（２）需要标明ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０版本对国际贸易销售合同而言，ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０并不是自动适用的，而是具有选择性。如果合同买卖双方决定选择ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０，则应当在合同中清楚、具体地订明如“所用术语，选择于２０１０通则”等语句。

国贸常识国际贸易术语解释通则属于国际惯例，只有买卖双方在国际贸易合同中引用才具有法模块四国际贸易术语国律效力。新版本不能替代旧版本，ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０版本的实施不等于以前各版本自动失际效，只要买卖双方愿意选择国际贸易术语解释通则旧版本中的任意一款贸易术语，则该版本贸的国际贸易术语解释通则对双方当事人仍然具有法律效力。易实学习案例４２务︵第沙特某采购商向我国某企业发来询盘，欲订购Ｔｓｈｉｒｔｓｈｏｐｐｉｎｇｐｌａｓｔｉｃｂａｇ一２个货柜，要求该企业报ＦＯＢ广州价。试问：客户在使用贸易术语时是否正确？为什么？

版（３）进一步清楚区分买卖双方的责任、风险、费用划分︶ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０放弃了“船舷”（ｓｈｉｐｓｒａｉｌ）的概念。换言之，在原先的ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ术语解释中“船舷”的概念被删除，取而代之的是“装上船”（ｐｌａｃｅｄｏｎｂｏａｒｄ）。这有利于减少贸易纠纷。ＤＡＴ和ＤＡＰ两个新术语则有助于船舶管理公司弄清码头处理费（ＴＨＣ）的责任方。

国贸常识７７码头处理费（ｔｈｅＴｅｒｍｉｎａｌＨａｎｄｌｉｎｇＣｈａｒｇｅ，ＴＨＣ），一是来自卖方，一是来自船公司。新引入的意在解决ＴＨＣ纠纷的两个贸易方式———ＤＡＴ和ＤＡＰ，明确了买卖双方对ＴＨＣ的责任。新增ＤＡＴ和ＤＡＰ的差异并不明显，如果卖方要在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该地点的费用（卸货费除外）和风险，可考虑选择ＤＡＰ；如果卖方除承担ＤＡＰ所必须履行的义务外，还愿意承担货物运送到该地点从运输工具上卸货产生的费用，可考虑选择ＤＡＴ。买方要注意避免为一次服务付两次费，一次包含在货物价格中付给卖方，一次单独付给承运人或码头的运营方。

学习案例４３我国某企业向美国Ａ公司出口货物一批，Ａ公司要求该企业在美国实际交货，同时要求其承担在美国港口产生的码头处理费。试问：在这种情况下，双方应该采用ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０中的哪个贸易术语？

（４）使用范围扩大考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０不仅适用于国际贸易销售合同，也适用于国内销售合同。

（５）重视运输中的安检要求ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０要求货物的买方、卖方和运输承包商有义务为各方提供相关信息，知悉涉及货物在运输过程中能否满足安检要求。此举将帮助船舶管理公司了解船舶运载的货物是否触及危险品条例，防止在未能提供相关安全文件下，船舶货柜中藏有违禁品。

（６）关于连环贸易（ｓｔｒｉｎｇｓａｌｅｓ）的补充大宗货物买卖中，货物常在一笔连环贸易下的运输期间被多次买卖，即连环贸易。着眼于贸易术语在这种贸易中的应用，ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０对此连环贸易模式下卖方的交付义务作了细分，在相关术语中同时规定了设法获取已装船货物和将货物装船的义务，弥补了以前模块四国际贸易术语国版本中在此问题上未能反映的不足。

际贸（７）强化电子文件在国际贸易中的地位与作用易ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ１９９０、ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００已经明确规定电子单据与纸张单据具有同等法律实效力。根据国际贸易市场的电子商务的发展趋势，ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０赋予了电子通信方式务完全等同的功效，只要各方当事人达成一致，电子文件可取代纸张文件。ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０︵第这一规定更加有利于电子单证朝着有利于国际贸易发展的方向演变。

２版三、贸易术语的选用︶国际贸易术语的选用直接关系到买卖双方所承担的风险、责任和费用，同时也关系到买卖双方的收入与支出。在实际业务洽谈中，双方必须考虑自身的实际情况，采用正确、合理的贸易术语，从而顺利地执行合同，提高经济效益。结合近年来贸易方式与运输方式的变化，集装箱运输普及和多式联运的广泛使用，在使用贸易术语时应该考虑以下因素。

（一）增加外汇收入，发展服务贸易在实际业务中，努力贯彻“平等互利、多创汇、少用汇”原则。通常在出口报价时，出口企７８业应尽量使用ＣＩＦ／ＣＩＰ术语，一方面由我出口方负责租船订舱和投保，在实际工作中便于船货衔接；另一方面使用我方船公司和保险公司，可以增加运费和保险费收入，从而促进我国远洋运输和保险业的发展。在进口业务中，则应尽量使用ＦＯＢ／ＦＣＡ术语，由我进口方租船订舱和投保，发展我国对外服务贸易。

（二）考虑运输方式不同的运输方式对应使用不同的贸易术语，如ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ术语只适用于海运和内河运输，而ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ却广泛使用于任何运输方式。目前，由于集装箱运输和多式联运的广泛使用，在实际业务中贸易术语由传统的ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ发展到目前的ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ。在出口业务中，我们应该大力使用ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ三种新的贸易术语。其中的原因是：①ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ的风险划分界限为装运港船上，而ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ的风险划分界限为货交承运人，我出口方可以降低风险责任；②ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ比ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ出具运输单据的时间早，可以缩短我出口方的交单结汇时间，加速我方的资金周转。

（三）考虑贸易对方国的相关政策与规定在国际贸易中，有些国家对结关手续有特别限制，规定只能由所在国当事人或其代理办理。如果某出口国政府规定，买方不能直接或间接办理出口结关手续，则不宜使用ＥＸＷ术语成交；如果进口国政府规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续，则不宜使用ＤＤＰ术语成交。有些国家规定，进出口保险必须由该国保险公司办理。在这种情况下，我出口公司只能报ＦＯＢ／ＦＣＡ、ＣＦＲ／ＣＰＴ价，如果对外报出ＣＩＦ／ＣＩＰ价，则属于多此一举。

（四）考虑运价动态运费是商品成本的一个组成部分，对一些低值出口商品，运费占成本的比重较大。国际运输价格受石油价格影响而上下波动，所以在选用贸易术语时，应考虑各运输公司在各航线的比较优势，以及运价的变动趋势。

模块四国际贸易术语国际国贸常识贸易２００８年前后，国际油价一路攀升，各大船运公司大幅提高燃油附加费，纷纷调高运价。

实在这种情况下，许多出口企业以ＦＯＢ术语对外成交，目的是避免由运价上升带来的利润损务失。一般来说，当运费看涨时，可以要求采用由对方安排运输的贸易术语。通常的做法是，︵第按Ｆ组术语出口，按Ｃ组术语进口。如果必须由我方安排运输，不论是进口还是出口，必须２在核算商品成本时预先考虑运价上升的因素，避免运价波动带来的风险。版︶（五）货物特性及运输数量由于商品的不同特性，在国际货运时，可以分为普通货、冷藏货、冷冻货、危险品等不同种类，理所当然在核算运费时，收取的费用也是有较大差异的。此外在实际业务中，贸易的数量也是决定运价的一个重要因素。在大宗商品出口时，进口商往往会自己联系船公司与保险公司，争取运价与保费的折扣，故要求卖方报ＦＯＢ／ＦＣＡ价。为了与客户保持良好长久的业务关系，出口方应该大力配合，积极以ＦＯＢ／ＦＣＡ价成交。

（六）考虑海上风险７９在实际业务中，交易的商品一般需要长途运输，货物在运输过程中可能会遇到各种自然灾害、意外事故等风险，特别是当遇到战争或正常的国际贸易容易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，运输途中的风险更大。因此，买卖双方洽谈时，必须根据不同时期、不同地区、不同运输线路和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。

综上所述，应该综合考虑多方面的因素，为了本企业、国家及贸易伙伴的共赢，选择正确、合理的贸易术语。

典型工作任务二ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０适用于任何单一或多种运输方式的术语的运用工作困惑作为一名外销业务员，在使用ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０时，适用于任何单一或多种运输方式术语的种类有哪些？如何定义？买卖双方的基本义务有哪些？使用时应该注意哪些问题？

工作认知根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的规定，适用于任何单一或多种运输方式的术语包括ＥＸＷ、ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ、ＤＡＴ、ＤＡＰ和ＤＤＰ。

一、ＥＸＷＥＸＷ的全称为ＥｘＷｏｒｋｓ（爥ｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ）［工厂交货（……指定地点）］。

模块四国际贸易术语国际（一）含义贸工厂交货是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由易买方处置时，即完成交货。

实务（二）买卖双方的基本义务︵卖方必须提供符合销售合同规定的货物及商业发票，即表４２中Ａ１到Ａ１０所提及的任第２何单据；当需要办理出口通关手续时，应买方要求并由买方承担风险与费用，协助买方取得版货物出口所需要的任何出口许可证或其他官方批准文件；卖方必须在指定地交货，承担交货︶前的一切风险与费用。

买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单据；当需要办理通关手续时，买方承担风险与费用，取得货物出口与进口所需要的任何许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口与进口的一切通关手续；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用。

（三）使用ＥＸＷ时应注意的问题①ＥＸＷ是卖方承担责任最小的术语，适合国内贸易。

８０②卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际中由卖方装载货物可能更方便。如果由卖方装载货物，则买方承担相关的风险和费用。如果卖方在装载货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费用与风险的ＦＣＡ更为合适。

③卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，卖方没有义务主动办理出口清关手续，仅在买方要求办理出口手续时负有协助的义务。

④买方不能直接或间接办理出口清关手续时，建议不要使用ＥＸＷ术语。

国贸常识我国加入世界贸易组织之后，进出口规模不断扩大，在许多沿海开放城市中聚集了大量外籍人士，仅在广州就达２０万之多，其中有大量的国际买家从事进出口业务，部分客商直接深入工厂采购，自己负责仓储、拼柜、报关、运输等环节。因此在实际业务中ＥＸＷ术语的使用频率不断增加。

学习案例４４中东Ａ客户在浙江义乌小商品城向我国Ｂ公司采购日用品一批，Ａ客户负责向海关办理出口手续，并办理海上运输与保险。试问：这笔生意Ａ客户与Ｂ公司应采用ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０中的哪个贸易术语？

二、ＦＣＡＦＣＡ的全称为ＦｒｅｅＣａｒｒｉｅｒ（爥ｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ）［货交承运人（……指定地点）］。

（一）含义货交承运人是指卖方于其所在地或其他指定地点将货物交付给承运人或买方指定人。

模块四国际贸易术语国建议当事人最好明确说明具体指定交货地点，风险将在此点转移给买方。

际（二）买卖双方的基本义务贸卖方必须提供符合销售合同规定的货物及商业发票，即表４２中Ａ１到Ａ１０所提及的任易实何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的任务何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须在指定︵地点将货物交给买方指定的承运人；卖方必须承担交货前的一切风险与费用，在买方承担风第２险与费用的情况下，帮助买方取得运输单据；在承运人接管货物后及时通知买方。

版买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单︶据；当需要办理通关手续时，买方承担风险与费用，取得货物进口所需要的任何许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须自付费用订立自指定交货地起至目的地（港）的运输合同；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用；买方必须自付费用订立保险合同。

（三）使用ＦＣＡ时应注意的问题①如果当事人意图在卖方所在地交付货物，则应当确定该所在地的地址，即指定的交货地点。８１②ＦＣＡ要求卖方在需要时办理出口清关手续，但是卖方没有办理进口清关手续的义务，也无须交纳任何进口关税或办理其他进口海关手续，否则适用ＤＤＰ术语。

学习案例４５我国某出口公司向澳大利亚某公司出口香料１５公吨，对外报价ＦＣＡ湛江每公吨２５００美元，集装箱海运，装运期为９月。我国该出口公司８月底接到澳大利亚公司装运指示，于９月２号将货物送入承运人湛江码头仓库等待装船。９月３日凌晨，发生水灾将湛江码头仓库淹没，货物全部灭失。试问：我国该出口公司是否对损失承担责任？可否免责？

三、ＣＰＴＣＰＴ的全称为ＣａｒｒｉａｇｅＰａｉｄＴｏ（爥ｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ）［运费付至（……指定目的地）］。

（一）含义运费付至是指卖方在指定交货地向承运人或卖方指定的其他人交货，并且卖方需与此承运人订立运输合同，载明并实际承担将货物运送至指定目的地所产生的必要费用。

（二）买卖双方的基本义务卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须自付费用订立自指定交货地起至目的地（港）的运输合同；卖方必须于规定日期或期限内，将货物交给承运人；卖方必须承担交货前的一切风险与费用；卖方必须通知买方已交付货物；卖方必须自付费用和风险向买方提供运输单据。

模块四国际贸易术语国买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单际贸据；当需要办理通关手续时，买方必须自负风险与费用，取得任何进口许可证或其他官方批易准文件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须接受卖方提供的运实输单据；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用；买方必须自付费用订立保务险合同。

︵第（三）使用ＣＰＴ时应注意的问题２①在ＣＰＴ术语情形下，卖方的交货义务在将货物交付承运人，而非货物到达指定目的版︶地时，即告完全履行。

②重视ＣＰＴ术语的两个关键点，因为风险和成本会在不同的地方发生转移，所以合同当事人必须在合同中明确发生风险转移的交货地点与运输条款或运输合同中指定的目的地。

③如果使用多个承运人将货物运至指定目的地，则货物交给第一承运人时风险就发生转移。

④ＣＰＴ术语要求卖方办理货物出口清关手续，但是卖方没有义务办理货物进口清关手续、支付进口关税及办理进口所需的任何海关手续。

８２四、ＣＩＰＣＩＰ的全称为ＣａｒｒｉａｇｅａｎｄＩｎｓｕｒａｎｃｅＰａｉｄｔｏ（爥ｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ）［运费、保险费付至（……指定目的地）］。

（一）含义运费和保险费付至是指在约定的地方，卖方向承运人发货，卖方必须签订合同和支付将货物运至目的地的运费，卖方还必须订立保险合同以防货物在运输途中灭失或损坏。

（二）买卖双方的基本义务卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须自付费用订立自指定交货地起至目的地（港）的运输合同；卖方必须于约定日期或期限内，将货物交给承运人；卖方必须承担交货前的一切风险与费用；卖方必须通知买方已交付货物；卖方必须自己承担费用和风险向买方提供运输单据；卖方必须自付费用订立保险合同。

买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单据；当需要办理通关手续时，买方必须自负风险与费用，取得任何进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须接受卖方提供的运输单据；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用。

（三）使用ＣＩＰ时应注意的问题①与ＣＰＴ术语一样，在ＣＩＰ术语情形下，卖方将货物交付承运人而不是货物到达指定目的地时，卖方已经完成其交货义务。

②重视ＣＩＰ术语的两个关键点，因为风险和成本会在不同的地方发生转移，所以合同当事人必须在合同中明确发生风险转移的交货地点与运输条款或运输合同中指定的目的地。

模块四国际贸易术语国③如果使用多个承运人将货物运至指定目的地，则货物交给第一承运人时风险就发生际了转移。贸④ＣＩＰ术语要求卖方办理货物出口清关手续，但是卖方没有义务办理货物进口清关手易续、支付进口关税及办理进口所需的任何海关手续。实⑤买方应该注意到ＣＩＰ术语只要求卖方投保最低限度的保险险别，如果买方需要更多务︵的保险保障，则需要与卖方明确达成协议，或者自行作出额外的保险安排。第２五、ＤＡＴ版︶ＤＡＴ的全称为ＤｅｌｉｖｅｒｅｄＡｔＴｅｒｍｉｎａｌ（爥ｎａｍｅｄｔｅｒｍｉｎａｌａｔｐｏｒｔｏｒｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ）［运输终端交货（……指定目的地）］。

（一）含义运输终端交货是指卖方在指定目的港或目的地的终点站卸货后将货物交给买方处置，即完成交货。

（二）买卖双方的基本义务卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的８３任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须自付费用订立运输合同将货物运至位于规定目的港或目的地的运输终端；卖方必须于规定日期或规定期限内，在目的地或目的港所提及的指定运输终端，将货物自到达的运输工具卸货，并交由买方处置；卖方必须承担交货前的一切风险与费用；卖方必须给予买方所需的任何通知，以便于买方能够采取通常必要的措施接收货物；卖方必须自付费用提供买方能够接收货物的单据。

买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单据；当需要办理通关手续时，买方必须自负风险与费用，取得任何进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须接受卖方提供的运输单据；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用。

（三）使用ＤＡＴ时应注意的问题①终点站包括任何地方，无论规定或不规定，都包括码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、航空站。卖方应承担将货物运至指定的目的地和卸货所产生的一切风险和费用。

②建议当事人明确指定终点站，因为货物到达这一地点前的风险是由卖方承担的，建议卖方签订一份与这种选择准确契合的运输合同。

③如果当事人希望卖方承担从终点站到另一地点的运输及管理货物所产生的风险和费用，则应该考虑使用ＤＡＰ和ＤＤＰ术语。

④ＤＡＴ术语要求卖方办理货物出口清关手续，但是卖方没有义务办理货物进口清关手续，并支付任何进口关税或办理任何进口报关手续。

六、ＤＡＰＤＡＰ的全称为ＤｅｌｉｖｅｒｅｄＡｔＰｌａｃｅ（爥ｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ）［目的地交货（……指定模块四国际贸易术语国目的地）］。

际贸（一）含义易目的地交货是指卖方在指定的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物实交给买方处置，即完成交货。

务︵（二）买卖双方的基本义务第２卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的版任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的︶任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须自付费用订立运输合同将货物运至指定目的地；卖方必须于规定日期或规定期限内，在指定目的地（如有）将货物放置于到达的运输工具上准备卸货的货物交由买方处置；卖方必须承担交货前的一切风险与费用；卖方必须给予买方所需的任何通知，以便买方能够采取通常必要的措施接收货物；卖方必须自付费用提供买方能够接收货物的单据。

买方必须依据合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单据；当需要办理通关手续时，买方必须自负风险与费用，取得任何进口许可证或其他官方批准文８４件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须接受卖方提供的运输单据；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用。

（三）使用ＤＡＰ时应注意的问题①卖方需承担货物运至指定目的地的一切风险。

②卖方承担货物到达目的地前的风险，建议买卖双方在合同中明确目的地，卖方签订合适的运输合同。

③如果卖方按照运输合同承担了货物在目的地的卸货费用，除非双方达成一致，卖方无权向买方追讨这笔费用。

④ＤＡＰ术语要求卖方办理货物出口清关手续，卖方没有义务办理货物进口清关手续、支付任何进口关税或办理任何进口海关手续，否则应当使用ＤＤＰ术语。

七、ＤＤＰＤＤＰ的全称为ＤｅｌｉｖｅｒｅｄＤｕｔｙＰａｉｄ（爥ｎａｍｅｄｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ）［完税后交货（……指定目的地）］。

（一）含义完税后交货是指卖方在指定的目的地，将货物交给买方处置，并办理进口清关手续，准备好将在交货运输工具上的货物卸下交给买方，卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，并有义务办理出口和进口清关手续。

（二）买卖双方的基本义务卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须自付费用订立运输合同将货物运至指定目的地；卖方必须于约定日期或约定期限内，在指定目的模块四国际贸易术语国地，将货物从运输工具上卸货并交货，卖方必须承担交货前的一切风险与费用；卖方必须给际予买方所需的任何通知，以便买方能够采取通常必要的措施接收货物；卖方必须自付费用提贸供买方能够接收货物的单据。易买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单实据；当需要办理通关手续时，买方必须应卖方请求并由卖方承担费用和风险，给予卖方协助，务︵以取得货物进口所需的任何进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口及通过任何第国家运输的一切通关手续；买方必须接受卖方提供的运输单据；买方必须在指定地接货，承２担交货后的一切风险与费用。版︶（三）使用ＤＤＰ时应注意的问题①在ＤＤＰ术语情形下，卖方承担责任最大。

②卖方承担货物到达指定地点前的费用和风险，建议买卖双方在合同中明确目的地，并由卖方签订合适的运输合同。

③如果卖方不能取得进口许可证，不建议当事人使用ＤＤＰ术语。

国贸常识８５在实际业务中，ＤＤＰ术语适用于在一些自由贸易区及订有关税同盟的国家之间使用。

ＤＤＰ术语属于实际交货，卖方的义务是将货物运到进口国内的指定目的地，实际交付买方。

使用ＤＤＰ术语之前，必须了解进口国海关管理的实际情况，对于一些结关困难、费时较多的国家，出口方必须慎用ＤＤＰ术语。

学习案例４６我国某企业向美国Ａ公司出口货物一批，Ａ公司要求该企业报ＤＤＰ价，但该企业规模较小，无法办理货物通过美国海关的进口手续。试问：在此情况下能否使用ＤＤＰ术语？

典型工作任务三ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０适用于海运和内河水运的术语的运用工作困惑作为一名外销业务员，在使用ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０时，适用于海运和内河水运的术语种类有哪些？如何定义？买卖双方的基本义务有哪些？使用时应该注意哪些问题？

工作认知根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的规定，适用于海运和内河水运的术语包括ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ及ＣＩＦ。

模块四国际贸易术语国际一、ＦＡＳ贸易ＦＡＳ的全称为ＦｒｅｅＡｌｏｎｇＳｉｄｅ（爥ｎａｍｅｄｐｏｒｔｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ）［船边交货（……指定装运实港）］。

务（一）含义︵第船边交货是指卖方在指定装运港将货物交到买方指定的船边（如码头上或驳船上），即２完成交货。

版︶（二）买卖双方的基本义务卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须在指定装运港于买方指明的装载地点，将货物放置于买方指定船舶边；卖方必须承担交货前的一切风险与费用；卖方必须给予买方所需的任何通知，以便买方能够采取通常必要的措施接收货物；卖方必须自付费用提供买方能够接收货物的单据。

８６买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单据；当需要办理通关手续时，买方必须自负费用和风险取得货物进口所需的任何进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须自付费用订立自指定装运港起的货物运输合同；买方必须将船舶名称、装载地点及时通知给卖方；买方必须接受卖方提供的运输单据；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用；买方必须自付费用订立保险合同。

（三）使用ＦＡＳ时应注意的问题①买卖双方以装运港船边为风险划分界限。

②当事人应尽可能指定装运港，因为货物到达装运港船边之前的一切风险与费用由卖方承担，并且根据港口交付惯例相关费用可能会发生变化。

③卖方在船边交付货物或获得已经交付装运货物。这里的“获得”符合链式销售。

④当货物通过集装箱运输时，卖方通常在集装箱堆场将货物交给承运人，而不是在船边。在这种情况下，应当使用ＦＣＡ术语。

⑤ＦＡＳ术语要求卖方办理货物出口清关手续，但是卖方没有义务办理货物进口清关手续，并支付任何进口关税或办理任何进口报关手续。

二、ＦＯＢＦＯＢ的全称为ＦｒｅｅＯｎＢｏａｒｄ（爥ｎａｍｅｄｐｏｒｔｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ）［船上交货（……指定装运港）］。

（一）含义船上交货是指卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，或者中间销售商设法获取这样交付的货物。

（二）买卖双方的基本义务卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的模块四国际贸易术语国任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的际任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须在指贸定装运港于买方指明的装载地点，将货物放置于买方指定船舶上；卖方必须承担交货前的一易切风险与费用；卖方必须给予买方所需的任何通知，以便买方能够采取通常必要的措施接收实货物；卖方必须自付费用提供买方能够接收货物的单据。务︵买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单第据；当需要办理通关手续时，买方必须自负费用和风险取得货物进口所需的任何进口许可证２或其他官方批准文件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须自付版︶费用订立自指定装运港起的货物运输合同；买方必须将船舶名称、装载地点及时通知给卖方；买方必须接受卖方提供的运输单据；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用；买方必须自付费用订立保险合同。

（三）使用ＦＯＢ时应注意的问题①买卖双方以装运港船上为风险划分界限。

②ＦＯＢ术语要求卖方办理货物出口清关手续，但是卖方没有义务办理货物进口清关手续，并支付任何进口关税或办理任何进口报关手续。

８７③ＦＯＢ术语对于货物在装到船上前即交给承运人的情形不适用，建议使用ＦＣＡ。

国贸常识在实际业务中，ＦＣＡ术语适合使用的运输方式比ＦＯＢ术语适合使用的运输方式范围广。在出口业务中应尽量使用ＦＣＡ术语，其好处是ＦＣＡ术语的风险划分点是货交承运人，出口方所承担的风险和责任比ＦＯＢ术语要小，所承担的费用比ＦＯＢ术语要少，而且可以比使用ＦＯＢ术语提前拿到运输单据，进而可以提前结汇，从而缩短了收汇时间，便于企业资金周转。

学习案例４７我国出口企业Ａ公司以ＦＯＢＧｕａｎｇｚｈｏｕ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）与外商Ｂ公司成交酱油２４００瓶，共１００箱。在广州港装货时，不幸掉下５箱，其中２箱落在海里，另外３箱掉在甲板上。试问：这５箱损失分别由谁承担？

三、ＣＦＲＣＦＲ的全称为ＣｏｓｔａｎｄＦＲｅｉｇｈｔ（爥ｎａｍｅｄｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ）［成本加运费（……指定目的港）］。

（一）含义成本加运费是指卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，或者中间销售商设法获取这样交付的货物，卖方承担将货物运至目的港的运费。

（二）买卖双方的基本义务卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的模块四国际贸易术语国任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的际贸任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须自付易费用订立自指定装运港起的货物运输合同；卖方必须承担交货前的一切风险与费用；卖方必实须给予买方所需的任何通知，以便买方能够采取通常必要的措施以接收货物；卖方必须自付务费用提供买方能够接收货物的单据。

︵第买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单２据；当需要办理通关手续时，买方必须自负费用和风险，取得货物进口所需的任何进口许可版证或其他官方批准文件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须接︶受卖方提供的运输单据；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用；买方必须自付费用订立保险合同。

（三）使用ＣＦＲ时应注意的问题①买卖双方以装运港船上为风险划分界限。

②在ＣＦＲ术语下，风险转移点与费用转移点是分离的，风险转移点是装运港船上，而费用转移点是目的港。

８８③使用ＣＦＲ术语时，必须明确装运港与目的港。

④ＣＦＲ术语对于货物在装到船上前即交给承运人的情形不适用，建议使用ＣＰＴ术语。

⑤ＣＦＲ术语要求卖方办理货物出口清关手续，但是卖方没有义务办理货物进口清关手续，并支付任何进口关税或办理任何进口报关手续。

学习案例４８我国某公司以ＣＦＲ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）贸易术语出口货物一批。装运后由于业务员的疏忽，没有及时向买家发出装船通知，结果班轮在开航后２４小时沉没，货物全部损失，买方向该公司提出索赔。试问：买方索赔是否有理？

四、ＣＩＦＣＩＦ的全称为Ｃｏｓｔ，ＩｎｓｕｒａｎｃｅａｎｄＦｒｅｉｇｈｔ（爥ｎａｍｅｄｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ）［成本、保险加运费（……指定目的港）］。

（一）含义成本、保险加运费是指卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，或者中间销售商设法获取这样交付的货物，卖方订立运输合同与保险合同，并承担将货物运至目的港的运费和保险费。

（二）买卖双方的基本义务卖方必须提交符合销售合同规定的货物及商业发票，以及表４２中Ａ１至Ａ１０所提及的任何单据；当需要办理出口通关手续时，卖方必须自负风险与费用，取得货物出口所需要的任何出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切通关手续；卖方必须自付费用订立自指定装运港起的货物运输合同；卖方必须承担交货前的一切风险与费用；卖方必须给予买方所需的任何通知，以便买方能够采取通常必要的措施接收货物；卖方必须自付费模块四国际贸易术语国用提供买方能够接收货物的单据；卖方必须自付费用订立保险合同。

际买方必须依据销售合同的规定支付货物价款，提供表４２中Ｂ１到Ｂ１０所提及的任何单贸据；当需要办理通关手续时，买方必须自负费用和风险，取得货物进口所需的任何进口许可易证或其他官方批准文件，并办理货物进口及通过任何国家运输的一切通关手续；买方必须接实受卖方提供的运输单据；买方必须在指定地接货，承担交货后的一切风险与费用。务︵（三）使用ＣＩＦ时应注意的问题第２①买卖双方以装运港船上为风险划分界限。

版②在ＣＩＦ术语下，风险转移点与费用转移点是分离的，风险转移点是装运港船上，而费︶用转移点是目的港。

③使用ＣＩＦ术语时，必须明确装运港与目的港。

④ＣＩＦ术语对于货物在装到船上前即交给承运人的情形不适用，建议使用ＣＩＰ术语。

⑤ＣＩＦ术语要求卖方办理货物出口清关手续，但是卖方没有义务办理货物进口清关手续，并支付任何进口关税或办理任何进口报关手续。

国贸常识８９在实际业务中，我国一些外销业务员在与客户进行业务洽谈时，往往将ＦＯＢ合同称为离岸合同，而将ＣＩＦ合同称为到岸合同，错误地认为如果按照ＣＩＦ术语签订合同，我方就一定要保证将货物准确无误地运送到目的港。

在ＩＮＴＣＯＴＥＲＭＳ２０１０所解释的１１种贸易术语中，属于象征性交货的有ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ，其余的术语均为实际交货术语。在象征性交货方式下，卖方只负责交货和交单，无须保证到货。如果货物安全到达，但是单证不符，也不算完成交货责任。在实际业务中，这６种贸易术语被经常使用，出口业务员应该意识到单据的重要性。

学习案例４９我国出口方与德国进口方以ＣＩＦ汉堡（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）成交某商品一批，合同规定以信用证方式付款。买方按照合同规定开证，卖方及时办理装运与投保手续，并将全套单据提交结汇银行。但此时卖方收到买方来电，被告知载货船只在航行途中沉没，货物灭失，买方表示不同意银行向卖方付款。试问：卖方能否安全、及时收到货款？为什么？买方应如何争取自己的合法权利？

拓展工作任务ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语与术语变形的认知工作困惑在业务洽谈中，ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语能否与ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０贸易术语同时使用？ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语的种类有哪些？贸易术语的变形有哪些？

模块四国际贸易术语国际贸工作认知易ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０贸易术语是ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语的升级，但是ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ实务２０１０贸易术语的问世不等于宣告ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语自动失效。在国际贸易实际︵中，ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０贸易术语与ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语是否同时并存，关键是看买卖第双方的选择。

２版一、ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语介绍︶ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００中也对１３种术语作出了解释，并按其共同特性归纳为Ｅ、Ｆ、Ｃ、Ｄ四组。

１Ｅ组只有ＥＸＷ一种术语按此术语，卖方在自己的处所将货物提供给买方。

２Ｆ组包括ＦＣＡ、ＦＡＳ和ＦＯＢ术语在Ｆ组术语下，卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承９０运人的。

３Ｃ组包括ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＣＰＴ和ＣＩＰ术语在Ｃ组术语下，卖方必须按通常条件自费订立运输合同。在ＣＩＦ和ＣＩＰ术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费。

４Ｄ组包括ＤＡＦ、ＤＥＳ、ＤＥＱ、ＤＤＵ和ＤＤＰ术语按照Ｄ组术语，卖方必须负责将货物运送到规定的目的地和目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。因此，按Ｄ组术语订立的买卖合同属于“到货合同”。在Ｄ组术语下，除ＤＤＰ外，卖方在边境或进口国交货时无须办理进口清关。

ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语的分类如表４．３所示。

表４３ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语分类组别英文全称与简称中文全称适用运输方式Ｅ组（起运）ＥＸＷ（ＥｘＷｏｒｋｓ）工厂交货各种运输方式ＦＣＡ（ＦｒｅｅＣａｒｒｉｅｒ）货交承运人各种运输方式Ｆ组ＦＡＳ（ＦｒｅｅＡｌｏｎｇｓｉｄｅＳｈｉｐ）船边交货海运及内河运输方式（主运费未付）ＦＯＢ（ＦｒｅｅＯｎＢｏａｒｄ）装运港船上交货海运及内河运输方式ＣＦＲ（ＣｏｓｔａｎｄＦｒｅｉｇｈｔ）成本加运费海运及内河运输方式Ｃ组ＣＩＦ（Ｃｏｓｔ，ＩｎｓｕｒａｎｃｅａｎｄＦｒｅｉｇｈｔ）成本、保险费加运费海运及内河运输方式（主运费已付）ＣＰＴ（ＣａｒｒｉａｇｅＰａｉｄＴｏ）运费付至各种运输方式ＣＩＰ（ＣａｒｒｉａｇｅａｎｄＩｎｓｕｒａｎｃｅＰａｉｄｔｏ）运费、保险费付至各种运输方式模块四国际贸易术语国（续表）际组别英文全称与简称中文全称适用运输方式贸陆地边界交货的各种运输易ＤＡＦ（ＤｅｌｉｖｅｒｅｄＡｔＦｒｏｎｔｉｅｒ）边境交货方式实海运、内河运输方式及目的务ＤＥＳ（ＤｅｌｉｖｅｒｅｄＥｘＳｈｉｐ）目的港船上交货港船上交货的多式运输︵第Ｄ组（到达）海运、内河运输方式及目的ＤＥＱ（ＤｅｌｉｖｅｒｅｄＥｘＱｕａｙ）目的港码头交货２港船上交货的多式运输版各种运输方式，包括多式︶ＤＤＵ（ＤｅｌｉｖｅｒｅｄＤｕｔｙＵｎｐａｉｄ）未完税交货运输ＤＤＰ（ＤｅｌｉｖｅｒｅｄＤｕｔｙＰａｉｄ）完税后交货各种运输方式国贸常识根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语的规定，ＦＯＢ术语买卖双方的划分界限是装运港船舷，而根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０贸易术语的规定，ＦＯＢ术语买卖双方的划分界限是装运港船９１上。ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０贸易术语对ＦＯＢ术语风险划分界限比ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语对ＦＯＢ术语风险划分界限更加科学，在实际业务中更加容易操作。

二、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ术语变形无论是ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００还是ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０，在上述３种贸易术语使用过程中都存在变形。需要指出的是，贸易术语的变形只是改变了买卖双方费用的划分，并不改变风险的划分。

（一）ＦＯＢ术语变形种类在使用ＦＯＢ术语的大宗商品交易中，买方通常采用程租船运输。按照惯例，船方不负担装卸费用出租船舶，运费不包含装货费用和理舱费用，买卖双方容易就装货费用及理舱费用、平舱费用由谁承担产生争议。为了明确上述这些费用的划分，可以使用以下ＦＯＢ术语变形。

１ＦＯＢ班轮条件（ＦＯＢＬｉｎｅｒＴｅｒｍｓ）这是指在运费中包含装卸费用（装运港装船、在目的港卸货及装船后平舱、理舱费用），由支付运费的买方负担。

２ＦＯＢ吊钩下交货（ＦＯＢＵｎｄｅｒＴａｃｋｌｅ）这是指卖方承担的费用截止到买方指定船只的吊钩所及之处，由买方承担包括装运港驳船费在内有关装船的各项费用。

３ＦＯＢ船上交货并理舱（ＦＯＢＳｔｏｗｅｄ／ＦＯＢＳ）这是指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装船费用。它多用于包装货。

４ＦＯＢ船上交货并平舱（ＦＯＢＴｒｉｍｍｅｄ／ＦＯＢＴ）这是指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用。它多用于散装模块四国际贸易术语国货。如果买方租用自动平舱船，卖方应退回平舱费用。

际贸５ＦＯＢ船上交货包括理舱和平舱（ＦＯＢＳｔｏｗｅｄａｎｄＴｒｉｍｍｅｄ／ＦＯＢＳＴ）易这是指卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。它多用实于一部分是包装货，一部分是散装货的情况。

务ＦＯＢ术语变形涉及的费用及对应承担方如表４４所示。

︵第表４４ＦＯＢ术语变形的涉及费用及对应承担方２序号ＦＯＢ术语变形种类涉及费用承担方版︶装运港装船、在目的港卸货及１ＦＯＢ班轮条件（ＦＯＢＬｉｎｅｒＴｅｒｍｓ）买方装船后平舱、理舱费用包括装运港驳船费在内有关２ＦＯＢ吊钩下交货（ＦＯＢＵｎｄｅｒＴａｃｋｌｅ）买方装船的各项费用３ＦＯＢ船上交货并理舱（ＦＯＢＳｔｏｗｅｄ／ＦＯＢＳ）理舱费卖方４ＦＯＢ船上交货并平舱（ＦＯＢＴｒｉｍｍｅｄ／ＦＯＢＴ）平舱费卖方ＦＯＢ船上交货包括理舱和平舱（ＦＯＢＳｔｏｗｅｄ５理舱费和平舱费卖方９２ａｎｄＴｒｉｍｍｅｄ／ＦＯＢＳＴ）学习案例４１０我国出口企业Ａ公司与外商Ｂ公司成交出口大米２００００公吨ＦＯＢＤａｌｉａｎ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０），由于客人出价较低，双方约定由Ｂ公司负责装船。试问：在这种情况下，买卖双方在合同中应该使用ＦＯＢ哪一种变形来正确反映双方的意思？

（二）ＣＦＲ、ＣＩＦ术语变形种类ＣＦＲ、ＣＩＦ术语下采用班轮运输时，由卖方负担包括卸货费用在内的运费。按照ＣＦＲ、ＣＩＦ术语成交大宗商品，卖方采用程租船运输时，由于船方按照不负担装卸费用（ＦｒｅｅＩｎａｎｄＯｕｔ）条件出租船舶，运费中包括卸货费用，因此卸货费用由谁负担买卖双方容易产生争议。

为了明确卸货费用的划分，可以使用以下ＣＦＲ、ＣＩＦ术语变形。

１ＣＦＲ／ＣＩＦ班轮条件（ＣＦＲ／ＣＩＦＬｉｎｅｒＴｅｒｍｓ）这是指按照班轮的办法处理，卸货费用由支付运费的卖方承担。

２ＣＦＲ／ＣＩＦ卸到岸上（ＣＦＲ／ＣＩＦＬａｎｄｅｄ）这是指由卖方负担货物由载货船舶上卸到目的港岸上的卸货费，包括可能发生的驳船费和码头捐税。

３ＣＦＲ／ＣＩＦ吊钩下交接（ＣＦＲ／ＣＩＦＥｘＴａｃｋｌｅ）这是指由卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。

４ＣＦＲ／ＣＩＦ舱底交接（ＣＦＲ／ＣＩＦＥｘＳｈｉｐＨｏｌｄ）这是指由买方负担货物从目的港船舱舱底吊卸到码头的费用。

ＣＦＲ、ＣＩＦ术语变形涉及的费用及对应承担方如表４５所示。

模块四国际贸易术语国表４５ＣＦＲ、ＣＩＦ术语变形的涉及费用及对应承担方际序号ＣＦＲ、ＣＩＦ术语变形种类涉及费用承担方贸１ＣＦＲ／ＣＩＦ班轮条件（ＣＦＲ／ＣＩＦＬｉｎｅｒＴｅｒｍｓ）卸货费卖方易实卸货费务２ＣＦＲ／ＣＩＦ卸到岸上（ＣＦＲ／ＣＩＦＬａｎｄｅｄ）驳船费卖方︵码头捐税第３ＣＦＲ／ＣＩＦ吊钩下交接（ＣＦＲ／ＣＩＦＥｘＴａｃｋｌｅ）从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用卖方２４ＣＦＲ／ＣＩＦ舱底交接（ＣＦＲ／ＣＩＦＥｘＳｈｉｐＨｏｌｄ）目的港船舱舱底吊卸到码头的费用买方版︶学习案例４１１我国Ａ公司与美国Ｂ公司就出口成交大宗商品一批，双方经过洽谈决定以租船运输方式ＣＦＲ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）成交，Ａ公司不愿负担目的港卸货费用。试问：买卖双方在合同中应该以ＣＦＲ的哪种变形明确双方承担的费用？

９３一、实训目的１通过实训，掌握ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０和ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和使用注意事项。

２通过实训，在订立国际贸易合同时，正确、合理地选择与使用贸易术语。

二、实训内容围绕国际贸易合同中的贸易术语，通过实训，使学生全面掌握ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０和ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００相关术语的解释，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生的认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。

一、模块核心概念ＦＯＢＣＦＲＣＩＦＦＣＡＣＰＴＣＩＰＥＸＷＤＤＰＴｒａｄｅＴｅｒｍｓＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０二、填空题１目前在国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例有３个，分别是、和。

２目前国际商会制定的在国际贸易中影响最大，使用最广泛。其中，有６种贸易术语经常被使用，分别是、、、、模块四国际贸易术语国和，另外使用频率不断增加。

际贸３根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的规定，卖方责任最小的贸易术语是，买方责任易最小的贸易术语是。

实４根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的规定，ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ的风险划分界限是，务ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ的风险划分界限是。

︵第５根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的规定，仅适用于海运或内河运输方式的贸易术语有４个，分２别是、、和。

版６我国某内地出口企业向美国纽约出口服装一批，我方负责运输和保险，对该企业最︶有利的贸易术语是。

７我方出口大宗商品，按ＣＩＦＯｓａｋａ术语成交，合同规定采用租船运输，如果我方不愿意负担卸货费用，则应采用的贸易术语变形是。

８《１９３２年华沙牛津规则》对买卖合同的性质作了说明，并具体规定了买卖双方所承担的费用、责任和风险。

９《１９９０年美国对外贸易定义修正本》中，ＦＯＢ术语细分为种，其中并列明装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货，但是买卖双方的风险划分界限９４是，出口税及其他税捐由方负担。

１０贸易术语选择的考虑因素有、、、、、等。

三、单项选择题１从贸易实务的观点来看，贸易术语是决定价格高低的条件。一般来说，（）。

Ａ卖方承担的责任大，支付的费用多，负担的风险大，则商品的价格就高；反之则低Ｂ买方承担的责任大，支付的费用多，负担的风险大，则商品的价格就高；反之则低Ｃ卖方承担的责任小，支付的费用少，负担的风险小，则商品的价格就高；反之则低Ｄ买方承担的责任小，支付的费用少，负担的风险小，则商品的价格就低；反之则高２按照《１９３２年华沙－牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生冲突，则应该以（）为准。

Ａ规则Ｂ法律Ｃ合同Ｄ惯例３按照ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＣＦＲ纽约国际贸易合同，买卖双方风险划分界限是（）。

Ａ船到纽约港为止Ｂ在纽约港卸下船为止Ｃ装运港船上Ｄ装运港船舷４根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００的规定，就卖方承担的货物风险而言，应该是（）。

ＡＥ组术语风险最小，Ｆ组术语其次，风险最大的是Ｃ组术语和Ｄ组术语ＢＤ组术语风险最小，Ｆ组术语和Ｃ组术语其次，Ｅ组术语风险最大ＣＤ组术语风险最大，Ｅ组术语其次，Ｆ组术语和Ｃ组术语风险最小ＤＥ组术语风险最小，Ｆ组术语和Ｃ组术语其次，Ｄ组术语风险最大５根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的规定，ＦＯＢ条件下的贸易合同，买方在办理租船订舱手续后，应及时向卖方发出（），以便其备货装船。

模块四国际贸易术语国Ａ装船须知Ｂ发货通知Ｃ保险通知Ｄ付款通知际６ＣＩＦＥｘＳｈｉｐｓＨｏｌｄ与ＣＩＦ相比，买方承担的风险（）。贸Ａ前者大Ｂ两者相同易Ｃ后者大Ｄ买方不承担任何责任实７象征性交货是指卖方的交货义务是（）。务︵Ａ不交货Ｂ既交单又实际交货第Ｃ凭单交货Ｄ将实际货物交到买方手中２８按ＣＩＦＤａｌｉａｎ成交的进口合同中，卖方完成交货的地点最有可能是在（）。版︶Ａ大连机场Ｂ大连港Ｃ上海港Ｄ汉堡港９某出口企业对外以ＣＦＲ报价，当该企业先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。

ＡＦＣＡＢＣＩＰＣＣＰＴＤＤＤＰ１０就卖方承担的费用而言，术语排列顺序正确的是（）。

ＡＣＩＦ＜ＣＦＲ＜ＦＯＢＢＣＦＲ＜ＣＩＦ＜ＦＯＢＣＦＯＢ＜ＣＦＲ＜ＣＩＦＤＣＦＲ＜ＦＯＢ＜ＣＩＦ１１按照ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＦＡＳ条件下买卖风险划分的界限是（）。９５Ａ装运港船边Ｂ装运港船上Ｃ装运港船舷Ｄ装运港船上１２根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＦＯＢ与ＦＡＳ的主要区别在于（）。

Ａ风险划分的界限不同Ｂ租船订舱的责任方不同Ｃ办理出口手续的责任方不同Ｄ办理进口手续的责任方不同１３有关国际贸易惯例的论述，错误的是（）。

Ａ惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何约束力Ｂ当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力Ｃ当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力Ｄ根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例１４根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，下列术语中卖方责任最小的是（）。

ＡＥＸＷＢＦＯＢＣＣＦＲＤＣＩＦ１５按照ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００的解释，按ＤＥＳ成交，其合同性质属于（）。

Ａ装运合同Ｂ到达合同Ｃ装运合同Ｄ启运合同１６根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＤＡＴ和ＤＡＰ贸易术语的适用范围是（）。

Ａ只适用于水上运输方式Ｂ只适用于航空运输方式Ｃ只适用于单一运输方式Ｄ适用于任何运输方式１７有关Ｄ组术语的说明，与ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００的规定不符的是（）。

Ａ采用Ｄ组术语成交的合同属于到达合同Ｂ采用Ｄ组术语成交时，卖方无义务办理货运保险Ｃ采用Ｄ组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续Ｄ采用Ｄ组术语成交时，均由买方办理进口通关手续１８就卖方承担的货物风险而言，术语排列顺序正确的是（）。

ＡＣ组＞Ｄ组＞Ｆ组＞Ｅ组ＢＥ组＞Ｆ组＞Ｃ组＞Ｄ组模块四国际贸易术语国ＣＤ组＞Ｅ组＞Ｆ组＞Ｃ组ＤＤ组＞Ｆ组和Ｃ组＞Ｅ组际贸１９ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００中，Ｃ组术语与其他组术语明显不同的特点是（）。

易Ａ交货地点不同实Ｂ风险划分界限不同务Ｃ适用的运输方式不同︵第Ｄ买卖双方的费用划分点与风险划分点相分离２２０在贸易术语中，由出口人办理进口清关手续的是（）。

版ＡＤＡＴＢＤＡＰＣＤＤＰＤＥＸＷ︶四、多项选择题１贸易术语是表示商品价格的构成及买卖双方在货物交接过程中有关（）方面的划分。

Ａ手续Ｂ数量Ｃ费用Ｄ责任Ｅ风险２国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中具有普遍意义的习惯做法。目前，有关９６贸易术语的国际贸易惯例主要有（）。

Ａ《１９３２年华沙牛津规则》Ｂ《１９４１年美国对外贸易定义修订本》Ｃ《２０１０年国际贸易术语解释通则》Ｄ《联合国国际货物销售合同公约》３根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＣＦＲ术语要求卖方承担的义务有（）。

Ａ订立运输合同，在规定期限内将货物装上船，并及时通知买方Ｂ提供商业发票及买方可提货或转让的运输单据，或者有同等作用的电子信息，以及其他所需的任何凭证Ｃ取得出口许可证和其他官方批准文件，办理出口报关手续Ｄ承担货物越过船舷前的一切风险和费用Ｅ接受符合合同规定的运输单据，受领货物，交付货款Ｆ承担货物交到船上后的一切风险和费用Ｇ取得进口许可证及其他官方批准文件，办理进口报关４根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是（）。

ＡＦＣＡＢＦＯＢＣＣＰＴＤＦＡＳＥＤＡＴＦＤＡＰＧＤＤＰ５在贸易术语中，对出口商而言主运费未付的是（）。

ＡＦＡＳＢＦＣＡＣＤＡＴＤＣＰＴＥＥＸＷ６对贸易术语变形的说法正确的是（）。

Ａ不改变交货地点Ｂ不改变费用的负担Ｃ不改变风险划分的界限Ｄ不改变货款的结算方式Ｅ不改变进出口手续的办理７根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，由买方负担卸货费的贸易术语有（）。

模块四国际贸易术语国ＡＣＩＦＢＣＩＰＣＤＡＴ际ＤＤＡＰＥＤＤＰ贸８根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ三个术语的相同点有（）。易Ａ交货地点相同Ｂ风险界限相同实Ｃ卖方承担的责任相同Ｄ适用的运输方式相同务︵Ｅ在目的地完成交货第９根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＣＩＦ与ＣＩＰ的主要差异有（）。２Ａ适用的运输方式不同Ｂ风险划分的界限不同版︶Ｃ交货地点不同Ｄ提交的单据不同Ｅ卖方承担的费用不同１０根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ三个术语的相同点是（）。

