你是不是时常有这样的疑问:为什么我会听售货员的话买下一堆昂贵却又没什么用的东西?为什么我会答应原本不想答应的请求?为什么看到别人排队时,我也跟着排队?……
其实,这些都是受到了心理影响的结果。那么什么是影响力呢?
心理学家告诉我,影响力是一种抓住对方心理,通过影响其潜意识,改变其意识和认知的心理方法。
看到这儿,你是不是已经对“影响力”三个字望而生畏,不敢再往下看了呢?其实,你大可不必理会,通过自己的观察和体会,你也能掌握影响力的精髓。影响力并没有我们想象中的那么神秘和深奥,它只是对人们众多心理活动的规律性总结。人们生活中每时每刻都受着各种影响,因为生活主要就是由人的心理和行为构成的。有人就有心理,就会互相影响。说不定现在你的身边就有一个人正在影响着你。
让我们来看看下面两个真实的片段。
片段一:俞敏洪招生
1991年冬天,俞敏洪在中关村第二小学租了间平房当教室,挂了个“东方大学英语培训部”的牌子,开始了自己的事业。当时,俞敏洪的培训部就只有他和妻子两个人,条件非常艰苦。
最先看到小广告并找到那间教室的是两个学生。他们看到“东方大学英语培训部”的牌子,试探性地走了进来。他们看到这间小平房改装的教室里面只有几张破桌子、几把破椅子,学员报名登记表上一个名字也没有,还以为遇到了骗子。
俞敏洪凭借多年教师生涯练就出来的好口才,终于让两个学生报了名。可不一会儿,那两个学生又后悔地跑回来,把报名费要了回去。
接连一个多星期,看到小广告而来的人不少。但是他们来了后,看看四周,再看看空白的报名册就走了,无论俞敏洪怎么说。最终只有三个学生报了名。
这么多人来了,为什么只看看报名册就走了呢?俞敏洪在心里反复琢磨这个问题。最后,他终于想通了。那是因为报名册上的人名数太少了,人们信不过。于是,俞敏洪便在TOEFL、GRE所有报名册上填了许多假名字。
对不确定、不熟悉的事情,人们总是喜欢参考大众的意见。来报名的人看到这么多人都报了名,心想大家都报名了,应该不会错,自己再不赶紧报,说不定就报不上了。就这样,俞敏洪招来了第一批学生,走出了第一步。
片段二:发奖金
经济不景气时期,有一家运营很好的公司,盈余大幅滑落,老板为只能发给员工一个月的年终奖金而忧心:“许多员工都以为可以拿到至少两个月的奖金,恐怕飞机票、新家具都预订好了,只等拿了奖金去付账呢!”
经理也愁眉苦脸:“就像给孩子糖吃,每次都给一大把,现在突然变成两颗了,孩子一定会吵。”老板听完,突然想到了办法。
两天后,传出消息:“由于公司运营不佳,年底要裁员,年终的聚会晚宴都可能要取消。”听到这个消息,公司里人心惶惶。每个人都在猜,被裁的人会不会是自己?
过了几天,又有消息宣布:“公司虽然艰苦,但要同舟共济,再怎么艰难,也绝不会牺牲共患难的同事,就是年终奖金可能不发了。”
听说不裁员,大家放下了心上的大石头。不用卷铺盖走人的喜悦,压过了没有年终奖金的失落。
突然,老板召集各主管开紧急会议。员工们面面相觑,不知道又有什么状况出现。几分钟后,主管们纷纷冲进自己的部门,兴奋地高喊着:“有了!有了!还是有年终奖金的,整整一个月,马上就会发下来,让大家过个好年!”霎时间,整个公司淹没在一片欢呼声中。
看了上面的两个小片段,你是不是对影响力有了更感性的认识?其实,每个人每天都会受到生活的影响,影响力在生活中随处可见。巧妙地运用影响力可以“不战而屈人之兵”,在你陷入困境的时候为你赢来转机。现在,是不是觉得自己该好好研究一下影响力呢?