有独到之处

对方经常听到相同的赞美，已经麻木了，一般不会心动，有时甚至会感到说话的人只不过是已经形成习惯了而已。所以，要想使赞美真正起作用，就应该尽量使自己的赞美新颖一些，与对方有可能经常听到的赞美有所不同，因为新鲜的东西更能引起人的重视。

6．赞美对方要找准时机

要善于把握时机，该赞美时应及时赞美。不要在赞美对方的同时赞美他人，除非是对方喜欢的人，即使你赞美他人也是给对方作铺垫，而且要适时适度。赞美要选准时机，否则，即使你再富有诚意，也可能造成负面的效果。

11．不要轻易相信任何人

经商厚黑学中说，生意场上最忌讳的就是轻信别人。

经商厚黑学提醒人们做事千万要小心谨慎，千万不要因为有多次经历后，就不再那么警惕了。在商业活动当中，商人之间都以利益维系，一旦不在意，就可能受骗上当。金钱的关系往往会把人的良知和道德扭曲，因此我们看到了那么多的商海骗术上演，一方可能由巨骗变成巨富，而另一方就可能倾家荡产，却呼告无门。

众所周知，对自己犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则毫不迟疑地利用对方对“第二次”的先入之见，来策动别人。一则犹太笑话中的某个卖伞柜台的售货员，他不用开口，利用顾客的话就构筑好了一个“第二次陷阱”。

“先生，您买这把漂亮的伞吧！我保证这是真绸面子的。”

“可是，太贵啦。”

“那么，您就买这把吧。这把伞也很漂亮，可是并不贵，只卖5美元。”

“这把伞也有保证吗？”

“那当然。”

“保证这是真绸？”

“你放心，我们绝对向你保证……”

“可它明显不是绸的啊！”

“这个嘛……我保证它是一把伞。”

顾客好险，差一点掉进自己造成的语言陷阱，幸好没有把“第二个保证”当做“第一个保证”，才不至于买了一把一一保证是“伞”的伞。

“姜还是老的辣”，犹太商人轻易地走过了“轻信别人”这一关，如果全世界的商人都能像他们那样，那么将会避免多少悲剧。且让我们来看看犹太人是如何来做到“不轻信他人”的。

犹太人生来就处于逆境中，生存的环境对他们来说充满了荆棘，充满了不确定性。要适应这个环境，就必须懂得怎样对待自己和别人。犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己以外，任何人都信不得。

我们在前面讲到过的小迈克被爸爸欺骗而摔在地板上的故事就很好地说明了这一点。

犹太人不相信别人的观念有时几乎到了偏执的程度。在犹太教有一句“血浓于水”的教条，也就是说，除了犹太人自己外，不相信其他人。《塔木德》上说：“如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，纵然有契约，也不可轻信！”为什么会这样呢？我们知道，犹太人是真正百分之百地讲求信用，万一某个犹太人违背了契约，那么在犹太社会中就等于宣判了死刑——永远不许他再进入犹太商界。因此，犹太人绝不敢违约，更不敢欺骗别人。至于犹太人和外国人签约则条件是非常苛刻的，合同也定得非常细致严密，生怕别人钻了空子。这是由于他们多年流浪受人欺诈后，为保护自己培养起来的思想意识。

尽管犹太人相信“血浓于水”这一教条，但遇到金钱问题，却永远是小心而猜疑，甚至连太太都不敢相信。人是感情动物，但金钱没有感情！

按中国的传统习惯，爱人是双方最亲密的人，要是一个人连自己的爱人都不信任，这个家庭便快要破裂了。中国普通家庭一般都是一家三口，对家庭观念很注重的中国人，其家庭一般由夫妻共同支撑。

这一点犹太人也一样，但许多犹太人为了不碰到婚后这些麻烦，就干脆不结婚。这种情况在犹太富商中特别多。

有位当律师的犹太人，特别富有，已愈中年，仍旧孑然一身。当有人问他为何不找对象结婚时，他表情严肃地说：

“我一旦结婚，妻子一定会觊觎我的财产，她还可能会等不及我咽气，便把我给谋杀了，好接收我的全部遗产。你说何必冒生命和财产的危险而去结婚呢？”

不相信太太，惧怕太太到这种程度，真是有点让人难以置信。

这个犹太律师月收入50万美金，生活十分舒适，一般是休息二月，工作一个月，正当人家忙得不可开交时，他总在开着车到处兜风。他宁愿把钱花在酒吧女郎及豪华奢侈的生活费用上，也不愿娶个太太。

人们常说，亲密的朋友，有的时候却是最大的敌人，犹太人大概最相信这句话的。

说到这里，我们或许会问，既然犹太人如此不信任他人，总是对别人不放心，那么他们会不会是自我封闭呢？显然不是，否则他们怎能是“世界第一商人”。犹太人的商业联系网宽广无比，他们也积极与外商实行合作，建立联合公司，虽然他们对外国人不怎么信任，尤为不信外国人履行合同的诚意。那么，他们如何来处理这种两难呢？

犹太人办事特别认真，一丝不苟。他们不会轻易相信对方许下的诺言，对双方签订的合同，当然也是持不轻信的态度。为了能使对方遵守并履行合同，他们设立监督制度，不惜重金聘请高手帮助他们督促对方，以保障他们的利益不受侵犯。

商人们在赚钱时，有时会不择手段，在合同上做些手脚是常见之事！特别是在与外商签订的合同中，他们利用语言差异来暗设“机关”，不懂内情的外商，最容易被蒙在鼓里。这一点，犹太人在“善用法律”钻空子方面可以算一个佐证。

因此，设置监督人员是很关键的。有了他，便可以防止许多受外商“暗算”事件的发生，为公司挽回损失。所以说，即使重金聘请，也是值得的。

犹太人花钱找人替自己监督的做法，很值得我们学习，一来可以省掉自己亲自监督，既费精力而且还不一定有效，二来也免去了自己不信任对方而造成的双方的不快，因为自己是在“幕后”。如此好事，何乐而不为呢？

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