Ａ适合于海运或内河运输Ｂ风险转移界限为装运港船上Ｃ交货地点在装运港Ｄ由卖方保险Ｅ由买方租船订舱１１采用ＣＦＲ术语时，买方不想承担包括驳船费在内的卸货费用时，可以使用９７（）。

ＡＣＦＲＬｉｎｅｒＴｅｒｍｓＢＣＦＲＴｒｉｍｍｅｄＣＣＦＲＥｘＴａｃｋｌｅＤＣＦＲＥｘＳｈｉｐｓＨｏｌｄＥＣＦＲＬａｎｄｅｄ１２根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，按ＥＸＷ术语成交时，买卖双方责任和义务描述正确的是（）。

Ａ卖方承担的风险、责任及费用是最小的Ｂ在交单方面卖方只需提供商业发票或电子数据，合同有要求时才需提供证明所交货物与合同规定相符的证件Ｃ卖方无义务办理货物出境所需的出口许可证或官方批准文件Ｄ如果买方办理出口证件有困难，卖方应买方的要求，并在由买方承担风险和费用的情况下，也可协助办理出口手续Ｅ在买卖双方达成的合同中必须涉及运输和保险１３ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００与《１９４１年美国对外贸易定义修正本》在ＦＯＢ贸易术语上的主要区别有（）。

Ａ风险划分界限不同Ｂ适用的运输方式不同Ｃ表达方式多寡不同，前者只有１种，后者有６种Ｄ投保手续不同Ｅ出口清关手续不同１４根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，与ＦＯＢ术语比较，ＣＩＦ贸易术语卖方的基本义务增加了（）。

Ａ卖方负责办理出口手续Ｂ卖方负责办理运输手续Ｃ卖方负责办理投保手续Ｄ卖方负责办理商品检验手续１５Ｆ组术语的共同特点是（）。

模块四国际贸易术语国Ａ风险划分点和费用划分点相分离际贸Ｂ签订的销售合同都是装运合同易Ｃ卖方需按买卖合同规定的时间，在指定的装运地点将货物交至买方指定的承运实人，或者装上买方指定的运输工具务Ｄ买方应自负费用订立运输合同︵第五、判断题２版１按照国际贸易惯例，不论是ＦＯＢ、ＣＦＲ还是ＣＩＦ合同，出口方只有在Ｌ／Ｃ规定受益人︶必须提供装船通知的情况下，才有必要向买方发出装船通知。（）２ＣＦＲＥｘＳｈｉｐｓＨｏｌｄＲｏｔｔｅｒｄａｍ是指卖方必须把货物运到鹿特丹，在舱底交货。（）３国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中具有普遍意义的习惯性做法，对买卖合同当事人具有法律约束力。（）４一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按Ｃ组术语进口，按Ｆ组术语出口。（）５根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＦＣＡ同ＦＡＳ一样，都可以由进口方办理货物的出口９８手续。（）６ＣＩＦＬｉｎｅｒＴｅｒｍｓ和ＣＩＦＬａｎｄｅｄ合同的主要区别是在后一种贸易术语下，买方不仅要承担卸货费，而且还需要支付有可能产生的驳船费与码头费。（）７在ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的１１种贸易术语中，买方承担风险最大的贸易术语是ＥＸＷ，最小的是ＤＤＰ。（）８象征性交货的特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。（）９根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００的解释，采用Ｆ组术语成交时，除非有相反规定，卖方没有义务办理保险，所以不必提交保险单。（）１０根据《公约》的规定，卖方对货物的风险转移到买方之后，对发现的货物短少和损坏一律不负责任。（）１１根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，买卖双方交接的单据，可以是纸质单据，也可以是电子单据。（）１２在装运合同下，卖方在约定的时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，无义务保证货物一定按时运抵目的地。（）１３在ＣＩＦ或ＣＩＰ术语合同中，即使货物安全运抵目的港（目的地），买方也有权拒收单据，拒收货物。（）１４贸易术语的变形不仅涉及买卖双方的费用划分，也涉及风险划分。（）１５在使用ＣＩＦ术语时，出口方不仅要负责货物成本，而且还要租船订舱，办理投保，所以出口方有责任将货物运抵目的港，因此我们将ＣＩＦ合同称为“到岸价”。（）１６根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ均为装运港交货的贸易术语，风险转移以货物越过船舷为界限。（）１７根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＦＣＡ、ＣＩＰ、ＣＰＴ三种贸易术语就卖方承担的风险而言，ＣＩＰ最大，ＣＰＴ其次，ＦＣＡ最小。（）１８根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，在ＣＦＲ合同中，卖方在货物装船后必须发出装船通模块四国际贸易术语国知，以便买方办理投保手续。如果由于卖方未及时发出装船通知而导致买方漏保，货物在运际输途中遭受损坏或灭失，卖方可以以货交装运港船上为由，要求免责。（）贸１９根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，ＤＡＰ术语仅仅适用于海运和内河水运运输方式。易（）实２０根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，按ＤＡＴ术语成交，由买方负责承担目的地卸货费务︵用。（）第２六、案例分析版︶１罗马尼亚Ａ公司需要从我国Ｂ公司进口一批塑料袋，Ａ公司要求报ＤＤＵＣｏｎｓｔａｎｔａ／Ｒｏｍａｎｉａ，Ｂ公司则希望以ＣＩＦ成交。试分析：Ａ、Ｂ两家公司为什么这样做？ＤＤＵ、ＣＩＦ哪个风险大？

２我国出口公司Ａ公司与美国Ｂ公司签订合同出口一批服装，采用贸易术语ＦＣＡ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０），集装箱海运，Ｂ公司要求装运期为７月。Ａ公司于２０１２年７月１５日上午将货物交给承运人在上海码头的仓库，当天晚上货物因仓库火灾全部灭失。试分析：Ａ公司是否应该承担责任？为什么？

９９一、国际贸易合同贸易术语认知根据买卖双方业务洽谈的要求，给出正确的贸易术语。

１我方出口企业与美国某客户一致同意，选择海运方式，主运费、保险费由客户在美国支付，装运港为广州南沙港。（）２我方出口企业与日本某客户一致同意，选择空运方式，主运费、保险费由我方在中国支付，起运地为广州白云机场。（）３我方出口企业与非洲某客户一致同意，由客户来我出口企业提货，自行报关、运输。

（）二、国际贸易销售合同的填制根据业务资料，完成出口合同约首、本文（品名条款、品质、数量条款、贸易术语）、约尾。

出口方：上海金雕贸易有限公司ＳｈａｎｇｈａｉＧｏｌｄｅｎＥａｇｌｅＴｒａｄｉｎｇＣｏ，Ｌｔｄ．地址：中国上海浦东路２０号Ｎｏ２０ＰｕｄｏｎｇＲｏａｄ，Ｓｈａｎｇｈａｉ，Ｃｈｉｎａ出口经理：李伟联系方式：Ｔｅｌ：００８６０２１５８８１８８４４；５８８１８７６６Ｆａｘ：００８６０２１５８８１８８４０Ｅｍａｉｌ：ｇｏｌｄｅｎ＿ｅａｇｌｅ＠１６３ｃｏｍ进口方：Ｍ／ＳＦａｚｌｕＢｒｏｔｈｅｒｓＩｍｐｏｒｔ＆ＧｅｎｅｒａｌＭｅｒｃｈａｎｔ模块四国际贸易术语国地址：１４０／２３，ＭｏｈａｍｍａｄＡｌｉＭａｒｋｅｔＣＨＡＬＷＫＭｏｇｏａｌｔｏｌｙ，Ｄｈａｋａ，Ｂａｎｇｌａｄｅｓｈ际贸买家：ＭｄＢａｚｌｕｒＲａｈｍａｎ易联系方式：Ｔｅｌ：００８８０２７３１４６７４实Ｆａｘ：００８８０２７３１４５２３务Ｅｍａｉｌ：ｍａｂｅｐ＠ａｇｎｉｏｎｌｉｎｅｃｏｍ︵第合同编号：ＨＹ２０１５ＣＳ００９签订合同时间：２０１５３３２货物品名：ＰｌｕｓｈＴｏｙｓ版货物规格数量单价︶ＦＯＢＳｈａｎｇｈａｉ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）ＡｒｔＮｏＫＢ２１６１ＮｅｗＤｅｓｉｇｎＹｅｌｌｏｗＤｏｇ３，０００ｐｃｓ．ＵＳＤ９８０／ｐｃ．ＡｒｔＮｏＫＢ２２７３ＣｈａｒｍｉｎｇＰｉｇ２，０００ｐｃｓ．ＵＳＤ３２０／ｐｃ．包装：纸箱装，每一打装一纸箱装运港：上海港目的港：Ｃｈｉｔｔａｇｏｎｇ１００船期：２０１５年７、８月分运：可以转运：可以售货合同ＳＡＬＥＳＣＯＮＴＲＡＣＴ１卖方：（３）合同编号：（１）ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：（４）２地址：（５）合同日期：（２）Ａｄｄｒｅｓｓ：（６）Ｔｅｌ：（７）Ｆａｘ：（８）Ｅｍａｉｌ：（９）３买方：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（１０）４地址：Ａｄｄｒｅｓｓ：（１１）Ｔｅｌ：（１２）Ｆａｘ：（１３）Ｅｍａｉｌ：（１４）买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品。

ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｓｅｌｌａｎｄｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｂｕｙｔｈｅｕｎｄｅｒｍａｎｔｉｏｎｅｄｇｏｏｄｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｔｅｒｍｓａｎｄｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓａｓｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｂｅｌｏｗ．商品名称及规格数量单价总值Ｎａｍｅｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｙ＆ｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎＱｕａｎｔｉｔｙＵｎｉｔＰｒｉｃｅＴｏｔａｌＶａｌｕｅ（１５）（１６）（１７）（１８）Ｓａｙ：（１９）５包装：模块四国际贸易术语国Ｐａｃｋｉｎｇ：（２０）际６唛头：贸ＳｈｉｐｐｉｎｇＭａｒｋｓ：（２１）易７装船港口：实ＰｏｒｔｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：（２２）务８目的港口：︵ＰｏｒｔｏｆＤｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ：（２３）第９装船期限：（２４）２版１０付款条件：……︶１１保险：……１２检验：……１３不可抗力：……１４异议索赔：……１５仲裁：……卖方：买方：ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（２５）（２６）１０１模块五国际贸易销售合同装运条款１国际贸易运输方式的认知２海运班轮航线与港口的操作典型工作任务３运输单据的认知４国际贸易销售合同装运条款的操作拓展工作任务集装箱运输的认知１熟悉海运、空运、铁路、公路、邮包、联合运输等各种运输方式２掌握海运班轮航线主要学习目标３熟悉集装箱运输方式４掌握海运提单的作用与使用５掌握《联合国国际货物销售合同公约》对装运条款的规定１《联合国国际货物销售合同公约》基础理论知识２ＵＣＰ６００１能够根据航线资料正确选择运载船舶工作操作技能２能够根据业务资料正确理解提单各栏目内容３能够根据业务资料正确订立国际贸易销售合同的装运条款典型工作任务一国际贸易运输方式的认知工作困惑当签订国际贸易销售合同时，交易双方应采用哪种运输方式进行运输？是否每种运输方式都适用？各种运输方式具有什么特点？如何选择运输方式？

工作认知国际货物运输有多种方式，包括海洋运输、铁路运输、航空运输、邮包运输、管道运输和联合运输等。在实际业务中，应根据进出口货物的特点、货运量大小、距离远近、运费高低、风险程度、自然条件和装卸港口的具体情况等因素，选择合理的运输方式。

一、海洋运输海洋运输（ｏｃｅａｎｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是指利用商船在国内外港口之间通过一定的航区和航线运输货物的方式。目前，海洋运输运量在国际货物运输总量中占８０％以上，我国２／３以上的模块五国际贸易销售合同装运条款国进出口货物都是通过海洋运输方式完成的，海洋运输成为国际货物运输中最主要、最广泛使际用的运输方式。海洋运输与其他国际货物运输方式相比，主要有下列明显的优点。贸①通行能力强。海洋运输可以利用四通八达的天然航道，不像铁路、公路运输方式受易轨道和道路的限制。实②运量大。海洋运输船舶的运输能力远远大于铁路、公路运输车辆，如一艘万吨船舶务︵的载重量一般相当于２５０～３００个车皮的载重量。第③运费低。与航空、铁路、公路运输方式相比，海洋运输方式因为运量大、航程远，分摊２于每货运吨的运输成本少，所以运价相对低廉。版︶海洋运输虽有上述优点，但也有不足之处。例如，海洋运输受气候和自然条件的影响较大，航期不易准确，而且风险较大。此外，海洋运输的速度也相对较慢。

按照船舶的经营方式来分类，海洋运输可分为班轮运输和租船运输两种方式。

（一）班轮运输１班轮的含义班轮（ｌｉｎｅｒ）是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序往返运载货物的船舶。

１０３２班轮运输的特点班轮运输（ｌｉｎｅｒｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）的特点是“四定”“两管”。“四定”是指固定航线、固定航期、固定停靠港口和固定的收费；“两管”是指管装、管卸，货物由承运人负责配载装卸并负担装卸费用。

班轮出租的是部分舱位，所以凡是班轮停靠的港口，不论货物数量的多少，都能接受装运。班轮运输适用于零星成交、批次较多、到港分散的货物运输。班轮运输由承运人负责货物的装卸及中途转运，且定期公布船期表，从而为货主提供了极大的方便。目前，班轮运输越来越受到货主的欢迎，已成为国际海洋货物运输中的主要运输方式。船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。

３班轮运费班轮运费包括基本运费和附加费两部分。

（１）基本运费基本运费的计算标准有以下８种。

①按货物毛重计算。毛重又称质量吨（ｗｅｉｇｈｔｔｏｎ），用Ｗ表示，以每公吨、每长吨或每短吨为计算运费的单位。

②按货物体积／容积计算。体积／容积也称尺码吨（ｍｅａｓｕｒｅｍｅｎｔｔｏｎ），用Ｍ表示，以每立方米或４０立方尺为１尺码吨。

③按质量吨或尺码吨计算。在二者中选择收费较高的作为计算吨，用Ｗ／Ｍ表示。

以上质量吨和尺码吨统称为运费吨。

④按商品价格计算。它也称从价运费，即按ＦＯＢ总价值以一定的百分率收费。这种计算标准适用于贵重或高价商品，如古玩、名贵药材、精密仪器等。它用ＡＶ或Ａｄｖａｌ表示。

⑤按件数计算。它在运费表内用ＰｅｒＵｎｉｔ表示，如卡车按辆，拖拉机按台，牛、羊等活牲畜按头等。

⑥按船货双方议价标准计算。这种标准针对大宗低值货物，如粮食、煤炭、矿砂等。此模块五国际贸易销售合同装运条款国类货物容易装卸，不规定运价，采取临时议价的方法，收取较低运费。在运价表中，用Ｏｐｅｎ际贸表示。

易⑦按质量、体积、价值三者中收取费用较高者计取费用。这种方式用Ｗ／ＭｏｒＡＶ实表示。

务⑧先按体积或质量较高的一种计收运费，再收取一定百分比的从价运费。这种方式用︵第Ｗ／Ｍｐ１ｕｓＡＶ表示。

２（２）附加费版除此以外，有时由于某些特殊的或临时性的因素需加收附加费，以弥补班轮公司在航运︶中的额外开支或损失。常见的附加费有如下几种。

①燃油附加费（ＢｕｎｋｅｒＡｄｊｕｓｔｍｅｎｔＦａｃｔｏｒｏｒＢｕｎｋｅｒＳｕｒｃｈａｒｇｅ，ＢＡＦｏｒＢＳ）。

②货币贬值附加费（ＣｕｒｒｅｎｃｙＡｄｊｕｓｔｍｅｎｔＦａｃｔｏｒ，ＣＡＦ）。

③直航附加费（ＤｉｒｅｃｔＡｄｄｉｔｉｏｎａｌ，ＤＡ）。

④转船附加费（ＴｒａｎｓｓｈｉｐｍｅｎｔＳｕｒｃｈａｒｇｅ，ＴＳ）。

⑤港口拥挤附加费（ＰｏｒｔＣｏｎｇｅｓｔｉｏｎＳｕｒｃｈａｒｇｅ，ＰＣＳ）。

⑥选港附加费（ＡｄｄｉｔｉｏｎａｌｏｎＯｐｔｉｏｎａｌＤｉｓｃｈａｒｇｅＰｏｒｔ，ＡＯＤＰ）。

１０４此外，还有应急燃油附加费（ＥＢＳ）、港口附加费（ＰＳＣ）、超长附加费（ＬＳＣ）、超重附加费（ＷＳＣ）、旺季附加费（ＰＳＳ）、空箱调运费（ＥＲＣ）和整体费率上调附加费（ＧＲＩ）等。

班轮公司运送货物所收取的运送费用按照班轮运价表（ｌｉｎｅｒｓｆｒｅｉｇｈｔｔａｒｉｆｆ）的规定计收，不同的班轮公司或班轮公会有不同的班轮运价表。班轮运价表一般包括货物分级表、各航线费率表、附加费率表、冷藏货及活牲畜费率表等。目前，我国海洋班轮运输公司使用的是等级运价表，即将承运的货物分成若干等级（一般分为２０个等级），每一个等级的货物有一个基本费率———１级费率最低，２０级费率最高。

学习案例５１我国某公司出口商品１００箱，每箱的体积为３０ｃｍ×６０ｃｍ×５０ｃｍ，毛重为４０千克。

查运费表得知该货为９级，计费标准为Ｗ／Ｍ，基本运费为每运费吨１０９港元，另收燃油附加费为２０％，港口拥挤费为２０％，货币贬值附加费为１０％。试计算该批货物的运费。

解：Ｍ＝０３０ｍ×０６０ｍ×０５０ｍ＝００９ｍ３Ｍ＝００９ｍ３＞Ｗ＝００４ｔ由于基本运费的计收方法是Ｗ／Ｍ，因此应选择Ｍ（００９ｍ３）来计算运费。

运费＝计费标准×基本运费×商品数量×（１＋各种附加费率）＝００９×１０９×１００×（１＋２０％＋２０％＋１０％）＝１４７１５０（港元）国贸常识在日常生活中，有些货物密度大，导致体积很小，但是质量很大，如钢铁；有些货物正好相反，密度小，导致体积很大，但是质量很小，如棉花。船务公司在运输时，装运钢铁等商品所占货船的仓位体积较小，但是运载的质量较大，如果让船务公司按体积向货主收费，费用就小于按质量收费，船务公司明显吃亏，因此对像钢铁那样的重货必须按质量来收费。同样，对像棉花这样的轻货，必须按体积来收费；对金银珠宝等这些质量既低，体积又小，但是模块五国际贸易销售合同装运条款国价值较高的商品，只能按商品的价值收费。

际（二）租船运输贸易租船运输（ｃｈａｒｔｅｒｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是指货主或其代理人向船公司包租整条船舶用于运输实货物。租船运输主要适用于大宗货物运输，如粮食、石油、煤炭、木材、化肥等。租船运输根务据运输货物的多少，一般可以分为整船租赁和部分舱位租赁两种；根据租船的形式与时间，︵第可以分为定程租船和定期租船两种。２版︶国贸常识租船运输程序包括这样６步。１）租船询价，通常是指承租人根据自己对货物运输的需要或对船舶的特殊要求，通过租船经纪人在租船市场上要求租用船舶。２）租船报价，是指船舶所有人或船舶经纪人向承租人提出自己所能提供的船舶情况和运费率或租金率。报价有硬性报价和条件报价：硬性报价是报价条件不可改变的报价；条件报价是可以改变报价条件的报价。３）租船还价，是指在条件报价的情况下，承租人与船舶所有人对报价条件中不能接受的条件提出修改或增删的内容。４）租船报实盘，是指列举租船合同中的必要条款，将双方１０５已经同意的条款和尚未最后确定的条件在实盘中加以确定。５）接受订租，是指双方当事人对实盘所列条件在有效期内明确表示承诺。至此，租船合同即告成立。

１定程租船（１）定程租船的含义定程租船（ｖｏｙａｇｅｃｈａｒｔｅｒ）又称程租船或航次租船，是按照航程租赁船舶的一种方式，分为单程租船、来回程租船、连续单程租船、连续来回程租船、包运等方式。采用定程租船方式，船方必须按照合同规定的航程完成货物运输任务，并负责船舶的经营管理和船舶在航行中的一切开支。

定程租船是在租船市场上最活跃，且对运费水平的波动最为敏感的一种租船方式。在国际现货市场上成交的绝大多数货物（主要包括液体散货和干散货两大类）都通过定程租船方式运输。

（２）定程租船的特点定程租船的特点主要是：无固定航线、无固定装卸港口和无固定航行船期，根据租船人（货主）的需要和船东的可能，经双方协商，在定程租船合同中规定；定程租船合同需规定装卸率和滞期、速遣费条款；运价受租船市场供需情况的影响较大；租船人和船东双方的其他权利、义务一并在定程租船合同中规定。定程租船以运输货值较低的粮食、煤炭、木材、矿石等大宗货物为主。

２定期租船定期租船（ｔｉｍｅｃｈａｒｔｅｒ）又称期租船，是按照一定期限（一年或几年）租赁船舶的一种方式。定期租船的特点是：在租赁期间，租船人根据租船合同规定的航区，可自行掌握、调度和使用船舶。一般定期租船在各航次中所产生的燃料费、港口费、装卸费等各项费用，都由租船人负责，船方仅负担船员薪金、伙食等费用及因保持船舶在租赁期间具有适航性而产生的其他有关费用。

模块五国际贸易销售合同装运条款国际贸国贸常识易定程租船与定期租船的区别如下。

实务①定程租船是按航程租赁船舶，而定期租船则是按期限租赁船舶。关于船、租双方的︵责任和义务，前者以定程租船合同为准，后者以定期租船合同为准。

第②定程租船的船方直接负责船舶的经营管理，除负责船舶航行、驾驶和管理外，还应对２版货物运输负责。但定期租船的船方，仅对船舶的维护、修理、机器正常运转和船员工资与给︶养负责，而船舶的调度、货物运输、船舶在租期内的营运管理和日常开支，如船用燃料、港口费、税捐及货物装卸、搬运、理舱、平舱等费用，均由租船方负责。

③定程租船的租金或运费一般按装运货物的数量计算，也有按航次包租总金额计算的，而定期租船的租金一般按租期每月每吨若干金额计算。同时，采用定程租船时要规定装卸期限和装卸率，凭此计算滞期费和速遣费；采用定期租船时，船、租双方不规定装卸率和滞期速遣费。

近年来，国际上出现了一种介于定程租船和定期租船之间的租船方式，即航次期租１０６（ＴｉｍｅＣｈａｒｔｅｒｏｎＴｒｉｐｂａｓｉｓ，ＴＣＴ）。这是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的方式。

二、铁路运输铁路运输（ｒａｉｌｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是一种以两条平行的铁轨引导火车运行的陆上运输方式。

在国际货物运输中，铁路运输是仅次于海洋运输的主要运输方式。海洋运输的进出口货物，部分依靠铁路运输进行货物的集中和分散。

（一）铁路运输的优点①运输能力大。这使它适合大批量低值产品的长距离运输。

②单车装载量大。配上多种类型的车辆，它几乎能承运任何商品，几乎不受质量和容积的限制。

③铁路运输受气候和自然条件的影响较小。

④可以方便地实现集装箱运输及多式联运。

此外，铁路运输还有其他优点，如运量较大，速度较快，有高度的连续性，运转过程中遭受风险的可能性也较小；办理铁路货运手续比海洋运输简单，而且发货人和收货人可以在就近的始发站（装运站）和目的站办理托运及提货手续。

（二）铁路运输的缺点①铁路线路是专用的，固定成本很高，原始投资较大，建设周期较长。

②铁路按列车组织运行，在运输过程中需要有列车的编组、解体和中转、改编等作业环节，占用时间较长，因而增加了货物运输时间。

③铁路运输中的货损率较高，而且由于装卸次数多，货物损毁或丢失事故通常比其他运输方式多。

④不能实现“门对门”运输，通常要依靠其他运输方式配合，才能完成运输任务，除非托模块五国际贸易销售合同装运条款国运人和收货人均有铁路支线。

际（三）我国的国际货物铁路运输种类贸我国铁路运输主要有国际铁路联运和国内铁路运输两种。易实１国际铁路联运务凡是使用一份统一的国际联运票据，由铁路部门负责经过两国或两国以上铁路的全程︵运送，并由一国铁路部门向另一国铁路部门移交货物时，不需发货人和收货人参加，这种运第输称为国际铁路联运（ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｒａｉｌｗａｙｔｒｏｕｇｈｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）。目前，我国对朝鲜、俄罗斯２版的大部分进出口货物及中东、中东欧一些国家的小部分进出口货物，都采用国际铁路联运的︶方式运送。

国际铁路联运主要是根据《国际货约》与《国际货协》所进行的铁路运输。它的主要特点如下。

①它在跨国之间进行，运输范围局限在缔约国之间，涉及国家众多。

②它具有手续简便、省时、风险小、费用低等优点。

③运单有正、副本之分，一式五联，副本用于结算货款。

④运费按运输里程和车型／次收取。１０７２国内铁路运输国内铁路运输（ｉｎｌａｎｄｒａｉｌｗａｙｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是指仅在本国范围内按《国内铁路货物运输规程》办理的货物运输。我国出口货物经铁路运至港口装船及进口货物卸船后经铁路运往各地，均属于国内铁路运输的范围。

供应港、澳地区的物资经铁路运往香港、九龙，也属于国内铁路运输的范围。对港铁路运输由内地段和港段铁路运输两部分构成，是一种特殊的、租车方式的两票运输。其具体做法是：从发货地至深圳北站的内地段铁路运输，由发货人或发货地外运机构按照对港铁路运输计划的安排，填写国内铁路运单内地段，先行运往深圳北站，收货人为中国对外贸易运输公司深圳分公司；深圳分公司作为各外贸企业的代理，负责在深圳同铁路局办理货物运输单据的交换，并向深圳铁路局租车，然后申报出口，经查验放行后，将货物运输至九龙港；货车过轨后，由深圳外运分公司在香港的代理人———香港中国旅行社，向香港九广铁路公司办理港段铁路运输的托运、报关等手续，货车到达九龙目的站后，由香港中国旅行社将货物卸交给香港收货人。

对港铁路运输的主要特点如下。

①运输过程。从内地始发站托运到深圳北站，交由设在深圳的外贸运输机构接货，然后由该机构会同香港的有关中资机构负责其后的运输至收货人。

②运输需求。优质、适量、均衡、及时。

③使用单据。凭承运货物收据和提单可以在目的地提货。

④运输费用。内地段用人民币支付，香港段用港币结算。

国贸常识世界铁路主要集中在美洲和欧洲，美洲铁路约占世界铁路总长的１／２，欧洲约占１／３，而非洲、澳洲和亚洲只占１／６左右。美国拥有铁路４１２万千米，居世界第１位；俄罗斯的电气模块五国际贸易销售合同装运条款国化铁路居世界首位；日本因拥有２０３４千米的高速客运线路（新干线）而著称于世。美国铁际贸路承担的客运量很少，主要担当煤炭、铁矿等大宗货物运输；俄罗斯铁路客货运输都很繁忙，易客货列车共线运行；西欧各国及日本铁路均以客运为主。截至２０１５年底，我国铁路营运里实程超过１２万千米，居世界第２位，其中高铁１９万千米，居世界第１位。２００６年，青藏铁路务通车并投入运营。如果按进出口货运量计算，在我国的对外贸易运输中铁路运输仅次于海︵第运而居第２位。

２版三、航空运输︶航空运输（ａｉｒｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是使用飞机、直升机及其他航空器运送人员、货物和邮件的一种现代化的运输方式。它与海洋运输、铁路运输相比，具有运输速度快、准确、方便、节省包装和减少储存费用等优点。在国际贸易中，航空运输适合于易腐烂商品、鲜活商品、精密仪器、贵重物品和季节性较强商品的运输。

（一）航空运输的种类承运人有航空公司和航空货运代理人两种形式。运单不是物权凭证，不能流通转让。

１０８运单形式有空运单（ＡＷＢ）、主运单（ＭＡＷＢ）和分运单（ＨＡＷＢ）等。

１班机运输班机是指在固定时间、固定航线、固定始发站和目的站运输的飞机。通常，班机使用客货混合型飞机，一些大的航空公司也开辟有全货机航班。因为班机具有定时、定航线、定站等特点，所以班机运输（ｓｃｈｅｄｕｌｅｄａｉｒｌｉｎｅ）适用于运送急需物品、鲜活商品及时令性商品。

２包机运输包机运输（ｃｈａｒｔｅｒｅｄｃａｒｒｉｅｒ），是指包租整架飞机或由几个发货人（或航空公司货运代理公司）联合包租一架飞机来运送货物。包机运输是我国现阶段将商品输入俄罗斯的主要方式之一。

３集中托运集中托运（ｃｏｎｓｏｌｉｄａｔｉｏｎ），是指航空货运公司把若干单独发运的货物（每一货主货物要出具一份航空运单）组成一整批货物，用一份总运单（附分运单）整批发运到预定目的地，由航空公司在那里的代理人收货、报关，分拨后交给实际收货人。集中托运的运价一般比国际空运协会公布的班机运价低７％～１０％。

４航空速递运送航空速递运送（ａｉｒｃｏｕｒｉｅｒ／ａｉｒｅｘｐｒｅｓｓｓｅｒｖｉｃｅ）也称快件和外运业务，是当前国际航空运输中迅速发展的、最快捷的运输方式。这种方式以运送急需的药品、精密仪器、电子元件、图纸资料、货样和商务文件为主，被称为桌到桌运输（ｄｅｓｋｔｏｄｅｓｋｓｅｒｖｉｃｅ）。

（二）航空运费的计算１计费公式由于飞机装载的货物受最大载重、地板承受力和货舱容积的限制，因此航空运费根据每票货物所适用的运价和货物的计费质量计算而得。其计算公式如下。

航空运费＝运价×计费质量模块五国际贸易销售合同装运条款国２计费质量际计费质量是指用以计算货物航空运费的质量。货物的计费质量为货物总的实际毛重与贸总的体积质量两者较高者，或者较高质量分界点质量。其计算公式如下。易实计费质量＝实际毛重（适用于高密度货物，俗称重货）务或＝体积质量（适用于低密度货物，俗称轻泡货）︵或＝较高质量分界点质量第２３体积质量版体积质量是指根据国际航协的规定，将货物的体积按一定比例折算出的质量。它的计︶算规则为以０００６立方米作为１千克来计算。根据这一基数，体积质量的计算公式如下。

体积质量（千克）＝货物体积（立方米）÷０００６（立方米／千克）学习案例５２某企业出口一批货物，毛重为２３００千克，体积为１６７立方米，自上海空运至日本东京，运价为每千克人民币１３５８元（１００千克起算）。１０９解：①体积质量＝１６７立方米÷０００６立方米／千克＝２７８３３３千克②因为体积质量大于实际毛重，所以按体积质量计算，即：计费质量＝２７８３３３千克③航空运费＝２７８３３３千克×１３５８元／千克＝３７７９７６２元国贸常识航空公司代码如表５１、表５２所示。

表５１部分国内航空公司代码中文名称英文名称２位代码３位代码中国国际航空公司ＡｉｒＣｈｉｎａＣＡＣＣＡ中国北方航空公司ＣｈｉｎａＮｏｒｔｈｅｒｎＡｉｒｌｉｎｅｓＣＪＣＢＦ中国南方航空公司ＣｈｉｎａＳｏｕｔｈｅｒｎＡｉｒｌｉｎｅｓＣＺＣＳＮ中国西南航空公司ＣｈｉｎａＳｏｕｔｈｗｅｓｔＡｉｒｌｉｎｅｓＳＺＣＸＮ中国西北航空公司ＣｈｉｎａＮｏｒｔｈｗｅｓｔＡｉｒｌｉｎｅｓＷＨＣＷＮ中国东方航空公司ＣｈｉｎａＥａｓｔｅｒｎＡｉｒｌｉｎｅｓＭＵＣＥＳ厦门航空公司ＸｉａｍｅｎＡｉｒｌｉｎｅｓＭＦＣＸＡ山东航空公司ＳｈａｎｄｏｎｇＡｉｒｌｉｎｅｓＳＣＣＤＧ上海航空公司ＳｈａｎｇｈａｉＡｉｒｌｉｎｅｓＦＭＣＳＦ深圳航空公司ＳｈｅｎｚｈｅｎＡｉｒｌｉｎｅｓ４ＧＣＳＪ中国新华航空公司ＣｈｉｎａＸｉｎｈｕａＡｉｒｌｉｎｅｓＸ２ＣＸＨ云南航空公司ＹｕｎｎａｎＡｉｒｌｉｎｅｓ３ＱＣＹＨ新疆航空公司ＸｉｎｊｉａｎｇＡｉｒｌｉｎｅｓＸＯＣＸＪ四川航空公司ＳｉｃｈｕａｎＡｉｒｌｉｎｅｓ３ＵＣＳＣ模块五国际贸易销售合同装运条款国（续表）际贸中文名称英文名称２位代码３位代码易武汉航空公司ＷｕｈａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＷＵＣＷＵ实贵州航空公司ＧｕｉｚｈｏｕＡｉｒｌｉｎｅｓＧ４ＣＧＨ务海南航空公司ＨａｉｎａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＨ４ＣＨＨ︵第福建航空公司ＦｕｊｉａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＦＪＣＦＪ２版表５２部分国际航空公司代码︶中文名称英文名称２位代码３位代码港龙航空公司ＤｒａｇｏｎＡｉｒＫＡＫＤＡ大韩航空公司ＫｏｒｅａｎＡｉｒＫＥＡＫＡ韩亚航空公司ＡｓｉａｎａＡｉｒｗａｙｓＯＺＡＡＲ日本航空公司ＪａｐａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＪＬＪＡＬ全日空公司ＡｌｌＮｉｐｐｏｎＡｉｒｗａｙｓＮＨＡＮＡ新加坡航空公司ＳｉｎｇａｐｏｒｅＡｉｒｌｉｎｅｓＳＱＳＩＡ１１０泰国国际航空公司ＴｈａｉＡｉｒｗａｙｓＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴＧＴＨＡ美国西北航空公司ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＡｉｒｌｉｎｅｓＮＷＮＷＡ美国联合航空公司ＵｎｉｔｅｄＡｉｒｌｉｎｅｓＵＡＵＡＬ英国航空公司ＢｒｉｔｉｓｈＡｉｒｗａｙｓＢＡＢＡＷ德国汉莎航空公司ＬｕｆｔｈａｎｓａＧｅｒｍａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＬＨＤＬＨ法国航空公司ＡｉｒＦｒａｎｃｅＡＦＡＦＲ瑞士航空公司ＳｗｉｓｓＡｉｒＳＲＳＷＲ奥地利航空公司ＡｕｓｔｒｉａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＯＳＡＵＡ俄罗斯国际航空公司ＡｅｒｏｆｌｏｔＲｕｓｓｉａｎＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＳＵＡＦＬ澳洲航空公司ＱａｎｔａｓＡｉｒｗａｙｓＱＦＱＦＡ芬兰航空公司ＦｉｎｎａｉｒＡｉｒｌｉｎｅｓＡＹＦＩＮ意大利航空公司ＩｔａｌｉａＡｉｒｌｉｎｅｓＡＺＡＺＡ斯堪的纳维亚（北欧）航空公司ＳｃａｎｄｉｎａｖｉａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＳＫＳＡＳ文莱皇家航空公司ＲｏｙａｌＢｒｕｎｅｉＡｉｒｌｉｎｅｓＢＩＲＢＡ印度尼西亚鹰航空公司ＧａｒｕｄａＩｎｄｏｎｅｓｉａＡｉｒｌｉｎｅｓＧＡＧＩＡ新加坡胜安航空公司ＳｉｎｇａｐｏｒｅＳｉｌｋＡｉｒＭＩＭＭＰ马来西亚航空公司ＭａｌａｙｓｉａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＭＨＭＡＳ埃塞俄比亚航空公司ＥｔｈｉｏｐｉａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＥＴＲＴＨ美国长青国际航空公司ＥｖｅｒｇｒｅｅｎＩｎｔＡｉｒｌｉｎｅｓＥＺＥＩＡ波兰航空公司ＬｏｔＰｏｌｉｓｈＡｉｒｌｉｎｅｓＬＯＬＯＴ罗马尼亚航空公司ＴｏｒｏｍＲｏｍａｎｉａｎＡｉｒＴｒａｎｓｐｏｒｔＲＯＲＯＴ乌兹别克斯坦航空公司ＵｚｂｅｋｓｔａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＨＹＵＺＢ伏尔加第聂伯航空公司ＶｏｌｇａＤｎｅｐｒＡｉｒｌｉｎｅｓＶＩＶＤＡ模块五国际贸易销售合同装运条款国（续表）际中文名称英文名称２位代码３位代码贸哈萨克斯坦航空公司ＫａｚａｋｈｓｔａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＫ４ＫＸＡ易蒙古航空公司ＭｉａｔＭｏｎｇｏｌｉａｎＡｉｒｌｉｎｅｓＯＭＭＧＬ实务菲律宾航空公司ＰｈｉｌｉｐｐｉｎｅＡｉｒｌｉｎｅｓＰＲＰＡＬ︵尼泊尔航空公司ＮｅｐａｌＡｉｒｌｉｎｅｓＲＡＲＮＡ第伊朗航空公司ＩｒａｎＡｉｒｔｈｅＡｉｒｌｉｎｅｓｏｆＩｓａｍｉｃＩＲＩＲＡ２朝鲜航空公司ＡｉｒＫｏｒｙｏＪＳＫＯＲ版︶以色列航空公司ＥｉＡｉＩｓｒａｅｌＡｉｒｌｉｎｅｓＬＹＥＬＹ澳门航空公司ＡｉｒＭａｃａｕＮＸＡＭＵ缅甸国际航空公司ＭｙａｎｍａｒＡｉｒｗａｙｓＵＢＵＢＡ越南航空公司ＶｉｅｎｔｎａｍＡｉｒｌｉｎｅｓＶＮＨＶＮ巴基斯坦国际航空公司ＰａｋｉｓｔａｎＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＡｉｒｌｉｎｅｓＰＫＰＩＡ四、公路、内河、管道和邮包运输１１１（一）公路运输公路运输（ｒｏａｄｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是一种现代化的运输方式，主要承担短途客货运输，当前所用运输工具主要是汽车。它不仅可以运进或运出对外贸易货物，而且也是车站、港口和机场集散进出口货物的重要手段。

公路运输与铁路、水路、航空运输方式相比，具有机动灵活、速度快和方便投资且投资少、见效快等特点，尤其是“门到门”运输中更离不开公路运输。公路运输的不足之处是载货量有限，运输成本高，容易造成货损事故等。

公路运输在我国对外贸易中占有重要地位，我国同许多周边国家有公路相通，同这些国家的进出口货物可以经由国境公路运输。我国内地对香港、澳门两个特别行政区的部分进出口货物，也通过公路运输来实现。随着我国公路，尤其是高速公路的修建、扩展，公路运输在对外贸易中将发挥更重要的作用。

（二）内河运输内河运输（ｉｎｌａｎｄｗａｔｅｒｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是现代化运输的重要组成部分，是连接内陆腹地与沿海地区的纽带，在运输和集散进出口货物中起着重要作用。在欧洲，货物运输的４３％左右是通过内河航运完成的。

我国拥有四通八达的内河航运网，长江、珠江等主要河流中的一些港口已对外开放，同一些邻国还有国际河流相通。这为我国进出口货物通过河流运输和集散提供了有利条件。

（三）管道运输管道运输（ｐｉｐｅｌｉｎｅｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ），是货物在管道内借助于高压气泵的压力输往目的地的一种运输方式，主要适用于运输液体、气体及粉末、颗粒状货物。它的固定投资大，但建成后运输成本低。

管道运输在美国、欧洲的许多国家及石油输出国组织（ＯＰＥＣ）的石油运输方面起到了积模块五国际贸易销售合同装运条款国极的作用。我国的管道运输始于２０世纪７０年代初。迄今为止，我国不少油田均有输油管际贸道直通海港，向一些国家出口的石油（如朝鲜）也是通过管道运输的。

易近年来，管道运输在世界范围内发展迅速，２０００年美国新建管道８３３３千米，世界总计实新建管道２６８８５千米（以上数据均包括天然气管道、原油管道、成品油管道和海上管道）。

务目前，我国正规划建设“西气东输”和“俄气南送”两大能源项目。通过“俄气南送”，将从俄︵第罗斯进口３００亿立方米天然气，投资逾５００亿元人民币。

２（四）邮包运输版︶邮包运输（ｐａｒｃｅｌｐｏｓｔｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是一种较简便的运输方式，适用于质量轻、体积小的货物传递。

国际邮包运输具有国际多式联运和“门到门”运输的性质，托运人只需按邮局章程一次托运、一次付清足额邮资，取得邮政包裹收据（ｐａｒｃｅｌｐｏｓｔｒｅｃｅｉｐｔ），交货手续即告完成。

近年来，快递业务迅速发展。目前，快递业务主要有以下几种。

①国际特快专递（ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＥｘｐｒｅｓｓＭａｉｌＳｅｒｖｉｃｅ，ＥＭＳ）。这是我国邮政部门办理的特快专递业务。

１１２②ＤＨＬ信使专递（ＤＨＬｃｏｕｒｉｅｒｓｅｒｖｉｃｅ）。这是国际信使专递行业中具有代表性的专递公司。它的总部设在美国纽约，在世界１４０多个国家和地区设有分支公司和代理机构，传递范围遍及世界各地。它进入中国市场后，打破了国内由ＥＭＳ一统天下的垄断地位。

五、联合运输联合运输（ｃｏｍｂｉｎｅｄｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是指使用两种或两种以上运输工具完成运输任务的综合运输方式。联合运输主要存在以下几种具体形式。

１陆空、陆空陆、海空和陆海联运陆空、陆空陆、海空和陆海联运是将陆运、海运和空运有机组合而成的运输方式。

２大陆桥运输大陆桥运输（ｌａｎｄｂｒｉｄｇｅｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ）是指使用横贯大陆的铁路（公路）运输系统作为中间桥梁把大陆两端海洋运输连接起来的连贯运输方式。在形式上，大陆桥运输就是海—陆—海的连贯运输。大陆桥运输一般以集装箱为媒介，因而具有集装箱运输的优点。

国贸常识大陆桥运输是集装箱运输开展以后的产物，始于１９６７年。目前，世界上的大陆桥有３条。①北美大陆桥，包括美国大陆桥和加拿大大陆桥。美国大陆桥有两条运输线路：一条是从西部太平洋沿岸至东部大西洋沿岸的铁路和公路运输线；另一条是从西部太平洋沿岸至东南部墨西哥沿岸的铁路和公路运输线。加拿大大陆桥则从西太平洋的温哥华经铁路到达蒙特利尔或哈利法克斯，再与大西洋海运相接。北美大陆桥是世界上历史最悠久、影响最大、服务范围最广的大陆桥运输线。②西伯利亚大陆桥，又称欧亚大陆桥，利用俄罗斯西伯利亚铁路作为陆地桥梁，将太平洋远东地区与波罗的海和黑海沿岸及西欧大西洋口岸连接起来。这条大陆桥是目前世界上最长的一条陆桥运输线，全长约１３０００千米。我国通过该大陆桥向西欧、北欧和伊朗运输货物，运输距离能缩短１／３或１／２，运输时间能节省１／２，运模块五国际贸易销售合同装运条款国输费用能节省２０％～３０％左右。③新亚欧大陆桥。１９９０年９月１２日，我国北疆铁路与前苏际联土西铁路顺利接轨，形成了继西伯利亚大陆桥之后又一条横贯亚欧大陆的更为便捷的铁贸路通道。这条大陆桥东起我国的连云港、日照等沿海港口城市，西行出境穿越哈萨克斯坦等易中亚国家，经俄罗斯、乌克兰、波兰等欧洲国家，抵达大西洋东岸荷兰的鹿特丹、比利时的安实特卫普等欧洲口岸，全长１０８００千米。使用新亚欧大陆桥将货物自我国运至欧洲，每个２０务︵英尺标准集装箱较海运节省运费最多达６００美元，且能减少５０％的运输时间。相比西伯利第亚大陆桥，它缩短了２０００千米～２５００千米，节省５天左右的运输时间，节省运费１０％２以上。版︶３国际多式联运国际多式联运（ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍｕｌｔｉｍｏｄｅｌｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ），是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点的一种运输方式。

国际多式联运是在集装箱运输的基础上发展起来的一种新的运输方式，它把过去那种海、陆、空、内河运输等互不关联的单一运输有机地结合起来，不管路途多么遥远，手续多么复杂，货主只需办理一次托运，支付一笔运费，取得一张包括全程运输的联运单据。如果货１１３物在运输途中发生货损或丢失之类的问题，只需找多式联运经营人解决即可。

多式联运经营人（ｍｕｌｔｉｍｏｄａｌｔｒａｎｓｐｏｒｔｏｐｅｒａｔｏｒ），是指多式联运经营人或通过其代表订立多式联运合同的任何人。它是事主，不是发货人的代理人、代表或参加多式联运的承运人的代理人、代表，负有履行合同的责任。它可以充当实际承运人，办理全程或部分运输业务，也可以是无船承运人（ＮｏｎＶｅｓｓｅｌＯｐｅｒａｔｉｎｇＣｏｍｍｏｎＣａｒｒｉｅｒ，ＮＶＯＣＣ），即将全程运输交由各段实际承运人来履行。

典型工作任务二海运班轮航线与港口的操作工作困惑当签订销售合同时，在海洋运输方式下，如何选择海运班轮航线？如何选择海运港口？

工作认知一、航线的概念和分类从经济角度来说，海洋成为了各国各地区之间贸易往来的重要通道。目前，世界海运航线纵横于各大洋。从不同角度出发，海运航线主要有以下几种分类方法。

１按船舶营运方式划分①定期航线。这是指使用固定的船舶，按固定的船期和港口航行，并以相对固定的运价经营客货运输业务的航线。定期航线又称班轮航线，主要装运杂件货物。

②不定期航线。这是指临时根据货运的需要而选择的航线。其船舶、船期、挂靠港口模块五国际贸易销售合同装运条款国均不固定，以经营大宗、低值货物运输业务为主。不定期航线又称租船运输。

际贸２按航运范围划分易①国际大洋航线（ｏｃｅａｎｇｏｉｎｇｓｈｉｐｐｉｎｇｌｉｎｅ），也称远洋航线。这是指贯通一个或数个大实洋的海上运输路线。它的航线距离较长，是世界性的航线，包括大西洋航线、太平洋航线、印务度洋航线及穿越两个以上大洋的航线。

︵第②地区性国际海上航线（ｎｅａｒｓｅａｓｈｉｐｐｉｎｇｌｉｎｅ），也称近洋航线。这是指不跨越大洋，在２局部海域较邻近国家间港口运作的航线，航程比国际大洋航线短。

