创业实例

白手起家创业的大学生

2003年，中国第二大手机短信游戏公司广州讯龙以2000多万美元售予新浪，开创了中国第一个SP并购案；2004年，中国最大的电视传媒无线互动平台北京灵讯互动科技以8000万美元售予TomOnline，位列2004年中国十大外资并购案之一； 2005年和2006年，联东伟业、联梦软件、万讯通分别以1.8亿美元、8000万美元和1.3亿美元的价格售予英国最大的无线增值业务公司MonsterMobGroup，以上这些中国无线增值通讯领域最大的并购案都离不开国金投资顾问有限公司（以下简称“国金投资”）的幕后操刀。到2012年，国金投资的所有融资和并购交易额超过20亿美元，业务占据移动增值并购领域三分之二的市场份额，几乎包办了所有3000万美元以上的并购交易。而谁又能想到，公司在2001年创立之时，白手起家的创始人年仅23岁，是一个刚上完大三的学生。

创业实例在资源约束下尝试突破

在大学读书期间，林嘉喜和同学共同创立了“学生创业协会”，协会成立之初做过的最重要的事情是为参加2000年“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的团队进行包装和服务。尽管这是第一次参与这一比赛，但不甘落后的他琢磨着如何在这个强手如林的比赛中拿一个金奖。通过分析，他得出的结论是：“金奖一共有20个，那些老牌强校的目标往往瞄准多个金奖，必然精力分散，而我们只能集中兵力做一个。”于是，他挑出学校各个团队中最强的队员，组成了卫达通讯团队，并在那一年的比赛中一举夺得了全国优胜团队奖（即金奖第一名）。“集中优势兵力，打有把握之战”的方法后来被他沿用到创业初期的公司运作中，国金投资才得以在仅有十几个人的资源约束下完成一系列互联网并购界的样板工程。

挖掘并抓住潜在机会

帮助新浪并购广州讯龙，可谓国金投资的生死转折之战，这一样板工程不仅使国金投资在资金链近乎断裂的情况下起死回生，而且使其在并购界声名鹊起，为日后操刀一系列撼动业界的并购案打下了基础。

很多人会认为，机会的到来完全是运气，实则不尽然。机会分为两种，一种是显性机会，一种是潜在机会。显性机会暴露于所有人之前，因此往往容易被那些财力雄厚又拥有广博人脉的大公司占得先机。创业者更需要知道的是如何去挖掘并抓住潜在机会。能够获得并抓住这一机会的原因主要有两个：第一，长期经营的人脉。自大学开始，林嘉喜便通过校园活动与兄弟高校的同学保持着良好的关系，而创业之后，他更是与IT行业内人士保持着深入交往。广州讯龙的机会便来自一个经常向他请教并购问题的东南大学校友的引荐。第二，对特定领域的精通。研究互联网产业和公司，了解并购流程和基本知识几乎是国金投资团队每天的必修课。在2001年，既懂互联网又懂并购的咨询公司寥寥可数，因此当广州讯龙需要寻找并购顾问时，找到国金投资并非小概率事件。林嘉喜在回顾这一机会时说：“的确有运气的成分，但是即使不是这一机会，我们也一定会有其他机会，因为我们最懂互联网领域的并购，我们也一直在寻找。总有公司会需要我们，而只要做，我们就会做到最好。”

坚持执著的创业精神

当年休学创业，林嘉喜顶着家庭和社会的很大压力。创业之初，由于缺乏人脉和资金，到2001年公司账上就只剩1000元，而且半年的11000元房租还欠着。问及当年面临破产时的心情，林嘉喜说：“我们从来没有觉得公司不行，这并非盲目的乐观，移动增值业务是互联网第一个成规模的盈利模式。我们有强大的信念，我们一定能够起来。”正是这样的自信与坚持，国金投资团队并没有把注意力放在面临断裂的资金链上，而是将所有的注意力都放到了业务线，他们一边通过为一些大公司写企划书赚取微薄的收入维持公司运转，一边全力寻找可能的业务机会，并终于抓住了广州讯龙寻找买家的契机，从此打开了公司业务的新局面。

在回顾这段日子时，林嘉喜说：“坚持是最为重要的，专注在一个潜在会爆发的地方，等待时机到来，而如果你经常转换方向，不能专注和坚持，那么你永远等不到市场起来的时候。”

承担责任，合作应变

还在高中时期，林嘉喜便开始将自己的压岁钱投资于房地产基金，并将赚到的钱通过一些杂志介绍的平台资助给家庭贫困的小学生。大学时期，他在南京各高校组织义卖，将每次赚到的几千元钱全部捐给在校的贫困大学生。在创业事业蒸蒸日上之后，他更是参与到大型公益活动的组织与策划中。他认为：每个人都需要尽一份社会责任，这与能力大小无关，有多少能力尽多少力。合作的基础是换位思考，合作者需要有大局观，设计合作方案需要考虑并满足各方需求。环境总是在变化之中，但并非不可捉摸，在其变化前总有各种趋势。熟悉你所在的领域，看清这些趋势，然后顺势而为。因为对产业的熟悉，面对不同的时间段和产业环境，公司业务会有不同的侧重，比如2004年国金投资的并购主要集中在短信上，2005年是WAP，2006年是手机游戏， 2007年则是移动广告，之后在国内创业热潮开始兴起之时，公司开始涉足天使投资。正是出于对环境变化的超前判断和精确把握，国金投资不仅在并购融资咨询领域披荆斩棘，而且在天使投资领域屡创佳绩。

创业精神帮助生涯发展

林嘉喜在进入大学后，无论是在学校科技协会担任公关部部长，还是创立学生创业协会，他总是能够高效利用资源并有效管理团队。一些互联网公司在看到这一点之后，将整个南京的校园赞助都交由他管理，并支付每月高达7000元的工资。通过对多学校多组织的管理，他不仅提升了自己的管理能力，而且在与这些互联网公司建立联系的过程中，他开始研究公司运作，研究风险投资，并从此走上了互联网领域并购咨询的创业之路。职业生涯规划并非需要每个人都成为企业家，但是拥有勇于开创、执著坚持、善于合作等诸多优秀的创业品质和创业精神，却可以帮助人们在不同领域取得生涯的长足发展。

本案例选编自谢呈阳对创业者的访谈及有关资料（http：//baike.soso.com/v9964897.htm）。

同样是“恰同学少年、风华正茂”，我们是不是也应该好好思考一下：作为“早熟的创业者”，林嘉喜到底有什么过人之处？又有哪些值得学习的素质能力和创业精神？