版③沿海航线（ｃｏａｓｔａｌｓｈｉｐｐｉｎｇｌｉｎｅ）。这是指连接同一国家沿海各港口之间的海运航线，︶属于一国的国内航线。

国贸常识世界主要船东名称如表５３所示。

表５３世界主要船东名称（中英文对照）序号船东名称（中文）英文缩写序号船东名称（中文）英文缩写１１４１阿拉伯轮船ＵＡＳＣ４０阳明海运ＹＭＬ２阿联酋船务ＥＭＩ４１宁波海运ＮＢＯ３澳航ＡＮＬ４２南星海运ＮＳＳ４台湾航业ＴＮＣ４３南美邮船ＣＳＡＶ５长江轮船ＣＪＳ４４以星航运ＺＩＭ６太平船务ＰＩＬ４５萨姆达拉ＳＡＭＵＤ７太荣商船ＴＹＳ４６山东远东ＳＤＹＤ８北欧亚ＮＣＬ４７伊朗国航ＩＲＩＳＬ９长锦商船ＳＩＮＫＯ４８正利航业ＣＮＣ１０长荣海运ＥＭＣ４９商船三井ＭＯＬ１１川崎汽船ＫＫＫ５０荷兰塔斯曼ＴＳＭ１２达飞轮船ＣＭＡ５１智利航运ＣＣＮＩ１３达贸ＤＥＬ５２中日轮渡ＣＪＦ１４德国胜利ＳＥＮ５３洋浦中诚ＣＵＬＩＮＥＳ１５德利航运ＨＵＢ５４万海航运ＷＨＬ１６德翔航运ＴＳＬ５５大连威兰德ＷＩＮＬ１７地中海航运ＭＳＣ５６中外运ＳＩＮＯ１８东方海外ＯＯＣＬ５７山东海丰ＳＩＴＣ１９东进商船ＤＪＳ５８兴亚海运ＨＡＬ２０东映海运ＤＹＳ５９烟台国际海运ＳＹＭＳ模块五国际贸易销售合同装运条款国（续表）际序号船东名称（中文）英文缩写序号船东名称（中文）英文缩写贸２１津神ＴＪＦ６０斗宇ＤＯＯＷ易实２２俄远东ＦＥＳＣＯ６１中海集运ＣＳＣＬ务２３泛洲海运ＰＣＳ６２中远／泛亚ＣＯＳＣＯ︵第２４上海海华ＨＡＳ６３秦皇岛秦仁海运ＱＩＮＩＮ２２５民生ＭＳＳ６４马来西亚航运ＭＩＳＣ版︶２６韩进海运ＨＪＳ６５比利时南航（南非航运）ＳＡＦＭＲ２７汉堡航运ＨＢＳ６６日本奥林汽船ＯＲＩＥＮＴＦＥＲＲＹ２８日本邮船ＮＹＫ６７威东ＷＥＩＤＯＮＧＦＥＲＲＹ２９重庆海运ＣＱＭＳ６８泰国宏海箱运有限公司ＲＣＬ３０锦江航运ＪＪＳ６９捷尼克株式会社ＧＥＮＥＱ３１京汉海运ＣＨＳ７０印度国家航运公司ＳＣＩ３２神原汽船ＫＫＣ７１东南亚海运ＤＮＳ１１５３３马鲁巴ＭＡＲＵＢ７２高丽海运ＫＭＴＣ３４马士基航运ＭＳＫ７３安通国际株式会社ＯＮＴＯ３５玛丽亚那ＭＡＲＩ７４赫伯罗特（ＣＰ）ＨＬＣ３６现代商船ＨＭＭ７５上海国际轮渡有限公司ＳＩＦ３７美国轮船ＵＳＬ７６天敬海运株式会社ＣＫ３８美森航运ＭＡＴＳＯＮ７７烟台中韩轮渡有限公司ＹＺＦＬＩＡＮＹＵＮＧＡＮＧ３９美国总统ＡＰＬ７８连云港中韩轮渡ＣＫ二、世界主要大洋航线世界主要大洋航线如下。

１北大西洋航线西欧（鹿特丹、汉堡、伦敦、哥本哈根、圣彼得堡）；北欧（斯德哥尔摩、奥斯陆等）—北大西洋—北美洲东岸（纽约、魁北克等）、南岸（新奥尔良港，途经佛罗里达海峡）。

２亚欧航线该航线也称苏伊士运河航线：东亚（大阪、上海、香港等港口，途经台湾、巴士海峡等）、东南亚（新加坡、马尼拉等）—马六甲海峡—印度洋（南亚科伦坡、孟买、加尔各答、卡拉奇等）—曼德海峡（亚丁）—红海—苏伊士运河（亚历山大）—地中海（突尼斯、热那亚、马赛）—直布罗陀海峡—英吉利（多佛尔）海峡—西欧各国。

３好望角航线西亚（阿巴丹等，途经霍尔木兹海峡）、东亚、东南亚、南亚—印度洋—东非（达累斯萨拉姆）—莫桑比克海峡—好望角（开普敦）—大西洋—西非（达喀尔）—西欧。载重量在２５万模块五国际贸易销售合同装运条款国吨以上的巨轮无法通过苏伊士运河，需绕行非洲南端的好望角。

际贸４北太平洋航线易亚洲东部、东南部—太平洋—北美西海岸（旧金山、洛杉矶、温哥华、西雅图等）。这是亚实洲同北美洲各国间的国际贸易航线，随着东亚（特别是中国）外向型经济的迅速发展，这条航务线上的贸易量在不断增加。

︵第５巴拿马运河航线２北美洲东海岸—巴拿马运河（巴拿马城）—北美洲西海岸各港口。这是沟通大西洋和太版平洋的捷径，对美国东西海岸的联络具有重要意义。

︶６南太平洋航线亚太地区国家（悉尼、惠灵顿）—太平洋（火奴鲁鲁）—南美洲西海岸（利马、瓦尔帕莱索等）。

７南大西洋航线西欧—大西洋—南美洲东海岸（里约热内卢、布宜诺斯艾利斯等）。

８北冰洋航线１１６东亚（海参崴）—太平洋—白令海峡—北冰洋—北欧（摩尔曼斯克）—大西洋—西欧。

其中，前４条航线是世界上比较繁忙的航线：北大西洋航线是世界最繁忙的海上运输路线；好望角航线是石油运量最大的航线，被称为西方国家的“海上生命线”。

三、我国对外贸易主要海运航线我国同世界上２００多个国家和地区有贸易往来，中国对外贸易运输集团和中国远洋公司已开辟了我国至世界各地的６０多条定期航线（不包括香港特别行政区航线在内）。

习惯上，我国海运业把我国沿海港口去往世界各地的航线按航程远近分为近洋航线和远洋航线两类。

①近洋航线（ｌｏｃａｌｌｉｎｅ）。这是指由我国沿海出发去往太平洋及印度洋部分水域的对外贸易海运航线。

②远洋航线（ｏｃｅａｎｌｉｎｅ）。这是指除近洋航线以外的中国至世界各地港口的航线。

学习案例５３２００９年现代商船公布的中国—东南亚航线船期表如表５４所示。

表５４２００９年现代商船公布的中国—东南亚（ＣｈｉｎａＳｏｕｔｈｅａｓｔＡｓｉａ）航线船期表ＶｅｓｓｅｌＶｏｙＳｈａｎｇｈａｉＸｉａｍｅｎＳｉｎｇａｐｏｒｅＰｏｒｔＫｅｌａｎｇＭａｄｒａｓＴｉｇｅｒＰｅａｒ１０２８０９１００９１２０９１６０９１７０９２１ＴｉｇｅｒＪａｄｅ０２８０９１７０９１９０９２３０９２４０９２８ＨＦｕｔｕｒｅ４１４０９２４０９２６０９３０１００１１００５ＨＳｔｒｉｄｅ４１４１００１１００３１００７１００８１０１２如果你是外销业务员，要将货物从上海出口至ＰｏｒｔＫｅｌａｎｇ，客户要求在２００９年９月１５日之前装船，请问可以选择哪艘船？几号可以到达目的港ＰｏｒｔＫｅｌａｎｇ？

模块五国际贸易销售合同装运条款国四、世界主要港口际贸（一）世界港口介绍易实世界上国际贸易海港约２５００个。其中，吞吐量不足１００万吨的占３／４，吞吐量超过务１０００万吨的有１００多个，５０００万吨以上的有２０多个。主要港口有鹿特丹港、纽约港、神户︵港、横滨港、新加坡港、汉堡港、安特卫普港、伦敦港、长滩港及洛杉矶港等。第２（二）我国对外贸易主要港口版伴随着我国对外经贸事业的不断发展，我国沿海港口建设近十多年来进入了速度快、成︶绩最显著的时期。现在我国主要贸易港口（含台湾省港口）主要有：大连港、秦皇岛港、天津港、青岛港、连云港港、上海港、宁波港、广州港、湛江港、高雄港、基隆港和香港港等。我国沿海的重要港口还有烟台港、福州港、厦门港、珠海港、北海港、汕头港、深圳港等。

国贸常识世界主要港口如下。１１７加拿大（Ｃａｎａｄａ）蒙特利尔港（ＰｏｒｔｏｆＭｏｎｔｒｅａｌ）多伦多港（ＰｏｒｔｏｆＴｏｒｏｎｔｏ）埃尔波尼港（ＰｏｒｔｏｆＡｌｂｅｒｎｉ）达尔豪西港（ＰｏｒｔｏｆＤａｌｈｏｕｓｉｅ）魁北克港（ＰｏｒｔｏｆＱｕéｂｅｃ）哈密尔顿港（ＰｏｒｔｏｆＨａｍｉｌｔｏｎ）贝塞德港（ＰｏｒｔｏｆＢａｙｓｉｄｅ）彻奇尔港（ＰｏｒｔｏｆＣｈｕｒｃｈｉｌｌ）锡得尼港（ＰｏｒｔｏｆＳｙｄｎｅｙＣａｎａｄａ）墨西哥（Ｍｅｘｉｃｏ）维拉克鲁斯港（ＰｕｅｒｔｏｄｅＶｅｒａｃｒｕｚ）马萨特兰港（ＰｏｒｔｏｆＭａｚａｔｌａｎ）美国（ＵｎｉｔｅｄＳｔａｔｅｓ）安那柯的斯港（ＰｏｒｔｏｆＡｎａｃｏｒｔｅｓ）巴尔的摩港（ＰｏｒｔｏｆＢａｌｔｉｍｏｒｅ）贝灵哈姆港（ＰｏｒｔｏｆＢｅｌｌｉｎｇｈａｍ，Ｗａ）查尔斯顿港（ＰｏｒｔｏｆＣｈａｒｌｅｓｔｏｎ）克珀斯克里斯堤港（ＰｏｒｔｏｆＣｏｒｐｕｓＣｈｒｉｓｔｉ）卡拉玛港（ＰｏｒｔｏｆＫａｌａｍａ）格雷斯港（ＰｏｒｔｏｆＧｒａｙｓＨａｒｂｏｒ）维特曼港（ＰｏｒｔｏｆＷｈｉｔｍａｎ）洛杉矶港（ＰｏｒｔｏｆＬｏｓＡｎｇｅｌｅｓ）莫比尔港（ＰｏｒｔｏｆＭｏｂｉｌｅ）波特兰港（ＰｏｒｔｏｆＰｏｒｔｌａｎｄ）塔科马港（ＰｏｒｔｏｆＴａｃｏｍａ）新罕布什尔港（ＮｅｗＨａｍｐｓｈｉｒｅＰｏｒｔＡｕｔｏｒｉｔｙ）奥克兰港（ＰｏｒｔｏｆＯａｋｌａｎｄ）威尔明顿港（ＰｏｒｔｏｆＷｉｌｌｍｉｎｇｔｏｎ）亚瑟港（ＰｏｒｔｏｆＰｏｒｔＡｒｔｈｕｒ）斯托克顿港（ＰｏｒｔｏｆＳｔｏｃｋｔｏｎ）西雅图港（ＰｏｒｔｏｆＳｅａｔｔｌｅ）纽约新泽西港（ＰｏｒｔＡｕｔｈｏｒｉｔｙｏｆＮｅｗ休斯顿港（ＡｕｔｏｒｉｄａｄＰｏｒｔｕａｒｉａＹｏｒｋａｎｄＮｅｗＪｅｒｓｅｙ）ｄｅＨｏｕｓｔｏｎ）杰克森维尔港（ＰｏｒｔｏｆＪａｃｋｓｏｎｖｉｌｌｅ）非洲（Ａｆｒｉｃａ）罗安达港（ＰｏｒｔｏｆＬｕａｎｄａ）德班港（ＰｏｒｔｏｆＤｕｒｂａｎ）模块五国际贸易销售合同装运条款国理查德湾港（ＰｏｒｔｏｆＲｉｃｈａｒｄｓＢａｙ）塞丹哈港（ＰｏｒｔｏｆＳａｌｄａｎｈａ）际贸开普敦港（ＰｏｒｔｏｆＣａｐｅｔｏｗｎ）易欧洲（Ｅｕｒｏｐｅ）实鹿特丹港（ＰｏｒｔｏｆＲｏｔｔｅｒｄａｍ）奥斯陆港（ＰｏｒｔｏｆＯｓｌｏ）务安特卫普港（ＰｏｒｔｏｆＡｎｔｗｅｒｐ）赫尔辛基港（ＰｏｒｔｏｆＨｅｌｓｉｎｋｉ）︵第波尔多港（ＰｏｒｔｏｆＢｏｒｄｅａｕｘ）汉堡港（ＰｏｒｔｏｆＨａｍｂｕｒｇ）２热那亚港（ＰｏｒｔｏｆＧｅｎｅｖａ）巴塞罗那港（ＰｏｒｔｏｆＢａｒｃｅｌｏｎａ）版毕尔巴鄂港（ＰｏｒｔｏｆＢｉｌｂａｏ）南安普顿港（ＰｏｒｔｏｆＳｏｕｔｈａｍｐｔｏｎ）︶哥德堡港（ＰｏｒｔｏｆＧｏｔｅｂｏｒｇ）亚洲（Ａｓｉａ）釜山港（ＰｏｒｔｏｆＢｕｓａｎ）仁川港（ＰｏｒｔｏｆＩｎｃｈｏｎ）神户港（ＰｏｒｔｏｆＫｏｂｅ）名古屋港（ＰｏｒｔｏｆＮａｇｏｙａ）横滨港（ＰｏｒｔｏｆＹｏｋｏｈａｍａ）川崎港（ＰｏｒｔｏｆＫａｗａｓａｋｉ）酒田港（ＰｏｒｔｏｆＳａｋａｔａ）千叶港（ＰｏｒｔｏｆＣｈｉｂａ）迪拜港（ＰｏｒｔｏｆＤｕｂａｉ）孟买港（ＰｏｒｔｏｆＭｕｍｂａｉ）１１８卡拉奇港（ＰｏｒｔｏｆＫａｒａｃｈｉ）新加坡港（ＰｏｒｔｏｆＳｉｎｇａｐｏｒｅ）加尔各答港（ＰｏｒｔｏｆＣａｌｃｕｔｔａ）中国（Ｃｈｉｎａ）上海港（ＰｏｒｔｏｆＳｈａｎｇｈａｉ）宁波港（ＰｏｒｔｏｆＮｉｎｇｂｏ）连云港港（ＰｏｒｔｏｆＬｉａｎｙｕｎｇａｎｇ）大连港（ＰｏｒｔｏｆＤａｌｉａｎ）青岛港（ＰｏｒｔｏｆＱｉｎｇｄａｏ）香港港（ＰｏｒｔｏｆＨｏｎｇｋｏｎｇ）高雄港（ＰｏｒｔｏｆＫａｏｈｓｉｕｎｇ）花莲港（ＰｏｒｔｏｆＨｕａｌｉｅｎ）基隆港（ＰｏｒｔｏｆＫｅｅｌｕｎｇ）台中港（ＰｏｒｔｏｆＴａｉｃｈｕｎｇ）典型工作任务三运输单据的认知工作困惑在国际贸易中，出口方需要提供哪些运输单据？这些运输单据在国际贸易中的作用有哪些？

工作认知运输单据是指出口人将货物交给承运人办理装运时或在装运完毕后，由承运人签发给出口人的证明文件。它是交接货物、处理索赔与理赔及向银行议付、结算货款的重要单据。

在国际贸易货物运输中，运输单据的种类很多，包括海运提单、铁路运单、承运货物收据、航空运单、邮包收据、联运提单及多式联运单据等。现将主要运输单据介绍如下。

模块五国际贸易销售合同装运条款国一、海运提单际贸（一）海运提单的性质和作用易实海运提单（ｏｃｅａｎＢｉｌｌｏｆＬａｄｉｎｇ，Ｂ／Ｌ）简称提单，是由船公司或其代理人签发的，证明已务收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地，并交付给收货人的书面凭证。它的性质和作用︵第如下。

２①提单是承运人或代理人签发的货物收据（ｒｅｃｅｉｐｔｆｏｒｔｈｅＧｏｏｄｓ），证明已按提单所列内版容收到货物。︶②提单是货物所有权的凭证（ｄｏｃｕｍｅｎｔｏｆｔｉｔｌｅ）。提单的合法持有人有权凭提单向承运人提取货物，也可以在载货船舶到达目的港交货之前办理转让，或者凭此提单向银行办理抵押贷款。

③提单是承运人与托运人之间订立运输合同的证明（ｅｖｉｄｅｎｃｅｏｆｃｏｎｔｒａｃｔ），也是承运人与托运人或收货人处理双方权利、义务的依据。

（二）海运提单的种类１１９提单可以从不同角度加以分类，主要有以下几种。

１根据货物是否已装船，可分为已装船提单和备运提单已装船提单（ｏｎｂｏａｒｄＢ／Ｌ或ｓｈｉｐｐｅｄＢ／Ｌ）是指船公司将货物装上指定轮船后签发的提单；备运提单（ｒｅｃｅｉｖｅｄｆｏｒｓｈｉｐｍｅｎｔＢ／Ｌ）是指船公司已收到托运货物等待装船期间所签发的提单。

２根据提单有无不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单①清洁提单（ｃｌｅａｎＢ／Ｌ）。这是指货物在装船时表面状况良好，船公司在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。

②不清洁提单（ｕｎｃｌｅａｎＢ／Ｌ或ｆｏｕｌＢ／Ｌ）。这是指船公司在提单上加有对货物表面状况、包装不良或有缺陷等批注的提单。

３根据提单收货人抬头的不同，可分为记名提单、不记名提单和指示提单①记名提单（ｓｔｒａｉｇｈｔＢ／Ｌ）。这是指在“收货人”栏内填明特定收货人名称，只能由该特定收货人提货的提单。由于这种提单不能通过背书方式转让给第三方，因此不能流通，在国际贸易中很少使用。

②不记名提单（ｂｅａｒｅｒＢ／Ｌ）。这是指在“收货人”栏内没有指明任何收货人，谁持有提单，谁就可以提货，承运人交货只凭单、不凭人的提单。这种提单风险很大，在国际贸易中也很少使用。

③指示提单（ｏｒｄｅｒＢ／Ｌ）。这是指在“收货人”栏填写“凭指定”（ｔｏｏｒｄｅｒ）或“凭某人指定”（ｔｏｏｒｄｅｒｏｆ爥）字样的提单。“收货人”栏内不明确写明收货人的名称，但需写上“凭发货人指定”（ｔｏｏｒｄｅｒ或ｏｒｄｅｒｏｆｓｈｉｐｐｅｒ）、“凭收货人指定”（ｏｒｄｅｒｏｆｃｏｎｓｉｇｎｅｅ）或“凭某银行指定”（ｏｒｄｅｒｏｆ×××ｂａｎｋ）等。这种提单可经过背书转让，故在国际贸易中广为使用，而且这种提单必须经过背书才能生效、提货。目前在实际业务中，使用最多的是“凭指定”并经空白模块五国际贸易销售合同装运条款国背书的提单，俗称“空白抬头、空白背书提单”。

际贸４按运输方式的不同，可分为直达提单、转船提单和联运提单易①直达提单（ｄｉｒｅｃｔＢ／Ｌ）。这是指货物从装运港装船后，中途不经换船而直接驶达目的实港卸货的提单。

务②转船提单（ｔｒａｎｓｈｉｐｍｅｎｔＢ／Ｌ）。这是指船舶从装运港装货后，不直接驶往目的港，而︵第需在中途港口换船所签发的提单。其转运手续由第一程船承运人负责代办，费用也由它承２担，但责任由各程船公司分段承担。

版︶③联运提单（ｔｈｒｏｕｇｈＢ／Ｌ）。这是指经过海运和其他运输方式联合运输时由第一程承运人所签发的包括全程运输的提单。它的性质同转船提单一样，途中转运的手续和费用都由第一程承运人承担，但转运及以后的责任由各段的承运人分别承担。

５按船舶经营性质（营运方式）的不同，可分为班轮提单和租船提单①班轮提单（ｌｉｎｅｒＢ／Ｌ）。这是指经营班轮运输的轮船公司或代理人出具的提单，提单上列有详细的运输条款。

②租船提单（ｃｈａｒｔｅｒｐａｒｔｙＢ／Ｌ）是指船方根据租船合同签发的一种提单，提单上注有１２０“根据×××租船合同出立”字样，不另外详列条款。因此，这种提单要受到租船合同的约束，不成为一个完整的独立文件。银行或买方在接受这种提单时，往往要求卖方提供租船合同副本，以了解提单和租船合同的全部情况。

６集装箱提单集装箱提单（ｃｏｎｔａｉｎｅｒＢ／Ｌ）是指以集装箱装运货物所签发的提单。它有两种形式：一种是普通的海运提单上加注“用集装箱装运”字样；另一种是使用“多式联运提单”（ｃｏｍｂｉｎｅｄｔｒａｎｓｐｏｒｔＢ／Ｌ），这种提单增加了集装箱号码（ｃｏｎｔａｉｎｅｒｎｕｍｂｅｒ）和封号（ｓｅａｌ／ｎｕｍｂｅｒ）的内容。使用多式联运提单，应在信用证上注明“多式联运提单可以接受”（ｃｏｍｂｉｎｅｄｔｒａｎｓｐｏｒｔＢ／Ｌａｃｃｅｐｔａｂｌｅ）或类似的条款。

７根据提单内容的繁简，可分为全式提单和略式提单①全式提单（ｌｏｎｇｆｏｒｍＢ／Ｌ）。这是指在背面详细列有承运人和托运人的权利、义务条款的提单。

②略式提单（ｓｈｏｒｔｆｏｒｍＢ／Ｌ）。这是指背面无条款，而只列出正面必须记载事项（如船名、货名、标志、件数、质量或体积、装运港、目的港、托运人名称、收货人名称与地址、运费预付或到付等项目）的提单。这种提单一般都列有“本提单货物的收受、保管、运输和运费等项，均按本公司全式提单上的条款办理”字样。此外，在租船合同项下所签发的提单通常也是略式提单，在这种提单上应注明“所有条件根据×年×月×日签订的租船合同”字样。

８按提单使用有效性的不同，可分为正本提单和副本提单①正本提单（ｏｒｉｇｉｎａｌＢ／Ｌ）。这是指其上有承运人、船长或代理人签字盖章并注明签发日期的提单。正本提单上需标有“正本”（ｏｒｉｇｉｎａｌ）字样，以示与副本的区别。

②副本提单（ｃｏｐｙＢ／Ｌ）。这是指其上没有承运人、船长或代理人签字盖章，而仅供参考的提单。副本提单上一般都有“副本”（ｃｏｐｙ）或“不作流通转让”（ｎｏｎｎｅｇｏｔｉａｂｌｅ）字样，以示与正本提单有别。

模块五国际贸易销售合同装运条款国９其他提单际除上述各组提单外，国际贸易中还有过期提单、预借提单、倒签提单和舱面提单等。贸①过期提单（ｓｔａｌｅＢ／Ｌ）。这是指错过规定的交单日期或晚于货物到达目的港的提单。易前者是指卖方超过提单签发日期后２１天才交到银行议付的提单，按惯例如果信用证无特殊实务规定，银行一般拒绝接受这种过期提单；后者是在近洋运输中容易出现的情况，故在近洋国︵家间的贸易合同中，一般都订有“过期提单可以接受”（ｓｔａｌｅＢ／Ｌｉｓａｃｃｅｐｔａｂｌｅ）条款。第２预借提单（ａｄｖａｎｃｅｄＢ／Ｌ）。这是指因信用证规定的装运日期和议付日期已到，货物②版因故未能及时装船，但已被承运人接管，或者已经开始装船但尚未装完，托运人出具保函，要︶求承运人签发，以便如期办理结汇的提单。但是，如果被收货人发现，可以以“伪造提单”为由诉诸法律，承运人和托运人将难逃合谋欺诈之责。

③倒签提单（ａｎｔｅｄａｔｅｄＢ／Ｌ）。这是指承运人应托运人的请求，签发日期早于实际装运日期的提单。使用倒签提单是为了符合信用证对装船日期的规定，便于在该信用证下结汇。

倒签提单在性质上同预借提单一样，也是违法的欺诈行为。

④舱面提单（ｏｎｄｅｃｋＢ／Ｌ），也称甲板货提单。这是指对装在甲板上的货物所签发的１２１提单。根据《海牙规则》（１９２４年签署的《统一提单的若干法律规则的国际公约》），承运人对舱面货（ｄｅｃｋｃａｒｇｏ）的损坏或丢失不负责任，所以买方和银行一般都不愿接受舱面提单，除非信用证中有“允许货物装在甲板上”的类似条款。但在集装箱运输方式下，按国际惯例装于舱面的集装箱是“船舱的延伸”，因而与舱内货物地位等同，银行和买方不能拒绝这种提单。

学习案例５４我国出口企业Ａ公司与美国Ｂ公司签订了５０万美元的合同，出口一批服装。Ｂ公司反复强调这批服装是应对圣诞销售季节的，要求货物于１０月３０日前到达目的港。９月初开来信用证，规定Ｌ／Ｃ的最迟装运期为９月３０日，有效期至１０月１４日。由于原材料的原因，Ａ公司等到１０月１日才备妥货物，经与船公司联系，１０月７日装货。为了顺利结汇，要求船务公司签发日期为９月３０日的倒签提单。货物到达目的港后，恰逢经济衰退，Ｂ公司无法售出这批服装。无奈之下，Ｂ公司查证实际装运期为１０月７日，故向当地法院提出诉讼，要求Ａ公司退回货款，并承担相关费用。试问：Ａ公司是否需要承担相关责任？为什么？

（三）海运提单的格式和内容尽管每个船公司都有自己的提单格式，但基本内容大致相同，一般包括提单正面的记载事项和提单背面印就的运输条款。

１提单正面的内容提单正面的记载事项分别由托运人和承运人或代理人填写，通常包括如表５５所示的事项。

模块五国际贸易销售合同装运条款国表５５提单正面的记载事项际贸序号项目序号项目易１提单号码８唛头及件号实２托运人９货名及件数务︵３收货人１０质量和体积第２４被通知人１１运费预付或运费到付版５收货地或装货港１２正本提单的份数︶６目的地或卸货港１３船公司或代理人的签章７船名及航次１４签发提单的地点及日期２提单背后的条款在班轮提单背后通常印有运输条款，这些条款是作为确定承运人与托运人之间、承运人与收货人及提单持有人之间的权利和义务的主要依据。提单中的运输条款，起初是由船方自行规定的，后来船方在提单中加列越来越多的免责条款，使货方的利益失去了保障，并降１２２低了提单作为物权凭证的作用。

国贸常识为了缓解船货双方的矛盾并照顾到双方的利益，国际上为了统一提单背面条款的内容，曾先后签署了有关提单的国际公约。其中包括：①１９２４年签署的《关于统一提单的若干法律规则的国际公约》，简称《海牙规则》（ｔｈｅＨａｇｕｅｒｕｌｅｓ）；②１９６８年签署的《布鲁塞尔议定书》，即《维斯比规则》（ｔｈｅＶｉｓｂｙｒｕｌｅｓ）；③１９７８年签署的《联合国海上货物运输公约》，简称《汉堡规则》（ｔｈｅＨａｍｂｕｒｇｒｕｌｅｓ）。由于上述３项公约签署的背景不同，内容不一，各国对这些公约所持的态度也不相同，所以各国船公司签发的提单背面条款也就有差异。提单的样例如图５１所示。

二、铁路运输单据铁路运输分为国际铁路联运和国内铁路运输两个部分。国际铁路联运使用国际铁路联运运单，国内铁路运输使用国内铁路运单。通过铁路对港澳出口货物，也属于国内铁路运输的范畴，但涉及一些特定的做法，由于国内铁路运单不能作为结汇凭证，故使用承运货物收据这种特定性质和格式的运单。现将国际铁路联运运单和承运货物收据介绍如下。

（一）国际铁路联运运单国际铁路联运运单（ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｒａｉｌｗａｙｔｈｒｏｕｇｈｔｒａｎｓｐｏｒｔｂｉｌｌ）是指铁路承运国际联运货物时出具的凭证，也是铁路与货主之间缔结的运输契约。该运单正本从始发站随同货物附送至终点站并交给收货人，作为铁路与货主交接货物、核收运杂费用及处理纠纷的依据。国际铁路联运运单副本在铁路加盖承运日期戳记后还给发货人，作为卖方向银行结算货款的主要凭证。铁路运单不能通过背书转让，也不能用此提取货物，不是所有权的凭证。收货人凭铁路到货通知单提货。

模块五国际贸易销售合同装运条款国际贸易实务︵第２版︶１２３图５１提单样例模块五国际贸易销售合同装运条款国际（二）承运货物收据贸承运货物收据（ｃａｒｇｏｒｅｃｅｉｐｔ）是指在对香港、澳门的铁路运输中，承运人（一般是中国对易外贸易运输公司）在货物装上火车并取回铁路证明后签发给托运人的货物收据。承运货物实收据既代表货物所有权，又是港澳收货人的提货凭证，类似于海运提单。

务︵对港澳地区的铁路运输是一种特定的国内铁路运输方式。铁路部门承运供港澳货物第后，只负责发至深圳北站或广州南站；货抵深圳后，由深圳外运公司代表发货人向铁路办理２租车，然后过轨去香港，由外运公司在香港的代理中国旅行社货运公司继续办理港段运输，版︶或者货抵广州后，由广州外运公司办理转船运至澳门。因为国内铁路运单不能作为对外结汇的凭证，各地外运公司以货运代理人的身份向发货人签发承运货物收据，作为向银行办理结汇的凭证。

三、航空运单航空运单（ａｉｒｗａｙｂｉｌｌ）是指承运货物的航空公司或代理人，在收到承运货物、接受货物托运人空运要求后签发给托运人的一种运输货物收据。

航空运单也是托运人与承运人之间的运输合同，但与海运提单不同，它不具有物权凭证１２４的性质，不能通过背书转让。收货人提货不是凭航空运单，而是凭航空公司的提货通知单，但托运人可凭航空运单向银行办理议付结汇。另外，航空运单还可作为承运人核收运费的依据和报关时海关查验放行的基本单据。

四、邮包收据邮包收据（ｐａｒｃｅｌｐｏｓｔｒｅｃｅｉｐｔ）是邮包运输的主要单据。它是邮局收到寄件人的邮包后所签发的凭证，是寄件人向银行议付结汇的凭证，也是收件人提取邮件的凭证。当邮包发生损坏或丢失时，它还可以作为索赔和理赔的依据。但邮包收据不是物权凭证。

五、多式联运单据多式联运单据（ｍｕｌｔｉｍｏｄａｌｔｒａｎｓｐｏｒｔｄｏｃｕｍｅｎｔｓ）是在国际货物多种运输情况下，由多式联运经营人所签发的证明货物已由其接管，并对货物运输全程负责，按照合同条款交付货物的一种单据。这种单据虽与海运中的联运提单有相似之处，但性质与联运提单有别，主要表现在以下几个方面。

①联运提单限于在海运与其他运输方式所组成的联合运输时使用。多式联运单据使用范围较广，既可以用于海运与其他运输方式的联运，也可用于不包括海运的其他任何两种或两种以上运输方式的联运。

②联运提单由承运人、船长或代理人签发；多式联运单据由多式联运经营人或授权人签发。多式联运经营人可以是完全不掌握运输工具的无船承运人，全程运输由经营人安排并负责，而联运提单的签发人仅对第一程运输（海运）负责。

③联运提单是货物装船之后，由第一承运人签发的全程联运提单，属于已装船提单；多式联运单据可以是已装船的，但大部分是在联运经营人接管货物后准备装运时签发的单据，银行对这种待运性质的单据是接受的。

④联运提单是物权凭证，而多式联运单据可以是物权凭证，也可以不是物权凭证。根模块五国际贸易销售合同装运条款国据国际商会第２９８号出版物《联合运输单据统一规则》的规定，联运单据可以以可转让形式际出立，从而成为物权凭证，也可以以不可转让形式出立，从而不是物权凭证。贸易实典型工作任务四国际贸易销售合同装运条款的操作务︵第２版工作困惑︶在签订国际贸易销售合同时，有关装运条款的内容有哪些？如何规定装运时间、装运港（地）、目的港（地）？如何约定转运与分运？

工作认知在国际贸易销售合同中，装运条款是重要的条款之一，其中装运时间、装运地点与目的地、能否分批装运和转船、转运等事项的规定是装运条款的主要内容。

１２５一、装运时间装运时间（ｔｉｍｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ）又称装运期，国际贸易销售合同对于装运时间的规定大致有以下几种方法。

（一）明确规定具体的装运时间或装运期限这种方法简单明了，不容易发生误解和争议，在国际贸易中广泛使用。在实际操作中，一般有以下３种做法。

①明确规定具体装运日期。例如，“于２０１２年１０月１６日装运”（ｓｈｉｐｍｅｎｔｏｎＯｃｔｏｂｅｒ１６，２０１２）。这种规定对于卖方来说有明显的不利———卖方不仅不能提前装运，更不能延迟装运，只要不是在规定的装运日（１０月１６日）装运即构成违约。因此，卖方一般不愿意接受这种规定方法。

②规定具体的装运期限。例如，“九月份装运”（ｓｈｉｐｍｅｎｔｄｕｒｉｎｇＳｅｐｔｅｍｂｅｒ）。由于这种规定方法给卖方装运提供了很大的灵活性，所以这种规定方法在国际贸易中最为常见。

③规定最迟装运期限。例如，“不迟于６月１５日装运”（ｓｈｉｐｍｅｎｔｎｏｔｌａｔｅｒｔｈａｎＪｕｎｅ１５）。这种规定方法使卖方也拥有具体装运日期安排上的灵活性，在国际贸易中也很常见。

（二）规定以某一特定的事件作为装运日期确定的依据这种规定方法最常见的是以卖方收到信用证后若干天确定装运日期。这是卖方为防止出现收汇风险而采取的重要对策，否则一般适用于一些规格比较特殊或专为买方的需要加工制造且不容易转售的商品。例如，“买方必须不迟于９月１５日前将信用证开到卖方，卖方收到信用证后４５天内装运”（ＴｈｅｒｅｌｅｖａｎｔＬ／ＣｍｕｓｔｒｅａｃｈｔｈｅｓｅｌｌｅｒｎｏｔｌａｔｅｒｔｈａｎＳｅｐｔｅｍｂｅｒ１５，ｓｈｉｐｍｅｎｔｗｉｔｈｉｎ４５ｄａｙｓａｆｔｅｒｒｅｃｅｉｐｔｏｆＬ／Ｃ）。不过，这种规定方法对卖方来说也有不利的方面，因为在这种方法下，卖方实际装运期的确定取决于买方的实际开证日期，多少有些被动。

（三）规定近期术语作为装运时间在买方急需而卖方又备有现货的情况下，国际上习惯采用近期术语作为装运时间。目模块五国际贸易销售合同装运条款国前，常用的近期术语有“尽速装运”（ｓｈｉｐｍｅｎｔａｓｓｏｏｎａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ）、“立即装运”（ｉｍｍｅｄｉａｔｅ际贸ｓｈｉｐｍｅｎｔ）、“即刻装运”（ｐｒｏｍｐｔｓｈｉｐｍｅｎｔ）、“优先装运”（ｓｈｉｐｍｅｎｔｂｙｆｉｒｓｔ）、“有船即装”易（ｓｈｉｐｍｅｎｔｂｙｆｉｒｓｔａｖａｉｌａｂｌｅｓｔｅａｍｅｒ）等。

实但是应该指出的是，由于上述术语没有确定的含义，各个国家、行业乃至不同的商人有务不同的理解，因此容易引起争议。除非双方事先有约定（共识），或者在以往的交易中已经确︵第立了习惯做法，否则一般不宜使用上述术语来规定装运期。

２装运时间是合同的重要制约因素之一，卖方必须按合同规定的装运时间履行自己的装版运义务，如果卖方不能做到这一点，将承担违约责任。从国际贸易的实际操作来看，卖方受︶商品的生产、收购和运输等因素的限制，在不少情况下往往难以按合同的规定装运出口。这就要求业务员在进行业务洽谈的时候，充分考虑这些因素，做到胸有成竹。如果确实在实际业务中无法按合同或信用证要求安排装运，现在国际上的一般做法是：卖方在得到买方允许的情况下可以适当延迟装运时间。这种行为可以看成是买卖双方对原合同中装运时间的更改，所以更改后的装运时间即成为新的具有约束力的合同条款。习惯上，买方可以要求卖方赔偿因延迟交货而给自己造成的损失。如果买方未提出类似要求，则一般作为放弃权利处理。

１２６另外，要弄清装运时间与交货时间的关系。在国际贸易中，交货做法有两种：①装运地点（装运港）交货，如ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＦＣＡ等，装运期和交货期（ｔｉｍｅｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ）重叠在一起，装运就是交货；②目的地（目的港）交货，装运期早于交货期，如在ＤＤＰ条件下，确定了装运期也可大概推算出交货期。

二、装运地点和目的地从法律上说，如果合同规定了装运地点，那么该地点便成为货物买卖说明的一个组成部分，同时构成合同的主要交易条件。如果出口人违反规定，则必须承担违约责任，轻者被索赔，重者被拒收。因此，对于合同的装运地点，出口人一定要谨慎订立。

装运地点既可以是装运港口，也可以是内陆的任何地点。在实际操作中，装运地点往往由卖方提出，但是需要得到买方的确认。

同样，目的地的确定也非常重要，尽管不是每一种合同都规定一个目的地，但对于按Ｃ组和Ｄ组术语成交的合同来说，它不仅绝对必要，而且十分重要。因为在这些合同中，目的地的确定直接关系到运费，甚至影响到保险险别和保险费率，从而影响合同的价格水平。同时，目的地的选择是否合适也直接关系到合同本身的履行是否顺利的问题。即使在用ＦＯＢ、ＦＡＳ等术语成交的合同中，有时卖方为了限制货物输往别国或禁止转口到某些地区，也可能用规定目的港的办法约束买方的行为。

在采用海洋或内河运输的情况下，装运地点为装运港，目的地为目的港。装运港（ｐｏｒｔｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ）是指货物起始装运的港口，目的港（ｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ）是指最终卸货的港口。由于国际贸易中海洋运输的比例最大，在实际业务中经常使用，所以下面着重介绍装运条款中确定装运港和目的港时应注意的几个问题。

（一）装运港和目的港的规定方法一般来说，装运港都是由卖方提出来，经买方同意后确定，而目的港则是由买方提出，经卖方同意后确定。在买卖合同中，装运港和目的港的规定方法有以下几种。

模块五国际贸易销售合同装运条款国①在一般情况下，装运港和目的港分别规定为一个。例如，ＰｏｒｔｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：Ｓｈａｎｇｈａｉ；际ＰｏｒｔｏｆＤｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ：ＮｅｗＹｏｒｋ。贸②有时按实际业务需要，也可分别规定两个或两个以上装运港和目的港。例如，“装运易港：天津和青岛；目的港：伦敦和利物浦”。实③选择港（ｏｐｔｉｏｎａｌｐｏｒｔｓ）。规定选择港有两种方式：一种是在两个或两个以上港口中务︵选择一个，如“ＣＩＦ阿姆斯特丹／汉堡／鹿特丹”；一种是笼统规定某一航区为装运港或目的第港，如“地中海主要港口”“美西主要港口”“中国口岸”等。２（二）确定国外目的港应当注意的问题版︶①要服从我国外交政策，不能接受我国政策不允许往来的港口为装卸港。

②对国外装卸港的规定应力求具体、明确。一般不要使用“欧洲主要港口（ＥＭＰ）”“非洲主要港口（ＡＭＰ）”等笼统的规定办法，因为欧洲或非洲港口众多，究竟哪些港口为主要港口并无统一解释，且各港口距离远近不同，港口条件也有区别，运费和附加费相差很大。

但在实际业务中，有时也可允许在同一航区规定两个或两个以上的邻近港口为装运港或目的港，如在卖方尚未确定货源所在地时或买方为中间商时。

货物运往没有直达船只或虽有直达船但航次很少的港口，合同中应规定“允许转船”③１２７的条款，以利装运。

④一般不接受内陆城市为卸货地条件，因为接受这一条件，我方必须额外承担从港口到内陆城市这段路程的运费和风险。

⑤要注意装卸港的具体条件，如必须是船舶可以安全停泊的港口等。

⑥应注意国外港口有无重名的问题。凡有重名的港口，应加注国家和地区名称，以防发生差错。

此外，在采用选择港的办法时，需按运费最高的港口为基础核算售价。这些港口还应在同一条航线上，且有班轮停靠，才能接受，并明确选择附加费由买方负担。规定选择港的港口数目一般不超过３个。

学习案例５５我国某公司签订合同出口一批货物，合同与信用证规定目的港为“Ｌｏｎｄｏｎ，Ｃａｎａｄａ”。

业务员在执行出口合同时，将货物装上了驶往英国Ｌｏｎｄｏｎ的班轮。试问：后果将会如何？

应吸取哪些教训？

国贸常识在实际业务中，船务公司出具的提单上有“卸货港”（ｐｏｒｔｏｆｄｉｓｃｈａｒｇｅ）与“交货地”（ｐｌａｃｅｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ），应该明确卸货港肯定是港口，而交货地可以是港口，也可以是内陆城市。

（三）规定国内装运港或目的港应注意的问题在出口业务中，对国内装运港的规定一般以接近货源地的对外贸易港口为宜，同时应考虑港口和国内运输的条件和费用水平；在进口业务中，对国内目的港的规定原则上应选择接近用货单位或消费地区的对外贸易港口。

模块五国际贸易销售合同装运条款国际三、分批装运和转船贸易（一）分批装运实分批装运（ｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔ）是指一笔成交数量较大的货物分若干批次于不同的航次、车务︵次、班次的装运。在国际贸易中，有些交易由于成交数量大，卖方备货有困难，不能做到一次第交付，或者受到备货资金、运输条件、船源紧张、市场销售、目的港装卸条件、期货成交后需要２逐批生产等因素的限制，有必要采取分批交货，可在进出口合同中规定允许分批装运条款。

版︶按照此惯例规定，在信用证业务中，如果信用证规定不准分批装运，卖方就无权分批装运。

因此，合同双方应就是否允许分批装运达成一致。一般有以下３种做法。

①明确规定“不准分运”（ｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔｎｏｔｔｏｂｅａｌｌｏｗｅｄ）。这意味着货物必须由同一运输工具在同一航次装运完毕。

②明确规定“准许分运”（ｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔｔｏｂｅａｌｌｏｗｅｄ）。这表明货物可以根据货源、船舶情况多批次装运。在允许分运的情况下，还有许多具体的做法。一是对货量、运输工具及装运时间（仍需在合同规定的装运期内）均不加限制。这种做法给负责运输的一方带来很大１２８的灵活性。其他的做法是定量分运、定期分运、等量分运、按比例分运等。这些做法对分运作了不同的限制。例如，“７月至１０月分４批装运，每月平均装”（ｓｈｉｐｍｅｎｔｄｕｒｉｎｇＪｕｌｙ／Ｏｃｔｉｎｆｏｕｒｅｑｕａｌｍｏｎｔｈｌｙｌｏｔｓ）。

③未规定禁止分运。按ＵＣＰ６００的规定，这种情况应理解为准许分运，但实际上是否分运，由受益人自行掌握。

（二）转船转船（ｔｒａｎｓｈｉｐｍｅｎｔ）是指远洋货运中货物装运后允许在运输途中换装其他船舶转至目的港。在国际贸易运输中，如果没有直达船只至目的港，或者原装货船舶进港受限制，班轮不能或不愿停靠，或者是属于联运货物，一般均需要转船。但对是否允许转船，有关当事人应达成一致意见并写进合同。在允许转船的情况下，负责运输的卖方一般不应接受买方指定中转港口、二程船公司或船名等限制条件。在通常情况下，国际上的习惯做法是第一承运人根据具体情况确定转船港口和其他具体转船事宜的办理，无须得到他人（包括货主）的同意。

进出口合同中的分批装运和转运条款通常与装运时间结合订立。例如，“１０／１１／１２月份装运，允许分批和转运”（ｓｈｉｐｍｅｎｔｄｕｒｉｎｇＯｃｔ／Ｎｏｖ／Ｄｅｃ．，ｗｉｔｈｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔｓａｎｄｔｒａｎｓｈｉｐｍｅｎｔａｌｌｏｗｅｄ）。

学习案例５６我国Ａ公司与德国Ｂ公司签订合同出口大米６００公吨，信用证规定：“２０１５年５月、６月、７月每月平均装运２００公吨。”Ａ公司于５月按信用证规定发货２００公吨并顺利结汇，６月２９号在上海港将２００公吨大米装上ＰＥＡＣＥ轮Ｖ０４３航次，７月５日在广州港将合同规定的最后２００公吨大米也装上ＰＥＡＣＥ轮Ｖ０４３航次。试问：Ａ公司能否顺利结汇？为什么？

模块五国际贸易销售合同装运条款国际国贸常识贸根据ＵＣＰ６００第３１条Ｂ款的规定，提交的数套运输单据中表明货物是使用同一运输工易实具并经由同一路线运输的，即使运输单据上注明的装运日期不同或装货港、接受监管地、发务运地点不同，只要注明的目的地相同，将不视为分批装运。如果提交的单据由数套单据构︵成，在所有单据中注明的最后一个发运日将被视为装运日。第２版四、装运通知︶按照ＦＯＢ条件成交的合同，应由买方派船接货。为保证船货衔接，在合同中还应注明卖方备妥货物通知买方和买方派船通知卖方的相关条款。

①备货通知。这是指卖方应在预备交货前若干天（如３０天或４５天等）将备货情况电告买方，以便买方能安排派船接货。

②派船通知（装船须知）。这是指买方收到卖方的备货通知并办妥租船订舱手续后，将有关船只的情况，包括船名、船籍、吨位、预计到达的日期等内容用电报通知卖方，以便卖方安排装船。１２９③装船通知。这是指在ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＴＦ合同下，卖方在货物装船完毕后，必须迅速通知买方有关货物和船舶的情况，以便买方办理保险和准备接货。这是卖方的一项重要法律责任。在实际业务中，无论合同中是否明确规定这一内容，卖方装货后都必须迅速发出此通知。

五、滞期、速遣费等条款买卖双方成交的大宗商品一般采用租船运输。负责租船的一方在签订买卖合同之后还要负责签订租船合同，租船合同通常都需要订立装卸时间、装卸率和滞期、速遣费条款。为了明确买卖双方的装卸责任，并使买卖合同与租船合同的内容相互衔接和吻合，在签订大宗商品的买卖合同时，应结合商品特点和港口装卸条件，对装卸时间、装卸率和滞期、速遣费的计算与支付办法作出具体规定。

（一）装卸时间装卸时间（ｌａｙｔｉｍｅ，ｌａｙｄａｙｓ）是指允许完成装卸任务所约定的时间。它一般用天数或小时数来表示。装卸时间的规定方法主要有下列几种。

①按“连续日”（ｒｕｎｎｉｎｇｄａｙｓ，ｃｏｎｓｅｃｕｔｉｖｅｄａｙｓ）计算。明确每天装多少、若干天装完。

这种规定对租船人很不利。

②按“累计２４小时好天气工作日”（ｗｅａｔｈｅｒｗｏｒｋｉｎｇｄａｙｓｏｆ２４ｈｏｕｒｓ）计算。

③按“连续２４小时好天气工作日”（ｗｅａｔｈｅｒｗｏｒｋｉｎｇｄａｙｓｏｆ２４ｃｏｎｓｅｃｕｔｉｖｅｈｏｕｒｓ）计算。

这是普遍的规定方法。

④按“港口习惯速度尽快装卸”（ｔｏｌｏａｄ／ｄｉｓｃｈａｒｇｅｉｎＣｕｓｔｏｍａｒｙＱｕｉｃｋＤｅｓｐａｔｃｈ，ＣＱＤ）计算。

（二）装卸率买卖大宗商品时，交易双方在约定装卸时间的同时，还应约定装卸率。装卸率是指每日模块五国际贸易销售合同装运条款国装卸货物的数量。装卸率的高低关系到运费水平，从而在一定程度上影响货价，所以装卸率际贸规定得偏高或偏低都不合适，应根据货物品种和有关港口的正常装卸速度来确定。

易（三）滞期费、速遣费条款实买卖双方在大宗交易中，除约定装卸时间和装卸率外，还应相应规定滞期费、速遣费条务款，以明确货物装卸方的责任。负责装卸货物的一方，如果未按照约定的装卸时间和装卸率︵第完成装卸任务，则需要向船方交纳延误船期的罚款，这项罚款称为滞期费（ｄｅｍｕｒｒａｇｅｍｏｎ２ｅｙ）；反之，如果负责装卸货物的一方在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶版︶的周转，则可以从船方取得奖金，这项奖金称为速遣费（ｄｅｓｐａｔｃｈｍｏｎｅｙ）。按一般惯例，速遣费通常为滞期费的一半。在规定买卖合同的滞期费、速遣费条款时，应注意其内容与将要订立的租船合同的相应条款保持一致，以免造成不应有的损失。

六、ＯＣＰ条款在对美国和加拿大进行贸易时，有时出口商为了取得运费优惠，要求采用ＯＣＰ条款。

ＯＣＰ是ＯｖｅｒｌａｎｄＣｏｍｍｏｎＰｏｉｎｔｓ的缩写，意为“内陆地区”或“陆上公共点”。根据美国运费率的规定，以美国西部９个州为界，也就是以落基山脉为界，其以东地区，北起北达科他州，１３０南至新墨西哥州，直到东海岸均划为ＯＣＰ地区。凡从太平洋彼岸的货物经美国西岸各港口向东运往ＯＣＰ地区的铁路运费率均较本地费率低３％～５％。这就促成美国经营远东航运业的商人可订立较一般运费低廉的ＯＣＰ费率。例如，从我国口岸至美国西岸的ＯＣＰ运费每吨约低３～４美元。加拿大受美国的影响，也划有ＯＣＰ地区和类似的运费优惠方法。因此，在签订ＣＦＲ或ＣＩＦ出口到美国和加拿大ＯＣＰ地区的物资合同时，应注明目的港为美、加西岸的港口，且货物最终目的地必须属于ＯＣＰ地区；提单上也必须注明ＯＣＰ字样，并且在提单“目的港”一栏内除填写美、加西海岸港口的名称外，还要加注内陆地区的城市名称。例如，我方与美商按ＣＩＦＬｏｓＡｎｇｅｌｅｓ成交一批出口货物，而后国外来证要求所有装运单据上要注明ＣＩＦＬｏｓＡｎｇｅｌｅｓＯＣＰＮｅｗＯｒｌｅａｎｓ，则我方在了解上述情况后完全可以在制单、包装等方面照办。

拓展工作任务集装箱运输的认知工作困惑在现今的国际贸易中，大都使用集装箱作为运输载体。集装箱的种类有哪些？如何理解集装箱运输货物的交接地点及装箱方式？

工作认知一、集装箱的含义及种类（一）集装箱的含义集装箱是指具有一定强度、刚度和规格，专供周转使用的大型装货容器。集装箱运输有模块五国际贸易销售合同装运条款国许多优越性，它可以减少货差、货损，节省包装费用，简化转运手续，提高装卸效率，缩短运输际时间，节约运费，降低成本。集装箱自１９６６年正式应用于国际航运以后，已成为国际运输上贸的一次革命。它不仅改变了传统的运输格局，而且对传统的运输惯例和其他贸易惯例也产易生了巨大的冲击。２０世纪７０年代以来，国际海上集装箱运输发展尤为迅速，迄今已形成了实一个世界性的集装箱运输体系。集装箱海运已成为国际主要班轮航线上占有支配地位的运务︵输方式。在我国，集装箱运输尤其是集装箱海运已成为普遍使用的一种重要的运输方式。第（二）集装箱的种类２版１按规格划分︶国际上通常使用的干货柜有：外尺寸为２０英尺×８英尺×８英尺６英寸，简称２０尺货柜；外尺寸为４０英尺×８英尺×８英尺６英寸，简称４０尺货柜；外尺寸为４０英尺×８英尺×９英尺６英寸，简称４０尺加高柜。

为了便于统计、计算集装箱运输的货运量，目前国际上都用２０尺集装箱作为计算衡量单位，用ＴＥＵ（ＴｗｅｎｔｙｆｅｅｔＥｑｕｉｖａｌｅｎｔＵｎｉｔ）表示，意为“相当于２０尺单位”。在统计不同型号的集装箱时，应按集装箱的长度换算成２０尺单位（ＴＥＵ）加以计算。

２按所装货物划分１３１①杂货集装箱。这是最普通的集装箱，主要用于运输一般杂货，是适合各种不需要调节温度的货物使用的集装箱。一般称其为通用集装箱。

②散货集装箱。这是用于装载粉末、颗粒状货物等各种散装货物的集装箱。

③液体货集装箱。这是用于装载液体货物的集装箱。

④冷藏集装箱。这是一种附有冷冻机设备，并在内壁敷设热传导率较低的材料，用于装载冷冻、保温、保鲜货物的集装箱。

⑤牲畜集装箱。这是一种专门设计用于装运活牲畜的集装箱。它有通风设施，带有喂料和除粪装置。

⑥兽皮集装箱。这是一种专门设计用于装运生皮等带汁渗漏性质的货物，有双层底，可储存渗漏出来的液体的集装箱。

３按制备材料划分按制备材料划分，可分成３种：钢制集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱。此外，还有木集装箱、不锈钢集装箱等。其中，钢制集装箱用钢材制成，优点是强度大、结构牢、焊接性高、水密性好、价格低廉，缺点是重量大、防腐性差；铝合金集装箱用铝合金材料制成，优点是重量轻、外表美观、防腐蚀、弹性好、加工方便及加工费低、修理费低、使用年限长，缺点是造价高、焊接性能差；玻璃钢集装箱用玻璃钢材料制成，优点是强度大、刚性好、内容积大、隔热、防腐、耐化学性好、易清扫、修理简便，缺点是重量大、易老化、拧螺栓处强度较低。

二、集装箱运输货物的交接地点及装箱方式（一）集装箱运输货物的交接地点在集装箱运输中，集装箱货物的交接地点一般有３类，即发、收货人的工厂或仓库（ｄｏｏｒ），集装箱码头堆场（ＣＹ）及集装箱货运站（ＣＦＳ）。

１发、收货人的工厂或仓库交接发、收货人的工厂或仓库交接是指集装箱承运人或代理人，在发货人的工厂或仓库接收模块五国际贸易销售合同装运条款国货物，或者在收货人的工厂、仓库交付货物。交接的集装箱货物都是整箱交接，一般意味发际贸货人或收货人自行装（拆）箱。运输经营人负责自接收货物地点到交付货物地点的全程运输。

易２集装箱码头堆场交接实集装箱运输中的集装箱货物码头堆场交接，一般意味着发货人应自行负责装箱和集装务箱到发货港码头堆场的运输，承运人或代理人在码头堆场接收货物，开始承担责任。货物运︵第达卸货港后，承运人或代理人在码头堆场上向收货人交付货物时，责任终止，由收货人自行２负责集装箱货物到最终目的地的运输和掏箱。

版３集装箱货运站交接︶货物交接通常是拼箱交接，发货人自行负责将货物送到集装箱货运站，承运人或代理人在货运站以原来形态接收货物并负责安排装箱，然后组织海上运输或陆海联运。货物运到目的地货运站后，运输经营人负责拆箱并用货物的原来形态向收货人交付。收货人自行负责提货后的事宜。

（二）集装箱的装箱方式１整箱整箱（ＦｕｌｌＣｏｎｔａｉｎｅｒＬｏａｄ，ＦＣＬ）是指货方自行将货物装满整箱以后，以箱为单位托运的１３２集装箱。这种情况通常在货主有足够货源装载一个或数个整箱时采用，除有些大的货主自己置备有集装箱外，一般都是向承运人或集装箱租赁公司租用一定的集装箱。空箱运到工厂或仓库后，在海关人员的监管下，货主把货装入箱内，加锁，铝封后交承运人并取得站场收据，最后凭收据换取提单或运单。

２拼箱拼箱（ＬｅｓｓｔｈａｎＣｏｎｔａｉｎｅｒＬｏａｄ，ＬＣＬ）是指承运人（或代理人）接受货主托运的数量不足整箱的小票货运后，根据货类性质和目的地进行分类整理，将运往同一目的地的货集中拼装入箱。由于一个箱内有不同货主的货拼装在一起，所以叫拼箱。这种情况在货主托运数量不足装满整箱时采用。拼箱货的分类、整理、集中、装箱（拆箱）、交货等工作均在承运人码头、集装箱货运站或内陆集装箱转运站进行。

三、集装箱运输的费用集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同，它包括内陆或装运港市内运输费、拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及设备使用费等。

集装箱海运运费由船舶运费和一些有关的杂费组成。目前，有下列两种计算方法。

①按件杂货基本费率加附加费。这是按照传统的按件杂货计算方法，以每运费吨为计算单位，再加收一定的附加费。

②按包箱费率。这是以每个集装箱为计费单位进行计算。包箱费率视船公司和航线等不同因素而有所不同。

经营集装箱运输的船公司为保证营运收入不低于成本，通常还有最低运费的规定。在拼箱货的情况下，最低运费的规定与班轮运输中的规定基本相同，即在费率表中都定有最低运费，任何一批货运运费金额低于规定的最低运费金额时，按最低运费金额计收。在整箱货的情况下，由货主自行装箱，如果箱内所装货物没有达到规定的最低计费标准，亏舱损失由货主负担。因此，提高集装箱积载技术，充分利用集装箱容积，有利于节省运输费用。

模块五国际贸易销售合同装运条款国际国贸常识贸易在实际进出口业务中，当装运货物时，一定要注意到：２０英尺集装箱的载货质量是１７５实吨，有效容积是２５立方米；４０英尺集装箱的载货重量是２４５吨，有效容积是５５立方米。一务方面，集装箱的载重量与容积是有极限的；另一方面，世界上有一些港口的起重设备对集装︵箱载重货物有一定的限制。在实际业务中，业务员一定要深入装柜现场，探寻装箱规律。如第２果货物整齐划一，２０英尺集装箱的载货质量完全可以超过１７５吨，有效容积超过２５立方版米，从而增加出口数量，提高出口效益。︶在外销出口业务中，货代集装箱班轮运输的操作流程为：接受货主委托—纸质托运或电子托运—订舱并取得配舱回单—货物装箱并进港—代理报检并取得通关单—代理报关并取得装货单—装船并取得场站收据—持场站收据换取已装船提单—提单交给货主—发装船通知给目的地代理或收货人。集装箱实物如图５２所示。

１３３图５２集装箱实物一、实训目的１通过实训，了解国际货物运输的基本形式，熟悉海洋运输的相关知识。

２通过实训，掌握集装箱相关知识，掌握《公约》及ＵＣＰ６００对装运条款的规定和主要运输单据的含义及作用。

３通过实训，学会订立国际贸易销售合同装运条款。

二、实训内容围绕国际贸易销售合同装运条款，通过实训全面掌握《公约》的相关规定和专业知识，使学生具备扎实的理论基础与职业技能。根据学生的认知规律，实训分为基础理论部分和实模块五国际贸易销售合同装运条款国践技能操作部分。

际贸易实务︵一、模块核心概念第２班轮租船运输大陆桥运输集装箱运输海运提单分批装运版︶二、填空题１海洋运输的特点：、、。

２按照船舶的经营方式的不同，海洋运输可分为和两种方式。

３班轮运输的特点是“四定”“两管”。“四定”是指、、和；“两管”是指和。

４世界主要港口有、、、、、、、、和。

１３４５根据提单收货人抬头的不同，可分为、和。

６按照集装箱尺寸划分，在国际航运上经常使用的集装箱为和两种。

７明确规定具体的装运时间或装运期限有３种方法：、和。

三、单项选择题１在班轮运费的计收标准中，对高价值货物一般采用（）法计收。

Ａ质量吨Ｂ尺码吨位Ｃ从价运费Ｄ议价２某商品由上海港海运至美国洛杉矶港，托运人应查询（）航线的船期表和运价表。

Ａ远东—北美西岸Ｂ远东—北美东岸Ｃ远东—欧洲Ｄ远东—地中海３目前，世界最长的大陆桥是（）。

Ａ北美大陆桥Ｂ南美大陆桥Ｃ西伯利亚大陆桥Ｄ新亚欧大陆桥４中国国际航空公司、中国南方航空公司、中国东方航空公司及中国北方航空公司的２位代码分别是（）。

ＡＣＡ／ＣＺ／ＦＭ／ＭＵＢＣＡ／ＳＺ／ＭＵ／ＣＪＣＣＺ／ＣＡ／ＭＵ／ＣＪＤＣＡ／ＣＺ／ＭＵ／ＣＪ５美国联合航空公司、德国汉莎航空公司、新加坡航空公司及法国航空公司的２位代码分别是（）。

ＡＵＡ／ＬＨ／ＳＲ／ＡＦＢＵＡ／ＬＨ／ＳＱ／ＡＦＣＵＡ／ＰＫ／ＳＱ／ＡＦＤＵＡ／ＬＨ／ＳＲ／ＡＦ６我国对外贸易货物运输最常采用的运输方式是（）。

Ａ国际货物多式联运Ｂ江海运输Ｃ铁路运输Ｄ航空运输模块五国际贸易销售合同装运条款国７太平船务、日本邮船、马士基航运及东方海外这４家船东的英文缩写是（）。

际ＡＰＩＬ／ＣＭＡ／ＭＳＫ／ＯＯＣＬＢＮＹＫ／ＰＩＬ／ＭＳＫ／ＣＳＣＬ贸ＣＮＹＫ／ＣＭＡ／ＨＪＳ／ＯＯＣＬＤＰＩＬ／ＮＹＫ／ＭＳＫ／ＯＯＣＬ易８如果货物从广州黄埔港出口至新西兰惠灵顿，应该选择（）。实Ａ南太平洋航线Ｂ北太平洋航线Ｃ北大西洋航线Ｄ欧亚航线务︵９下列费用中，不属于班轮运费的是（）。第Ａ装卸费Ｂ速遣费Ｃ平舱费Ｄ理舱费２１０按提单收货人分类，有记名提单、不记名提单、空白抬头提单和指示提单。经过背版︶书才能转让的提单是（）。

Ａ空白抬头提单Ｂ指示提单Ｃ记名提单Ｄ不记名提单１１根据ＵＣＰ６００的解释，如果信用证条款未明确规定是否“允许分期装运”“允许转运”，应理解为（）。

Ａ允许分期装运，但不允许转运Ｂ允许转运，但不允许分期装运Ｃ不允许分期装运，不允许转运Ｄ允许分期装运，允许转运１２海运提单的抬头是指提单的（）。

ＡｓｈｉｐｐｅｒＢｃｏｎｓｉｇｎｅｅＣｎｏｔｉｆｙｐａｒｔｙＤｔｉｔｌｅ１３５１３我国某公司向新加坡出口一批货物，信用证规定最后装运期为１０月１５日，则选项中（）操作正确。

Ａ货物于１０月１５日送交船公司Ｂ货物于１０月１５日开始装船Ｃ货物于１０月１５日全部装完Ｄ货物于１０月１５日抵达新加坡１４国际航空货物运输中，将货物的体积按一定的比例折合成的体积、质量，换算标准为（）立方厘米折合为１千克。

Ａ３０００Ｂ５０００Ｃ６０００Ｄ９０００１５被称为集装箱标准箱位的ＴＥＵ是指（）集装箱。

Ａ８英尺×８英尺×１０英尺Ｂ８英尺×８英尺×２０英尺Ｃ８英尺×８英尺×３０英尺Ｄ８英尺×８英尺×４０英尺１６当发货人在出口地集装箱货运站拼箱交货，收货人在进口地集装箱货运站拼箱接货时，应采用的方式为（）。

ＡＣＹＣＹＢＣＦＳＣＹＣＣＹＣＦＳＤＣＦＳＣＦＳ１７按照有关规定，不同包装种类的货物混装在一个集装箱内时，货物的总件数显示数字之和，包装种类用统称（）来表示。

ＡｃａｒｔｏｎｓＢｐｉｅｃｅｓＣｐａｃｋａｇｅｓＤｐａｌｌｅｔｓ１８国外来证规定“迅速装运”。根据《跟单信用证统一惯例》（ＵＣＰ６００）的规定，银行对此将不予置理，则受益人应于（）装运。

Ａ合同签订之日起３０天内Ｂ信用证开立之日起３０天内Ｃ信用证通知之日起３０天内Ｄ信用证有效期内任何一天１９国际货物买卖业务中，对某些外汇管制比较严的国家和地区，或者专为买方制造的特定产品，为防止买方不履约或不按时履约而造成损失，合同中的装运期可采用（）。

Ａ规定具体的装运期Ｂ合理时间为装运期模块五国际贸易销售合同装运条款国Ｃ收到信用证后若干天内装运Ｄ“立即”“快速”装运际贸２０国际多式联运是用两种或两种以上不同的运输方式，将货物从一国境内接收货物易的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的运输，它由（）。

实Ａ一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按全程单一费率一次计收务Ｂ多个联运经营人实行分段责任制，运费按全程单一费率一次计收︵第Ｃ一个联运经营人负责货物的全程运输，运费按不同运输方式分别计收２Ｄ多种运输方式，各承运人分别经营，分别计费版︶四、多项选择题１国际班轮运输具有（）的特点。Ａ固定时间、固定航线、固定港口Ｂ有相对稳定的运费费率Ｃ以运送大宗货物为主者Ｄ不规定速遣费和滞期费Ｅ船方负责货物的装卸，运费中包括装卸费２目的港口（）属于我国始发的地中海航线。

ＡＧｅｎｏｖａ，ＩＴＢＩｓｔａｎｂｕｌ，ＴＫＣＢａｒｃｅｌｏｎａ，ＳＰＤＨａｍｂｕｒｇ，ＧＭ１３６３（）航空公司属于中国大陆。

ＡＢＡ、ＪＬＢＫＡ、ＫＥＣＣＡ、ＣＺＤＬＨ、ＡＦＥＳＺ、ＣＪ４（）船东属于美国。

ＡＣＯＳＣＯＢＮＹＫＣＰＩＬＤＡＰＬＥＵＳＬＦＨＪＳ５信用证中对装运期规定的表示方法有多种，符合ＵＣＰ６００规定的有（）。

Ａｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ（立即装运）Ｂｏｎｏｒａｂｏｕｔ（在或大概在）Ｃａｔｔｈｅｂｅｇｉｎｎｉｎｇｏｆｔｈｅｍｏｎｔｈ（月初）Ｄｂｅｔｗｅｅｎ（在……之间）６国际贸易中，合同规定了交货期，倘若卖方在规定的日期之前交付货物，根据《公约》的规定，买方（）。

Ａ必须收取货物Ｂ可以收取货物，但需承担已发生的额外费用Ｃ可以拒绝收取货物Ｄ收取货物，即改变了交货期Ｅ同意收取货物，并不意味改变了合同的交货期７（）会产生法律纠纷。

Ａ记名提单Ｂ倒签提单Ｃ已装船提单Ｄ清洁提单Ｅ预借提单８（）会导致银行拒付。

Ａ预借提单Ｂ倒签提单Ｃ过期提单Ｄ已装船提单９集装箱的主要交接方式有（）。

Ａ整箱／整箱（ＦＣＬ／ＦＣＬ）Ｂ整箱／拼箱（ＦＣＬ／ＬＣＬ）Ｃ拼箱／整箱（ＬＣＬ／ＦＣＬ）Ｄ拼箱／拼箱（ＬＣＬ／ＬＣＬ）模块五国际贸易销售合同装运条款国１０根据《公约》的规定，国际多式联运必须是两种或两种以上不同运输方式在国际间际的连贯运输，同时还应具备（）。贸Ａ一个多式联运合同Ｂ一份多式联运单据易Ｃ全程单一的运费费率Ｃ各承运人实行分段责任制实Ｅ由一个多式联运经营人对全程负责务︵１１在指示提单中，需要由托运人背书后才可以转让的提单是（）。第ＡｔｏｏｒｄｅｒＢｔｏｏｒｄｅｒｏｆｓｈｉｐｐｅｒ２ＣｔｏｏｒｄｅｒｏｆａｐｐｌｉｃａｎｔＤｔｏｏｒｄｅｒｏｆｉｓｓｕｉｎｇＢａｎｋ版︶１２有关滞期费与速遣费表述正确的是（）。

Ａ未按照约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款，此项罚款称为滞期费（ｄｅｍｕｒｒａｇｅｍｏｎｅｙ）Ｂ负责装卸货物的一方在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶的周转，则可以从船方取得奖金，此项奖金称为速遣费（ｄｅｓｐａｔｃｈｍｏｎｅｙ）Ｃ按一般惯例，滞期费通常为速遣费的一半Ｄ按一般惯例，速遣费通常为滞期费的一半１３装卸时间（ｌａｙｔｉｍｅ，ｌａｙｄａｙｓ）是指允许完成装卸任务所约定的时间，有（）的１３７计算方法。

Ａ按“连续日”（ｒｕｎｎｉｎｇｄａｙｓ、ｃｏｎｓｅｃｕｔｉｖｅｄａｙｓ）计算Ｂ按“累计２４小时好天气工作日”（ｗｅａｔｈｅｒｗｏｒｋｉｎｇｄａｙｓｏｆ２４ｈｏｕｒｓ）计算Ｃ按“连续２４小时好天气工作日”（ｗｅａｔｈｅｒｗｏｒｋｉｎｇｄａｙｓｏｆ２４ｃｏｎｓｅｃｕｔｉｖｅｈｏｕｒｓ）计算Ｄ按“港口习惯速度尽快装卸”（ｔｏｌｏａｄ／ｄｉｓｃｈａｒｇｅｉｎｃｕｓｔｏｍａｒｙｑｕｉｃｋｄｅｓｐａｔｃｈ，ＣＱＤ）计算１４海运提单的作用是（）。

Ａ提单是承运人或代理人签发的货物收据Ｂ提单是货物所有权的凭证Ｃ提单是承运人与托运人之间订立运输合同的证明Ｄ提单是出口商与进口商之间的业务证明１５提单中的“托运人”一栏，填写托运人的全称、街名等信息。托运人可以是（）。

Ａ货主Ｂ货主的贸易代理人Ｃ货主的货运代理人Ｄ信用证的受益人五、判断题１对香港地区货物出口铁路运输的特点是“租车方式，两票运输”。（）２ＵＣＰ６００将运输单据分成７类，这７类单据都是承运人或其代理人签发给托运人的货物收据，都是承运人保证凭以交付货物的物权凭证。（）３我国航运业所指的近洋航线（ｌｏｃａｌｌｉｎｅ）是指由我国沿海出发去往大西洋及印度洋部分水域的对外贸易海运航线。（）模块五国际贸易销售合同装运条款国４集装箱运输的特点是：货损货差小、包装费用低、转运手续简单、装卸效率高、运输时际贸间短、运输成本高。（）易５在集装箱运输业务中，整箱货用ＬＣＬ表示。（）实６海运提单的签发日期是指货物全部装船完毕的日期。（）务７指示提单和记名提单同样可以背书转让。（）︵第８根据ＵＣＰ６００的规定，如果信用证中没有明确规定是否允许转运，则应该理解为允２许。（）版９如果合同中规定装运期为“２０１５年７／８月装运”，那么我出口公司必须在７月、８月︶两个月内，每月各装一批。（）１０ＦｒｅｅＩｎａｎｄＯｕｔ是定程租船合同中有关装卸费用负担的规定，是指船方管装又管卸。（）１１Ｗ／ＭＰｌｕｓＡＶ表示按质量吨或尺码吨或者从价运费计收，即选择较高的一种作为计算运费的标准。（）１２不清洁提单是指承运人在提单上加注货物表面或包装状况有不良或存在缺陷等批注的提单。（）１３８１３航空运单与海运提单一样，也是物权凭证，可以凭此提取货物。（）１４信用证规定在指定的时间内段内分期发运，如果有任意一期未按信用证规定期限发运时，则信用证对该期及以后各期均告失效。（）１５海运出口货物一批，信用证规定最迟装运期为５月１０号，信用证有效期为５月２４号。我出口公司业务员５月１５号装船完毕，１６号取得提单，要求船务公司显示提单日期为５月１０号，这种做法叫做预借提单。（）１６在租船货物运输中，租船人与船东双方的权利、义务和责任以租船提单为依据。（）１７按照国际航运界惯例，速遣费通常是滞期费的一半。（）１８如果运输合同中约定采用“班轮条件”，则运输公司必须派出班轮船只来装运货物。（）１９对于ＦＯＢ合同，由于是买方负责租船订舱，所以出口方无须向买方发出装船通知。

（）２０凡装在同一艘船只或同一架飞机上的货物，即使装运时间或地点不同，也将不能视为分期装运。（）六、案例分析１广东某进出口公司向南太平洋岛国瓦努阿图Ｔａｒａｗａ港出口食品一批，客户开来信用证注明ｔｒａｎｓｈｉｐｍｅｎｔｐｒｏｈｉｂｉｔｅｄ，在执行装运时业务员发现从广州港没有直达班轮到达Ｔａｒａｗａ港，无奈之下通过香港转船。试分析：我方向银行提交的单据是否会遭到拒付？为什么？

２我国某出口企业与美国Ａ公司达成出口合同，Ａ公司开来信用证装运期规定为“ｏｎｏｒａｂｏｕｔＳｅｐｔｅｍｂｅｒ１０，２０１５”，我方业务人员于２０１５年９月１５日完成装货取得提单，提单日期为９月１５日，我方业务员将全套单据送交银行，遭拒付。试分析：银行拒付是否有理？为什么？

模块五国际贸易销售合同装运条款国际贸易一、国际贸易销售合同装运条款认知实务根据业务资料，用英文制定国际贸易销售合同中的装运条款。

︵１２０１５年１０月装运，允许分批、允许转运。第２不迟于６月１５日装运，不允许分批、不允许转运。２３装运港：宁波港；目的港：纽约港。版︶二、国际贸易销售合同的填制根据以下业务资料，完成出口合同的约首、本文（品名条款、品质、数量、包装、装运条款）、约尾。

出口方：广州蓝天调味品有限公司ＧｕａｎｇｚｈｏｕＢｌｕｅＳｋｙＳｅａｓｏｎｉｎｇＣｏ．，Ｌｔｄ地址：广州市友谊路４５号Ｎｏ４５，ＹｏｕｙｉＲｏａｄＧｕａｎｇｚｈｏｕ，Ｃｈｉｎａ出口经理：黄力１３９联系方式：Ｔｅｌ：００８６２０６５４２８８４４Ｆａｘ：００８６２０６５４１８８４０Ｅｍａｉｌ：ｇｚｂｌｕｅｓｋｙ＠１２６ｃｏｍ进口方：ＦＯＯＤ＆ＴＥＣＨＬＩＭＩＴＥＤ地址：９４，ＦｏｌａｇｂａｄｅＳｔｒｅｅｔ，ＰＯＢＯＸ１５４４，ＩＪＥＢＵＯＤＥ，Ｎｉｇｅｒｉａ买家：ＯＴＵＮＢＡＴＯＹＩＮＴＡＩＷＯ联系方式：Ｔｅｌ：００２３４６５５２５６５Ｆａｘ：００２３４３７７７１００Ｅｍａｉｌ：ｆｏｏｄａｎｄｔｅｃｈ＠１６３ｃｏｍ合同编号：ＢＳ２０１５０３３签订合同时间：２０１５３２９货物品名：ＢｌｕｅＳｋｙＢｒａｎｄＳｏｙＳａｕｃｅ（蓝天牌酱油）货物规格：数量：单价ＣＩＦＬａｇｏｓ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）ＳｕｐｅｒｉｏｒＳｏｙＳａｕｃｅ５００ｍＬ２４ｂｏｔｔｌｅｓ３００ＣＴＮＳ生抽王５００ｍＬ×２４瓶／箱３００箱ＵＳＤ１５００／箱ＳｏｙＳｕｐｅｒｉｏｒＳｕａｃｅ７５０ｇ２４ｂｏｔｔｌｅｓ３００ＣＴＮＳ老抽王７５０克×２４瓶／箱３００箱ＵＳＤ１８００／箱包装情况：Ｉｎｃａｒｔｏｎｓ，ｐｅｒ２４ｂｏｔｔｌｅｓｔｏｏｎｅｃａｒｔｏｎ装运港：盐田目的港：拉各斯装运期：２０１５年４、５月分运：不允许转运：允许售货合同ＳＡＬＥＳＣＯＮＴＲＡＣＴ１卖方：（３）合同编号：（１）ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：（４）模块五国际贸易销售合同装运条款国２地址：（５）合同日期：（２）际Ａｄｄｒｅｓｓ：（６）贸易Ｔｅｌ：（７）Ｆａｘ：（８）实Ｅｍａｉｌ：（９）务３买方：︵ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（１０）第４地址：２Ａｄｄｒｅｓｓ：（１１）版︶Ｔｅｌ：（１２）Ｆａｘ：（１３）Ｅｍａｉｌ：（１４）买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品。

ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｓｅｌｌａｎｄｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｂｕｙｔｈｅｕｎｄｅｒｍａｎｔｉｏｎｅｄｇｏｏｄｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｔｅｒｍｓａｎｄｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓａｓｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｂｅｌｏｗ．商品名称及规格数量单价总值Ｎａｍｅｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｙ＆ｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎＱｕａｎｔｉｔｙＵｎｉｔＰｒｉｃｅＴｏｔａｌＶａｌｕｅ（１５）（１６）（１７）（１８）１４０Ｓａｙ：（１９）５包装：Ｐａｃｋｉｎｇ：（２０）６唛头：ＳｈｉｐｐｉｎｇＭａｒｋｓ：（２１）７装船港口：ＰｏｒｔｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：（２２）８目的港口：ＰｏｒｔｏｆＤｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ：（２３）９装船期限：（２４）ＴｉｍｅｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：ＰａｒｔｉａｌＳｈｉｐｍｅｎｔ：Ｔｒａｎｓｈｉｐｍｅｎｔ：１０付款条件：……１１保险：……１２检验：……１３不可抗力：……１４异议索赔：……１５仲裁：……卖方：买方：ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（２５）（２６）模块六国际贸易销售合同保险条款１国际货物运输保险的认知２海运货物保险险别及承保范围的认知典型工作任务３其他运输方式货物保险的认知４国际货物运输保险的操作拓展工作任务英国伦敦保险协会海运货物保险条款的认知１熟悉海上货物运输的风险、损失和费用的含义，区分单独海损与共同海损２掌握我国《海洋运输货物保险条款》海运货物基本险与附加险的责任范围３熟悉陆运、航空、邮包货物运输保险的责任范围主要学习目标４掌握办理国际货物运输保险的流程与手续５熟悉英国伦敦保险协会海运货物保险条款６掌握《联合国国际货物销售合同公约》对保险条款的规定１《联合国国际货物销售合同公约》基础理论知识２《海洋运输货物保险条款》１能够根据业务资料，正确计算保险金额与保险费工作操作技能２能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同的保险条款典型工作任务一国际货物运输保险的认知工作困惑在国际贸易中，货物在运输过程中存在各种风险，有的是天灾，有的是人为造成的，一旦发生，对于买卖双方而言，都要受到很大的损失。那么，在运输过程中有哪些风险？如何规避货物运输过程中的风险？如果发生意外，损失应如何界定？

工作认知在国际贸易中，货物一般都要经过长途运输、装卸和储存等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性较大。为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就需要办理货物运输保险。

模块六国际贸易销售合同保险条款国际一、国际货物运输保险的含义与种类贸易１国际货物运输保险的含义实货物运输保险（ｃａｒｇｏｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎｉｎｓｕｒａｎｃｅ）是指被保险人或投保人在货物装运前，估务计一定的投保金额向保险公司或承保人、保险人投保各种货物运输险，被保险人按投保金︵第额、投保险别及保险费率向保险人支付保险费并取得保险单据。被保险的货物如果在运输２途中遭受保险事故造成损失，由保险人负责对保险险别责任范围内的损失按保险金额及损版失程度赔偿给保险单据的持有人。

︶２国际货物运输保险的种类国际货物运输保险因运输方式的不同，可分为海上货物运输保险、陆上货物运输保险、航空货物运输保险和邮包运输保险等，其中最重要的是海上货物运输保险。

二、海上货物运输涉及的风险、海上损失和海上保险费用海上货物运输主要涉及３方面的问题，即风险、海上损失和海上保险费用。风险是客观存在的，一旦发生就会造成损失，救助船货的过程中就会有费用产生。

１４２（一）风险海上货物运输的风险分为海上风险和外来风险。

需要指出的是，保险可保的风险应具有几个基本条件：风险必须是偶然的；风险必须是意外的；风险不是投机性的；风险导致的损失必须是可以确定的；必须是大量的标的均有遭遇此种风险的可能性；风险造成的损失应是相当重大的。

风险的种类如图６１所示。

自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸、洪水等）海上风险{意外事故（船舶搁浅、触礁、沉没、碰撞等）风险{一般外来风险（淡水雨淋、短量、偷窃、沾污、渗漏、破碎、受潮、串味、锈损等）外来风险特别外来风险（交货不到、黄曲霉素、拒收等）{特殊外来风险（战争、罢工等）图６１风险的种类１海上风险海上风险（ｐｅｒｉｌｓｏｆｓｅａ）又称海难，一般是指在海上航行途中发生的或随附海上运输发生的风险。它包括海上发生的自然灾害和意外事故，但并不包括海上的一切风险，如海运途中因战争引起的损失不含在内。另外，海上风险不仅仅局限于海上航运过程中发生的风险，还包括与海运相连接的内陆、内河、内湖运输过程中的自然灾害和意外事故。

（１）自然灾害自然灾害（ｎａｔｕｒａｌｃａｌａｍｉｔｉｅｓ）是指不以人的意志为转移的自然界力量所引起的灾害。例如，恶劣气候、雷电、海啸、洪水、火山爆发、浪击落海等人力不可抗拒的力量所造成的灾害。

（２）意外事故意外事故（ｆｏｒｔｕｉｔｏｕｓａｃｃｉｄｅｎｔｓ）是指由于偶然的、难以预料的原因造成的事故。它包括模块六国际贸易销售合同保险条款国运输工具搁浅、触礁、沉没、与流冰或其他物体碰撞、火灾、爆炸及失踪等造成的货物损失。

际①搁浅是指船舶与海底、浅滩或堤岸在事先无法预料到的意外情况下发生触礁，并搁贸置一段时间，使船舶无法继续行进以完成运输任务。但规律性的潮汐造成的搁浅不属于保易险搁浅的范畴。实②触礁是指载货船舶触及水中岩礁或其他阻碍物（包括沉船）。务︵③沉没是指船体的全部或大部分已经没入水面以下，并已失去继续航行的能力。如果第部分船体入水，但仍具有航行能力，则不视为沉没。２④碰撞是指船舶与船或其他固定的、流动的固定物猛力接触。例如，船舶与冰山、桥版︶梁、码头、灯标等相撞。

⑤火灾是指船舶本身、船上设备及载运的货物失火燃烧。

⑥爆炸是指船上锅炉或其他机器设备发生爆炸和船上货物因气候条件（如温度）影响产生化学反应引起的爆炸。

⑦失踪是指船舶在航行中失去联络，音讯全无，并且超过了一定期限后仍无下落和消息。

２外来风险１４３外来风险（ｅｘｔｒａｎｅｏｕｓｒｉｓｋｓ）是指由海上风险以外的其他外来原因引起的风险。它可分为一般外来风险、特别外来风险和特殊外来风险３种。

（１）一般外来风险一般外来风险是指由于一般外来原因引起的风险，如偷窃、提货不着、短少短量、渗漏、破碎、碰损、钩损、淡水雨淋、锈损、沾污、受潮受热、串味等。

（２）特别外来风险特别外来风险是指交货不到、黄曲霉素、舱面货物损失、进口关税、拒收等特别外来原因引起的风险。

（３）特殊外来风险特殊外来风险是指由于国家政策法规、行政法令及政治、军事等特殊外来原因造成的风险，如罢工、战争等。

（二）海上损失海上损失（ｌｏｓｓｏｆｓｅａ）是指货物在运输途中遭遇海上风险，货物本身遭到损坏或灭失而造成的损失。总体而言，海上损失可分为全部损失和部分损失：全部损失可分为实际全损和推定全损；部分损失可分为共同海损和单独海损。海上损失的分类如图６２所示。

实际全损全部损失{推定全损海上损失{共同海损部分损失{单独海损图６２海上损失的分类１全部损失全部损失（ｔｏｔａｌｌｏｓｓ）简称全损，是指在运输中整批货物或不可分割的一批货物的全部损模块六国际贸易销售合同保险条款国失。就其损失情况不同，全部损失又可分为实际全损和推定全损。

际贸（１）实际全损易实际全损是指这批保险货物完全灭失或货物受损后已失去原有的用途。例如，整批货实物沉入海底无法打捞、船被海盗劫去、货物被敌方扣押、船舱进水、舱内水泥经海水浸泡后无务法使用、船舶失踪半年仍无音讯等。具体来讲，构成被保险货物实际全损的情况有以下︵第几种。

２①保险标的完全灭失。这是指保险标的的实体已经完全毁损或不复存在。例如，大火版烧掉船舶或货物，糖、盐这类易溶货物被海水溶化，船舶遭遇飓风沉没，船舶碰撞后沉入深︶海等。

②保险标的丧失属性。这是指保险标的的属性已被彻底改变，不再是投保时描述的内容。例如，货物发生了化学变化使得货物分解，在这类情况下，保险标的丧失了商业价值或使用价值，属于实际全损。但如果货物到达目的地时损失虽然严重，但属性没有改变，经过一定的整理，还可以以原来的商品名义降价处理，那就只是部分损失。

③被保险人无法挽回地丧失了保险标的。在这种情况下，保险标的仍然实际存在，可能没有丝毫损失，或者有损失而没有丧失属性，但被保险人已经无可挽回地丧失了对它的有１４４效占有。例如，战时保险货物被敌方捕获并宣布为战利品。

④保险货物的神秘失踪。按照海上保险的惯例，船舶失踪时间到一定合理的期限，就会被宣布为失踪船舶。在和平时期，如无相反证据，船舶的失踪被认为是由海上风险造成的实际全损。船舶如果失踪，船上所载货物也随之发生“不明原因失踪”，货主可以向货物保险人索赔实际全损。

（２）推定全损推定全损（ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｖｅｔｏｔａｌｌｏｓｓ）是指货物发生事故后，被保险货物的实际损失已不可避免，或者为避免实际全损所需的费用和继续运送货物到达目的地的费用总和超过保险价值。

具体来讲，构成被保险货物推定全损的情况有以下几种。

①保险标的的实际全损不可避免。例如，船舶触礁地点在偏远而危险的地方，因气候恶劣不能进行救助，尽管货物实际全损还没有发生，但实际全损将不可避免地发生；又如，货物在运输途中严重受损，虽然当时没有丧失属性，但可以预计当到达目的地时丧失属性不可避免。在这类情况下，被保险人可以按推定全损索赔。

②被保险人丧失对保险标的的实际占有，而且在合理的时间内不可能收回该标的，或者收回标的的费用要大于标的回收后的价值，这就构成了推定全损。

③保险货物严重受损，其修理、恢复费用和续运费用的总和大于货物本身的价值，这批货物就构成了推定全损。

２部分损失部分损失（ｐａｒｔｉａｌｌｏｓｓ）是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度。部分损失又可分为共同海损和单独海损两种。

（１）共同海损１９７４年国际海事委员会制定的《约克·安特卫普规则》规定：“共同海损（ｇｅｎｅｒａｌａｖｅｒａｇｅ）是指载货船舶在海运上遇难时，船方为了船货的共同安全，以使同一航程中的船货脱离危险，有意而合理地作出的牺牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为共同海损。”模块六国际贸易销售合同保险条款国构成共同海损的条件如下。

际①共同海损的危险必须实际存在或不可避免，而非主观臆测，因为不是所有的海上灾贸难、事故都会引起共同海损。易②必须是自愿地和有意识地采取合理措施造成的损失或发生的费用。实③必须是为船货共同安全采取的谨慎行为或措施时所做的牺牲或者引起的特殊费用。务︵④必须是属于非常性质的牺牲或发生的费用，并且是以脱险为目的。第２版国贸常识︶暴风雨把部分货物卷入海中，使船身发生严重倾斜，如果不及时采取措施，船货会全部沉入大海，这时船长下令扔掉部分货物以维持船身平衡，那么这部分牺牲就属于共同海损。

由于共同海损范围内的牺牲和费用是为了使船舶、货物或其他财产免于遭受整体损失而支出的，因而应该由船方、货方和运费收入方根据最后获救价值按比例分摊，这叫共同海损的分摊。

（２）单独海损１４５单独海损（ｐａｒｔｉｃｕｌａｒａｖｅｒａｇｅ）是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的船舶或货物所有人单方面的损失，即除共同海损以外的部分损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担。它与共同海损的主要区别有以下几点。

①造成海损的原因不同。单独海损是承保风险直接导致的船货损失；共同海损不是承保风险直接导致的损失，而是为了解除船货共同危险有意采取的合理措施造成的损失。

②损失的承担责任不同。单独海损由受损方自行承担；共同海损由各受益方按照受益大小的比例共同分摊。

国贸常识共同海损分摊（ｇｅｎｅｒａｌａｖｅｒａｇｅｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎ）时，涉及的受益方包括货方、船方和运费收入方。遵循《约克·安特卫普规则》，共同海损的分摊一般有两个原则：①分摊以实际遭受的损失或额外增加的费用为准；②无论受损方还是未受损方均应按标的物价值比例分摊。

学习案例６１某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回天津新港修理，检修后重新驶往新加坡。经事后调查得知，这次事故造成的损失为：①１０００箱货物被火烧毁；②６００箱货物由于灌水灭火而受损；③主机和部分甲板被烧坏；④拖轮费用和额外增加的燃料费及船长、船员的工资。试问：以上损失分别属于什么性质的损失？

（三）海上保险费用海上保险费用是指为营救被保险货物所支出的费用，主要有如图６３所示的几种。

模块六国际贸易销售合同保险条款国施救费用际救助费用贸海上保险费用易{特别费用实额外费用务图６３海上保险费用的构成︵第１施救费用２施救费用（ｓｕｅａｎｄｌａｂｏｕｒｅｘｐｅｎｓｅｓ）是指被保险货物在遭受保险责任范围内的灾害事故版时，被保险人、船方或其他有关人员为避免和减少损失，采取各种措施而支付的合理费用。

︶这种费用属于自救费用的支出。

２救助费用救助费用（ｓａｌｖａｇｅｃｈａｒｇｅ）是指被保险标的物在遭遇保险责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助行为而向其支付的报酬费用。

３特别费用特别费用（ｓｐｅｃｉａｌｃｈａｒｇｅ）是指货物的运载工具遭遇海上灾害或意外事故不能继续航行，必须把货物卸下存仓再由原船装载续运，或者由其他船受载代运等产生的费用。

１４６４额外费用额外费用（ｅｘｔｒａｃｈａｒｇｅ）是指为索赔举证等而支付的必要费用。这项费用只有在保险标的确有损失、赔偿确实成立的情况下，保险人才予以负责。

典型工作任务二海运货物保险险别及承保范围的认知工作困惑在国际贸易中，外销业务员采用海运方式出口货物需要投保时，有哪些险别可以选择？

每一类险别的承保范围是什么？

工作认知中国人民保险公司分别对海运、陆运、空运、邮包等运输方式保险条款作出了相应的规定。中国人民保险公司于１９８１年１月１日修订并正式生效的《海洋运输货物保险条款》（ｏｃｅａｎｍａｒｉｎｅｃａｒｇｏｃｌａｕｓｅｓ）规定了海运货物保险的责任范围、除外责任、责任起讫、被保险人的义务和索赔期限等内容。

海运货物保险险别分为基本险（主险）和附加险两种。附加险包括一般附加险、特别附加险和特殊附加险。

一、基本险中国人民保险公司规定的基本险别（主险）包括平安险、水渍险和一切险。在实际业务中，可以单独投保和承保。

模块六国际贸易销售合同保险条款国（一）基本险险种际１平安险贸平安险（ＦｒｅｅｆｒｏｍＰａｒｔｉｃｕｌａｒＡｖｅｒａｇｅ，ＦＰＡ）的英文原意是指单独海损不负责赔偿。根据易实国际保险界对单独海损的解释，平安险是指部分损失，因此，平安险的原来保障范围只赔全务部损失。但在长期实践的过程中，对平安险的责任范围进行了补充和修订，当前平安险的责︵任范围已经超出只赔全损的限制。概括起来，这一险别的责任范围主要包括以下几点。第２①在运输过程中，由于地震、洪水、雷电、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失（实版际全损或推定全损）。例如，用驳船载货时，每一驳船货物视为一整批。︶②由于运输工具遭搁浅、触礁、沉没、互撞、与流水或其他物体碰撞，以及火灾、爆炸等意外事故造成被保险货物的全部或部分损失。

③运输工具曾经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故，不论这个意外事故发生之前或以后是否在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失。

④在装卸转船过程中，被保险货物一件或数件，甚至整批落海造成的全部损失或部分损失。

⑤被保险人在保险标的物遭受承保责任内的风险时，采取抢救、防止或减少货损措施１４７所支付的合理、额外费用，但以不超过保险标的物的保险金额为限。

⑥运输工具遭遇自然灾害或意外事故，需要在中途港口或避难港口停靠，由此引起的卸货、装货、存仓及运送货物产生的特别费用。

⑦发生共同海损引起的牺牲、公摊费和救助费用。

⑧运输契约订有《船舶互撞责任条款》，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。

学习案例６２（１）ＩｌｌｈａｖｅｔｈｅｇｏｏｄｓｃｏｖｅｒｅｄａｇａｉｎｓｔＦｒｅｅｆｒｏｍＰａｒｔｉｃｕｌａｒＡｖｅｒａｇｅ．我将为货物投保平安险。

（２）ＴｈｅｇｏｏｄｓａｒｅｔｏｂｅｉｎｓｕｒｅｄＦＰＡ这批货需要投保平安险。

２水渍险水渍险（ＷｉｔｈＰａｒｔｉｃｕｌａｒＡｖｅｒａｇｅ，ＷＰＡ）英文原意是负责单独海损，责任范围包括以下两部分。

①平安险所承保的全部责任。

②被保险货物在运输途中，由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成的部分损失。

学习案例６３（１）ＴｈｅｃｏｖｅｒａｇｅｉｓＷＰＡ投保的险别为水渍险。

（２）ＡＷＰＡｐｏｌｉｃｙｃｏｖｅｒｓｙｏｕａｇａｉｎｓｔｐａｒｔｉａｌｌｏｓｓｉｎａｌｌｃａｓｅｓ水渍险在任何情况下都给保部分损失险。

模块六国际贸易销售合同保险条款国际学习案例６４贸易我国某出口企业出口装饰纸１０００卷，根据中国人民保险公司《海洋货物保险条款》投实保了水渍险。货物到达目的港后，进口商发现５００卷装饰纸有水渍。经实验室化验，确定务其中２００卷的水渍为海水，另外３００卷的水渍为淡水。试问：保险公司是否会对这５００卷︵第装饰纸作出赔偿？为什么？

２版３一切险︶一切险（ＡｌｌＲｉｓｋｓ，ＡＲ）的责任范围包括以下两部分。

①水渍险承保的全部责任。

②被保险货物在运输途中由于一般外来风险造成的损失。

不论全部损失还是部分损失，除对某些运输途耗的货物，经保险公司与被保险人双方约定在保险单上载明的免赔率外，保险公司都给予赔偿。

学习案例６５１４８（１）ＷｅｄｌｉｋｅｔｏｃｏｖｅｒｔｈｅｐｏｒｃｅｌａｉｎｗａｒｅａｇａｉｎｓｔＡｌｌＲｉｓｋｓ我们想为这批瓷器投保一切险。

（２）Ｇｅｎｅｒａｌｌｙ，ｔｈｅｔｅｒｍ“ａｌｌｍａｒｉｎｅｒｉｓｋｓ”ｉｓｌｉａｂｌｅｔｏｂｅｍｉｓｉｎｔｅｒｐｒｅｔｅｄａｎｄｉｔｓｕｓｅｓｈｏｕｌｄｂｅａｖｏｉｄｅｄｉｎＬ／Ｃ．一般情况下，“一切海洋险”容易被误解，应该避免在信用证中使用。

上述３种险别都是货物运输的基本险别，被保险人可以从中选择一种投保。

（二）基本险的除外责任除外责任是指保险公司明确规定不予承保的损失和费用。保险公司对以下损失不负赔偿责任。

①被保险人的故意行为或过失造成的损失。

②属于发货人责任引起的损失。

③在保险责任开始前，被保险货物已经存在品质不良或数量短差造成的损失。

④被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价涨落、运输延迟引起的损失或费用。

⑤属于《海洋货物运输战争条款》和货物运输罢工险。

学习案例６６我国某企业向海湾某国出口一批花生糖，投保的是一切险。由于货轮陈旧、速度慢，再加上该货轮沿途到处揽载，结果航行３个月后才到达目的港。卸货时发现，花生糖因受热时间过长已全部潮解软化，无法销售。试问：这种情况下，保险公司是否应该赔偿？为什么？

（三）基本险责任起讫１基本概念责任起讫期是指保险人对被保险货物承担保险责任的有效时间。《中国人民保险公司模块六国际贸易销售合同保险条款国海洋运输货物保险条款》规定，平安险、水渍险、一切险的承包责任起讫期均同国际保险市场际的习惯一样，采用“仓至仓”条款（ＷａｒｅｈｏｕｓｅｔｏＷａｒｅｈｏｕｓｅＣｌａｕｓｅ，Ｗ／ＷＣｌａｕｓｅ）。其含义是：贸保险公司的保险责任自被保险货物运离保险单上载明的起运地仓库或储存处所开始运输时易生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河航运和驳船运输在内，直至该货物到达保险单实上载明的目的地收货人的最后仓库、储存处所或被保险人用做分配、分派或非正常运输的其务︵他储存处所为止。第①“到达”是指被保险货物一旦进入收货人仓库或储存处所，保险公司对被保险货物在２仓库或储存处所中发生的损失不负责保险。如果被保险货物从海轮上卸下后放在码头仓版︶库、货场或海关仓库，而未到达收货人仓库，保险责任将继续有效，但最长的保险期限以卸离海轮后６０天为限。

②如果在上述６０天内被保险货物需转运到非保险单载明的目的地，则以该货物开始转运时终止。

③如果被保险货物在到达保险单上所载明的目的地仓库或储存处所之前，在某仓库或处所发生分配、分派等情况，则该仓库或处所就作为收货人的最后仓库，保险责任也自被保险货物到达此处所为止。

④被保险人在特殊情况下可以申请扩展保险期限，经保险公司批准后，加收保险费即１４９可使保险期延长。延长保险期的申请应及时办理。一般应在交易磋商中订明有关延长保险期的问题，并征得保险公司的同意。

⑤“仓至仓”条款对活牲畜、家禽是例外的，保险责任从被保险的活牲畜或家禽装上运输工具开始，到卸离运输工具即行终止。如果不卸离，则以运输工具抵达目的港１５天为限。

２不同价格术语影响Ｗ／Ｗ的责任起讫点①在ＣＩＦ条件下，保险责任起讫期间是“仓至仓”。

②在ＦＯＢ、ＣＦＲ条件下，保险责任起讫期间是“船至仓”。

学习案例６７有一份出售大米５０吨的在ＣＩＰ条件下的合同，卖方在装船前投保了一切险加战争险，自南美内陆仓库起，直至英国伦敦买方仓库为止。货物从卖方仓库运往码头途中，发生了承保范围内的损失。试问：当卖方凭保险单向保险公司提出索赔时，能否得到赔偿？如果采用的术语改为ＦＯＢ或ＣＦＲ，则卖方能否得到保险公司的赔偿？

二、附加险附加险是对基本险的补充和扩大，投保人只能在投保一种基本险的基础上才能加保一种或数种附加险。

（一）一般附加险一般附加险（ｇｅｎｅｒａｌａｄｄｉｔｉｏｎａｌｒｉｓｋ）所承保的是由于一般外来风险所造成的全部损失或部分损失。其险别共有如下１１种。

①偷窃提货不着险（ＴｈｅｆｔＰｉｆｅｒａｇｅａｎｄＮｏｎＤｅｌｉｖｅｒｙ，ＴＰＮＤ）。在保险有效期内，保险货物被偷走或窃走，以及货物运抵目的地以后整件未交的损失，由保险公司负责赔偿。

模块六国际贸易销售合同保险条款国②淡水雨淋险（ＦｒｅｓｈＷａｔｅｒＲａｉｎＤａｍａｇｅ，ＦＷＲＤ）。货物在运输中，由于淡水、雨水及雪际贸融所造成的损失，保险公司都应负责赔偿。淡水包括船上淡水舱、水管漏水及汗等。

易③短量险（ｒｉｓｋｏｆｓｈｏｒｔａｇｅ）。该险负责保险货物数量短少和质量的损失。通常对包装实货物的短少，保险公司必须要查清外包装是否发生异常现象，如破口、破袋、扯缝等。如果属务于散装货物，往往用装船和卸货质量之间的差额作为计算短量的依据，但不包括正常的︵第途耗。

２④混杂、沾污险（ｒｉｓｋｏｆｉｎｔｅｒｍｉｘｔｕｒｅ＆ｃｏｎｔａｍｉｎａｔｉｏｎ）。该险种保险货物在运输过程中，版混进了杂质造成的损坏。例如，矿石等混进了泥士、草屑等而使质量受到影响。此外，保险︶货物因为与其他物质接触而被沾污，如布匹、纸张、食物、服装等被油类或者带色的物质污染而引起的经济损失也在该险种之内。

⑤渗漏险（ｒｉｓｋｏｆｌｅａｋａｇｅ）。渗漏是指流质、半流质的液体物质和油类物质，在运输过程中因为容器损坏而引起的渗漏损坏。例如，用液体装存的湿肠衣，因为液体渗漏而使肠衣发生腐烂、变质等损失，均由保险公司负责赔偿。

⑥碰损、破碎险（ｒｉｓｋｏｆｃｌａｓｈ＆ｂｒｅａｋａｇｅ）。碰损主要是对金属、木质等货物来说的，破碎则主要是对易碎性物质来说的。前者是指在运输途中，因为受到震动、颠簸、挤压造成货１５０物本身的损失；后者是在运输途中由于装卸野蛮、粗鲁，运输工具的颠震造成货物本身破裂、断碎的损失。

⑦串味险（ｒｉｓｋｏｆｏｄｏｕｒ）。例如，茶叶、香料、药材等在运输途中受到一起堆储的大蒜、樟脑等散发出的异味的影响使品质受到损失。

⑧受热、受潮险（ｈｅａｔｉｎｇ＆ｓｗｅａｔｉｎｇｒｉｓｋ）。例如，船舶在航行途中，由于气温骤变，或者因为船上通风设备失灵等使舱内水汽凝结，以及发潮、发热引起货物的损失。

⑨钩损险（ｈｏｏｋｄａｍａｇｅｒｉｓｋ）。这是指保险货物在装卸过程中因为使用手钩、吊钩等工具造成的损失。例如，粮食包装袋因吊钩钩坏造成粮食外漏所造成的损失，保险公同在承保该险的情况下，应予赔偿。

⑩包装破裂险（ｂｒｅａｋａｇｅｏｆｐａｃｋｉｎｇｒｉｓｋ）。这是指因为包装破裂造成物资的短少、沾污等损失。此外，对于因保险货物在运输过程中续运安全需要产生的候补包装、调换包装支付的费用，保险公司也应负责。

瑏瑡锈损险（ｒｉｓｋｏｆｒｕｓｔ）。这是指保险公司负责保险货物在运输过程中因为生锈造成的损失。这种生锈必须在保险期内发生，如果原包装时就已生锈，保险公司不负责任。

上述１１种附加险不能独立承保，必须附属于基本险。也就是说，只有在投保了主要险别以后，投保人才被允许投保附加险。投保“一切险”后，上述１１种附加险别均自动包括在内。

国贸常识在实际国际贸易业务中，一切险的承保范围是在水渍险的基础上加１１种附加险。当然也可以在投保时，选择以平安险或水渍险为主险，再根据货物的特征选择加保１１种附加险中的一种或几种。很显然，前者比后者支出的保费要高一些。

模块六国际贸易销售合同保险条款国学习案例６８际贸我国某出口企业出口一批茶叶，在办理保险业务时，业务员投保了中国人民保险公司海易洋货物保险条款水渍险并附加串味险。试问：业务员为什么这样操作？是否可以投保一切实务险？两者有什么区别？

︵第（二）特别附加险２特别附加险（ｓｐｅｃｉａｌａｄｄｉｔｉｏｎａｌｒｉｓｋ）对应特别外来风险。目前中国人民保险公司承保的版︶特别附加险别有交货不到险（ｆａｉｌｕｒｅｔｏｄｅｌｉｖｅｒｙｒｉｓｋ）、进口关税险（ｉｍｐｏｒｔｄｕｔｙｒｉｓｋ）、黄曲霉素险（ａｆｌａｔｏｘｉｎｒｉｓｋ）、舱面险（ｏｎｄｅｃｋｒｉｓｋ）、拒收险（ｒｅｊｅｃｔｉｏｎｒｉｓｋ）和出口货物到香港（包括九龙在内），或者澳门存储仓火险责任扩展条款（ＦｉｒｅＲｉｓｋＥｘｔｅｎｔｉｏｎＣｌａｕｓｅｆｏｒｓｔｏｒａｇｅｏｆｃａｒｇｏａｔｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎＨｏｎｇｋｏｎｇ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇＫｏｗｌｏｏｎｏｒＭａｃａｏ，ＦＲＥＣ）６种。

（三）特殊附加险特殊附加险对应特殊外来风险，包括战争险（ｗａｒｒｉｓｋ）和罢工险（ｓｔｒｉｋｅｓｒｉｓｋ）等。

特别附加险和特殊附加险均不能单独投保。在实际业务中，只有投保了主险之后，保险１５１承保人才允许加保一种或数种特别附加险或特殊附加险。

知识扩充中国人民保险公司海洋运输货物保险条款（节选）（１９８１年１月１日修订）一、责任范围本保险分为平安险、水渍险及一切险三种。被保险货物遭受损失时，本保险按照保险单上订明承保险别的条款规定，负赔偿责任。

（一）平安险本保险负责赔偿：货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。当被保险人要求赔付推定全损时，须将受损货物及其权利委付给保险公司。

被保险货物用驳船运往或运离海轮的，每一驳船所装的货物可视作一个整批。推定全损是指被保险货物的实际全损已经不可避免，或者恢复、修复受损货物以及运送货物到原目的地的费用超过该目的地的货物价值。由于运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸意外事故造成货物的全部或部分损失。在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。共同海损的牺牲、分摊和救助费用。运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规模块六国际贸易销售合同保险条款国定应由货方偿还船方的损失。

际贸（二）水渍险易除包括上列平安险的各项责任外，本保险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、实地震、洪水自然灾害所造成的部分损失。

务（三）一切险︵第除包括上列平安险的各项责任外，本保险还负责被保险货物在运输途中由于外来原因２所致的全部或部分损失。

版二、除外责任︶本保险对下列损失不负赔偿责任：被保险人的故意行为或过失所造成的损失；属于发货人责任所引起的损失；在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失；被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用；本公司海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。

三、责任起讫（一）本保险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处１５２所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满六十天为止。如在上述六十天内被保险货物需转运到非保险单所载明的目的地时，则以该项货物开始转运时终止。

（二）由于被保险人无法控制的运输延迟、绕道、被迫卸货、重行装载、转载或承运人运用运输契约赋予的权限所作的任何航海上的变更或终止运输契约，致使被保险货物运到非保险单所载明目的地时，在被保险人及时将获知的情况通知保险人，并在必要时加缴保险费的情况下，本保险仍继续有效，保险责任按下列规定终止。１．被保险货物如在非保险单所载明的目的地出售，保险责任至交货时为止，但不论任何情况，均以被保险货物在卸载港全部卸离海轮后满六十天为止。２．被保险货物如在上述六十天期限内继续运往保险单所载原目的地或其他目的地时，保险责任仍按上述第（一）款的规定终止。

四、被保险人的义务被保险人应按照以下规定的应尽义务办理有关事项，如因未履行规定的义务而影响保险人利益时，本公司对有关损失，有权拒绝赔偿。

（一）当被保险货物运抵保险单所载明的目的港（地）以后，被保险人应及时提货，当发现被保险货物遭受任何损失，应即向保险单上所载明的检验、理赔代理人申请检验，如发现被保险货物整件短少或有明显残损痕迹应即向承运人、受托人或有关当局（海关、港务当局等）索取货损货差证明。如果货损货差是由于承运人、受托人或其他有关方面的责任所造成，并应以书面方式向他们提出索赔，必要时还须取得延长时效的认证。

（二）对遭受承保责任内危险的货物，被保险人和本公司都可迅速采取合理的抢救措施，防止或减少货物的损失，被保险人采取此项措施，不应视为放弃委付的表示，本公司采取此项措施，也不得视为接受委付的表示。

（三）如遇航程变更或发现保险单所载明的货物、船名或航程有遗漏或错误时，被保险模块六国际贸易销售合同保险条款国人应在获悉后立即通知保险人并在必要时加缴保险费，本保险才继续有效。

际（四）在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、贸货损货差证明、检验报告及索赔清单。如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函易电及其他必要单证或文件。实（五）在获悉有关运输契约中“船舶互撞责任”条款的实际责任后，应及时通知保险人。务︵五、索赔期限第本保险索赔时效，从被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后起算，最多不超过二年。２版︶典型工作任务三其他运输方式货物保险的认知工作困惑在国际贸易中，外销业务员采用陆运、空运、包裹等运输方式出口货物需要投保时，有哪些险别可以选择？每一类险别的承保范围是什么？１５３工作认知在国际贸易中，货物运输除了主要采用海洋运输方式之外，还有陆上运输、航空运输、邮政包裹运输及由海运、陆运、空运等两种或两种以上运输方式衔接起来组成的多式联运方式。随着国际贸易的发展，陆上、航空、邮政运输的保险，在整个保险业务中的重要性也日益显著。

一、陆上运输货物保险陆上运输货物保险是货物运输保险的一种，分为陆运险和陆运一切险两种。

１陆运险的责任范围陆运险（ｏｖｅｒｌａｎｄｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎｒｉｓｋｓ）是指保险公司负责被保险货物在运输途中遭受暴风、雷电、地震、洪水等自然灾害，或者由于陆上运输工具（主要是指火车、汽车）遭受碰撞、倾覆或出轨，或者在驳运过程中因驳运工具搁浅、触礁、沉没、碰撞，或者由于遭受隧道坍塌、崖崩或火灾、爆炸等意外事故造成的全部损失或部分损失。此外，被保险人对遭受承保责任内风险的货物采取抢救，防止或减少货损而支付的不超过该批被救助货物保险金额的合理费用也在陆运险范围内。保险公司对陆运险的承保范围大致相当于海运险中的水渍险。

２陆运一切险的责任范围陆运一切险（ｏｖｅｒｌａｎｄｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎａｌｌｒｉｓｋｓ）的承保责任范围除包括上述陆运险的责任外，保险公司对被保险货物在运输途中由于外来原因造成的短少、短量、偷窃、渗漏、碰损、破碎、钩损、雨淋、生锈、受潮、霉、串味、沾污等全部损失或部分损失，也负责赔偿。这与《海洋运输货物保险条款》中的一切险相似。

３陆上运输货物保险的除外责任①被保险人的故意行为或过失造成的损失。

模块六国际贸易销售合同保险条款国②属于发货人所负责任或被保险货物的自然消耗引起的损失。

际贸③由于战争、工人罢工或运输延迟造成的损失。

易４陆上货物运输保险责任起讫实陆上货物运输保险责任的起讫期限与海洋运输货物保险的仓至仓条款（Ｗ／Ｗｃｌａｕｓｅ）基务本相同，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人的仓库或储存处所开始运输时︵第生效，包括正常陆运和有关水上驳运在内，直至该货物送交保险单所载明的目的地收货人仓２库或储存处所，或者被保险人用做分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。如果未运版抵上述仓库或储存处所，则保险责任以被保险货物到达最后卸载的车站后６０天为限。

︶但是，在陆上运输货物保险中，被保险货物除了可保陆运险和陆运一切险外，经过协商还可以加保陆上运输货物保险的附加险，如陆运战争险（仅以铁路运输为限），其责任起止不是仓至仓，而是以货物置于运输工具为限。对于陆运战争险与海运战争险，由于二者的运输工具有其本身的特点，因此具体责任有一些差别，但就战争险的共同负责范围来说，二者基本上是一致的，即保险公司对直接由于战争、类似战争行为及武装冲突所导致的损失，如货物由于捕获、扣留、禁制和扣押等行为引起的损失应负责赔偿。

１５４二、航空运输货物保险保险公司承保通过航空运输的货物，保险责任是以飞机作为主体来加以规定的。航空运输货物保险分为航空运输险和航空运输一切险两种。

１航空运输险航空运输险（ａｉｒｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎｒｉｓｋｓ）的承保责任范围与《海洋运输货物保险条款》中的水渍险相似。保险公司负责赔偿被保险货物在运输途中遭受雷电、火灾、爆炸，或者由于飞机遭受恶劣气候或其他危难事故而被抛弃，或者由于飞机遭遇碰撞、倾覆、坠落或失踪等意外事故造成的全部损失或部分损失；被保险人对遭受承保责任内的事故采取的抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过被抢救货物的保险金额为限。

２航空运输一切险航空运输一切险（ａｉｒｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎａｌｌｒｉｓｋｓ）的承保责任范围与《海洋运输货物保险条款》中的一切险相似，除上述航空运输险的各项责任外，还包括被保险货物由于一般外来原因造成的全部损失或部分损失。

３航空货物运输保险的除外责任航空运输险、航空运输一切险的除外责任与《海洋运输货物保险条款》中基本险的除外责任基本相同。

４航空货物运输保险责任起讫航空运输货物保险的责任起讫期限也采用仓至仓条款，但与海运险条款中的仓至仓条款有所不同：航空货物运输保险责任从被保险货物运离保险单所载明起运地仓库或储存处所开始运输生效，在正常运输过程中继续有效，直至该货物抵运保险单所载明目的地，交到收货人仓库或储存处所，或者被保险人用做分配、分派或非正常运输的其他存处所，被保险货物在最后卸载地卸离飞机后满３０天为止。如果在上述３０天内被保险货物需转送到非保险单载明的目的地，则以该货物开始转运时终止。

该保险的索赔期限从被保险货物在最后卸载地卸离飞机起算，最多不超过两年。

模块六国际贸易销售合同保险条款国与上述陆运货物保险一样，被保险货物在投保航空运输险和航空运输一切险后，还可经际协商加保航空运输货物战争险等附加险。航空运输货物战争险条款包括：直接由于战争、类贸似战争及敌对行为、武装冲突所致的损失；各种常规武器，如地雷、炸弹所致的损失；因特殊易附加险中引起的拘留、扣留、禁制、捕获、扣押损失；因敌对行为使用原子武器或热核武器所实致的损失和费用。但是，对于由于执政者、当权者或其他武装集团的扣留、扣押引起的航程务︵丧失和挫折而提出的索赔要求，保险公司不予负责。第航空运输货物战争险的保险责任自被保险货物装上保险单所载起运地飞机时开始，到２卸离保险单所载目的地飞机时为止。如果被保险货物不卸离飞机，则最长期限以飞机到达版︶目的地的当日午夜起满１５天为止；如果中途转运，保险责任以飞机到达转运地的当日午夜起满１５天为止，待货物在上述期限内重新装机续运，本保险才恢复有效。

航空运输货物保险的附加险，除战争险外，还可加保罢工险。

三、邮包保险邮包保险承保通过邮政局邮包寄递的货物在邮递过程中发生保险事故所致的损失。以邮包方式将货物发送到目的地可能通过海运，也可能通过陆上或航空运输，或者经过两种、两种以上的运输工具运送。不论通过何种运送工具，凡是以邮包方式将贸易物货运达目的１５５地的保险均属于邮包保险。邮包保险按其保险责任分为邮包险和邮包一切险两种。前者与《海洋运输货物保险条款》中水渍险的责任相似，后者与《海洋运输货物保险条款》中一切险的责任基本相同。

１邮包险邮包险（ｐａｒｃｅｌｐｏｓｔｒｉｓｋｓ）的承保责任范围是被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、洪水、自然灾害，或者由于运输工具遭受搁浅、触礁、碰撞、沉没、倾覆、出轨、坠落、失踪，或者由于失火、爆炸等意外事故所造成的全部损失或部分损失。另外，还负责被保险人对遭受保险责任范围内的货物采取抢救、防止或减少货损的措施支付的合理费用，但以不超过该被抢救货物的保险金额为限。

２邮包一切险邮包一切险（ｐａｒｃｅｌｐｏｓｔａｌｌｒｉｓｋｓ）的承保责任范围除上述邮包险的各项责任外，还负责被保险的邮包在运输途中由于外来原因所致的全部损失或部分损失。

３邮政包裹运输险的除外责任邮包险、邮包一切险的除外责任与《海洋运输货物险条款》中基本险的除外责任相同。

４邮包险责任起讫期限邮包险的责任起讫期限是自被保险邮包离开保险单载明的起运地点、寄件人的处所运往邮局时开始生效，直至被保险邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局签发到货通知书当日午夜起算，满１５天终止。但在此期限内，邮包一经递交至收件人的处所时，保险责任即行终止。

此外，在附加险方面，除战争险外，《海洋运输货物保险条款》中的一般附加险和特殊附加险险别及条款均可适用于陆、空、邮运输货物保险。

模块六国际贸易销售合同保险条款国际贸国贸常识易中国人民保险公司承保的险种如表６１所示。

实务表６１中国人民保险公司承保险种一览表︵第保险种类保险责任保险险别２①海洋运输货物保险。该险承保海运途中因自然灾害或意版外事故造成货物的损失。这种保险险别分为平安险（ＦＰＡ）、︶水渍险（ＷＰＡ）和一切险（ａｌｌｒｉｓｋｓ）３种，是海运险中主要的３种承保海洋运输的货物，②海洋运输货物战争险。它属于特殊附加险，承保海上发海洋运输货物险保险责任以海上运输工生战争等行为造成货物的损失具为主要考虑③海洋运输冷藏货物保险。它属于海洋运输专门保险，承保海运冷藏货物因灾害事故造成的货物损坏，分为水渍险和一切险两种④海洋运输散装桐油险。该险承保不论任何原因造成的短少、渗漏、沾污和变质等损失１５６①陆上运输货物保险。该险承保陆运途中因自然灾害或意承保陆上货物运输，保外事故造成货物的损失，分为陆运险和陆运一切险，是陆运陆上运输货物险险责任以火车、汽车来险中主要的险种考虑②陆上运输冷藏货物险。该险属于陆上运输中的专门保险，承保冷藏货物因自然灾害或意外事故造成货物的损失①航空运输货物保险。该险承保航空运输中因自然灾害或承保航空运输的货物，意外事故造成的货物损失，分为航空运输险和航空运输一切航空运输货物险保险责任以飞机为主要险，是航空运输险中主要的险种考虑②航空运输货物战争险，属附加险，承保空运途中发生战争等行为造成的损失承保通过邮局递运的货①邮包保险。它是邮包险中主要的一种，承保邮递途中因物，因邮包的邮运采用自然灾害或意外事故造成货物的损失。不论邮包采用何种海、陆、空３种运输方运输工具，保险公司对海、陆、空的邮包都负责，３种联运也邮包险式，所以保险责任的考负责。该险分为邮包险和邮包一切险虑兼顾了海、陆、空３种②邮包战争险属附加险，承保邮运途中发生战争等情况造运输工具成货物的损失注：１自然灾害是指由于自然力量造成的灾害，如恶劣气候（暴风雨）、雷电、海啸、地震、洪水等。

２意外事故是指由于意外原因造成的事故，如船舶搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体相撞，以及失火和爆炸等。

３附加险包括由于外来原因所引起的如偷窃、碰损、破碎、钩损、短少、短量、雨漏、生锈、受潮、发霉、串味、沾污等；此外，还有一些由于特殊外来原因造成的风险，如战争、罢工、交货不到等。

典型工作任务四国际货物运输保险的操作工作困惑在国际贸易中，办理货物保险的手续具体包括哪些环节？投保的金额如何计算？保险单据如何填写？一旦发生损失，如何进行索赔？

模块六国际贸易销售合同保险条款国际工作认知贸易在国际贸易货物运输保险操作中，进出口企业需要完成投保方式、选择险别、确定保险实金额、支付保险费、填制保险单据等环节。务︵一、进出口货物投保的方式第２（一）出口货物投保的方式版按ＣＩＦ和ＣＩＰ价格成交的出口货物，货运保险由卖方办理投保。具体步骤如下。︶１）确定装运日期和装运工具。

２）填写投保单。

３）投保。

４）交纳保险费。

５）取得保险单据。

按我国保险公司的有关规定，出口货物的投保一般采取预约保险单和逐笔投保的方式。

逐笔投保即每发生一笔出口货物业务，出口方即向保险公司办理一次投保手续。在投保时，１５７出口方向保险公司提出书面申请，在空白投保单上据实填写其中的有关项目，如被保险人名称、被保险货物名称、数量、包装及标志、起讫地点、运输工具名称、启航日期、投保的险别、保险金额等，并附有关单据（如信用证、提单等）一并交给保险公司。投保单经保险公司接受后，由保险公司签发保险单。货物运输投保单的样式如表６２所示。

表６２货物运输投保单货物运输保险投保单投保人：宏昌国际股份有限公司投保日期：２０１５０８２５发票号码ＳＴＩＮＶ０００００１投保条款和险别客户抬头宏昌国际股份有限公司被保险人（）ＰＩＣＣＣＬＡＵＳＥ（）ＡＩＲＴＰＴＡＬＬＲＩＳＫＳ过户（√）ＩＣＣＣＬＡＵＳＥ（）ＡＩＲＴＰＴＲＩＳＫＳＣａｒｔｅｒｓＴｒａｄｉｎｇＣｏｍｐａｎｙ，ＬＬＣ（）ＡＬＬＲＩＳＫＳ（）Ｏ／ＬＴＰＴＡＬＬＲＩＳＫＳ保险金额ＵＳＤ１２３２０（）ＷＰＡ／ＷＡ（）Ｏ／ＬＴＰＴＲＩＳＫＳ启运港Ｎａｎｊｉｎｇ（）ＦＰＡ（）ＴＲＡＮＳＨＩＰＭＥＮＴＲＩＳＫＳ目的港Ｔｏｒｏｎｔｏ（√）ＷＡＲＲＩＳＫＳ（）ＷＴＯＷ转内陆（）ＳＲＣＣ（）ＴＰＮＤ开航日期２０１５０９１０（）ＳＴＲＩＫＥ（）ＦＲＥＣ（）ＩＣＣＣＬＡＵＳＥＡ（）ＲＦＷＤ船名航次Ｚａａｎｄａｍ，ＤＹ１０５０９√（）ＩＣＣＣＬＡＵＳＥＢ（）ＲＩＳＫＳＯＦＢＲＥＡＫＡＧＥ赔款地点Ｃａｎａｄａ（）ＩＣＣＣＬＡＵＳＥＣ（）ＩＯＰ赔付币别ＵＳＤ保单份数其他特别条款以下由保险公司填写保单号码签单日期模块六国际贸易销售合同保险条款国如果时间急促，也可采用口头或电话方式向保险公司申请投保。如果获批准，保险也可际贸生效，但随后一定要补填投保单。

易（二）进口货物投保的方式实按ＦＯＢ、ＣＦＲ价格成交的进口货物，货物的运输保险由国内买方办理投保，投保的方式务︵有以下两种。

第１订立预约保险合同２在我国的实际保险业务中，为了简化保险手续，并防止进口货物在国外装运后因信息传版︶送不及时而发生漏保或来不及办理投保等情况，专营进口业务的公司，可同保险公司签订海运进口货物运输预约保险合同。同保险公司签有预约保险协议的各进口公司，对每批进口货物无须填制投保单，只需在获悉所投保的货物在国外某港口装运时，将装运情况通知保险人。通知的内容包括：转运货物的船名、货物名称和数量、货物价值和保险金额等。

目前国内保险业务的通常做法是：《国际运输预约保险启运通知书》由投保人填写，保险公司依据此通知书签发保险单。由于是预约保险，国内保险公司也往往不再出具保险单，仅以上述货运通知书作为投保人投保的依据，代替保险单。如果被保险人要求依据预约保险１５８合同分批转运的货物签发保险单证，保险人应当照办。如果分别签发的保险单证内容与预约保险单证内容不一致，应以分别签发的保险单证为准。

２逐笔办理投保这种投保方式适用于不经常进口货物的单位。采用这种投保方式时，货主必须在接到国外的发货通知后，立即向保险公司申请办理海运货物保险手续，即填写投保单，并交纳保险费，保险人根据投保单签发保险单。

二、选择适当的保险险别买卖双方根据价格术语确定了办理投保的责任之后，接下来的一个问题就是选择保险险别。货物运输保险有不同的保险险别（如基本险和附加险）和各种不同的险种（如平安险、水渍险、一切险等），投保人选择时应将货物在运输中可能面临的各种损失及所需获得的保障，作为考虑的主要因素。它主要包括以下几个方面。

①考虑货物的性质和特点。

②考虑货物的包装。

③考虑运输路线和船舶停靠港口。

④考虑运输季节。

国贸常识基本险的选择一般遵循的规律是：水渍险的费率相当于一切险的１／２，平安险的费率相当于一切险的１／３。平安险的适用范围为低值、裸装的大宗货物，如矿砂、钢材、铸铁制品；一切险的适用范围为毛、棉、麻、丝、绸、服装类和化学纤维类商品，遭受损失的可能性较大，如沾污、钩损、偷窃、短少、雨淋等。

模块六国际贸易销售合同保险条款国三、确定保险金额际贸保险金额又称投保金额，是指保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额，也是保险易人计算保险费的基础。投保人在投保货物运输保险时应向保险人申报保险金额，保险金额实是根据保险价值确定的。保险价值一般包括货价、运费、保险费及预期的利润等。如果保险务︵人与被保险人未约定保险价值，根据《中华人民共和国海商法》（以下简称《海商法》）第２１９第条（２）的规定：“货物的保险价值是保险责任开始时货物在起运地的发票价格或者非贸易商２品在起运地的实际价格以及运费和保险费的总和。”也就是说，保险价值相当于ＣＩＦ价格，不版︶包括预期利润。我国《海商法》第２２０条规定：“保险金额由保险人与被保险人约定，保险金额不得超过保险价值；超过保险价值的，超过部分等于无效。”保险金额的计算公式如下。

保险金额＝ＣＩＦ（或ＣＩＰ）价×（１＋投保加成率）学习案例６９某批货物ＣＩＦ货价为１０００美元，加成率为１０％，试计算保险金额。１５９解：保险金额＝ＣＩＦ价×（１＋投保加成率）＝１０００×（１＋１０％）＝１１００００（美元）国贸常识“投保加成”是由国际贸易的特定需要决定的。如果合同对此未作决定，按惯例规定，卖方有义务按ＣＩＦ价的总值另加１０％作为保险金额。这部分增加的保险金额就是买方进行交易所支付的费用和利润。如果买方要求按较高的金额投保，保险公司也同意承保，卖方也可接受，则由此增加的保险费在原则上应由买方承担。

四、支付保险费投保人交付保险费是保险合同生效的前提条件，也是保险公司经营保险业务的收入和用作经济补偿的后备资金的主要来源。投保人在向保险公司办理投保手续，并被保险公司接受后，必须交纳保险费，否则保险人可以拒绝签发保险单据。

国贸常识保险费率是计算保险费的依据。一般来说，保险公司都列有各条航线运抵各国的不同的保险费率。我国进出口货物保险费率是我国保险公司在货物损失率和赔付率的基础上，参照国际保险费率水平，并根据我国对外贸易发展的需要制定的。

目前，我国的出口货物保险费率按照不同商品、不同目的地、不同运输工具和不同险别分别制定为：①一般货物费率，适用于所有货物；②指明货物加费费率，仅指特别订明的货物；③货物运输战争险、罢工险费率；④其他规定用以解决上述３项费率表中所不能解决的问题。凡属指明货物费率表中所列的货物，如果投保一切险，在计算费率时，应先查出一般货物费率，然后再加上指明货物加费费率。例如，从上海运往某港某货物投保一切险，一般模块六国际贸易销售合同保险条款国货物费率为０６％，指明货物加费费率为１５％，则应收费率为２１％。

际贸保险费的计算公式如下。

易保险费＝保险金额×保险费率实在已知ＣＦＲ价的条件下，保险费还可按下列方法计算。

务︵保险费＝ＣＩＦ价－ＣＦＲ价第２版学习案例６１０︶我国某外贸公司进口成交一批价值为ＣＦＲ１２０００美元的货物。现按ＣＩＦ价格加成１０％投保一切险和战争险，计算如下。

①查保险费率表得出一切险和战争险费率分别为０５％和００４％，则总费率＝０５％＋００４％＝０５４％。

②将ＣＦＲ价值转化为ＣＩＦ价值，ＣＩＦ＝１２０００÷（１－０５４％×１１）＝１２０７２（美元）。

③保险费＝１２０７２×（１＋１０％）×０５４％＝７１７０（美元）。

１６０学习案例６１１某外贸公司出口商品，ＣＦＲ天津新港价为１２００美元，投保一切险，保险费率为０６３％，客户要求加一成投保。计算求保险金额和保险费。

解：ＣＩＦ＝１２００÷（１－０６３％×１１０％）＝１２０８３７（美元）保险金额＝１２０８３７×１１０％＝１３２９２１（美元）保险费＝１３２９２１×０６３％＝８３７（美元）保险费＝ＣＩＦ－ＣＦＲ＝１２０８３７－１２００＝８３７（美元）因此，该笔保险业务的保险金额为１３２９２１美元，保险费为８３７美元。

五、保险单据的填制（一）保险单据的作用保险单据是保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件，反映了保险人与被保险人之间的权利与义务关系，也是保险人的承保证明。当发生保险责任范围内的损失时，它又是保险索赔和理赔的主要依据，同时，又是进出口贸易结算的主要单据之一。在国际贸易中，保险单据可以背书转让。

（二）保险单据的种类我国常用的保险单据有保险单、保险凭证、联合凭证、预约保险单及批单５种。

１保险单保险单（ｉｎｓｕｒａｎｃｅｐｏｌｉｃｙ）俗称大保单，是一种最规范、在国际贸易中使用最广泛的保险单据，是正规的保险合同，除载明正面内容（被保险人名称，保险货物项目、数量或重量、零头、运输工具、保险的起讫点、承保险别、保险金额、期限）之外，还在背面列有保险公司的责模块六国际贸易销售合同保险条款国任范围及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细条款。其样式如图６４际所示。贸易实务︵第２版︶１６１图６４保险单模块六国际贸易销售合同保险条款国２保险凭证际贸保险凭证（ｉｎｓｕｒａｎｃｅｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ）俗称小保单，是一种简化的保险单据。它的背面没有列易入详细保险条款，但其余内容与保险单基本一致，与其具有同样的法律效力。一般来讲，如实果信用证要求提供保险单，就不能提供保险凭证；如果信用证要求提供保险凭证，则可以提务供保险单。近年来，我国保险公司为了实现单据的规范化，已逐渐废弃此类保险凭证而统一︵第采用大保单。

２３联合凭证版联合凭证（ｃｏｍｂｉｎｅｄｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ）是一种更为简化的保险凭证，我国保险公司只在出口公︶司的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险公司印戳作为承保凭证，其他项目以发票所列为准。这种凭证不能转让，目前仅适用于香港、澳门地区的托收业务及香港部分银行由华商开来的信用证。

４预约保险单预约保险单（ｏｐｅｎｐｏｌｉｃｙ）是一种长期性的货物运输保险合同，在合同中规定了承保范围、险别、费率、责任、赔款处理等项目。凡属合同规定的运输货物，在合同有效期内自动承保。它在我国的进出口业务中广泛使用，我国进口货物基本上都采用预约保险单。

１６２用于出口货物的预约保险单，要求出口公司在将预约保险合同范围内的出口货物装船出运之前，填制出口货物装运通知，将该批出口货物的保险项目通知保险公司，中国人民保险公司据此签发保险凭证。出口公司如果因疏漏未通知保险公司，均应补办保险。补办时货物如果已受损，保险公司仍予赔偿。

用于进口货物的预约保险单，要求进口公司在收到出口商的装船通知后，应当填制国际运输起运通知书给保险公司。中国人民保险公司据此自动承保。如果进口公司未通知，但是只要不是出于恶意，应予补报，则仍自货物装船时开始享受保险公司的保险保障。

５批单批单（ｅｎｄｏｒｓｅｍｅｎｔ）是保险单出立后，投保人如果需要补充或变更其内容时，可根据保险公司的规定向保险公司提出申请，经同意后即可另出一种凭证，注明更改或补充的内容。保险单一经批改，保险公司需按批改后的内容承担责任。原则上批单需粘贴在保险单上，并加盖骑缝章，作为保险单不可分割的一部分。

国贸常识①保险单的转让和海运提单一样，货运保险单和保险凭证可以经背书进行转让，而且无须取得保险人的同意，也无须通知保险人。即使在保险标的发生损失后，保险单据仍可有效转让。②保险单的出单日期不得迟于运输单据的出单日期。

六、销售合同中的保险条款１以Ｆ组、Ｅ组和Ｃ组中的ＣＦＲ和ＣＰＴ等术语成交的合同保险条款可订为“保险由买方自理”（ｉｎｓｕｒａｎｃｅｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｂｙｔｈｅｂｕｙｅｒ）。

２以Ｄ组术语成交的合同保险条款可订为“保险由卖方自理”（ｉｎｓｕｒａｎｃｅｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｂｙｔｈｅｓｅｌｌｅｒ）。

模块六国际贸易销售合同保险条款国３以ＣＩＦ或ＣＩＰ术语成交的合同际如果在海洋货物运输下，其保险条款可订立为“由卖方按发票金额的１１０％投保一切险贸和战争险，以中国人民保险公司１９８１年１月１日的《海洋运输货物保险条款》为准。（Ｉｎｓｕｒ易ａｎｃｅｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｆｏｒ１１０％ｏｆｔｏｔａｌｉｎｖｏｉｃｅｖａｌｕｅａｇａｉｎｓｔＡｌｌＲｉｓｋｓａｎｄＷａｒＲｉｓｋａｓ实ｐｅｒＯｃｅａｎＭａｒｉｎｅＣａｒｇｏＣｌａｕｓｅｏｆｔｈｅＰｅｏｐｌｅｓＩｎｓｕｒａｎｃｅＣｏｍｐａｎｙｏｆＣｈｉｎａＤａｔｅｄ０１／０１／务︵１９８１．）”第但是有时买方委托卖方代为投保，在合同中除约定上述条款外，还应加入以下规定：保２险由卖方替买方投保，由买方负担（ＩｎｓｕｒａｎｃｅｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｏｎｂｅｈａｌｆｏｆｔｈｅＢｕｙ版︶ｅｒｓ，ｐｒｅｍｉｕｍｔｏｂｅｆｏｒＢｕｙｅｒｓａｃｃｏｕｎｔ）。

七、保险索赔１保险索赔的含义保险索赔是指进出口货物在保险责任有效期内发生属于保险责任范围内的损失，被保险人可向保险公司提出补偿要求。

２保险索赔的基本操作１６３１）确定损失后应立即通知相关方。

２）向承运人等有关方面提出索赔。

３）提供采取合理的施救、救助措施的有关证明。

４）备妥索赔单证。

５）可实施代位追偿。

６）在索赔有效期内提出索赔。

国贸常识在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利，这种权利称为代为追偿权或代位权。在实际业务中，保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取得代位追偿权。

拓展工作任务英国伦敦保险协会海运货物保险条款的认知工作困惑外销业务员在以ＣＩＦ价格条件对外出口时，有些外商也常会要求采用国际保险市场上通用的英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》（ＩｎｓｔｉｔｕｔｅＣａｒｇｏＣｌａｕｓｅｓ，ＩＣＣ）进行投保。

为了达成交易，我国出口企业一般都予以接受。ＩＣＣ的险种有哪些？ＣＩＣ与ＩＣＣ险别的责任范围有哪些区别？

模块六国际贸易销售合同保险条款国际贸工作认知易英国伦敦保险协会货物保险条款是根据１９０６年英国《海上保险法》和１７７９年英国国会实务确认的“劳埃德船、货保险单价格”所制定的，经多次修改后于１９６３年１月１日定型为《协会︵货物保险条款》（ＩＣＣ）。到１９８２年１月１日，为了避免命名与内容不符、易产生误解的弊端第而改成现行的ＩＣＣ。

２版一、协会货物保险条款概述︶①协会货物（Ａ）险条款［ｉｎｓｔｉｔｕｔｅｃａｒｇｏｃｌａｕｓｅ（Ａ），ＩＣＣ（Ａ）］。

②协会货物（Ｂ）险条款［ｉｎｓｔｉｔｕｔｅｃａｒｇｏｃｌａｕｓｅ（Ｂ），ＩＣＣ（Ｂ）］。

③协会货物（Ｃ）险条款［ｉｎｓｔｉｔｕｔｅｃａｒｇｏｃｌａｕｓｅ（Ｃ），ＩＣＣ（Ｃ）］。

④协会战争险条款（货物）（ｉｎｓｔｉｔｕｔｅｗａｒｃｌａｕｓｅｓ，ｃａｒｇｏ）。

⑤协会罢工险条款（货物）（ｉｎｓｔｉｔｕｔｅｓｔｒｉｋｅｓｃｌａｕｓｅｓ，ｃａｒｇｏ）。

⑥恶意损害险条款（ｍａｌｉｃｉｏｕｓｄａｍａｇｅｃｌａｕｓｅｓ）。

１６４以上６种险别中，除恶意损害险属于附加险别不能单独投保外，其他５种险别的结构相同，体系完整，都可以单独投保。其中，ＩＣＣ（Ａ）险责任范围最为广泛，相当于我国海运货物保险的一切险；ＩＣＣ（Ｂ）相当于我国海运货物保险的水渍险；ＩＣＣ（Ｃ）相当于我国海运货物保险的平安险。以上３种险别，保险公司的承保责任起讫适用于仓至仓条款。我国保险公司可根据客户的要求，酌情按ＩＣＣ条款的有关规定承保。

协会战争险和协会罢工险在征得保险公司同意后，也可作为独立的险别进行投保。它们对世界各国运输货物保险条款的制定有着重要的指导意义。

二、ＩＣＣ（Ａ）险的责任范围和除外责任（一）ＩＣＣ（Ａ）险的责任范围ＩＣＣ（Ａ）险的责任范围包括除以下规定的除外责任以外的一切风险所造成的保险标的的损失。

（二）ＩＣＣ（Ａ）险的除外责任１一般除外责任如归因于被保险人故意的不法行为造成的损失或费用；自然损耗、自然渗漏、自然磨损、包装准备不足或不当所造成的损失或费用；保险标的的内在缺陷或特性所造成的费用；由于延迟所引起的直接损失或费用；由于船舶所有人、租船、经理人、经营破产或不履行债务所造成的损失或费用；由于使用原子弹或其他核武器所造成的损失或费用。

２不适航、不适货除外责任这是指被保险人或其雇佣人，在保险标的装船时已经知道船舶不适航，以及船舶装运工具、集装箱等不适货。

３战争除外责任这主要是指由于战争、内战、敌对行为等造成的损失或费用；由于捕获、拘留、扣留等（海盗除外）所造成的损失或费用；由于漂流水雷、鱼雷等造成的损失或费用。

模块六国际贸易销售合同保险条款国４罢工除外责任际这主要是指罢工者、被迫停工工人造成的损失或费用，以及由于罢工、被迫停工所造成贸的损失或费用；任何恐怖主义者或出于政治动机而行动的人所致的任何损失或费用。易实三、ＩＣＣ（Ｂ）险的责任范围和除外责任务︵（一）ＩＣＣ（Ｂ）险的责任范围第ＩＣＣ（Ｂ）险对承保风险的规定采用列明风险的方法，即在条款的首部把保险人所承保的２版风险一一列出。保险标的物的灭失或损坏可合理地归因于下列任何之一者，保险人予以赔︶偿：①火灾或爆炸；②船舶或驳船搁浅、触礁、沉没或颠覆；③陆上运输工具的倾覆或出轨；④船舶、驳船或运输工具同除水以外的任何外界物体碰撞；⑤在避难港卸货；⑥地震、火山爆发、雷电；⑦共同海损牺牲；⑧抛货；⑨浪击落海；⑩海水、湖水或河水进入船舶、驳船、运输工具、集装箱、大型海运箱或储存住所；瑏瑡货物在装卸时落海或摔落造成整件的全损。

（二）ＩＣＣ（Ｂ）险的除外责任ＩＣＣ（Ｂ）险与ＩＣＣ（Ａ）险的除外责任基本相同，但有以下两点区别。

①ＩＣＣ（Ａ）险只对被保险人的故意不法行为造成的损失、费用不负赔偿责任，但对于被１６５保险人之外的任何个人或数人故意损害和破坏标的物或者其他任何部分的损害要负赔偿责任。但在ＩＣＣ（Ｂ）险下，保险人对此也不负赔偿责任。

②ＩＣＣ（Ａ）险把海盗行为列入保险范围，ＩＣＣ（Ｂ）险对海盗行为不负保险责任，属于除外责任。

四、ＩＣＣ（Ｃ）险的责任范围和除外责任（一）ＩＣＣ（Ｃ）险的责任范围ＩＣＣ（Ｃ）险对承保风险的规定也采用列明风险的方法，但承保的风险比ＩＣＣ（Ａ）险、ＩＣＣ（Ｂ）险要小得多，只承保重大意外事故，而不承保自然灾害及非重大意外事故。其具体承保的风险有：①火灾、爆炸；②船舶或驳船触礁、搁浅、沉没或倾覆；③陆上运输工具倾覆或出轨；④船舶、驳船或运输工具同除水以外的任何外界物体碰撞；⑤在避难港卸货；⑥共同海损牺牲；⑦抛货。

（二）ＩＣＣ（Ｃ）险的除外责任ＩＣＣ（Ｃ）险的除外责任与ＩＣＣ（Ｂ）险完全相同。由上可见，ＩＣＣ（Ａ）险承保的风险类似我国的一切险，ＩＣＣ（Ｂ）险类似我国的水渍险，ＩＣＣ（Ｃ）险类似我国的平安险，但比平安险的责任范围要小。

至于战争险、罢工险和恶意损坏险则不同于中国保险条款的规定，即不一定要在投保３种基本险别的基础上才能加保，而是战争险、罢工险可以作为独立险别投保，恶意损坏险则不能单独投保。恶意损坏险是新增加的附加险别，所承保的是被保险人以外的其他人（如船长、船员等）的故意破坏行为所致被保险货物的灭失和损害，属于ＩＣＣ（Ａ）险的责任范围，但在ＩＣＣ（Ｂ）险、ＩＣＣ（Ｃ）险中，则被列为“除外责任”。

伦敦协会新条款中将保险期限规定为被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满６０天为止。

模块六国际贸易销售合同保险条款国我国对外贸易中所使用的保险条款，绝大部分使用中国人民保险公司１９８１年１月１日际贸修订的《运输货物保险条款》。部分国家开来信用证有的使用新的《伦敦协会货物条款》，目易前我国人民保险公司也接受办理伦敦协会海运货物保险新条款。

实国际上还有《美国协会货物保险条款》（ＡｍｅｒｉｃａｎＩｎｓｔｉｔｕｔｅＣａｒｇｏＣｌａｕｓｅｓ）、《法国海上货务物保险单条款》（ＦｒｅｎｃｈＭａｒｉｎｅＣａｒｇｏＩｎｓｕｒａｎｃｅＰｏｌｉｃｙＴｅｒｍｓ）和《联合国海上货物保险条款》︵第等。这几种保险条款在国际贸易中还很少使用。

２版︶国贸常识英国劳合社是当今世界上最具规模和影响的保险组织之一。它是一个特殊的保险市场，包括数百个承保各类风险的组合。它的会员多达数万人，来自世界５０多个国家。２０００年１１月，劳合社正式在北京设立办事处。

１６６一、实训目的１通过实训，正确掌握海上货物运输过程中涉及的风险、损失和费用。

２通过实训，正确掌握我国国际货物运输保险的险别及承保范围。

３通过实训，能够正确填制投保单和保险单，并能够独立完成国际贸易销售合同保险条款的填制。

４通过实训，正确理解伦敦保险协会货物保险条款的险别和承保范围。

二、实训内容组成说明围绕国际贸易销售合同保险条款，通过实训，全面掌握《公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生的认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。

一、模块核心概念自然灾害一般外来风险平安险水渍险一切险二、填空题１货物在运输途中遭遇海上风险，货物本身遭到损坏或灭失而造成的损失，总体而言可分为和；全部损失可分为和；单独损失可分为和。

２基本险依据承保的责任范围不同，可分为、和。

３海上风险有和，外来风险有、模块六国际贸易销售合同保险条款国和。

际４中国人民保险公司规定的一般附加险包括１１种险种：，，贸，，碰损、破碎险，串味险，受热、受潮险，钩损险，包装破裂易险和锈损险。实５保险公司承保通过航空运输的货物，保险责任是以飞机作为主体来加以规定的。航务︵空运输货物保险也分为和两种。第６英国伦敦协会货物保险条款制定了６种保险险别，分别是、、２、、、。版︶三、单项选择题１在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（）。

Ａ自然灾害Ｂ意外事故Ｃ一般外来风险Ｄ特殊外来风险２在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（）。

Ａ自然灾害Ｂ意外事故Ｃ一般外来风险Ｄ特殊外来风险３在海运过程中，被保险物茶叶经水浸已不能饮用。这种海上损失属于（）。

Ａ实际全损Ｂ推定全损Ｃ共同海损Ｄ单独海损１６７４船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（）。

Ａ实际全损Ｂ推定全损Ｃ共同海损Ｄ单独海损５某外贸公司出口棉花５公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入仓内，致使一部分棉花被泡进水不能再销售。这种损失属于（）。

Ａ实际全损Ｂ推定全损Ｃ共同海损Ｄ单独海损６对于共同海损所做出的牺牲和支出的费用，应由（）。

Ａ船方承担Ｂ货方承担Ｃ保险公司承担Ｄ所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊７根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，不能单独投保的险别是（）。

Ａ平安险Ｂ水渍险Ｃ战争险Ｄ一切险８根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（）。

Ａ平安险Ｂ水渍险Ｃ一切险Ｄ罢工险９为了防止运输中货物被盗，应该投保（）。

Ａ平安险Ｂ一切险Ｃ偷窃提货不着险Ｄ一切险加保偷窃提货不着险１０我国某公司以ＣＩＦ条件与国外客户订立出口合同。根据ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０的解释，买方对投保无特殊要求，我方只需投保（）。

Ａ平安险Ｂ水渍险Ｃ一切险Ｄ一切险加战争险１１根据现行伦敦保险协会条款的规定，承包风险最小的险别是（）。

ＡＩＣＣ（Ａ）ＢＩＣＣ（Ｂ）ＣＩＣＣ（Ｃ）ＤＩＣＣ（Ｄ）１２仓至仓条款是指（）。

Ａ承运人负责运输起讫的条款Ｂ保险人负责保险责任起讫的条款Ｃ出口人负责交货责任起讫的条款Ｄ进口人负责付款责任起讫的条款模块六国际贸易销售合同保险条款国１３按照国际保险市场的惯例，投保时的加成率一般为（）。

际贸Ａ５％Ｂ１０％Ｃ３０％Ｄ５０％易１４在保险险别中，不适用仓至仓条款的是（）。

实Ａ平安险Ｂ水渍险Ｃ一切险Ｄ战争险务１５（）是不包括在一切险的承保范围内的。

︵第Ａ串味险Ｂ短量险Ｃ渗漏险Ｄ战争险２１６（）是一种权利凭证，同提单一样可以背书转让。

版Ａ发票Ｂ装箱单Ｃ产地证Ｄ保险单︶１７按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成率计算得出。

ＡＦＯＢＢＣＦＲＣＦＡＳＤＣＩＦ１８陆运险和陆运一切险相当于海运中的（）。

Ａ一切险和水渍险Ｂ水渍险和一切险Ｃ一切险和平安险Ｄ水渍险和平安险１９（）保险单据是完整独立的正式保险合同。

１６８Ａ保险单Ｂ保险凭证Ｃ小保单Ｄ联合凭证２０预约保险单（ｏｐｅｎｐｏｌｉｃｙ），又称开口保险单，它是（）。

Ａ保险人签发正式保单前所出立的临时证明Ｂ保险单出立后，根据投保人的需要，对保险内容补充或变更而出具的一种凭证Ｃ经常有相同类型货物需要陆续装运的保险Ｄ投保人与保险人订立保险合同时，在还有一些条件尚未确定而投保人又急需保险凭证的情况下，由保险人先行开立的证明文件四、多项选择题１在海上保险业务中，属于自然灾害风险的有（）。

Ａ恶劣气候Ｂ雷电Ｃ海啸Ｄ地震Ｅ洪水２一般附加险包括（）。

Ａ淡水雨淋险Ｂ包装破裂险Ｃ拒收险Ｄ舱面险３在海上保险业务中，属于意外事故的有（）。

Ａ搁浅Ｂ触礁Ｃ沉没Ｄ碰撞Ｅ失踪、失火、爆炸４在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有（）。

Ａ保险标的物完全灭失Ｂ保险标的物丧失，且无法挽回Ｃ保险标的物发生变质，失去原有的使用价值Ｄ船舶失踪达到一定时期Ｅ收回保险标的物所有权花费的费用将超过收回后的标的价值５在海运保险业务中，构成共同海损的条件是（）。

模块六国际贸易销售合同保险条款国Ａ共同海损的危险必须是实际存在的际Ｂ消除船货共同危险而采取的措施是有意识的、合理的贸Ｃ必须属于非常性质的损失易Ｄ费用支出是额外的实Ｅ必须是承保风险直接导致的船、货损失务︵６根据我国现行《海洋货物运输保险条款》的规定，能够独立投保的险别有（）。第Ａ平安险Ｂ水渍险Ｃ一切险２Ｄ战争险Ｅ罢工险版︶７目前在进出口业务实践中所应用的海上保险单据有（）。

Ａ保险单Ｂ保险凭证Ｃ联合凭证Ｄ保险通知书Ｅ批单８为防止海上运输途中货物被窃，可以投保（）。

Ａ平安险加保偷窃险Ｂ水渍险加保偷窃险Ｃ一切险加保偷窃险Ｄ一切险９中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》规定的基本险别包括（）。

Ａ平安险Ｂ战争险Ｃ水渍险Ｄ一切险１６９１０某企业出口茶叶，为防止运输途中串味，办理投保时，应该投保（）。

Ａ串味险Ｂ平安险加串味险Ｃ一切险Ｄ水渍险加串味险Ｅ一切险加串味险１１中国人民保险公司《海洋运输保险条款》的一般附加险包括（）。

Ａ偷窃、提货不着险Ｂ舱面险Ｃ渗漏险Ｄ水渍险Ｅ钩损险Ｆ淡水雨淋险１２中国人民保险公司《海洋运输保险条款》的特别附加险有（）。

Ａ黄曲霉素险Ｂ拒收险Ｃ短量险Ｄ平安险１３根据英国伦敦保险协会制定的《协会货物保险条款》的规定，ＩＣＣ（Ａ）险的除外责任包括（）。

Ａ一般除外责任Ｂ不适航、不适货的除外责任Ｃ战争除外责任Ｄ意外事故除外责任Ｅ罢工除外责任１４在我国海洋运输货物保险业务中，（）险别可适用仓至仓条款。

ＡＡｌｌＲｉｓｋｓＢＷＡｏｒＷＰＡＣＦＰＡＤＷａｒＲｉｓｋ１５在国际货物运输保险中，保险公司承保的风险包括（）。

Ａ自然灾害Ｂ意外事故Ｃ外来风险Ｄ运输延迟造成损失的风险五、判断题１平安险（ＦＰＡ）英文名称为单独海损不赔，实际上，保险公司仍然承担了一部分单独海模块六国际贸易销售合同保险条款国损的责任。（）际贸２对于推定全损，应由保险公司按全部损失赔偿货物的全价。（）易３共同海损属于全部损失范畴。（）实４单独海损损失由受损失方自行承担。（）务５投保一切险意味着保险公司为一切风险承担赔偿责任。（）︵第６基本险别中，保险公司责任最小的险别是水渍险。（）２７仓至仓条款是指船运公司负责将货物从装运地发货人仓库运送至目的地收货人仓版库的运输条款。（）︶８按我国保险条款的规定，３种基本险和战争险均适用仓至仓条款。（）９淡水雨淋险属于平安险中的一种险别。（）１０根据《中国人民保险公司保险条款》，航运战争险的责任起止是从货物装上海轮或驳船开始，至货物到达目的港卸离海轮或驳船时为止。（）１１我国某公司按ＦＯＢ贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的保险责任起讫应为仓至仓。（）１２载货船舶航行途中搁浅，船长为了使船只继续航行至目的港，有意识地、合理地将１７０部分货物抛入大海。上述搁浅和抛货损失均属于共同海损。（）１３伦敦协会货物保险条款（Ａ）险与我国人保的一切险基本一致，（Ｂ）险与水渍险大致相当，（Ｃ）险比平安险范围稍小。（）１４某出口公司出口服装一批，运输途中部分纸箱受潮，服装上出现水渍，由于向保险公司投保了水渍险，所以进口商凭保险单向保险公司索赔，保险公司应该赔偿。（）１５出口茶叶最大的问题是在装运途中串味，所以在实际投保业务中，在投保一切险的基础上还应加投串味险。（）１６伦敦保险协会的货物运输保险条款有６种险别，其中ＩＣＣ（Ａ）、ＩＣＣ（Ｂ）、ＩＣＣ（Ｃ）三种险别可以单独投保，战争险、罢工险和恶意损坏险这３种险则不能单独投保。（）１７在投保了一切险后，保险公司对于货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差都应该负赔偿责任。（）１８共同海损是部分海损的一种。（）１９按国际保险市场惯例，大保单与小保单具有同等法律效力。（）２０共同海损的损失是各受益方根据获救利益大小按比例分摊。（）六、案例分析１我国某出口企业以ＣＩＦ汉堡贸易条件向德国进口商出口针棉织品一批，投保了中国人民保险公司的水渍险。在运输途中船舱淡水管道漏水，部分货物受到浸泡，德国进口商向中国人民保险公司的代理提出索赔。试分析：中国人民保险公司是否应赔偿德商的损失？

为什么？

２我国某企业以ＣＩＦ术语出口货物２０００箱，该公司在中国人民保险公司投保了平安险，货船开行后不久２００箱货物遭受飓风灭失。３天后，货船触礁，另外３００箱货物遭受损失。试分析：对于上述损失保险公司是否都会赔偿？为什么？

３某货轮满载货物从上海港驶往阿联酋迪拜港，在航行途中第三舱失火，大火迅速蔓模块六国际贸易销售合同保险条款国延至轮机舱，船长为了船货的安全，下令对第三舱灌水施救。经过抢救大火被扑灭，轮机舱际严重受损，轮船无法继续航行，船长决定雇拖船将货轮拖进香港港修理，这才得以继续完成贸航行任务。事后保险公司上船调查，发现以下损失。易①第三舱有５００箱货物被大火焚毁。实②第三舱有８００箱货物被水浸泡。务︵③轮机舱设备被火焚烧报废，有修理费用。第④拖船费用。２⑤船员额外工资与费用。版︶试分析：以上哪些费用是单独海损？哪些费用是共同海损？

４有一货轮在航行中与流冰相撞，船身一侧裂口，舱内部分乙方货物遭浸泡。船长不得不将船就近驶入浅滩，进行排水，修补裂口，而后为了浮起又将部分甲方笨重的货物抛入海中。乙方部分货物遭受浸泡损失了３００００美元，将船舶驶上浅滩及产生的一连串损失共计８００００美元，试分析：如何分摊损失？（该船舶价值为１００万美元，船上载有甲、乙、丙３家的货物，分别为５０万美元、３３万美元、８万美元，待收运费２万美元。）１７１一、国际货物运输保险认知１请分别将以下保险险别由英文翻译成中文。

ＦＰＡ：ＷａｒＲｉｓｋ：ＴＰＮＤ：ｒｉｓｋｏｆｃｌａｓｈ：ｒｉｓｋｏｆｆｒｅｓｈａｎｄ／ｏｆｒａｉｎｗａｔｅｒｄａｍａｇｅ（ｗｅｔｔｉｎｇ）：２根据合同要求，用英文填写合同保险条款。

由卖方按发票金额的１１０％投保水渍险和战争险，以中国人民保险公司１９８１年１月１日的《海洋运输保险条款》为准。

３计算。

（１）某企业出口商品ＣＦＲ价格为１２００美元，投保一切险，保险费率为０６３％，客户要求加一成投保。计算保险金额和保险费。

（２）我国某出口企业向美国出口服装一批，ＵＳＤ１０００／件，ＣＩＦ纽约，共５０００件，由我方向中国人民保险公司投保水渍险、淡水雨淋险、战争险，保险费率分别是０５％、０２％、０５％，按发票金额１１０％投保。计算该批货物的投保金额和保险费。

二、国际贸易销售合同的填制根据以下贸易资料，填制出口合同约首、本文（品名、品质、数量、包装、贸易术语、装运、保险条款）、约尾。

出口方：广州和鑫工贸有限公司Ｅｘｐｏｒｔｅｒ：ＧｕａｎｇｚｈｏｕＨｅｘｉｎＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＴｒａｄｅＣｏｍｐａｎｙＬｉｍｉｔｅｄ地址：＃１２５ＨｕａｎｇｐｕＲｏａｄ，Ｇｕａｎｇｚｈｏｕ，Ｃｈｉｎａ模块六国际贸易销售合同保险条款国出口经理：王伟际贸联系方式：Ｔｅｌ：００８６２０８４３５００９８Ｆａｘ：００８６２０８４３５００９８易Ｅｍａｉｌ：ｈｅｘｉｎ＠ｈｏｔｍａｉｌｃｏｍ实进口方：务Ｉｍｐｏｒｔｅｒ：ＵｎｉｔｅｄＥｘｐｏＬｔｄ︵第地址：ＲｕａＡｎｉｔａＣｂｃＤｏｓＳａｎｔｏｓ，８００１３４８２２７９，Ｌｉｍｅｉｒａ，ＳＰＢｒａｓｌｌ２买家：ＡｌｂｅｒｉｃｏＭｏｔａ版联系方式：Ｔｅｌ：００７８１２４９５８５２７Ｆａｘ：００７８１２４９５８５２７︶Ｅｍａｉｌ：ａｌｂｅｒｉｃｏ＠ｅｘｘｅｌｍｉｎｉｎｄｂｒ合同编号：ＨＸＩ２０１５０１０签订合同时间：２０１５年４月２８日货物品名：ＰＵＬＥＡＲＴＨＥＲＰＡＰＥＲＢＡＧＳ（汇文牌ＰＵ皮文件袋）货物品质：ＴＰ９８１３１００ｇ２３ｃｍ６ｃｍ１８ｃｍｂｌａｃｋ合同数量：２０００ｐｃｓ包装情况：Ｉｎｃａｒｔｏｎｓ，ｏｎｅｂａｇｔｏａｂｏｘ，２００ｂｏｘｅｓｔｏａｃａｒｔｏｎｓ纸箱包装：每个装一个纸盒，２００个纸盒装一个纸箱。

１７２运输情况：２０１５年１０月装运，海运装运港：黄埔港（广州）目的港：ＳＡＮＴＯＳ（桑托斯港／巴西）保险情况：由卖方承担，海运一切险加战争险价格条款：ＣＦＲＳＡＮＴＯＳＵＳＤ１１６０／ＰＣ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）售货合同ＳＡＬＥＳＣＯＮＴＲＡＣＴ１卖方：（３）合同编号：（１）ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：（４）２地址：（５）合同日期：（２）Ａｄｄｒｅｓｓ：（６）Ｔｅｌ：（７）Ｆａｘ：（８）Ｅｍａｉｌ：（９）３买方：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（１０）４地址：Ａｄｄｒｅｓｓ：（１１）Ｔｅｌ：（１２）Ｆａｘ：（１３）Ｅｍａｉｌ：（１４）买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品。

ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｓｅｌｌａｎｄｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｂｕｙｔｈｅｕｎｄｅｒｍａｎｔｉｏｎｅｄｇｏｏｄｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｔｅｒｍｓａｎｄｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓａｓｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｂｅｌｏｗ．模块六国际贸易销售合同保险条款国商品名称及规格数量单价总值际Ｎａｍｅｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｙ＆ｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎＱｕａｎｔｉｔｙＵｎｉｔＰｒｉｃｅＴｏｔａｌＶａｌｕｅ贸易（１５）（１６）（１７）（１８）实务︵Ｓａｙ：（１９）第５包装：２Ｐａｃｋｉｎｇ：（２０）版６唛头：︶ＳｈｉｐｐｉｎｇＭａｒｋｓ：（２１）７装船港口：ＰｏｒｔｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：（２２）８目的港口：ＰｏｒｔｏｆＤｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ：（２３）９装船期限：ＴｉｍｅｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：（２４）１７３１０付款条件：ＴｅｒｍｓｏｆＰａｙｍｅｎｔ：ＢｙＬ／Ｃａｔｓｉｇｈｔ（即期信用证）１１保险：Ｉｎｓｕｒａｎｃｅ：（２５）１２检验：……１３不可抗力：……１４异议索赔：……１５仲裁：……卖方：买方：ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（２６）（２７）模块七国际贸易销售合同价格条款１国际贸易销售合同价格条款的操作典型工作任务２国际贸易销售合同价格的计算３国际贸易销售合同成本的核算拓展工作任务佣金与折扣的操作１熟悉价格条款的基本内容、作价原则２掌握国际贸易价格的构成，ＦＯＢ／ＦＣＡ、ＣＦＲ／ＣＰＴ、ＣＩＦ／ＣＩＰ贸易术语的价格结算主要学习目标３掌握出口换汇成本、出口盈亏率含义与计算４熟悉佣金与折扣的使用与计算５掌握《联合国国际货物销售合同公约》对价格条款的规定基础理论知识《联合国国际货物销售合同公约》１能够根据业务资料，正确计算ＦＯＢ／ＦＣＡ、ＣＦＲ／ＣＰＴ、ＣＩＦ／ＣＩＰ贸易术语下的价格工作操作技能２能够根据业务资料，正确核算出口价格盈亏３能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同的价格条款典型工作任务一国际贸易销售合同价格条款的操作工作困惑国际贸易销售合同价格条款的内容有哪些？作价原则和作价方法有哪些？规定价格条款的注意事项有哪些？

工作认知在国际贸易中，正确掌握国际贸易商品的价格，选择合理的作价方法及有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金与折扣，并订好合同中的价格条款，是非常重要的。

一、价格条款的基本内容销售合同中的价格条款一般分为单价和总值两部分。合同中所确定的作价方法，以及佣金折扣的运用也属于价格条款的内容。

（一）单价条款的构成要素国际贸易中的价格，除个别交易按总价或总值（ｔｏｔａｌａｍｏｕｎｔ）达成外，通常是指商品的单模块七国际贸易销售合同价格条款国价（ｕｎｉｔｐｒｉｃｅ）。它由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语４部分构成。

际１计价数量单位贸计价数量单位简称计量单位。一般来说，计价数量单位应该与合同数量条款中所用的易计量单位相一致。如果数量用“公吨”表示，则单价也应用“公吨”表示，而不应用“长吨”或实“短吨”。切忌使用易造成混淆的计价单位，如“吨”。务︵２单位价格金额第如果说价格条款是国际贸易销售合同的核心之一，那么单位价格金额就是价格条款的２核心。在交易磋商过程中，进出口双方应慎重报价，避免报错价格而造成被动。价格经双方版︶协商一致后，应正确填写在合同中。

３计价货币国际贸易有别于国内贸易，我国国内贸易中的价格通常表示为“××元”，指的是人民币“元”。但在国际贸易中，“元”有美元、欧元、日元、加拿大元、港元等多种，因此，使用哪种货币，合同中必须有明确的规定。

国际主要货币的代码如表７１所示。

表７１国际主要货币代码１７５货币名称ＩＳＯ国际标准编号习惯表示美元ＵＳＤ５０２ＵＳ＄欧元ＥＵＲ３００英镑ＧＢＰ３０３￡港币ＨＫＤ１１０ＨＫ＄日元ＪＰＹ１１６ＪＰ￥加拿大元ＣＡＤ５０１ＣＡ＄新加坡元ＳＧＤ１３２Ｓ＄澳大利亚元ＡＵＤ６０１ＡＵ＄人民币ＣＮＹ１４２ＲＭＢ（￥）国贸常识自２００２年１月１日起，欧盟１５国除英国、瑞典、丹麦３国外，其他１２国货币被统一货币———欧元取代，欧元正式进入流通领域。国际贸易中的计价货币主要是美元、欧元、日元、英镑等。从２００８年下半年开始，中国政府开始加速推进人民币国际化。迄今为止，中国已经与韩国、中国香港、马来西亚、白俄罗斯、印度尼西亚和阿根廷６个国家或地区签署了总额６５００亿人民币、期限３年的双边本币互换。２００８年１２月，中国国务院常务会议明确表示，将对广东和长江三角洲地区与港澳地区、广西和云南与东盟的货物贸易进行人民币结算试点。２００９年４月８日召开的国务院常务会议推出了第１批跨境贸易人民币试点结算城市，包括上海市和广东省的广州、深圳、珠海、东莞４个城市。２００９年７月６日，香港与内地跨境贸易人民币结算业务正式展开，中国银行宣布完成首笔跨境贸易人民币结算业务。目前，在模块七国际贸易销售合同价格条款国我国的进出口贸易中，大多使用美元作为计价货币。

际贸通常买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是在汇率不稳定的情况下，易出口方倾向于选用“硬币”，即币值坚挺、汇率看涨的货币，而进口方则倾向于选用“软币”，实即币值疲软、汇率看跌的货币。合同中采用哪种货币要由双方协商决定。

务︵４贸易术语第贸易术语是国际贸易销售合同单价的构成要素，用来说明该成交价格的成本、风险、费２用的构成。例如，某公司以每打１００美元ＣＩＦ新加坡价格出口服装。这一价格是怎样制定版︶出来的？它包含卖方支出的哪些成本和费用？买方如何得知这一价格水平是否合理？这些问题都可以通过“ＣＩＦ新加坡”（贸易术语）来说明。

综上所述，商品的单价表述如下。

ＵＳＤ１００ＰｅｒＤｏｚｅｎＣＩＦＳｉｎｇａｐｏｒｅ计价货币单位价格金额计量单位贸易术语学习案例７１１７６下面为我国某出口公司的对外报价条款，请予改正，并说明理由。

（１）每码３元ＣＩＦ香港。

（２）每箱５０英镑ＣＩＦ净价英国减１％折扣。

（３）每打１５澳元ＦＯＢ净价。

（４）每件１０００美元ＦＯＢ伦敦。

（５）２０００日元ＣＦＲ上海包括佣金２％。

（６）每吨５００元ＣＩＦ欧洲主要港口。

（二）货物总值１货物总值的含义商品总值（或称总价）是单价与成交货物数量的乘积，也就是一笔交易货款的总金额。

２货物总值的注意事项①总值除了用阿拉伯数字填写外，还需要用文字大写。

②总值所使用的货币必须与单价使用的货币相一致。

学习案例７２价格条款举例如下。

（１）单价：每件０７０美元ＦＣＡ天津总值：１４８５０００美元ＵｎｉｔＰｒｉｃｅ：ａｔＵＳＤ０７０ｐｅｒＰＣＦＣＡＴｉａｎｊｉｎＴｏｔａｌＶａｌｕｅ：ＵＳＤ１４８５０００（ＳａｙＵＳｄｏｌｌａｒｓｆｏｕｒｔｅｅｎｔｈｏｕｓａｎｄｅｉｇｈｔｈｕｎｄｒｅｄａｎｄｆｉｆｔｙｏｎｌｙ）（２）单价：ＣＩＦ哥本哈根每公吨９７００英镑总值：１４５５０００英镑ＵｎｉｔＰｒｉｃｅ：ａｔＧＢＰ９７００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＣｏｐｅｎｈａｇｅｎＴｏｔａｌＶａｌｕｅ：ＧＢＰ１４５５０００（Ｓａｙｐｏｕｎｄｓｓｔｅｒｌｉｎｇｆｏｕｒｔｅｅｎｔｈｏｕｓａｎｄ模块七国际贸易销售合同价格条款国ｆｉｖｅｈｕｎｄｒｅｄａｎｄｆｉｆｔｙｏｎｌｙ）际二、作价原则贸易我国国际贸易商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，实结合国别（地区）政策，并按照自身的经营成本、购销意图确定适当的价格。务︵国际贸易中的商品价格受多种因素影响，进出口作价除了应遵循上述基本的作价原则第外，还应考虑下列因素。２１商品的质量和档次版︶众所周知，“一分价格一分货”“优质优价，劣质劣价，同质同价”，这些商场的俗语都反映了在国际贸易商品作价时，应该充分考虑商品的品质与档次。

２交货地点和交货条件（贸易术语）由于国际贸易双方在实际业务中承担的风险、责任及费用不同，同样的商品在使用不同的贸易术语时，价格也是不一样的，如ＦＯＢ价＜ＣＦＲ价＜ＣＩＦ价。

３运输距离在实际业务中，虽然是相同质量的商品，但是由于与目标市场的距离不同，往往所报出的价格也有差别。在ＣＦＲ（ＣＰＴ）、ＣＩＦ（ＣＩＰ）情况下，目的港（地）越远，报价越高。１７７４季节性需求的变化对于一些供求关系受季节影响的商品，根据淡旺季节的不同，所报价格也有所不同。一般来说，在金秋十月丰收的时候，农副产品的出口价格往往会比三、四月份的价格低；同样的农副产品，丰收年份的价格比歉收年份的价格往往要低。

５成交数量在实际国际贸易业务中，国际买家往往会依仗手中的大额订单对出口商压价，造成成交数量越大，价格越低。

６支付条件和汇率变动的风险在国际贸易中，有现金、汇付、托收、信用证等多种付款方式，由于每一种付款方式的交易成本、交易风险差异较大，因此在实际从事国际贸易业务时，根据不同的支付条件制订的进出口报价也有所区别。一般来说，客户采取现金、预付Ｔ／Ｔ付款方式时，价格可以优惠一点；采取Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ、Ｌ／Ｃ等付款方式时，价格应该稍高一点，因为存在收汇风险或银行会收取较高费用的情况。

７国际市场价格动态在国际市场上，一些大宗商品，如原油、贵金属、橡胶等商品的期货交易价格受供求关系影响，价格经常会发生波动。另外，以这些大宗商品为原料的进出口商品，如塑料产品、电线电缆、汽车轮胎等的进出口价格，会跟随这些大宗商品的期货价格而出现变化。

此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不同、产品所处生命周期的不同阶段，以及货物的稀缺程度，也影响着进出口商品的价格。

三、作价方法作价方法是指在掌握作价原则的前提下，在合同中规定价格的方法。国际贸易中的商品种类成千上万，行情变化各自不一，有的商品行情变化剧烈，从双方签约到履约，价格往往波动模块七国际贸易销售合同价格条款国较大，而有的商品行情平稳，从订约到履约，商品价格少有变化。针对商品行情变化的不同特点，际贸采用不同的作价方法，也是外贸人员必备的技能。国际贸易商品的作价方法主要有以下几种。

易（一）固定价格实买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款，这是我国国际贸易中最常见的务︵作价方法，也是国际上常用的方法。但由于国际市场行情多变，采用固定价格方式会使买卖第双方承担从订约、交货乃至销售期间价格变动的风险，有时在价格剧烈波动下，还会影响到２合同的顺利执行，因此为了减少价格风险，在采用固定价格时，应事先认真确定市场供求关版︶系变化的趋势，并对价格前景作出判断，以此作为定价的依据。另外，还应对客户的资信进行了解和研究，慎重选择交易对象。

采用固定价格，买卖双方在协商一致的基础上明确规定货物的价格，一般是货物的单价。例如，“每公吨３００美元ＣＩＦ纽约”（ＵＳ＄３００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＮｅｗＹｏｒｋ）即双方履约时必须遵守的价格，即使在订约后市价发生重大变化，任何一方也不得擅自变更原定价格。

（二）非固定价格非固定价格即一般业务上所说的“活价”，适用于行情频繁变动、价格涨落不定且交货期１７８较长的合同。采用非固定价格可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。从我国国际贸易销售合同的实际做法看，主要有以下几种。

１具体价格待定这是指在价格条款中不规定具体价格，而是规定定价时间和定价方法，或者只规定作价时间而不规定作价方法。例如，“以装船时的国际市场价格为准”等。

２暂定价格这是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，在双方确定最后价格后再进行清算。

３滑动价格为了照顾买卖双方的利益，解决在定价方法上可能存在的分歧，可以采用部分固定价格、部分非固定价格的方法，尤其是对于分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限内由双方议定价格。在国际贸易中，成套设备、大型机械等商品从合同订立到合同履行完毕需要较长时间，在执行合同过程中受通货膨胀影响，原材料、人工工资等会发生很大变化，为了减少价格风险，保证合同的顺利执行，往往会采用滑动价格作价法。

国贸常识①固定作价的优点是明确、具体、肯定、便于核算；缺点是交易者要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，当行市变动剧烈时，信用不好的商人可能会寻找借口撕毁合同，从而影响合同的履行。

②非固定作价的优点是可暂时解决交易双方在价格方面的分歧，可解除客户对价格问题的顾虑，可使交易双方排除价格风险；缺点是先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性，如果双方在作价时无法达成一致意见，合同就会面临无法履行的风险。

模块七国际贸易销售合同价格条款国四、规定价格条款的注意事项际贸①合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。易②根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。实③争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如果采用不利的计价货务︵币，应当加订保值条款。第④灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。２⑤参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。版︶⑥如果交货品质和数量规定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。

⑦如果包装材料和包装费另行计价，也应对其计价办法一并规定。

⑧单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利于合同的履行。

学习案例７３我国某出口公司对西欧甲商出口货号为Ａ１０１、Ｂ２０１、Ｃ３０１的商品各５公吨。２月至４月每月分别装５公吨，Ｄ／Ｐ即期付款。２月，Ａ１０１按约如数装运出口，并顺利收汇。但３１７９月的装运，因Ｂ２０１缺货，对短少的２公吨拟用较低等级的同类产品Ｂ２０２替代。该出口公司在与甲商洽谈替代货物Ｂ２０２的数量和价格时，在电传中将应为每公吨ＵＳＤ２７，０００的价格，少打一个０，错成２７００美元。随后甲商曾两次在电传中重复确认２７００美元的价格，但我方有关人员不仔细阅读电传，始终未察觉这一重大错误。３月间，Ｂ２０１和部分替代货物Ｂ２０２装运出口，替代部分的价格我方按２７０００美元开列发票，经银行向甲商托收，遭甲商拒付。试分析案例并指出我方应吸取的教训。

典型工作任务二国际贸易销售合同价格的计算工作困惑国际贸易销售合同中商品价格构成的元素有哪些？ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ三种贸易术语的价格如何构成？ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ贸易术语价格之间如何换算？

工作认知在国际贸易中，商品价格由成本、费用和利润３部分构成。

一、商品价格的构成（一）出口商品价格的组成１成本这是指进货成本（含税）或生产成本，或者加工成本。相关计算公式如下。

模块七国际贸易销售合同价格条款国实际采购成本＝进货成本（含税）－出口退税收入际贸出口退税收入＝进货成本（含税）×出口退税率÷（１＋增值税税率）易实学习案例７４务︵某公司采购Ａ产品的含税进货成本为人民币１０００元，所含增值税税率为１７％。如果第Ａ产品的出口退税税率为９％，则该产品的实际采购成本如下。

２版实际采购成本＝１０００－１０００×９％÷（１＋１７％）＝９２３１０（元）︶２费用费用包括国内费用（包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利、经营管理费、银行费用等）和国外费用（出口运费、出口保险费、佣金等）。例如，我国某出口企业向欧洲出口玩具１×２０ＦＣＬ，需要支付国内运杂费４００元，商检费５５０元，报关费３００元，港口费６００元，其他费用１４００元。

３利润利润即预期收入，通常以生产成本、出口成本或出口报价为基数计算。

１８０学习案例７５某公司出口Ｂ商品，生产成本为每单位６００元，出口的总费用为每单位１００元，如果公司预期利润率为６％，公司对外报ＦＯＢ价，则以生产成本、出口成本、出口价格为基数计算的利润额分别如下。

以生产成本为基数计算：利润额＝６００×６％＝３６（元）以出口成本为基数计算：利润额＝（６００＋１００）×６％＝４２（元）以ＦＯＢ价（出口价格）为基数计算：利润额＝（６００＋１００）×６％÷（１－６％）＝４４６８（元）提示：ＦＯＢ价＝出口成本＋利润，以ＦＯＢ价为基数计算利润，则利润＝ＦＯＢ价×利润。

因此，ＦＯＢ价＝出口成本＋ＦＯＢ价×利润率求得，ＦＯＢ价＝出口成本÷（１－利润率）最后得出，利润＝［出口成本÷（１－利润率）］×利润率＝出口成本×利润率÷（１－利润率）（二）进口商品价格的组成①成本，如进口货物的ＦＯＢ价。

②费用，如海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金等。

③利润，即预期收入。

二、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ三种贸易术语的价格构成其计算公式如下。

实际成本＋国内总费用ＦＯＢ价＝进货成本价＋国内费用＋预期利润＝１－利润率模块七国际贸易销售合同价格条款国ＣＦＲ价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋预期利润＝ＦＯＢ价＋国际运费际ＣＩＦ价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润贸＝ＣＦＲ价＋国际保险费易实学习案例７６务︵某公司出口某种商品，进货成本为每台１６５元，出口各项费用共计每台１２８元，该公第２司所定的利润率为１０％（出口成本为基础）则对外报出的ＦＯＢ价应为多少美元？（汇率：１版美元＝６４元人民币）︶解：ＦＯＢ价＝进货成本＋国内费用＋净利润＝［１６５＋１２８＋（１６５＋１２８）×１０％］÷６４＝３０５６（美元）学习案例７７某进出口公司出口甲商品到美国，甲商品实际成本为每件１０００元，国内总费用为每件２０元，国际运费为每件５元，国际保险费为每件１元，预期利润为出口成本的５％，则每件甲１８１商品的ＦＯＢ价、ＣＦＲ价、ＣＩＦ价分别是多少？

解：ＦＯＢ价＝（１０００＋２０）÷（１－５％）＝１０７３６８（元）ＣＦＲ价＝１０７３６８＋５＝１０７８６８（元）ＣＩＦ价＝１０７８６８＋１＝１０７９６８（元）国贸常识国际贸易使用的贸易术语不同，商品价格也不同。如表７２所示反映了不考虑折扣和佣金时３种常用贸易术语下出口商品价格的组成及相互关系。

表７２ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ三种术语下商品价格及关系生产成本自产自销的投入实际成本加工成本进料或半成品加工的投入采购成本也称进货成本国内运输费从工厂到仓库的运输认证费部分国家要求仓储费按货物数量和存储天数付ＦＯＢ港口杂费不同港口规定不同ＣＦＲＣＩＦ价格报关费（１００元～３００元）／２０英尺集装箱价格国内总费用价格检验费占出货金额的０１％左右贷款利息贷款向工厂付款业务费用房租、工资、参展、差旅等银行费用银行结汇费用和不符点费用其他费用代理费、集装箱的装箱费等预期利润一般为货价的１０％（根据企业的经营方针来决定）国际运费（也称主运费）国际保险费模块七国际贸易销售合同价格条款国际贸国贸常识易ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ三种术语的价格构成实务ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ三种贸易术语因采用的运输方式不同，所包含的费用也有所不同。３种︵术语的价格构成如下。

第ＦＣＡ价＝进货成本价＋国内费用＋预期利润２ＣＰＴ价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋预期利润版︶ＣＩＰ价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润在国际贸易中，不同的贸易术语表示的价格构成因素不同，如ＦＯＢ价不包括从装运港至目的港的运费和保险费；ＣＦＲ价包括从装运港至目的港的运费，但不包括保险费；ＣＩＦ价包括从装运港至目的港的正常运费和保险费，等等。当一方按某种贸易术语报价，而另一方要求按其他贸易术语报价，如学习案例７７中将ＦＯＢ价改报成ＣＦＲ价或ＣＩＦ价，这就涉及价格的换算问题。作为外贸业务员，一定要熟练掌握每种贸易术语代表的价格构成及不同价格的换算方法。

１８２三、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ三种贸易术语的价格换算从以上各种贸易术语的价格构成可知３种价格之间的关系如下。

ＣＩＦ价＝ＣＦＲ价＋国外保险费（Ｉ）＝ＦＯＢ价＋国外运费（Ｆ）＋国外保险费（Ｉ）３种价格之间的换算如下。

①已知ＦＯＢ价时ＣＦＲ价＝ＦＯＢ价＋国外运费ＣＩＦ价＝（ＦＯＢ价＋国外运费）÷（１－投保加成×保险费率）②已知ＣＦＲ价时ＦＯＢ价＝ＣＦＲ价－国外运费ＣＩＦ价＝ＣＦＲ价÷（１－投保加成×保险费率）③已知ＣＩＦ价时ＦＯＢ价＝ＣＩＦ价×（１－投保加成×保险费率）－国外运费ＣＦＲ价＝ＣＩＦ价×（１－投保加成×保险费率）国贸常识保险金额（又称投保金额）是指货物发生保险范围内的损失时，保险公司向被保险人赔付的最高金额。按保险市场的习惯做法，保险金额一般是按ＣＩＦ或ＣＩＰ价值的１１０％计算的，即在ＣＩＦ或ＣＩＰ金额上再加１０％。这１０％（一成）被称为保险加成率，主要作为买方的预期利润，１１０％即所谓的投保加成。

模块七国际贸易销售合同价格条款国学习案例７８际贸我国某公司出口货物１０００公吨，出口价格为每公吨２０００美元ＣＩＦ纽约，现客户要易求改报ＦＯＢ上海价。已知该种货物每公吨出口运费为１５０美元，原报ＣＩＦ价中，投保险别实务为一切险，保险费率为１％，按ＣＩＦ价的１１０％投保。计算应报的ＦＯＢ上海价。

︵解：ＦＯＢ价＝ＣＩＦ价×（１－投保加成×保险费率）－运费第＝２０００×（１－１１０％×１％）－１５０２版＝１８２８（美元）︶因此，应报ＦＯＢ上海价为每公吨１８２８美元。

四、ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ三种贸易术语的价格换算从以上各种贸易术语的价格构成可知３种价格之间的关系如下。

ＣＩＰ价＝ＣＰＴ价＋国外保险费＝ＦＣＡ价＋国外运费＋国外保险费３种价格之间的换算如下。

１８３①已知ＦＣＡ价时ＣＰＴ价＝ＦＣＡ价＋国外运费ＣＩＰ价＝（ＦＣＡ价＋国外运费）÷（１－投保加成×保险费率）②已知ＣＰＴ价时ＦＣＡ价＝ＣＰＴ价－国外运费ＣＩＰ价＝ＣＰＴ价÷（１－投保加成×保险费率）③已知ＣＩＰ价时ＦＣＡ价＝ＣＩＰ价×（１－投保加成×保险费率）－国外运费ＣＰＴ价＝ＣＩＰ价×（１－投保加成×保险费率）学习案例７９某公司按每公吨１２００美元ＦＣＡ大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报ＣＩＰ旧金山，应报价多少？（设运费为每公吨１３０美元，加一成投保，保险费率为１％。）解：ＣＩＰ＝（ＦＣＡ＋Ｆ）÷（１－保险费率×投保加成）＝（１２００＋１３０）÷（１－１％×１１０％）＝１３３０÷０９８９＝１３４４８０（美元）学习案例７１０吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购６０００双牛粒面革腰高６英寸军靴（一个４０英尺集装箱）的询盘。经了解，每双军靴的进货成本为人民币９０元（含增值税１７％），进货总价为５４００００（９０×６０００）元；出口包装费为每双３元，国内运杂费共计１２０００元，出口商检费３５０元，报关费１５０元，港区港杂费９００元，其他各种费用共计１５００元。吉信公司模块七国际贸易销售合同价格条款国向银行贷款的年利率为８％，出口军靴的退税率为１４％。海运费：大连—都柏林，一个４０英际贸尺集装箱的包箱费为３８００美元。客户要求按成交价的１１０％投保，保险费率为０８５％，易并包括３％佣金。如果吉信公司的预期利润为１０％，人民币对美元的汇率为６４０，试报每实双军靴的ＣＩＦ价格。

务解：①实际采购成本＝进货成本×［１－退税率÷（１＋增值税税率）］︵第＝９０×［１－１４％÷（１＋１７％）］＝７９２３０８（元／双）２国内费用＝包装费＋（运杂费＋商检费＋报关费＋港区港杂费＋其他费用）＋进货总价版×（贷款利率÷１２）×贷款月份︶＝３×６０００＋（１２０００＋３５０＋１５０＋９００＋１５００）＋５４００００×（８％÷１２）×２＝１８０００＋１４９００＋７２００＝４０１００（元）单位货物所分摊费用＝４０１００÷６０００＝６６８３３（元／双）（贷款利息通常以进货成本为基础）海运费＝３８００÷６０００×６８０＝４３０６７（元／双）预期利润＝成交价×１０％②ＣＩＦ的核算过程如下。

１８４每双鞋的成本与费用＝实际成本＋国内费用＋出口运费＝７９２３０８＋６６８３３＋４３０６７＝９０２２０８（元／双）ＣＩＦ价＝（ＦＯＢ价＋国外运费）÷（１－投保加成×保险费率－预期利润率）＝９０２２０８÷（１－１１０％×０８５％－１０％）＝１０１２９８（元／双）ＣＩＦ（美元价）＝１０１２９８÷６４０＝１５８３（美元／双）典型工作任务三国际贸易销售合同成本的核算工作困惑国际贸易销售合同中，如何理解出口换汇成本的含义与计算公式？如何理解出口盈亏率的含义与计算公式？在业务中如何使用？

工作认知为了实现企业的经济效益，避免不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的倾向，应对每笔进出口交易进行成本核算。尤其在国际贸易业务中，为了确保盈利，应该在对外成交前将出口总成本、出口外汇净收入和出口人民币净收入等数据一一确定，进行盈亏核算。

出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括进货成本和国内费用（出口前的一切费用和税金）两部分。进货成本即出口商品购进价，其中包含增值税。如果企业自营出口，进货成本即其生产成本。国内费用通常由各企业按进货成本的５％～１０％不等的定额费率自行核定。其计算公式如下。

模块七国际贸易销售合同价格条款国出口总成本＝出口商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入际出口退税收入＝出口商品购进价（含增值税）÷（１＋增值税税率）×退税率贸出口成本价格是指在以出口总成本为基础计算的单位成本价格。它不涉及任何国外费易用，是出口定价的基础。实出口外汇净收入是指在出口外汇总收入中扣除劳务费用，如运费、保险费和佣金等非贸务︵易外汇后的外汇收入，即以ＦＯＢ价成交所得的外汇收入。如果以ＣＦＲ或ＣＩＦ术语成交，价第格中扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。如果以含佣价成交，还要扣除佣金。２出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。版︶根据销售合同的这些数据，可以计算得出出口换汇成本、出口商品盈亏率。

一、出口换汇成本（一）出口换汇成本的含义出口换汇成本是指出口商品净收入减去单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回１美元。

（二）出口换汇成本的计算公式１８５出口换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）学习案例７１１某企业出口某商品１０００件，每件１７３０美元ＣＩＦ纽约，总价为１７３００美元。其中，运费２１６０美元，保险费１１２美元。进价每件人民币１１７元，共计１１７０００元（含增值税１７％），费用定额率为１０％，出口退税率９％，当时银行美元买入价为８１８元。试问：该笔业务的出口换汇成本是多少？

解：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（美元）＝（进货成本＋定额费用－出口退税收入）÷ＦＯＢ出口外汇净收入１１７０００＋（１１７０００×１０％）－１１７０００÷（１＋１７％）×９％＝１７３００－２１６０－１１２＝７９６５（人民币／美元）思考：如果按现行美元兑人民币的中间价１美元约等于６４０元人民币，以上交易是什么结果？

出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较能直接反映商品出口是否盈利。换汇成本如果高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口为盈利。例如，学习案例７１１中，出口换汇成本为７９６５元人民币换１美元，比当时银行外汇牌价低０２１５元，表明该商品每出口１美元能取得０２１５元人民币的盈利。

二、出口盈亏率（一）出口盈亏率的含义出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏模块七国际贸易销售合同价格条款国额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标。

际贸（二）出口盈亏率的计算公式易出口盈亏额出口销售人民币净收入－出口总成本出口盈亏率＝×１００％＝×１００％实出口总成本出口总成本务︵第学习案例７１２２版某企业出口某商品１４４２２５０只，出口总价为＄９００００ＦＯＢ上海。商品进价为︶５７４９８０（含增值税１７％），费用定额率为６％，出口退税率９％。如果银行美元买入价为６８０元人民币，求该笔业务出口盈亏率。

解：出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本＝９００００×６８０－［５７４９８０×（１＋６％）－５７４９８０÷（１＋１７％）×９％］＝６１２０００－５６５２４９５７＝４６７５０４３（元）出口盈亏额４６７５０４３出口盈亏率＝×１００％＝×１００％＝８２７％出口总成本５６５２４９５７１８６在实际定价时，必须以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率。我国已经成为世界出口大国，但还不是一个出口强国。其中的原因是我国的出口商品大部分还属于初级产品和劳动密集型产品，在国际市场竞争中，核心竞争力缺乏，出口利润较薄。因此，外销业务员在从事进出口贸易时，必须在确保盈利的前提下达成交易，纠正不计成本、不算盈亏和不讲效益的做法。片面强调出口数量、不计成本和削价竞销，不仅会使自身效益下降甚至亏损，而且会使一些国家借此对我国出口产品采取限制措施。随着我国外销出口商品的品种和数量不断扩大、出口金额增加，世界许多国家纷纷对来自中国的“价廉物美”的商品“亮出红灯”，针对中国商品的反倾销、反补贴及非关税壁垒层出不穷，并且呈现“星星之火不断燎原”之势，不仅使我国失去了一些传统出口市场，而且使我国商品被阻挡在一些新兴市场之外。

净利润的大小往往由商品、行业、市场需求及企业的价格策略等因素来决定。与保险费、银行费用和佣金的计算不同，利润作为企业自己的收入，其核算的方法由企业自行决定，通常采用一定的百分比作为经营的利润率来核算。计算利润的基数，一般是出口成本，也有采用成交价格计算的。

拓展工作任务佣金与折扣的操作工作困惑在国际贸易中，客户往往提出需要佣金与折扣。那么，佣金的含义与表示方法是什么？

佣金如何计算与支付？折扣的含义与表示方法是什么？折扣如何计算与支付？

模块七国际贸易销售合同价格条款国际工作认知贸在国际贸易中，买卖双方及中间商为了各自的利益，经常会涉及佣金与折扣。易实一、佣金务︵佣金（ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ，用Ｃ表示）是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在国第际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一２版定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。凡是进出︶口商同代理人或佣金商订立的合同，通常都会涉及佣金的支付。

（一）佣金的表示方法成交价格中含有需要支付给中间商的佣金的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价（ｎｅｔｐｒｉｃｅ）。佣金可以明确表示在价格条款中（明佣），也可以不在合同中表示出来，由当事人按约定另行私下交付（暗佣）。国外的一些中间商或买主为了赚取“双头佣”（从买卖双方处都获取佣金），或者为了达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用暗佣。

①规定佣金率。例如，每公吨１０００美元ＣＩＦ东京，包括佣金３％。（ＵＳ＄１０００ｐｅｒ１８７ｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＴｏｋｙｏｉｎｃｌｕｄｉｎｇ３％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ．）也可以在贸易术语后直接加注佣金的英文缩写Ｃ并注明百分比。例如，每公吨１０００美元ＣＩＦＣ３香港。（ＵＳ＄１０００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＣ３Ｈｏｎｇｋｏｎｇ．）②以绝对数表示佣金。例如，每吨支付佣金３０美元。

在实践中，规定佣金率的做法比较常见。给予中间商佣金会提高其与我国出口企业成交的积极性，增加我国出口商品在国际市场上的竞争力，有效地扩大出口规模，但也意味着出口方费用的增加。因此，佣金率的高低影响着商品的成交价格，应该合理规定。根据国际惯例，佣金一般掌握在１％～５％。

国贸常识国际贸易销售合同价格（含佣价）条款举例如下。

①单价：每公吨２００美元ＣＩＦＣ２伦敦总值：１０００００美元ＵｎｉｔＰｒｉｃｅ：ａｔＵＳＤ２００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＣ２ＬｏｎｄｏｎＴｏｔａｌＶａｌｕｅ：ＵＳＤ１０００００（ＳａｙＵＳｄｏｌｌａｒｓｏｎｅｈｕｎｄｒｅｄｔｈｏｕｓａｎｄｏｎｌｙ）②单价：每打２４加元ＣＦＲＣ２温哥华总值：２４０００加元ＵｎｉｔＰｒｉｃｅ：ａｔＣＡＮ＄２４ｐｅｒｄｏｚｅｎＣＦＲＣ２ＶａｎｃｏｕｖｅｒＴｏｔａｌＶａｌｕｅ：ＣＡＮ＄２４０００（Ｓａｙｔｗｅｎｔｙｆｏｕｒｔｈｏｕｓａｎｄｃａｎａｄｉａｎｄｏｌｌａｒｓｏｎｌｙ）③单价：每公吨１０００澳大利亚元ＣＩＦ新加坡含３％佣金总值：５００００澳大利亚元ＵｎｉｔＰｒｉｃｅ：ａｔＡＵＳ＄１０００ｐｅｒＭ／ＴＣＩＦＳｉｎｇａｐｏｒｅｉｎｃｌｕｄｉｎｇ３％ＣｏｍｍｉｓｓｉｏｎＴｏｔａｌＶａｌｕｅ：ＡＵＳ＄５００００（二）佣金的计算方法在国际贸易中，各国对佣金的计算方法是不一致的，主要体现在以佣金率的方法规定佣模块七国际贸易销售合同价格条款国金时，计算佣金的基数如何确定。常用的方法是将成交金额（发票金额）作为计佣基数，如按际贸ＣＩＦＣ５成交，发票金额为１００００美元，则应付佣金为１００００×５％＝５００（美元）。也有人认为易价格中的运费、保险费不属于出口商本身收益，不应该作为计算计佣的基数，应按ＦＯＢ价值实计算佣金。如果按这种方法计算佣金，在以ＣＩＦ、ＣＦＲ等贸易术语成交时，要将其中的运费、务保险费扣除，求得ＦＯＢ价之后计算佣金。

︵第在实际业务中，是按交易金额（发票金额）还是ＦＯＢ价作为计佣基数，并没有统一的规２定，而是由买卖双方协商决定。但前者因计算方便，操作上也比较简便，所以实践中使用版较多。

︶佣金的计算公式如下。

单位货物佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金额＝含佣价×（１－佣金率）含佣价＝净价÷（１－佣金率）国贸常识１８８①含佣金的３种价格换算公式如下。

ＦＯＢ价换算成其他价格的公式如下。

ＣＦＲＣ＝（ＦＯＢ＋Ｆ）÷（１－佣金率）ＣＩＦＣ＝（ＦＯＢ＋Ｆ）÷（１－佣金率－保险费率×投保加成）ＣＦＲ价换算成其他价格的公式如下。

ＦＯＢＣ＝（ＣＦＲ－Ｆ）÷（１－佣金率）ＣＩＦＣ＝ＣＦＲ÷（１－佣金率－保险费率×投保加成）ＣＩＦ价换算成其他价格的公式如下。

ＦＯＢＣ＝［ＣＩＦ×（１－保险费率×投保加成）－Ｆ］÷（１－佣金率）ＣＦＲＣ＝［ＣＩＦ×（１－保险费率×投保加成）］÷（１－佣金率）②含佣金、利润率的价格换算公式如下。

ＦＯＢＣ价＝（实际成本＋国内总费用）÷（１－佣金率－利润率）ＣＦＲＣ价＝（实际成本＋国内总费用＋国际运费）÷（１－佣金率－利润率）实际成本＋国内总费用＋国际运费ＣＩＦＣ价＝１－佣金率－利润率－（１＋投保加成率）×保费率学习案例７１３某公司某业务员第１次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶１５０美元ＦＯＢ厦门，但他认为只准备一种报价是不够的，该商品销往北美比较多，他准备再计算出ＣＩＦＣ３洛杉矶的价格。试计算报价。（经查该商品每桶运费１５美元，加一成投保，保险费率为１％。）解：ＣＩＦＣ３＝（１５０＋１５）÷（１－３％－１％×１１０％）＝１６５÷０９５９＝１７２０５（美元）模块七国际贸易销售合同价格条款国学习案例７１４际贸某出口公司对外报价某商品每公吨２０００美元ＣＩＦ纽约，外商要求４％佣金。试问：在易实保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为多少？

务解：ＣＩＦＣ４＝ＣＩＦ净价÷（１－４％）＝２０００÷（１－４％）＝２０８３３３（美元）︵第学习案例７１５２版︶某公司对外报价为每公吨２０００美元ＣＩＦＣ２纽约，外商要求将佣金率提高至４％。试问：在保持我方净收入不变的情况下，应报价多少？

解：ＣＩＦＣ４＝ＣＩＦ净价÷（１－４％）＝２０００×（１－２％）÷（１－４％）＝２０４１６７（美元）（三）佣金的支付佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，有以下几种做法。

１出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商１８９这种做法有利于合同的圆满履行，因为中间商为了取得佣金，不仅会尽力促成交易，还会负责联系、督促实际买主履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以顺利履行。但为了避免中间商的误解，应在与其确立业务关系时就明确这种做法，并最好达成书面协议。

２中间商在付款时直接从货价中扣除佣金这是指出口企业收到的是除去佣金后的价款。采用这种做法，应注意防止重复付佣。

３有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金这种做法不能保证交易的顺利履行，因而一般不能被接受。

我国出口业务中常用的是第１种方法，即收到全部货款后再另行支付佣金。可以在合同履行后逐笔支付，也可以与中间商或代理商签订协议，按月、按季、按半年甚至一年汇总支付。

为了发挥佣金的作用，充分调动外商的积极性，应按约支付佣金，防止错付、漏付。

二、折扣折扣（ｄｉｓｃｏｕｎｔ，ｒｅｂａｔｅ，ａｌｌｏｗａｎｃｅ，用Ｒ、Ｄ表示），是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。

（一）折扣的规定方法折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）。

①用百分比表示折扣比例。例如，每公吨１０００美元ＣＩＦ香港折扣２％（ＵＳ＄１０００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＨｏｎｇｋｏｎｇｉｎｃｌｕｄｉｎｇ２％ｄｉｓｃｏｕｎｔ．），或者写成：每公吨１０００美元ＣＩＦ香港减模块七国际贸易销售合同价格条款国２％折扣（ＵＳ＄１０００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃｔｏｎＣＩＦＨｏｎｇＫｏｎｇｌｅｓｓ２％ｄｉｓｃｏｕｎｔ．）。

际贸②用绝对数表示折扣。例如，每公吨折扣１０美元。

易实务国贸常识︵①单价：每件４５英镑ＣＩＦ汉堡折扣２％总值：４４１００英镑第２ＵｎｉｔＰｒｉｃｅ：ａｔＧＢＰ４５ｐｅｒｐｉｅｃｅＣＩＦＨａｍｂｕｒｇｌｅｓｓ２％ｄｉｓｃｏｕｎｔ版ＴｏｔａｌＶａｌｕｅ：ＧＢＰ４４１００００（Ｓａｙｐｏｕｎｄｓｓｔｅｒｌｉｎｇｆｏｒｔｙｆｏｕｒｔｈｏｕｓａｎｄｏｎｅｈｕｎｄｒｅｄｏｎｌｙ）︶②单价：每码１０００日元ＦＯＢ青岛减２％折扣总值：９９８０００日元ＵｎｉｔＰｒｉｃｅ：ａｔＪＰＹ１０００ｐｅｒｙａｒｄＦＯＢＱｉｎｇｄａｏｉｎｃｌｕｄｉｎｇ２％ｄｉｓｃｏｕｎｔＴｏｔａｌＶａｌｕｅ：ＪＰＹ９９８０００（ＳａｙＪａｐａｎｅｓｅＹｅｎｎｉｎｅｈｕｎｄｒｅｄａｎｄｎｉｎｅｔｙｅｉｇｈｔｔｈｏｕｓａｎｄｏｎｌｙ）（二）折扣的计算与支付折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算公式如下。

单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率１９０卖方实际净收入＝原价（含折扣价）－折扣额原价（含折扣价）＝净价÷（１－折扣率）折扣一般可在买方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。

学习案例７１６某企业出口货物报价每公吨１０００美元ＣＩＦ香港折扣２％。计算单位货物折扣额和卖方实际净收入。

解：单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率＝１０００×２％＝２０（美元）卖方实际净收入＝原价（含折扣价）－折扣额＝１０００－２０＝９８０（美元）一、实训目的１通过实训，明确《公约》关于价格条款的规定。

２通过实训，在实际业务中准确确定商品出口价格。

二、实训内容围绕国际贸易销售合同价格条款，通过实训，全面掌握《公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生的认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。

模块七国际贸易销售合同价格条款国际贸易实一、模块核心概念务商品总值出口总成本出口外汇净收入出口换汇成本出口盈亏率佣金折扣︵第２二、填空题版︶１单价条款的构成要素有、、、。

２在国际贸易中，商品的作价方法主要有两种：、。

３国际贸易中的商品价格，一般由、和３部分组成。

４出口换汇成本是指。

５出口盈亏率是指。

６佣金分为和。

三、单项选择题１９１１在卖方核算价格时，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（）。

ＡＣＩＦ价ＢＦＯＢ价ＣＣＦＲ价ＤＤＤＰ价２在我国国际贸易销售合同中，商品的价格一般采用（）作价方法。

Ａ滑动价格Ｂ暂定价格Ｃ固定价格Ｄ具体价格待定３在我国国际贸易业务中，选择计价货币的原则是（）。

Ａ进出口均选择硬币Ｂ进出口均选择软币Ｃ进口采用软币，出口选择硬币Ｄ进口采用硬币，出口选择软币４我国某外贸企业出口合同中的价格条款表示准确的是（）。

Ａ每箱２２００美元ＣＩＦ上海Ｂ每箱２２００元ＣＩＦ东京Ｃ每箱２２００美元ＣＩＦ日本Ｄ每箱２２００美元ＣＩＦ汉堡５对于大型机械设备买卖合同，可以采取（）作价方法。

Ａ滑动价格Ｂ暂定价格Ｃ固定价格Ｄ具体价格待定６在国际贸易中，支付给中间商的报酬是（）。

Ａ折扣Ｂ佣金Ｃ定金Ｄ提成７在国际贸易中，佣金用（）表示。

ＡＲＢＡＣＢＤＣ８在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。

Ａ含佣价＝净价÷（１－佣金率）Ｂ含佣价＝净价÷（１＋佣金率）Ｃ含佣价＝净价×（１－佣金率）Ｄ含佣价＝净价×（１＋佣金率）９在实际出口业务中，含佣价表示正确的是（）。

ＡＦＯＢＳＢＦＯＢＴＣＦＯＢＣＤＦＯＢＲ１０国际标准化组织和欧洲经济委员会协作制定了各国货币标准代码，其中人民币、美元、英镑英文代码分别是（）。

模块七国际贸易销售合同价格条款国ＡＲＭＢ、ＵＳＤ、ＥＵＲＢＣＮＹ、ＵＳＤ、ＥＵＲ际贸ＣＲＭＢ、ＨＫＤ、ＧＢＰＤＣＮＹ、ＵＳＤ、ＧＢＰ易１１某出口企业向美国客商出口服装一批，换汇成本为６５０人民币／美元，结汇当天人实民币对美元牌价是１美元折合６８３人民币，该商品出口（）。

务Ａ盈利Ｂ亏损Ｃ不亏不赚Ｄ无法计算︵第１２出口换汇成本的核算，正确的计算方法是（）之比。

２Ａ出口商品采购成本与出口外汇总收入版Ｂ出口商品总成本与出口外汇总收入︶Ｃ出口销售人民币总收入与出口外汇净收入Ｄ出口商品总成本与出口外汇净收入１３我方出口商品的价格条款表示正确的是（）。

Ａ３００加元／台ＦＯＢ２东京Ｂ１５０英镑／箱ＣＩＦ英国Ｃ５０欧元／件ＦＣＡ鹿特丹Ｄ１２０美元／打ＣＦＲ纽约１４我国某企业从新加坡进口货物，单价表示正确的是（）。

ＡＵＳＤ１０００／ＰＣＦＯＢＳｈａｎｇｈａｉＢＵＳＤ１０００／ＰＣＣＩＦＳｉｎｇａｐｏｒｅ１９２ＣＵＳＤ１０００／ＰＣＣＩＦＧｕａｎｇｚｈｏｕＤＵＳＤ１０００／ＰＣＦＣＡＢｅｉｊｉｎｇ１５我国Ａ企业出口某商品，对外报价净价ＵＳＤ１００／件，中间商要求３％的佣金。为保证我方实际收入不变，我方所报含佣价是（）。

ＡＵＳＤ１０３００／件ＢＵＳＤ１０３９０／件ＣＵＳＤ１０３０９／件ＤＵＳＤ１０４０２／件１６我国某出口企业达成一笔出口合同，以ＣＦＲＣ２对外成交，合同总金额为ＵＳＤ１００００００，该批货物的总运费为ＵＳＤ１２００００。该笔业务的外汇净收入为（）。

ＡＵＳＤ１００００００ＢＵＳＤ８８００００ＣＵＳＤ９０００００ＤＵＳＤ８６００００１７我国Ａ企业出口某商品，总成本是人民币５７０００００元，出口后外汇净收入为１００００００美元，结汇当日外汇牌价１００美元折合人民币６８３２７元。该笔业务的出口盈亏率是（）。

Ａ１７％Ｂ２０％Ｃ１９％Ｄ２１％１８我国Ａ企业出口机械一台，原报价ＣＦＲＣ３大阪ＵＳＤ６０００００／台，日本客户要求报ＣＦＲＣ５大阪。在不减少我方外汇净收入的情况下，Ａ公司的报价应为（）。

ＡＵＳＤ６３１５７９／台ＢＵＳＤ６２５３６３／台ＣＵＳＤ６１２６３２／台ＤＵＳＤ６２３５８２／台１９在国际货物买卖中，收取佣金的通常是（）。

Ａ买方Ｂ卖方Ｃ船方Ｄ中间商２０在国际货物买卖中，得到折扣的通常是（）。

Ａ买方Ｂ卖方Ｃ船方Ｄ中间商四、多项选择题１在国际货物买卖合同中，商品的单价通常包括的内容有（）。

模块七国际贸易销售合同价格条款国Ａ计价数量单位Ｂ单位价格金额Ｃ计价货币Ｄ贸易术语际２在出口业务中，核算由中间商参与交易的出口商品的价格时，国外费用一般包括贸（）。易Ａ进货成本Ｂ出口海运费Ｃ出口保险费实Ｄ货物包装费Ｅ佣金务︵３我国某企业对外报价，单价表示正确的是（）。第Ａ每件１０００美元ＦＯＢ广州Ｂ每箱１２００欧元ＣＦＲ上海２Ｃ每台６０００００港元ＦＣＡ香港Ｄ每打２００人民币ＦＣＡ北京版︶Ｅ每桶２０００００日元ＣＩＦ东京４在我国进出口合同中，商品的作价方法有（）。

Ａ滑动价格Ｂ暂定价格Ｃ固定价格Ｄ具体价格待定５在贸易术语表示的价格中，不属于外汇净收入的是（）。

ＡＣＩＦＢＣＦＲＣＦＯＢＤＦＣＡＥＣＩＰＦＣＰＴ６（）在计算外汇净收入时必须扣除。

Ａ采购成本Ｂ海外运费Ｃ出口保险费１９３Ｄ佣金Ｅ折扣Ｆ银行议付手续费７（）指标可以体现出口盈亏状况。

Ａ佣金Ｂ出口换汇成本Ｃ出口盈亏率Ｄ折扣８ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ三种价格表示正确的是（）。

ＡＣＩＦ＝ＦＯＢ＋Ｆ＋ΙＢＣＦＲ＝ＣＩＦ－Ｆ－ΙＣＣＩＦＣ价＝（实际成本＋国内总费用＋国际运费）÷［１－佣金率－利润率－（１＋投保加成率）×保费率］ＤＦＯＢ＝ＣＩＦ－Ｆ－Ι９计算公式正确的是（）。

Ａ含佣价＝净价÷（１－佣金率）Ｂ含佣价＝净价÷（１＋佣金率）Ｃ折扣价＝净价÷（１－折扣率）Ｄ折扣价＝净价÷（１＋折扣率）１０（）是衡量出口企业经济效益的重要指标。

Ａ出口总成本Ｂ出口盈亏率Ｃ换汇成本Ｄ外汇净收入１１有关折扣的表述，正确的是（）。

ＡＵＳＤ２５００／ＣＴＮＣＩＦＨａｍｂｕｒｇｌｅｓｓ２％ｄｉｓｃｏｕｎｔＢＵＳＤ２５００／ＣＴＮＣＩＦＨａｍｂｕｒｇｉｎｃｌｕｄｉｎｇ５％ｄｉｓｃｏｕｎｔＣＵＳＤ２５００／ＣＴＮＣＩＦＤ３％ＨａｍｂｕｒｇＤＵＳＤ２５００／ＣＴＮＣＩＦＨａｍｂｕｒｇｔｉｍｅ４％ｄｉｓｃｏｕｎｔＥＵＳＤ２５００／ＣＴＮＣＩＦＨａｍｂｕｒｇｐｌｕｓ４％ｄｉｓｃｏｕｎｔ１２佣金的表示方法有（）。

Ａ在价格中表明所含佣金的百分比Ｂ用字母Ｃ表示Ｃ用字母Ｒ表示Ｄ用字母Ｄ表示１３折扣的表示方法有（）。

模块七国际贸易销售合同价格条款国Ａ在价格中表明所含佣金的百分比Ｂ用字母Ｃ表示际贸Ｃ用字母Ｒ表示Ｄ用字母Ｄ表示易１４关于出口商品成本核算，表述不正确的是（）。

实Ａ在出口业务中，如果换汇成本高于银行外汇买入价，表明盈利务Ｂ在出口业务中，如果换汇成本低于银行外汇买入价，表明盈利︵第Ｃ在出口业务中，如果换汇成本高于银行外汇卖出价，表明盈利２Ｄ在出口业务中，如果换汇成本低于银行外汇买出价，表明盈利版１５业务员在对外报价时，有关佣金的理解正确的是（）。

︶Ａ给予中间商佣金会提高其与我国出口企业成交的积极性Ｂ给予中间商佣金会增加我方出口成本Ｃ给予中间商佣金会可以有效地扩大出口规模Ｄ给予中间商佣金的幅度应该控制在１％～５％五、判断题１固定价格的作价方法明确、具体，在业务中易于履行，所以在国际贸易业务中应争取１９４采用固定作价。（）２给予中间商佣金能提高其经营我国出口商品的积极性，佣金率越高效果越好，所以应尽量满足中间商对佣金率的要求。（）３某日商和某美商同时向我国某公司询购某商品，为体现公平原则，应对它们报同样的价格。（）４这个价格表示法是否正确：ＵＳＤ７５００ＣＩＦＨａｍｂｕｒｇ。（）５凡是价格中不含佣金的价格称为净价。（）６价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。（）７佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。（）８使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。（）９ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ三种贸易术语的价格构成的主要不同点在于国外费用不同。（）１０佣金是卖方给予买方的价格减让。（）１１出口换汇成本与外汇净收入成反比，换汇成本越高，外汇净收入越少；反之，外汇净收入越多。（）１２出口外汇净收入是指不包含佣金和折扣的外汇收入，如ＣＦＲ、ＣＩＦ价。（）１３在国际贸易业务中，计价货币应选择可自由兑换货币。（）１４含佣价＝净价÷（１－佣金率），其中的净价是指ＦＯＢ价。（）１５我国某出口企业对外报价，每箱１０美元ＦＯＢＣ２广州，现客户要求将佣金增加到５％。

在我出口企业外汇净收入不变的情况下，应对外报价为每箱１０２９美元ＦＯＢＣ５广州。（）１６我国某公司对外报价每公吨６８０美元ＣＩＦＣ３大连，这个出口报价是错误的。（）１７出口货物总成本是指外贸企业为商品出口所支付的以外币计算的总成本，包括出口运费和保险费。（）１８买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种模块七国际贸易销售合同价格条款国规定方法。（）际１９佣金和折扣都可分为“明佣（扣）”和“暗佣（扣）”两种。（）贸２０在任何情况下，固定作价都比非固定作价有利。（）易实六、案例分析务︵１２０１５年５月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司（以下简第称出口方）签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为ＣＩＦ旧金山，支付条件为跟单信用证，出２口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运人）签版︶订了运输合同。同年８月初，出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降５％。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价１％，但认为其余货物并未损坏，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是作出让步，受震荡的两箱降价２５％，其余降价１５％，为此受到货价、利息等有关损失共计１５万美元。后经与承运人交涉，承运人赔偿损失共计５５万美元。出口方实际损失９５万美元。试分析：造成巨额损失虽是承运人过１９５错引起的，但我出口方有无值得吸取的教训？怎样可以避免此类损失的发生？

２某德国客商对我国某项出口商品出价为每公吨３００欧元ＣＩＦ汉堡，而我方对该商品内部掌握价为ＦＯＢ中国口岸每公吨人民币１９８０元。当时中国银行外汇牌价为每１欧元的买价人民币９２８０９元，卖价人民币９３０２８元。我方备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币６００元，保险费为每公吨人民币１００元。试分析：我方能否接受？为什么？

一、国际贸易销售合同价格条款环节认知１计算题。

（１）某出口公司对外报价牛肉罐头２２０美元／听ＣＩＦ古晋，按发票金额加成１０％投保一切险，保险费率０３％。客户要求改报ＣＦＲ价格。试问：应报的ＣＦＲ价是多少？

（２）出口箱装货物一批，报价为每箱３５美元ＦＯＢ青岛，客户要求改报ＣＩＦ伦敦价。已知该批货物至伦敦的海运费为每箱５美元，按ＣＩＦ金额的１１０％投保海运一切险，费率为０８％。试问：应报的ＣＩＦ价是多少？

（３）某公司以每公吨１０００美元ＣＩＦ价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用１００美元，保险费率为０１％，国内商品采购价格为５０００元人民币，其他商品管理费为５００元。试问：该笔业务的出口盈亏率和出口换汇成本（汇率为１∶６４０）是多少？

（４）某出口公司出口某商品报价“ＵＳＤ１００００／件ＦＯＢ上海含２％佣金”。试问：佣金和货物的净价各是多少？如果所报价格ＵＳＤ１００００是净价，要改成含２％佣金的价格，结果会是ＵＳＤ１０２００吗？

模块七国际贸易销售合同价格条款国（５）某公司出口一批商品，原报价ＣＦＲＣ３曼谷每公吨６６００美元，外商要求改报ＣＦＲＣ５际贸曼谷。试问：在净价不变的条件下，该公司报价为多少？

易（６）某企业与英商达成一笔交易，合同规定该企业出口某商品５００公吨，每公吨４５０美实元ＣＦＲＣ２利物浦，海运运费每公吨２９美元，出口收汇后该企业向该英商汇付佣金（中行外务汇牌价：１００美元＝６４０００元人民币）。试问：该企业向中国银行购买支付佣金的美元共需︵第多少元人民币？该企业的外汇净收入为多少美元？

２（７）某出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为ＦＯＢＣ２伦敦上海每箱８００英版镑，客户要求将佣金增至５％。出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报︶多少？

（８）某出口公司向新加坡某公司出售一批货物，出口总价为１０万美元ＣＩＦ新加坡，其中从青岛港至新加坡的海运运费为４０００美元，保险按ＣＩＦ总价的１１０％投保一切险，保险费率为１％。这批货物的出口总成本为７２万元人民币。结汇时，银行外汇买入价为１美元折合人民币６４０元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。

２根据以下资料，草拟合同中的价格条款。

（１）完成净价、含佣价、含折扣价条款。

１９６①净价：每箱９００欧元ＦＯＢ广州，每打２４００美元ＣＦＲ新加坡。

②含佣价：每套２０００美元ＦＯＢ上海，包括佣金３％，每件４５００欧元ＣＦＲＣ５鹿特丹。

③含折扣价：每箱９００美元ＦＯＢ大连折扣２％，每打２４００美元ＣＩＦＤ５东京。

（２）２０１５年４月，山东青岛某公司与日本一进口商订立长期供应大蒜合同，大蒜每箱价格为７００美元，由工厂交货。请为该公司拟一则单价条款。

（３）某公司以ＣＦＲ条件向国外出口一批货物，采用程租船运输。国外买方所在的目的港（维多利亚港）费用较高，该公司不愿承担卸货费用。已知该批出口货物每公吨ＣＦＲ价格５００美元，请代该公司拟一单价条款。

二、国际贸易销售合同的填制根据以下贸易资料，填制出口合同约首、本文（品名、品质、数量、包装、贸易术语、装运、保险、价格条款）、约尾。

出口方：广州和鑫工贸有限公司Ｅｘｐｏｒｔｅｒ：ＧｕａｎｇｚｈｏｕＨｅｘｉｎＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＴｒａｄｅＣｏｍｐａｎｙＬｉｍｉｔｅｄ地址：＃１２５ＨｕａｎｇｐｕＲｏａｄ，Ｇｕａｎｇｚｈｏｕ，Ｃｈｉｎａ出口经理：王伟联系方式：Ｔｅｌ：００８６２０８４３５００９８Ｆａｘ：００８６２０８４３５００９８Ｅｍａｉｌ：ｈｅｘｉｎ＠ｈｏｔｍａｉｌｃｏｍ进口方：Ｉｍｐｏｒｔｅｒ：ＤｏｎｇＨＯＣｏ．，Ｌｔｄ地址：１３５，ＤＡＮＧＤＯＮＧ，ＫＵＮＰＯＣＩＴＹＫＹＵＮＧＧＩＤＯ，４３５０１０，Ｋｏｒｅａ买家：ＬＥＥＣＨＵＮＫＩＫ联系方式：Ｔｅｌ：００８２３１４５５３１００Ｆａｘ：００８２３１４５６３１０１Ｅｍａｉｌ：ｄｏｎｇｈｏｍ１＠ｈｉｔｅｌｎｅｔ模块七国际贸易销售合同价格条款国合同编号：ＨＸＩ２０１５０１３签订合同时间：２０１５年５月１０日际货物品名：ＰＵＬＥＡＲＴＨＥＲＰＡＰＥＲＢＡＧＳ（汇文牌ＰＵ皮文件袋）贸货物品质：ＴＰ９８１３１００ｇ２３ｃｍ６ｃｍ１８ｃｍｒｅｄ易合同数量：６０００ｐｃｓ实包装情况：Ｉｎｃａｒｔｏｎｓ，ｏｎｅｂａｇｔｏａｂｏｘ，２００ｂｏｘｅｓｔｏａｃａｒｔｏｎｓ务︵纸箱包装，每个装一个纸盒，２００个纸盒装一个纸箱。第运输情况：２０１５年８月装运，空运２装运地：白云机场（广州）版︶目的地：仁川机场（首尔）保险情况：由卖方承担，空运一切险价格条款：以ＣＩＰ仁川机场成交（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）成本价：７８００元人民币／个出口增值税税率：１７％出口退税税率：１３％空运费：８０００元空运一切险：１０００元１９７国内运杂费：５００元报关费：３００元／票杂费：５００元其他费用：２０００元（ＵＳＤ１００＝ＣＮＹ６４０）售货合同ＳＡＬＥＳＣＯＮＴＲＡＣＴ１卖方：（３）合同编号：（１）ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：（４）２地址：合同日期：（２）Ａｄｄｒｅｓｓ：（５）Ｔｅｌ：（６）Ｆａｘ：（７）Ｅｍａｉｌ：（８）３买方：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（９）４地址：Ａｄｄｒｅｓｓ：（１０）Ｔｅｌ：（１１）Ｆａｘ：（１２）Ｅｍａｉｌ：（１３）买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品。

ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｓｅｌｌａｎｄｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｂｕｙｔｈｅｕｎｄｅｒｍａｎｔｉｏｎｅｄｇｏｏｄｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｔｅｒｍｓａｎｄｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓａｓｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｂｅｌｏｗ．商品名称及规格数量单价总值Ｎａｍｅｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｙ＆ｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎＱｕａｎｔｉｔｙＵｎｉｔＰｒｉｃｅＴｏｔａｌＶａｌｕｅ（１４）（１５）（１６）（１７）模块七国际贸易销售合同价格条款国Ｓａｙ：（１８）际５包装：贸Ｐａｃｋｉｎｇ：（１９）易６唛头：实务ＳｈｉｐｐｉｎｇＭａｒｋｓ：（２０）︵７装运地：第ＡｉｒｐｏｒｔｏｆＤｅｐａｒｔｕｒｅ：（２１）２８目的地：版ＡｉｒｐｏｒｔｏｆＤｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ：（２２）︶９装运期：ＴｉｍｅｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：（２３）１０付款条件：ＴｅｒｍｓｏｆＰａｙｍｅｎｔ：ＢｙＤ／Ｐａｔｓｉｇｈｔ（即期付款交单）１１保险：Ｉｎｓｕｒａｎｃｅ：（２４）１２检验：……１３不可抗力：……１９８１４异议索赔：……１５仲裁：……卖方：买方：ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（２５）（２６）模块八国际贸易销售合同支付条款１国际贸易销售合同结算票据的操作２国际贸易汇付的操作典型工作任务３国际贸易托收的操作４国际贸易信用证的操作拓展工作任务国际贸易信用证的阅读１熟悉汇票、本票和支票３种结算工具格式与在实际业务中的使用２掌握汇付的种类、流程３熟悉托收的种类、流程主要学习目标４掌握信用证的种类、流程与特点５熟悉信用证的主要内容６掌握《联合国国际货物销售合同公约》对支付条款的规定１《联合国国际货物销售合同公约》基础理论知识２ＵＣＰ６００３ＵＲＣ５２２１能够根据业务资料，正确选择结算票据工作操作技能２能够根据业务资料，正确操作３种结算方式３能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同的支付条款典型工作任务一国际贸易销售合同结算票据的操作工作困惑在国际贸易中，由于交易双方相距甚远，不可能做到“一手交钱、一手交货”的交易，那么在合同履约之后，作为一名外贸业务员，可以选择的国际货款结算工具有哪些？这些结算工具分别有哪些特点？

工作认知国际贸易货款的收付以现金方式结算的较少，大多采用非现金结算，即用代替现金作为流通手段和支付手段的信用工具来结算国际间的债券债务。票据是国际通行的结算和信用模块八国际贸易销售合同支付条款国工具，是可以流通转让的债权凭证。国际贸易结算中使用的票据主要有汇票、本票和支票，际贸其中以使用汇票为主。

易实一、汇票务︵（一）汇票的含义第汇票（ｂｉｌｌｏｆｅｘｃｈａｎｇｅ，简称ｄｒａｆｔ或ｂｉｌｌ）是最重要的一种票据，由于其最能反映票据的性２版质、特征和规律，最集中的地体现票据所具有的信用、支付和融资等各种经济功能，从而成为︶票据的典型代表。

根据各国广泛引用或参照的《英国票据法》的规定，“汇票是一个人（出票人）向另一个人（付款人）签发的，要求付款人立即或定期或者在可以确定的将来的时间，对某人（收款人）或其指定人或者持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。”（Ａｂｉｌｌｏｆｅｘｃｈａｎｇｅｉｓｄｅｆｉｎｅｄａｓａｎｕｎｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌｉｎｗｒｉｔｉｎｇｓｉｇｎｅｄｂｙｔｈｅｐｅｒｓｏｎ（ｄｒａｗｅｒ），ａｎｄａｄｄｒｅｓｓｅｄｔｏａｎｏｔｈｅｒｐｅｒｓｏｎ（ｄｒａｗｅｅ），ｏｒｄｅｒｉｎｇｔｈｅｄｒａｗｅｅｔｏｐａｙａｓｔａｔｅｄｓｕｍｏｆｍｏｎｅｙｔｏａｎｏｔｈｅｒｐｅｒｓｏｎ（ｐａｙｅｅ），ｏｎｄｅｍａｎｄｏｒａｔａｆｉｘｅｄｏｒｄｅｔｅｒｍｉｎａｂｌｅｆｕｔｕｒｅｔｉｍｅ．）２００根据《中华人民共和国票据法》第１９条的规定：“汇票是指出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。”（二）汇票的当事人汇票有３个基本当事人：出票人、付款人和收款人。

１出票人出票人（ｄｒａｗｅｒ），即签发票据的人。出票人第１个在汇票上签名，是汇票的债务人，他以签发票据的形式创设了一种债权并将其赋予持票人，出票人本身也相应地承担起债务。

２付款人付款人（ｐａｙｅｒ，ｄｒａｗｅｅ），即接受出票人委托而无条件支付票据金额的人。在进出口业务中，通常是进口人或指定的银行。远期汇票中付款人在承兑之后，就成为主债务人。

３收款人收款人（ｐａｙｅｅ），即持有汇票而向付款人请求付款的人。收款人是基本当事人中唯一的债权人，其权利通常包括收款、转让及在付款人拒绝支付的时候向出票人追索。汇票的收款人可以是记名的特定的人或其指定人，也可以是无记名的任何持票人。

在实际业务中，汇票的当事人还会涉及以下一些当事人。

①承兑人（ａｃｃｅｐｔｏｒ）。远期汇票通常必须经过付款人在汇票上签名并承担到期付款的责任，这种行为就是承兑，此时付款人就成为承兑人。

②背书人（ｅｎｄｏｒｓｅｒ）。背书人是指在票据背面签字，并将其转让给他人的收款人或持票人。

③被背书人（ｅｎｄｏｒｓｅｅ）。接受背书人转让票据的人称为被背书人，被背书人可再背书转让。

④持票人（ｈｏｌｄｅｒ）。持票人是指持有票据的人。票据收款人或被背书人都是持票人，也是债权人。

模块八国际贸易销售合同支付条款国（三）汇票的内容际各国使用的汇票的格式虽然不完全一样，但其主要项目和基本内容是一致的。根据我贸易国《票据法》的规定，汇票记载了下列事项。

实１表明“汇票”的字样务“汇票”一词在英文中有不同的表示方法，如ｂｉｌｌｏｆｅｘｃｈａｎｇｅ、ｄｒａｆｔ、ｅｘｃｈａｎｇｅ、ｂｉｌｌ等。︵第２无条件支付的命令２汇票必须要有无条件支付委托的文句，而且不应受任何限制。版３确定的金额︶汇票金额包括大写金额（ａｍｏｕｎｔｉｎｗｏｒｄｓ）和小写金额（ａｍｏｕｎｔｉｎｆｉｇｕｒｅ）。我国《票据法》规定：“大小写金额必须一致，两者不一致的，票据无效。”《日内瓦统一法》和《英国票据法》都规定票据大小写不一致时，以大写为准。

在大写金额书写时要注意，首先书写货币名称，然后书写具体金额，最后要用“整”（ｏｎｌｙ）来结尾。

２０１学习案例８１假如一张汇票的小写金额为ＵＳＤ２５６０８０，那么大写金额应该如何表述？

４付款人名称在国际贸易中，付款人通常是指进口方或其指定银行。在一般情况下，汇票上除了要注明付款人的名称之外，还要写明其地址。

５收款人名称在国际贸易中，收款人通常是指出口方或其指定的银行。收款人的记载称为汇票抬头，有以下３种情况。

①限制性抬头。例如，“仅付Ａ公司”（ｐａｙｔｏＡｃｏｍｐａｎｙｏｎｌｙ）或“付Ａ公司，不准流通”（ｐａｙｔｏＡｃｏｍｐａｎｙｎｏｔｔｒａｎｓｆｅｒａｂｌｅ），这种抬头的汇票不能流通转让，只限某公司收取货款。

②指示性抬头。例如，“付Ａ公司或指定人（ｐａｙｔｏＡｃｏｍｐａｎｙｏｒｏｒｄｅｒ或ｐａｙｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ）”，这种抬头的汇票，除某公司可以收取货款外，也可以经过背书转让给第三者。

③持票人或来人抬头。例如，“付给来人或持票人”（ｐａｙｔｏｂｅａｒｅｒｏｒｔｈｅＨｏｌｄｅｒ），这种抬头的汇票，无须由持票人背书，仅凭交付汇票即可转让。我国《票据法》和《日内瓦统一法》都禁止使用来人抬头汇票，而《英国票据法》允许使用来人抬头汇票。

６出票日期出票日期是指汇票签发的具体时间。汇票出票日期的记载可以起到以下作用。

①确定汇票的有效期。按照《票据法》的一般规则，票据均有一定的有效期，持票人必须在有效期内向付款人提示，要求付款或承兑，否则票据权利将自动消失。汇票的有效期是以出票日为起算日计算的，如《日内瓦统一法》规定：“见票即付的汇票，在提示时付款，并应在出票日起一年内提示付款。”模块八国际贸易销售合同支付条款国②确定汇票的到期日。出票后定期付款汇票的到期日的计算是以出票日为基础的，确际贸定了出票日期就可以推算出付款日。

易③判定出票人的行为能力。如果出票人在出票时已宣告破产、清算，则可判定出票人实在出票时已经丧失行为能力，该汇票应为无效汇票。

务④决定利息的起算日。如支付甲公司ＵＳＤ１０００，并按１％支付利息，这时出票日为起︵第息日，付款日为到期日。

２《英国票据法》认为出票日期不是汇票必须记载的事项，如果汇票未填写出票日期，持票版︶人可以将自己认为正确的日期填入；我国《票据法》和《日内瓦统一法》则规定，汇票应当记载出票日期，否则汇票无效。

７出票人签章当出票人是个人时，在汇票上签名即可；当出票人是企业、公司时，在汇票上要签名加盖章。

汇票上未记载上述规定事项之一的，汇票无效。在实际业务中，汇票上还需列明付款日期、付款地点和出票地点等内容。

２０２８付款日期付款日期在各国票据中都被视为票据的重要项目。付款期限一般分为两种：即期付款和远期付款。即期付款也称见票即付，英文表示为ａｔｓｉｇｈｔ或ｏｎｄｅｍａｎｄ；远期付款是指汇票上规定付款人于将来的一定日期付款。

９出票地点出票地点是指出票人签发汇票的地点，对国际汇票意义重大。汇票上如果记载出票地点，应当清楚明确。我国《票据法》规定：“汇票上未记载出票地点的，则以出票人的营业场所、住所或经常居住地为出票地。”１０付款地点付款地点是指持票人提示汇票请求付款的地点，汇票上如果记载付款地点，应当清楚明确。我国《票据法》规定：“汇票上未记载付款地点的，则以付款人的营业场所、住所或经常居住地为付款地。”除了上述１０个项目外，汇票还可以有一些《票据法》允许的其他内容的记载，如汇票编号、利息和利率、付一不付二、禁止转让、免除做成拒绝证书、出票条款等。

学习案例８２汇票的样式（一）及事项如表８１所示。

模块八国际贸易销售合同支付条款国表８１汇票的样式（一）际①ＢＩＬＬＯＦＥＸＣＨＡＮＧＥ贸易⑨ＳｈａｎｇｈａｉＣｈｉｎａ⑥Ｍａｒｃｈ５２０１５实Ｅｘｃｈａｎｇｅｆｏｒ③ＵＳＤ１５２７２００务︵⑧Ａｔ×××ｓｉｇｈｔｏｆｔｈｉｓＳＥＣＯＮＤｏｆＥｘｃｈａｎｇｅ（ＦＩＲＳＴｏｆｔｈｅｓａｍｅｔｅｎｏｒａｎｄｄａｔｅｕｎｐａｉｄ）第②Ｐａｙｔｏ⑤ｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆＢＡＮＫＯＦＣＨＩＮＡｔｈｅｓｕｍｏｆ③ＵＳＤＯＬＬＡＲＳＦＩＦＴＥＥＮＴＨＯＵＳＡＮＤＴＷＯＨＵＮ２ＤＲＥＤＡＮＤＳＥＶＥＮＴＹＴＷＯＯＮＬＹ版④ＴｏＨＡＢＩＢＢＡＮＫＬＩＭＩＴＥＤ︶ＰＯＢＯＸ８８８⑩ＤＵＢＡＩ，ＵＡＥ⑦ＳＨＡＮＧＨＡＩＴＥＸＴＩＬＥＳＣＯＭＰＡＮＹＬＩＭＩＴＥＤ李方（ＡｕｔｈｏｒｉｚｅｄＳｉｇｎａｔｕｒｅ）２０３注：①“汇票”字样；②无条件的书面支付命令；③汇票金额；④付款人；⑤收款人；⑥出票日期；⑦出票人签章；⑧付款日期；⑨出票地点；⑩付款地点。

汇票的样式（二）及事项如表８２所示。

表８２汇票的样式（二）凭Ｄｒａｗｎｕｎｄｅｒ信用证第号Ｌ／ＣＮｏ日期Ｄａｔｅｄ按息付款Ｐａｙａｂｌｅｗｉｔｈｉｎｔｅｒｅｓｔ＠％ｐｅｒａｎｎｕｍ号码汇票金额中国，广州年月日Ｎｏ：ＥｘｃｈａｎｇｅｆｏｒＧｕａｎｇｚｈｏｕ，１Ｃｈｉｎａ见票日后（本汇票之副本未付）ＡｔＳｉｇｈｔｏｆｔｈｉｓＦＩＲＳＴｏｆＥｘｃｈａｎｇｅ（Ｓｅｃｏｎｄｏｆｅｘｃｈａｎｇｅｂｅｉｎｇｕｎｐａｉｄ）ｐａｙｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆＢＡＮＫＯＦＣＨＩＮＡ，ＴＩＡＮＪＩＮＢＲＡＮＣＨ或其指定人付金额ＴｈｅｓｕｍｏｆＴｏ模块八国际贸易销售合同支付条款国际贸国贸常识易采用托收与信用证结汇时，在大部分情况下，汇票金额与发票金额完全一致。在实际出实务口业务中，对方可能会提出部分合同金额采用信用证付款，部分合同金额采用托收付款。对︵此，我出口业务员应该分别制作两套汇票，分别对应不同付款方式填写相应金额，对应信用第证的汇票以银行为付款人，对应托收的汇票以进口商为付款人，两套汇票金额相加之和为出２口发票金额。出票地点一般应是出口商所在地，出票日期一般填交单日，该日期不能早于跟版︶单单据（发票、装箱单等）的签发日期，同时不得晚于信用证或ＵＣＰ６００规定的交单期限，绝对不能超出信用证的有效期。日期不能全用阿拉伯数字，需用英文书写。

（四）汇票的使用汇票的使用一般要经过出票、背书、提示、承兑、付款、拒付、追索、保证等程序。其中，出票是主票据行为，其他行为都是以出票为基础而衍生的附属票据行为。

１出票２０４出票（ｉｓｓｕｅ，ｄｒａｗ），是指出票人签发汇票，并将其交给收款人的票据行为。通过出票设立债权，出票人成了票据的主债务人，它担保汇票被付款人承兑或付款，如果付款人拒付，持票人可向出票人追索票据，出票人自行清偿债务。

２提示提示（ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ），是指持票人向付款人出示汇票，并要求承兑或付款的票据行为。付款人见到汇票，即为见票（ａｔｓｉｇｈｔ）。提示分为两种：一种是承兑提示（ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｆｏｒａｃｃｅｐｔａｎｃｅ），即持远期汇票要求付款人承诺到期付款的提示；另一种是付款提示（ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｆｏｒｐａｙｍｅｎｔ），即持即期汇票或到期的远期汇票要求付款人付款的提示。不论是承兑提示还是付款提示，均应在规定的时间内进行，否则将丧失追索权。

３承兑承兑（ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ），是指远期汇票付款人在持票人作承兑提示时，明确表示同意按出票人的指示付款的票据行为。承兑包括两个动作：一是付款人在汇票上写“承兑”（ａｃｃｅｐｔｅｄ）字样，并注明日期和签名；二是把承兑的汇票交还持票人或另制承兑通知书交给持票人。付款人收到汇票３日内承兑或拒绝承兑。远期汇票一经承兑，付款人成为承兑人，是汇票的主债务人，而出票人则成为从债务人。

４付款付款（ｐａｙｍｅｎｔ），是指即期汇票的付款人和远期汇票的承兑人接到付款提示时，履行付款义务的票据行为。汇票的付款人向持票人付款之后，付款人一般均要求收款的持票人在背面签字作为收款的证明并在收回的汇票上注明“付讫”字样。

５背书背书（ｅｎｄｏｒｓｅｍｅｎｔ），是指转让票据权利的一种法定手续，即持票人在汇票背面签上自己的名字或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的票据行为。背书行为的适用范围是指示性抬头的汇票，不适用于限制性抬头和来人抬头汇票。背书后，原持票人成为背书人，担保受让人所持汇票得到承兑和付款，否则受让人有权向背书人追索清偿债务。与此同时，模块八国际贸易销售合同支付条款国受让人成为被背书人，取得了汇票的所有权，可以再背书再转让，直到付款人付款把汇票收际回。对于受让人来说，在他前面的所有背书人和出票人都是他的“前手”；对于出让人来说，贸在他后面的所有受让人都是他的“后手”。“前手”对“后手”承担汇票得到承兑和付款的责易任。背书的方式主要有以下３种。实务①空白背书（ｂｌａｎｋｅｎｄｏｒｓｅｍｅｎｔ）又称不记名背书，是指背书人只在票据背面签名，不指︵定被背书人，即不写明受让人。第②记名背书（ｓｐｅｃｉａｌｅｎｄｏｒｓｅｍｅｎｔ）又称特别背书，是指背书人在汇票背面签上自己的名２版字，并记载被背书人的名称或其指定人。例如，“付给……银行或其指定人（ｐａｙｔｏ爥ｂａｎｋｏｒ︶ｏｒｄｅｒ）”。

③限制性背书（ｒｅｓｔｒｉｃｔｉｖｅｅｎｄｏｒｓｅｍｅｎｔ）即不可转让背书，是指背书人对支付给被背书人的指示带有限制性的词语。例如，“仅付……公司”（ｐａｙｔｏ爥Ｃｏｏｎｌｙ）、“付给……银行，不得转让”（ｐａｙｔｏ爥ｂａｎｋ，ｎｏｔｔｒａｎｓｆｅｒａｂｌｅ）。

由此可见，经空白背书或记名背书的汇票可经过再次背书在市场上继续转让，而限制性背书不能转让。按我国《票据法》的规定，背书必须记载被背书人的名称，这就表明我国不允许对票据作空白背书，这与西方《票据法》的规定有所不同。２０５６贴现贴现（ｄｉｓｃｏｕｎｔ），是指远期汇票承兑后，持票人在汇票到期前到银行兑换现款，银行从票面金额中扣除按贴现率计算的贴现息后付给持票人余款的票据行为。汇票的贴现实际上就是汇票的买卖。

７拒付拒付（ｄｉｓｈｏｎｏｕｒ）又称退票，是指持票人按照《票据法》规定作提示时，付款人或承兑人拒绝承兑或者拒绝付款的票据行为。在实际业务中，拒付除了拒绝承兑和拒绝付款情形外，由于付款人逃匿、失踪、死亡、破产等原因而导致的持票人无法获得承兑或付款的情形也被认为属于拒付。汇票遭到拒付后，持票人有权通知其前手，直至通知出票人。这种行为被称为拒付通知，并由公证人做成证明拒付事实的文件，这个文件被称为拒绝证书。不能提供拒绝证书的，则丧失对其前手的追索权。

８追索追索（ｒｅｃｏｕｒｓｅ），是指持票人在汇票遭拒付时对其前手背书人、出票人、承兑人和其他有关债务人行使请求偿还汇票金额、利息及费用的票据行为。持票人要想行使追索权，需满足两个条件：持票人所持有的汇票必须是合格的汇票，即汇票要式齐全及背书连续性合格；持票人按照《票据法》的规定提示汇票，并在规定的时效内做成拒绝证书和发出拒绝通知，除非汇票上有免做拒绝证书的规定。

持票人可以按照背书顺序请求其前手偿还票款或加上有关的费用，也可以越过其直接前手向任何一个背书人，甚至可以直接向出票人索偿。但是追索权必须在法律时效内行使，“时效内”根据我国《票据法》的规定，是指自被拒绝承兑或被拒绝付款之日起６个月；《日内瓦统一法》规定为１年；《英国票据法》规定为６年。

９保证保证（ｇｕａｒａｎｔｅｅ），是指非票据债务人对于出票人、背书人或承兑人的票据债务予以担保模块八国际贸易销售合同支付条款国的附属票据行为。汇票经过保证，可增强其付款的信誉，有利于票据的流通转让。因此，在际贸实际业务中，保证常被用以作为融通资金的手段。保证人必须由汇票债务人以外的第三者易担当。保证人应当在汇票或粘单上写明“保证”字样、被保证人的名称、保证人的名称和住实所、保证日期并签名，被保证人的对象可以是出票人、背书人或承兑人。

务︵第学习案例８３２版我国某出口企业根据信用证规定签发即期汇票一套。试问：如果顺利结汇，围绕这套汇︶票一定和可能会产生哪些票据行为？如果遭受拒付，围绕这套汇票又一定和可能会产生哪些票据行为？如果签发的是一套４５天远期汇票，结果又会怎么样？

学习案例８４我国某出口企业根据信用证规定签发６０天远期汇票一套，受款人为ＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａＧｕａｎｇｄｏｎｇＢｒａｎｃｈ，付款人为ＡＢＣＣｏ。受款人为了提前获得资金，将汇票背书转让给２０６ＥＦＧＣｏ．，并写下“ＰａｙｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆＥＦＧＣｏ．”。试问：这种背书属于哪种性质的背书？ＥＦＧＣｏ是否也可以背书转让？

（五）汇票的种类１按汇票是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票①光票（ｃｌｅａｎｄｒａｆｔ），是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多为光票。光票的流通全靠出票人、付款人或出让人（背书人）的信用。在国际结算中，除少量用于货款结算外，一般仅限于在贸易从属费用、货款尾数、佣金等的托收或支付时使用。

②跟单汇票（ｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｄｒａｆｔ），是指附有其他的货运单据的汇票。跟单汇票的付款以附交货运单据为条件。汇票的付款人要取得货运单据才能提取货物，必须付清货款或提供一定的担保。在国际贸易中，大多采用跟单汇票。跟单汇票多是商业汇票。

２按汇票出票人的不同，可分为银行汇票和商业汇票①银行汇票（ｂａｎｋｅｒｓｄｒａｆｔ）的出票人是银行，付款人也是银行。在国际结算中，银行汇票签发后，一般交给汇款人，由汇款人寄交国外收款人向指定的银行取款。出票行签发汇票后，必须将付款通知书寄给国外付款行，以便付款行在收款人持票取款时进行核对。银行汇票一般为光票，不随附货运单据。

②商业汇票（ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｄｒａｆｔ）的出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人，也可以是银行。在国际贸易中，商业汇票通常由出口人开立，在向国外进口人或银行收取货款时使用。商业汇票大都附有货运单据。

３按汇票承兑人的不同，可分为商业承兑汇票和银行承兑汇票①商业承兑汇票（ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌａｃｃｅｐｔａｎｃｅｂｉｌｌ），是指由工商企业或个人承兑的远期汇票。

商业承兑汇票建立在商业信用的基础之上，其出票人也是工商企业或个人，如出口企业。

②银行承兑汇票（ｂａｎｋｅｒｓａｃｃｅｐｔａｎｃｅｂｉｌｌ），是指由银行承兑的远期商业汇票。它通常由出口人签发，银行对汇票承兑后即成为该汇票的主债务人，而出票人则成为从债务人。银行承兑汇票建立在银行信用的基础之上，是一种商业汇票。

模块八国际贸易销售合同支付条款国４按汇票流通领域的不同，可分为国内汇票和国际汇票际①国内汇票（ｄｏｍｅｓｔｉｃｄｒａｆｔ），是指汇票出票人、付款人和收款人的居住地都在一个国家贸或地区的汇票，其流通范围局限在国内。易②国际汇票（ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｄｒａｆｔ），是指汇票出票人、付款人和收款人的居住地中有两个实是在不同的国家或地区的汇票。务︵５按汇票付款期限的不同，可分为即期汇票和远期汇票第①即期汇票（ｓｉｇｈｔｄｒａｆｔ，ｄｅｍａｎｄｄｒａｆｔ），是指在汇票付款日期栏中采用见票即付的汇票。２②远期汇票（ｔｉｍｅｄｒａｆｔ，ｕｓａｎｃｅｄｒａｆｔｏｒｔｅｎｏｒｄｒａｆｔ），是指规定付款到期日为将来某一天版︶或某一可以确定日期的汇票。日期有如下几种规定方法。

见票后若干天付款（ａｔ爥ｄａｙｓａｆｔｅｒｓｉｇｈｔ），如见票后３０天、４５天、６０天等。

出票后若干天付款（ａｔ爥ｄａｙｓａｆｔｅｒｄａｔｅｏｆｄｒａｆｔ）。

提单签发日后若干天付款（ａｔ爥ｄａｙｓａｆｔｅｒｄａｔｅｏｆｂｉｌｌｏｆｌａｄｉｎｇ）。

指定日期付款（ｆｉｘｅｄｄａｔｅ）。

学习案例８５２０７我国某出口企业与外商达成交易，以远期信用证付款，要求１个月后付款，单证员在制作汇票时填写的出票日期为１月３１号。试问：这张汇票的付款日期为哪一天？如果要求两三个月付款，汇票的付款日期又为哪一天？

国贸常识在实际进出口业务中，远期汇票的时间计算必须遵循以下原则。①算尾不算头。例如，见票日为６月１５日，付款期限为见票后３０天，则应从６月１６号起算３０天，到期日为７月１５日。②“月”为日历月，以月为单位计算付款期限时，不必考虑每月的具体天数，一律以相应月份的同一天为到期日，到期日无相同日期即为月末。例如，见票日为１月３１日，分别见票后１个月、２个月、３个月付款，到期日分别为２月２８日（如遇闰年，则为２９日）、３月３１日、４月３０日。③先算整月，后算半月，半月按１５天计算。例如，出票日为６月２５日，付款期限是出票后３个半月，则出票后３个月应为９月２５日，再加半个月（１５天），到期日为１０月１０日。④节假日顺延，如果到期日恰逢周末或节假日等非营业日，则付款期限应顺延到下一个银行营业日。

二、本票（一）本票的含义本票（ｐｒｏｍｉｓｓｏｒｙｎｏｔｅ）作为一种票据，同样具有支付功能和信用功能，所以它可以成为一种国际结算工具。

根据《英国票据法》的规定，本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或者在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或者持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对收款人承诺无条件支付一定金额的票据。

模块八国际贸易销售合同支付条款国根据我国《票据法》第７３条的规定：“本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支际贸付确定的金额给收款人或持票人的票据。本法所称本票是指银行本票。”易（二）本票的内容实根据我国《票据法》第７５条的规定，本票必须记载下列事项。

务︵①表明“本票”的字样。

第②无条件支付的承诺。

２③确定的金额。

版︶④收款人的名称。

⑤出票日期。

⑥出票人签章。

本票上未记载上述规定事项之一的，本票无效。

学习案例８６本票的样式及事项如表８３所示。

２０８表８３本票样式ＰｒｏｍｉｓｓｏｒｙＮｏｔｅｆｏｒＵＳＤ１０００００ＮｅｗＹｏｒｋ，Ｊａｎ５，２０１５①③⑦⑤Ａｔ６０ｄａｙｓａｆｔｅｒｄａｔｅｗｅｐｒｏｍｉｓｅｔｏｐａｙｔｏＡｃｏｏｒｏｒｄｅｒｔｈｅｓｕｍｏｆ⑧②④ＵＳＤＯＬＬＡＲＳＯＮＥＴＨＯＵＳＡＮＤＯＮＬＹ③ＦｏｒＢａｎｋｏｆＡｍｅｒｉｃａ，ＮｅｗＹｏｒｋＳｉｇｎａｔｕｒｅ⑥注：①“本票”字样；②无条件的支付承诺；③确定的金额；④收款人的名称⑤出票日期；⑥出票人签字；⑦出票地点；⑧付款期限。

（三）本票的种类与汇票相比，本票在国际贸易结算中使用的并不多，但是在国际信贷、国际融资及其他金融领域中使用的相当广泛。

（１）按其出票人不同，本票分为商业本票和银行本票商业本票也称一般本票，是以工商企业或个人为出票人的本票，主要用于清偿出票人自身的债务。

银行本票是以银行为出票人的本票，供债权人凭此办理转账结算或支取现金。国际贸易结算中多使用银行本票。我国《票据法》中的“本票”是指银行本票，所以我国只允许使用银行本票。

（２）按其付款时间不同，本票分为即期本票和远期本票商业本票有即期和远期之分，银行本票都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票，大都是银行本票，属于即期本票。

模块八国际贸易销售合同支付条款国（四）本票的票据行为际在本票的票据行为中，对于出票、背书、保证、付款行为和追索权的行使，适用《票据法》贸中对于汇票的相应行为和权利行使的规定，但对本票的特定规定除外。例如，我国《票据法》易实规定，本票只能由银行或其他金融机构签发；出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源务并保证支付；本票自出票之日起，付款期限最长不得超过两个月；本票持票人未按规定期限︵提示见票的，丧失对出票人以外前手的追索权。第２５本票和汇票的区别版①本票的本质是无条件支付的承诺，汇票是无条件支付的命令。︶②本票只有两个基本当事人，即出票人与收款人；汇票有三方基本当事人，即出票人、收款人和付款人。

③本票在任何情况下，主债务人都是出票人；汇票的主债务人在承兑前是出票人，承兑后是承兑人。

国贸常识２０９汇票与本票的比较如表８４所示。

表８４汇票与本票的比较异同比较汇票本票功能相同都是国际贸易的结算票据相同点部分票据行为相同都具有出票、背书、付款、追索权、拒绝付款等票据行为当事人不同出票人、收款人、付款人出票人、收款人票据性质不同委托式允诺式远期本票的付款人就是出票人是否需要承兑不同远期汇票一般均须经付款人承兑不同点本身，无须承兑远期汇票的主债务人在付款人承主债务人不同兑前是出票人，承兑后承兑人为主始终是出票人债务人，出票人退居为从债务人三、支票（一）支票的含义支票（ｃｈｅｑｕｅ，ｃｈｅｃｋ）也是国际结算中使用的一种结算工具。

根据《英国票据法》规定，支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。

根据我国《票据法》第８２条规定：“支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。”按照各国《票据法》的一般规则，支票的出票人必须按照签发的支票金额承担保证向持模块八国际贸易销售合同支付条款国票人付款的责任。据此，支票的出票人所签发的支票金额不得超过其付款时在付款人处实际贸有的存款金额。如果出票人签发的支票金额超过其付款时在付款人处实有的存款金额，称易为空头支票。签发空头支票是各国法律所禁止的。

实（二）支票的内容务︵我国《票据法》第８４条规定，支票必须记载下列事项。

第①表明“支票”的字样。

２②无条件支付的委托。

版︶③确定的金额。

④付款人的名称。

⑤出票日期。

⑥出票人签章。

支票上未记载上述规定事项之一的，支票无效。

学习案例８７２１０支票的样式及主要事项如表８５所示。

表８５支票样式ＣｈｅｑｕｅＬｏｎｄｏｎ，Ｊａｎ３１，２０１５Ｎｏ５３７８９０Ｊａｎ３１，２０１５①⑤ＴｉａｎｊｉｎＥｃｏｎｏｍｉｃ＆ＢＡＮＫＯＦＥＵＲＯＰＥＬＯＮＤＯＮＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔＣｏｒｐ③ＰａｙｔｏＴｉａｎｊｉｎＥｃｏｎｏｍｉｃ＆ＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔＣｏｒｐ５３７８９０⑥②ｏｒｏｒｄｅｒｔｈｅｓｕｍｏｆＦＩＶＥＨＵＮＤＲＥＤＰＯＵＮＤＳ⑦ＦｏｒＳｉｎｏＢｒｉｔｉｓｈＴｒａｄｉｎｇＣｏＬｏｎｄｏｎｓｉｇｎａｔｕｒｅ④５３７８９０６０…２１５３０２２１１１２５００００５０００００支票编号付款行代号出票人在付款行的支票专根据支票面额加编的磁磁性编码磁性编码户账号磁性编码性编码注：①“支票”字样；②收款人；③付款人和付款地；④出票人签章；⑤出票日和出票地；⑥无条件的支付委托；⑦确定的金额。

（三）支票的种类１根据抬头不同，支票可分为记名支票和无记名支票①记名支票是指抬头注明收款人名称的支票，需要经背书而转让。记名支票在取款时，必须由收款人签章并经付款行验明其真实性。

②无记名支票也称空白支票和来人支票，是抬头没有记载收款人名称或只写“付来人”的支票。该支票交付即可转让，无须背书；任何持票人都可要求银行付款，无须签章；银行不负责持票人获得支票合法性的审核。

模块八国际贸易销售合同支付条款国２根据支付方式不同，支票可分为现金支票和转账支票际①现金支票就是出票人签发的委托银行支付给收款人确定数额现金的支票，只能用于贸取现，不能用于转账。易②转账支票是出票人签发给收款人凭以办理转账结算或委托银行支付给收款人确定实金额的支票，只能用于转账，不能取现。务︵３根据使用方式不同，支票可分为划线支票和非划线支票第①划线支票（ｃｒｏｓｓｅｄｃｈｅｑｕｅ），是指由出票人或持票人在普通支票正面画有两条平行线２的支票。划线是一种附属的支票行为，目的在于防止支票遗失后被人冒领。因为划线支票版︶只能委托银行收款入账，不能提现，通过划线限制受领人的资格。

②非划线支票（ｏｐｅｎｃｈｅｑｕｅ）又称普通支票，它的票面上没有两条平行线，持票人可以向银行提取现金也可以委托银行收款入账。

４支票与汇票的区别①支票为见票即付，无须提示承兑；汇票有即期、远期之分，远期汇票必须提示承兑。

②支票付款人仅限于银行；汇票的付款人可以是公司、企业、个人，也可以是银行。

③支票主债务人是出票人；汇票的主债务人在承兑前是出票人，承兑后是承兑人。

２１１国贸常识汇票与支票的比较如表８６所示。

表８６汇票与支票的比较异同比较汇票支票功能相同都是国际贸易的结算票据部分票据行为相同都具有出票、背书、付款、追索权、拒绝付款等票据行为相同点基本当事人数相同都有出票人、付款人和收款人票据性质相同都是委托式票据付款人不同银行、企业、个人银行用途不同结算和押汇工具；信贷工具只能是结算工具汇票有即期和远期之分，远期汇付款期限不同支票只能是即期，无须承兑票需要承兑《日内瓦统一法》规定，支票的不同点出票人和付款人在同一国内其提示期限不同汇票的提示期限可以长达１年提示期限只有８天；我国《票据法》规定，支票的提示期限是自出票日起１０天即期汇票见票即付，远期汇票承可否止付不同可以止付兑人到期必须付款，不能止付模块八国际贸易销售合同支付条款国际贸典型工作任务二国际贸易汇付的操作易实务︵第工作困惑２在国际贸易中，当客户提出以汇付方式支付货款时，汇付的含义、当事人与业务流程是版︶怎样的？

工作认知国际贸易支付方式又称国际贸易结算方式，是指国际间通过结算工具，办理因债权债务引起的货币资金的收付所采取的方式。

国际贸易支付方式按照其资金的流动方向和结算工具的传递方向是否相同，可以分为顺汇法和逆汇法两大类别。

２１２顺汇法（ｒｅｍｉｔｔａｎｃｅ）又称汇付法，是由债务人或付款人主动将款项交给银行，委托银行使用某种结算工具，交付一定金额给债权人或收款人的结算方式。其特点是结算工具的传递方向与资金的流动方向一致，并且是从付款（债务）方传递到收款（债权）方。顺汇法的业务程序如图８１所示。

说明：①双方之间订立有国际贸易合同。

②实线表示资金的流向。

③虚线表示结算工具传递的方向。图８１顺汇法的业务程序逆汇法（ｒｅｖｅｒｓｅｒｅｍｉｔｔａｎｃｅ）又称出票法，是由债权人以开出汇票的方式，委托银行向国外债务人索取一定金额的结算方式。其特点是结算工具传递方向与资金流动方向相反。逆汇法的业务程序如图８２所示。

在国际贸易中，货款的支付方式主要分为汇付、托收、信用证三大类。每一大类还可以分为若干个小的类别。其中，汇付属于顺汇，而托收和信用证属于逆汇。

模块八国际贸易销售合同支付条款国际贸易实务︵第说明：２①双方之间订立有国际贸易合同。版︶②实线表示资金的流向。

③虚线表示结算工具传递的方向。图８２逆汇法的业务程序一、汇付的含义及其当事人汇付又称汇款，是指债务人或付款人主动通过银行将款项汇交收款人的支付方式。

在汇付业务中，一般有以下４个当事人。

２１３１汇款人汇款人（ｒｅｍｉｔｔｅｒ）是指委托银行付出款项的人。在国际贸易中，汇款人通常是指进口商或债务人，其责任是填具汇款申请书，提供所要汇出的金额，并承担有关费用。

２收款人收款人（ｐａｙｅｅ）也称受益人（ｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙ）是指接受款项的人。在国际贸易中，收款人通常是指出口商或债权人，也可以是汇款人本人，其权利是凭证取款。

３汇出行汇出行（ｒｅｍｉｔｔｉｎｇｂａｎｋ）是指受汇款人委托而汇出款项的银行。在国际贸易中，汇出行通常是指汇款人所在地银行，其职责是按汇款人要求将款项汇给收款人。

４汇入行汇入行（ｐａｙｉｎｇｂａｎｋ）是指受汇出行的委托解付汇入款给收款人的银行。在国际贸易中，汇入行通常是收款人所在地银行，一般是汇出行的分行或代理行。汇入行的职责是证实汇出行委托付款指示的真实性，通知收款人取款并付款。

二、汇付的种类及其业务程序根据汇出行通知汇入行付款方式的不同，汇付可以分为电汇、信汇和票汇３种。

（一）电汇电汇（ＴｅｌｅｇｒａｐｈｉｃＴｒａｎｓｆｅｒ，Ｔ／Ｔ）是指汇出行应汇款人申请，通过加押电报或电传指示汇入行解付一定金额给收款人的汇款方式。目前，银行一般都是采用环球银行金融电信协会（ＳｏｃｉｅｔｙｆｏｒＷｏｒｌｄｗｉｄｅＩｎｔｅｒｂａｎｋＦｉｎａｎｃｉａｌＴｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ＳＷＩＦＴ）电报操作汇款。

电汇的特点是安全、高速，适用于金额大、比较急的汇款，但是由于银行不能占用资金，所以在汇付的３种付款方式中收费较高。

电汇业务的基本程序如图８３所示。

模块八国际贸易销售合同支付条款国际贸易实务︵第２版︶说明：①汇款人（买方）填写境外汇款申请书，交款项及汇费，并在申请书上说明使用电汇方式。

②汇出行（进口地银行）审核后，汇款人取得电汇回执。

③汇出行发出加押电报／电传／ＳＷＩＦＴ给汇入行，委托汇入行解付款项给收款人。

④汇入行收到核对密押后，缮制电汇通知书，通知收款人收款。

⑤收款人收到电汇通知书后在收据联上盖章，提示汇入行。

２１４⑥汇入行借记汇出行账户，并解付款项给收款人。

⑦汇入行将付讫借记通知书、收据寄给汇出行，通知它款项已解付完毕。

⑧汇出行将收据交付给汇款人，表明收款人已收妥款项。

图８３电汇业务流程（二）信汇信汇（ＭａｉｌＴｒａｎｓｆｅｒ，Ｍ／Ｔ）是指汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书（Ｍ／Ｔａｄｖｉｃｅ）或支付授权书（ｐａｙｍｅｎｔｏｒｄｅｒ）以航空邮寄方式寄给汇入行，授权其解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

与电汇相比，信汇所采用的信函通知汇款比电汇的电报或电传通知所发生的直接成本低，而且资金在途时间长，银行收取的手续费也就比较低，因此也就决定了信汇的费用比较低廉。但是因为信汇的支付凭证邮寄时间较长，收款较慢，不利于资金周转，而且银行也有占用客户在途汇款资金的机会，因此在国际贸易中，信汇不如电汇使用范围广，以我国为例，目前大多数的商业银行已基本不提供信汇服务。

信汇业务的基本程序如图８４所示。

（三）票汇票汇（ＤｅｍａｎｄＤｒａｆｔ，Ｄ／Ｄ）是指汇出行应汇款人的申请，开立以其在付款地的分行或代理行为付款人的汇票交给汇款人，由汇款人自行携带出国或寄交给收款人，收款人凭此汇票到指定付款地银行即汇入行取款的支付方式。

票汇方式费用低，可以背书转让，所以为个人客户广泛采用。在国际贸易中，当汇款金额较小或进口商不急于付款时，票汇方式往往才被采用。

票汇业务的基本程序如图８５所示。

模块八国际贸易销售合同支付条款国贸易合同汇款人收款人际贸①②⑧④⑤⑥易信信收信提付汇汇据汇示款实申回通收务请执知据书书︵③航邮信汇委托书第汇出行汇入行２⑦付讫借记通知书、收据版说明：︶①汇款人（买方）填写境外汇款申请书，交款项及汇费，并在申请书上说明使用信汇方式。

②汇出行（进口地银行）审核后，汇款人取得信汇回执。

③汇出行发出加押电报／电传／ＳＷＩＦＴ给汇入行，委托汇入行解付款项给收款人。

④汇入行收到核对密押后，缮制电汇通知书，通知收款人收款。

⑤收款人收到电汇通知书后在收据联上盖章，提示汇入行。

⑥汇入行借记汇出行账户，并解付款项给收款人。

⑦汇入行将付讫借记通知书、收据寄给汇出行，通知它款项已解付完毕。

⑧汇出行将收据交付给汇款人，表明收款人已收妥款项。

２１５图８４信汇业务流程贸易合同汇款人收款人③银行即期汇票①②⑤⑥票银银付汇行行款申即即请期期书汇汇票票④汇款通知书汇出行汇入行⑦付讫借记通知书说明：①汇款人（买方）填写境外汇款申请书，交款项及汇费，并在申请书上说明使用票汇方式。

②汇出行作为出票行，开立银行即期汇票交给汇款人。

③汇款人将汇票交给收款人。

④汇出行将汇款通知书，又称票根，即汇票一式五联中的第２联寄汇入行，凭此将与收款人提交的汇票正本核对（近年来，银行为简化手续，汇出行已不再寄汇款通知书，汇票从一式五联改为一式四联，取消汇款通知书联）。

⑤收款人提示银行即期汇票，要求付款。

⑥汇入行借记汇出行账户，并解付款项给收款人。

⑦汇入行将付讫借记通知书寄给汇出行，通知它款项已解付完毕。

图８５票汇业务流程三、汇付的性质及其在国际贸易中的应用在汇付方式下，卖方能否按时收回约定的款项，完全取决于买方的信誉，因此，汇付的性质为商业信用。在国际贸易中，汇付多用于订金、运杂费用、佣金、小额货款或货款尾数的支付。但是现在由于国际贸易竞争越来越激烈，以及其他支付方式需要收取较高的费用，因此模块八国际贸易销售合同支付条款国汇付尤其是电汇在国际贸易货款结算中的使用比例越来越高。从交付货款与出运时间的先际贸后来看，一般有预付货款、货到付款和凭单付现等。

易（一）预付货款实预付货款（ｐａｙｍｅｎｔｉｎａｄｖａｎｃｅ）是指进口商预先将货款用汇款的方式付给出口商，出口务︵商在一定时期内发运货物。使用预付货款的做法，主要是出口商对进口商不大信任，或者出第口商品在国际市场行情较好，易出现异常突出的卖方市场局面，因此出口商要预收部分或全２部货款做担保。这实际上是出口商可以得到进口商一笔无息贷款。

版︶片面的预付货款有利于出口商，不利于进口商，不但占压了进口商的资金，而且还使进口商负担着出口商可能不履行交货和交单义务的风险。因此，进口商有时为了保障自身的权益，会规定解付汇款的条件，即收款人取款时应提供书面担保，以保证在一定时间内将货运单据寄交汇入行，转交汇款人，或者提供银行保证书，保证收款人如期履行交货交单义务，否则负责退还预收货款，并加付利息。

（二）货到付款货到付款（ｐａｙｍｅｎｔａｆｔｅｒａｒｒｉｖａｌｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓ）是指出口商先发货，进口商在收到货物后，２１６立即或在一定期限内将货款汇交出口商。这种方式有时还可称为赊销方式（ｓｏｌｄｏｎｃｒｅｄｉｔ）或记账赊销方式（ＯｐｅｎＡｃｃｏｕｎｔ，Ｏ／Ａ）。货到付款在国际贸易中可分为售定和寄售两种。

１售定售定是指在货物出运前，买卖双方已签订了合同，在合同中明确规定了货物的售价及付款时间等条款，进口商按照收到货物的数量将货款汇交给出口商。

售定是我国对港澳地区出口活家禽、蔬菜、水果等鲜活商品的一种特定的结算方式。由于路程较短，通过银行寄单往往晚于货到时间，影响货物的及时交接，同时鲜活商品的数量不确定，所以在实际业务中，单据往往由出口商随货物直接交给进口商，进口商收到货物后，再按实际货物数量核算货款，在规定期限内通过银行汇交出口商。因此，售定方式又称先出后结。

２寄售寄售是指出口商（委托人、寄售方）将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的约定代销人（受托人）按照双方事先约定的条件和办法代为销售货物，并且暂不结算货款，代销人要等到货物已售出，扣除佣金及其他费用后再将货款汇给出口商。

采用寄售方式不需要代销人垫付资金和承担各种风险，这有利于调动代销人的经营积极性，利用其销售渠道扩大出口。而且寄售方式是实物交易，便于国外买家看货成交，有利于货物买卖的成交。因此，寄售对于开拓新市场、扩大销路、推销新产品、处理滞销商品有积极作用。

但是，寄售的货价和付款时间均不确定，出口商能否收到货款取决于国外受托人的资信和经营能力。因此，对市场情况要进行充分地调查研究，严格选择资信良好的代销商，慎重选择作价方法。一般的寄售方式只适用于推销新产品、处理滞销商品或不看实物难以成交的商品。

（三）凭单付现预付货款方式是进口人先付款，出口人后发货；而货到付款则相反，即出口人先发货，进模块八国际贸易销售合同支付条款国口人后付款。对于预付款项的进口人和货到付款的出口人来讲，资金负担比较重，因为在货际物生产、采购及运输过程中，买方或卖方需要占用大量的资金。贸凭单付现方式是指双方采取“一手交钱、一手交货（单）”的结算方法。通常的做法是出易口方在发货之后将代表货物所有权的凭证———货运单据，寄交进口人所在地的代理人或直实接交给进口人，进口人在收到货运单据后即用电汇或其他形式将货款汇给出口人。这种单务︵到付款的方式对于出口人来讲，在很大程度上减少了货到付款时的资金负担，收款时间也大第大加快，但出口人还是要承担寄交单据后进口人不付款的风险。因此，凭单付现的另一种做２法是出口人在发运货物取得代表物权的货运单据后将单据传真给进口人，收到正本货运单版︶据的传真后，进口人立即以电汇方式将货款汇交出口人，出口人在收到电汇款项后将货运单据寄交进口人。这种款到交单的做法可以大大降低出口人的收款风险，但进口人会面临付款后无法获得货运单据的风险。

（四）凭单付汇在进出口交易中，进口人为了减少预先付款所带来的风险，可以使用凭单付汇的做法。

凭单付汇是指进口人先将货款通过汇出行的信汇或电汇的形式汇交汇入行，并指示其凭指定的单据或装运凭证付款给出口人。凭单付汇方式通常更容易被进出口双方接受，因为对２１７于进口人来讲，采用凭单付汇可以防止出口人收到货款以后不交货或不按期交货；对于出口人来讲，只要及时按合同规定交货并向汇入行提交指定的货运单据，便可立即得到货款。但是，由于汇款在尚未被收款人支取以前是可以撤销的，进口人有权在出口人向汇出行交单取款前通知银行将汇款退回，所以出口人在收到汇入行的汇款通知后应尽快发运货物，并及时向汇入行交付单据支取货款。

学习案例８８汇款支付方式的常见合同条款形式有如下几种。

（１）ＴｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｐａｙ１００％ｏｆｔｈｅｓａｌｅｓｐｒｏｃｅｅｄｓｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｂｙＤ／ＤｎｏｔｌａｔｅｒｔｈａｎＦｅｂ１４，２０１５买方应最迟于２０１５年２月１４日把全部货款用票汇方式预付给卖方。

（２）ＴｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｐａｙ１００％ｏｆｔｈｅｓａｌｅｓｐｒｏｃｅｅｄｓｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｂｙＴ／Ｔｗｉｔｈｉｎ３０ｄａｙｓａｆｔｅｒｔｈｅａｒｒｉｖａｌｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓ买方应在货物到达目的地之后的３０天之内，把全部货款用电汇方式付给卖方。

（３）ＴｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｐａｙ１００％ｏｆｔｈｅｓａｌｅｓｐｒｏｃｅｅｄｓｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｂｙＴ／ＴａｇａｉｎｓｔｔｈｅｆａｘｏｆＢ／Ｌ买方应在收到卖方发的海运提单传真件后，把全部货款用电汇方式汇付给卖方。

（４）ＴｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｐａｙ３０％ｏｆｔｈｅｓａｌｅｓｐｒｏｃｅｅｄｓｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｂｙＴ／ＴｂｅｆｏｒｅＪａｎ１，２０１５，ｐａｙｔｈｅｂａｌａｎｃｅｂｙＴ／ＴａｇａｉｎｓｔｔｈｅｆａｘｏｆＢ／Ｌ买方应在２０１５年１月１日之前把３０％货款用电汇方式预付给卖方，余款在收到卖方发的海运提单传真件后用电汇方式支付。

模块八国际贸易销售合同支付条款国际学习案例８９贸易我国某出口企业与非洲Ａ客户有较长期的业务来往，受全球金融危机影响，Ａ客户提出实生意难做，要求我方给予优惠政策，其中一条是希望改变付款方式，由以前的预付Ｔ／Ｔ，改为务货到付款。我方负责人考虑再三后，同意客户请求。该客户马上下了８万美元的订单，我方︵第按计划执行，客户提取货物后宣告破产。试问：我方从这事件中应该吸取哪些教训？

２版︶典型工作任务三国际贸易托收的操作工作困惑在国际贸易中，当客户提出以托收方式支付货款时，托收的含义、当事人及业务流程是怎样的？

２１８工作认知目前，在国际贸易中，由于成本低、操作方便、对进口商有利等因素，托收使用频率越来越高。

一、托收的含义及其当事人（一）托收的含义托收（ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ）是指出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理行向进口商收取货款。

根据《托代统一规则》（ＵＲＣ５２２，国际商会第５２２号出版物）定义：“托收是指银行根据所收到的指示处理金融单据和／或商业单据，以便取得付款和／或承兑，或者凭付款和／或承兑交付单据，或者按其他条款和条件交单。”（二）托收的当事人一项托收业务一般涉及以下４个主要当事人。

①委托人（ｐｒｉｎｃｉｐａｌ）。这是指债权人，通常为出口商。由于委托人一般需开具汇票委托银行向国外债务人收款，所以也称出票人（ｄｒａｗｅｒ）。

②付款人（ｐａｙｅｒ／ｄｒａｗｅｅ）。这是指债务人，也是汇票上的受票人，通常为进口商。

③托收银行（ｒｅｍｉｔｔｉｎｇｂａｎｋ）又称寄单行。即接受委托人的委托代为收款的银行，通常是出口商所在地的银行。

④代收银行（ｃｏｌｌｅｃｔｉｎｇｂａｎｋ）。这是指接受托收银行委托，向付款人收款的银行，通常是进口商所在地的银行。

在其他托收业务中，有时还可能有以下当事人。

①提示行（ｐｒｅｓｅｎｔｉｎｇｂａｎｋ）。原意是指向付款人提示汇票和／或单据并收取款项的银模块八国际贸易销售合同支付条款国行。在一般情况下，提示行就是与托收行有代理关系的代收行。但有时如果付款人与该代际收行不在同一城市或因无往来关系处理不便时，需转托与付款人在同一城市或有业务往来贸关系的银行代向付款人提示收款。此时，提示行就是付款人所在地的另一银行。易②需要时的代理（ｐｒｉｎｃｉｐａｌｓｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅｉｎｃａｓｅｏｆｎｅｅｄ）。这是指委托人为了防止因实付款人拒付而发生货物无人照顾时，指定在付款地代为照料货物存仓、转售、运回或改变交务︵单条件等事宜的代理人。第２二、托收的种类及其业务程序版︶（一）在《托收统一规则》中，国际商会把单据分为金融单据和商业单据１金融单据金融单据（ｆｉｎａｎｃｉａｌｄｏｃｕｍｅｎｔｓ）是指汇票、本票、支票或其他类似用于获取付款的单据。

２商业单据商业单据（ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｄｏｃｕｍｅｎｔｓ）是指发票、运输单据、物权单据或其他类似单据，或者其他一切非金融单据。

（二）根据随附商业单据的不同，托收可分为光票托收和跟单托收２１９１光票托收光票托收（ｃｌｅａｎｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ）是指不附有商业单据，仅有金融单据的托收。因为不涉及货权及商业单据，其业务的处理较为简单，银行根据票据的付款条件收款。光票托收一般用于收取货款尾数、代垫费用、佣金、样品费等从属费用。

２跟单托收跟单托收（ｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ）是指对附有商业票据的金融单据的托收。目前，欧洲部分国家为避免负担汇票带来的印花税，一般在即期付款交单时，免于出具汇票，委托人仅向托收行提交商业单据，要求银行办理托收，也可称为跟单托收。

（三）跟单托收按银行交单条件的不同，可分为付款交单和承兑交单１付款交单付款交单（ＤｏｃｕｍｅｎｔｓａｇａｉｎｓｔＰａｙｍｅｎｔ，Ｄ／Ｐ）是指代收行以进口商的付款为条件向进口商交单，即出口商发货后，取得货运单据，连同开具的汇票一并交给银行办理托收，指示银行只有在进口商付清货款后才能交出货运单据。由于货款的支付时间不同，付款交单可分为即期付款交单和远期付款交单。

（１）即期付款交单（Ｄ／Ｐａｔｓｉｇｈｔ）这是指由委托人向托收行提交即期汇票并随附各种商业单据，委托托收行寄交代收行并指示代收行提示即期汇票，要求付款人付款，付款人审核有关单据无误后立即付款赎单。

即期付款交单的业务流程如图８６所示。

（２）远期付款交单（Ｄ／Ｐａｔ爥ｄａｙｓａｆｔｅｒｓｉｇｈｔ）这是指代收行向进口商提示远期汇票和单据，进口商审核后予以承兑，代收行收回汇票及单据，待汇票到期时再向进口商提示，收到货款后将单据交给进口商。远期付款交单的业务流程如图８７所示。

模块八国际贸易销售合同支付条款国际委托人①贸易合同付款人贸（出口商）（进口商）易②⑧④⑤⑥实托结提付交务收汇示款单申即︵请期第汇２票版③托收委托书︶托收行代收行⑦划款说明：①买卖双方签订贸易合同，合同中规定以即期付款交单的方式结算货款。

②出口人按合同规定装运后，填写托收申请书，开立即期汇票，连同货运单据交托收行，请求代收货款。

③托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同汇票、货运单据交进口地代收行，委托代收货款。

④代收行按照委托书的指示向进口人提示即期汇票和单据。

⑤进口人付款。

⑥代收行交单。

２２０⑦代收行办理转账并通知托收行货款已收妥。

⑧托收行向出口人交款。

图８６即期付款交单的业务流程说明：①买卖双方签订贸易合同，合同中规定以远期付款交单的方式结算货款。

②出口人按合同规定装运后，填写托收申请书，开立远期汇票，连同货运单据交托收行，请求代收货款。

③托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同汇票、货运单据交进口地代收行，委托代收货款。

④代收行按照委托书的指示向进口人提示远期汇票和单据。

⑤进口人对远期汇票予以承兑。

⑥在汇票到期日，代收行再次向付款人进行提示要求其付款。

⑦进口人付款。

⑧代收行交单。

⑨代收行办理转账并通知托收行货款已收妥。

⑩托收行向出口人交款。

图８７远期付款交单的业务流程在远期付款交单业务中，进口人承兑汇票后，可以凭信托收据向代收行借出单据，凭提模块八国际贸易销售合同支付条款国单提取并出售货物，在付款到期日再将货款交付代收行，收回自己的信托收据。在这种情况际下，代收行给予进口人以资金融通。在实际业务中，这种做法称为凭信托收据借单。通常决贸定权在代收行，即代收行通过审查进口人的资信情况，认为安全或者要求进口商提供担保、易抵押品后，同意进口人凭其信托收据借单。但是如果进口人提取了货物又拒绝偿付汇票，则实代收行承担一切责任与后果。在实际业务中，也存在由出口人指示托收行、代收行向进口人务︵借出单据，等远期汇票到期再由进口人偿付汇票的情况，这种做法称为付款交单凭信托收据第借单（Ｄ／Ｐ、Ｔ／Ｒ）。在这种情况下，进口人拒付汇票，一切后果由出口人自己负责。２２承兑交单版︶承兑交单（ｄｏｃｕｍｅｎｔｓａｇａｉｎｓｔａｃｃｅｐｔａｎｃｅ，Ｄ／Ａ）是指代收行以进口商的承兑为条件向进口商交单，即出口商在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商承兑汇票后，即可向代收行领取货运单据，凭此提货，于汇票到期时再行付款。承兑交单的业务流程如图８８所示。

委托人①贸易合同付款人（出口商）（进口商）②⑩④⑤⑥⑦⑧２２１托结提承交提付收汇示兑单示款申远请期汇票③托收委托书托收行代收行⑨划款说明：①买卖双方签订贸易合同，合同中规定以远期付款交单的方式结算货款。

②出口人按合同规定装运后，填写托收申请书，开立远期汇票，连同货运单据交托收行，请求代收货款。

③托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同汇票、货运单据交进口地代收行，委托代收货款。

④代收行按照委托书的指示向进口人提示远期汇票和单据。

⑤进口人对远期汇票予以承兑。

⑥代收行交单。

⑦在汇票到期日，代收行再次向付款人进行提示要求其付款。

⑧进口人付款。

⑨代收行办理转账并通知托收行货款已收妥。

⑩托收行向出口人交款。

图８８承兑交单的业务流程托收属于商业信用，银行没有检查单据内容及保证付款的责任。总体上，托收结算方式对出口商不利，对进口商有利。不同的交单方式对进出口双方的影响是不同的。

对出口商而言，即期付款交单的托收方式不利影响最小，因为只有进口商即期付款后，代收行才会交单，所以出口商收回货款也比较快。即便进口商不付款，由于代收行没有交单，出口商的货物还在自己的控制之中，所以不会出现汇付业务中的财货两空的风险。

远期付款交单的托收，对出口商的不利影响大一些，因为这种交单方式使出口商收回货款比较慢，但是也能避免出现财货两空的风险。

模块八国际贸易销售合同支付条款国承兑交单的托收，对出口商最不利，因为只要进口商承兑汇票，代收行就交单，万一汇票际贸到期时进口商拒付，则出口商就将面临财货两空的风险了。

易相反，对进口商而言，最理想的是承兑交单，其次是远期付款交单，最后是即期付款实交单。

务︵第学习案例８１０２版托收支付方式的常见合同条款形式如下。

︶（１）Ｕｐｏｎｆｉｒｓｔｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｐａｙａｇａｉｎｓｔｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｄｒａｆｔｄｒａｗｎｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒａｔｓｉｇｈｔＴｈｅｓｈｉｐｐｉｎｇｄｏｃｕｍｅｎｔｓａｒｅｔｏｂｅｄｅｌｉｖｅｒｅｄａｇａｉｎｓｔｐａｙｍｅｎｔｏｎｌｙ买方对卖方开立的即期跟单汇票须见票即付，付款后才能交单。（即期Ｄ／Ｐ）（２）ＴｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｄｕｌｙａｃｃｅｐｔｔｈｅｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｄｒａｆｔｄｒａｗｎｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒａｔ３０ｄａｙｓａｆｔｅｒｓｉｇｈｔｕｐｏｎｆｉｒｓｔｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎａｎｄｍａｋｅｄｕｅｐａｙｍｅｎｔｏｎｉｔｓｍａｔｕｒｉｔｙＴｈｅｓｈｉｐｐｉｎｇｄｏｃｕｍｅｎｔｓａｒｅｔｏｂｅｄｅｌｉｖｅｒｅｄ２２２ａｇａｉｎｓｔｐａｙｍｅｎｔｏｎｌｙ在提示卖方开立的见票后３０天付款的跟单汇票时，买方作出承兑。在汇票到期日进行付款，付款后才能交单。（远期Ｄ／Ｐ）（３）ＴｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｄｕｌｙａｃｃｅｐｔｔｈｅｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｄｒａｆｔｄｒａｗｎｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒａｔ１５ｄａｙｓａｆｔｅｒｓｉｇｈｔｕｐｏｎｆｉｒｓｔｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎａｎｄｍａｋｅｄｕｅｐａｙｍｅｎｔｏｎｉｔｓｍａｔｕｒｉｔｙＴｈｅｓｈｉｐｐｉｎｇｄｏｃｕｍｅｎｔｓａｒｅｔｏｂｅｄｅｌｉｖｅｒｅｄａｇａｉｎｓｔａｃｃｅｐｔａｎｃｅ在提示卖方开立的见票后１５天付款的跟单汇票时，买方作出承兑。在汇票到期日进行付款，承兑后就能交单。（Ｄ／Ａ）学习案例８１１广东某出口企业向美国Ｄ客户出口１×２０ＦＣＬ月饼，双方在签订合同时约定以Ｄ／Ｐ６０天结汇。货到纽约港后，客户打电话反映月饼发生变质无法销售，要求降价３０％。该企业业务员马上与托收行联系，经托收行调查发现，包括正本提单在内的全套单据已由代收行交给进口商。试问：美国Ｄ客户是如何提取货物的？作为业务员应如何处理此事件？

国贸常识在国际贸易中，各国银行在办理托收业务时，往往由于当事人各方对权利、义务和责任的解释不同，且各个银行的具体业务做法也有差异，因此很容易导致纠纷的产生。国际商会为调解各有关当事人之间的矛盾，促进和保护贸易的安全开展，曾于１９５８年草拟了《商业单据托收统一规则》（ｕｎｉｆｏｒｍｒｕｌｅｓｆｏｒｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎｏｆｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｐａｐｅｒ），即国际商会第１９２号出版物，并建议各国银行采用，后来于１９６７年、１９７８年和１９９５年分别作了修订，目前采用的是１９９６年１月１日起实施的国际商会第５２２号出版物《托收统一规则》（ＵｎｉｆｏｒｍＲｕｌｅｓｆｏｒＣｏｌｌｅｃｔｉｏｎ，简称ＵＲＣ５２２）。

《托收统一规则》（ＵＲＣ５２２）共７部分２６条，包括总则及定义，托收的形式和结构，提示模块八国际贸易销售合同支付条款国方式，义务与责任，付款、利息、手续费及其他费用，以及其他规定。其基本精神是：银行承办际托收业务时，应完全按照委托人的指示行事，银行对在托收过程中遇到的一切风险、开支费贸用、意外事故等均不负责，概由委托人承担。易《托收统一规则》自公布实施以来，被各国银行广泛采纳并使用，我国银行在使用托收方实式时，也参照这个规则的解释办理。但应指出，该规则本身不是法律，因而对当事人一般没务︵有约束力，只有在有关当事人事先约定的情况下，才受该惯例的约束。第２版典型工作任务四国际贸易信用证的操作︶工作困惑在国际贸易中，当客户提出以信用证方式支付货款时，信用证的含义、当事人及业务流程是怎样的？

２２３工作认知信用证是国际贸易中重要的结算方式之一。这种支付方式保证了国际贸易中买卖双方的各自利益，出口方安全收汇，进口方安全收货。《跟单信用证统一惯例》（国际商会第６００号出版物，ＵＣＰ６００）的制定与实施促进了结算业务的标准化与统一化，使国际贸易和金融活动更加便利。

一、信用证的含义及特点（一）信用证的含义信用证（ＬｅｔｔｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔ，Ｌ／Ｃ）根据国际商会第６００号出版物《跟单信用证统一惯例》第２条规定：“信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。”“不可撤销”是指信用证一经开证行开立，则在没有得到有关主要当事人的一致同意时，开证行不可以单方面地修改或撤销信用证。在实际业务中，开立可撤销信用证的情形极少。

“相符交单”是指向开证行或指定银行提交与信用证条款、ＵＣＰ６００的相关适用条款及国际标准银行实务（ＩＳＢＰ）一致的单据的行为。“承付”在ＵＣＰ６００中是个新概念，根据其第２条规定，承付是指如果信用证为即期付款信用证，则即期付款；如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款，并在承诺到期日付款；如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出汇票，并在汇票到期日付款。

简而言之，信用证是开证行根据开证申请人的请求，以自身的名义向受益人开立的在一定期限内，在单证相符的条件下承诺付款的不可撤销的书面文件。在信用证业务中，开证行一方面保证了开证申请人的利益，另一方面使出口商在提交全套符合信用证规定单据的条件下，得到开证行确定的付款承诺。这样，开证行就成了交易双方很好的中介：以模块八国际贸易销售合同支付条款国信用证条款体现进口商的要求和利益，又以出口商满足信用证要求为条件，使出口商的利际贸益也得到保障。因此，跟单信用证方式，是在商品交易双方商业信用的基础上，加上了开易证行的信用。

实（二）信用证的特点务１信用证是一种银行信用，开证行承担第一性的付款责任︵第在信用证中，银行是以自己的信用做出付款保证的，属于银行信用，因此，一旦受益人２（出口商）满足了信用证的条件，就直接向银行要求付款，而无须向开证申请人（进口商）要版求付款。开证行是主债务人，对受益人负有不可推卸的、独立的付款责任。

︶２信用证是一种独立于贸易合同的自足文件信用证是银行与信用证受益人之间存在的一项契约，该契约虽然是以进出口双方所签订的贸易合同为依据而开立的，但是一经开立就不再受贸易合同的牵制。

３信用证是纯单据业务在信用证业务中，银行处理的是单据，而不是单据可能涉及的货物、服务或履约行为。

银行只负责合理、谨慎地审核信用证项下的单据，确定它表面的真实性及是否符合信用证条款，只要提交的单据满足了信用证规定的条件，银行就可以付款。因此，在单据相符的２２４条件下，开证申请人付款后，发现货物与单据不一致，也只能由开证申请人自己凭买卖合同向受益人交涉；相反，即使货物相符，但单据与信用证规定不符，银行和开证申请人也有权拒付。

学习案例８１２我国某出口企业与美国Ａ客户签订出口合同，我方出口节能灯５瓦５０００支、８瓦５０００支、１０瓦５０００支。Ａ客户开立信用证，我方业务员收到信用证后，发现信用证规定节能灯５瓦４０００支、８瓦８０００支、１０瓦３０００支。试问：业务员应该如何处理这单业务？为什么？

二、信用证的当事人１开证申请人或开证人开证申请人（ａｐｐｌｉｃａｎｔｏｒｏｐｅｎｅｒ）是指进口商或买方，它填写开证申请书并签字，请求往来银行开出以国外出口商或卖方为受益人的信用证。它有义务确保在适当的或合理的时间内，按照销售合同中规定的条款开出信用证。

２开证行开证行（ｉｓｓｕｉｎｇｂａｎｋｏｒｏｐｅｎｉｎｇｂａｎｋ）是指应开证申请人的请求代表申请人开出信用证的银行。一般情况下，开证行是开证申请人的账户行。

３受益人受益人（ｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙ）是指信用证上所指定的有权使用信用证并获得付款的人，即出口商或卖方。受益人和开证行是信用证这份合同的缔约双方，一旦受益人接受信用证，这一合同即告生效。

４通知行通知行（ａｄｖｉｓｉｎｇｂａｎｋ）是指应开证行的委托将信用证通知指定受益人的银行，其往往是模块八国际贸易销售合同支付条款国出口方的银行。通知行的责任是审核信用证表面的真实性和开证行的资信状况，它有权收际取信用证通知手续费。贸５保兑行易保兑行（ｃｏｎｆｉｒｍｉｎｇｂａｎｋ）是指经开证行授权或应其请求而在信用证上加上它的保兑的实通知行或任何其他银行。信用证一经保兑行保兑，受益人就获得开证行和保兑行的双重付务︵款保证。保兑行与开证行一样，承担第一性付款责任。第６议付行２议付行（ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｂａｎｋ）是指由开证行指定的愿意购买该信用证项下的汇票或单据的版︶银行，往往是由通知行担当议付行。

７付款行付款行（ｐａｙｉｎｇｂａｎｋ）是指信用证上规定的最终付款银行。如果信用证要求出具汇票，它就是汇票的付款人，有时开证行自己就是付款行。付款行一旦付款，便是最终付款，对出票人和善意持票人不能追索。

８承兑行承兑行（ａｃｃｅｐｔｉｎｇｂａｎｋ）是指承兑信用证上规定的远期汇票，并在到期日付款的银行。

９偿付行２２５偿付行（ｒｅｉｍｂｕｒｓｉｎｇｂａｎｋ）是指开证行的代理人，它可以是开证行的分行，也可以是第三方银行。按照开证行给予的指示或授权，根据某一特定的信用证，它承付付款行或承兑行，或者议付行的索偿。如果偿付行并不偿付，那么开证行必须自行偿付。在这种情况下，开证行将对付款行或者承兑行或议付行由于偿付行并不偿付而遭受的利息损失负责。

三、信用证的开立形式和内容（一）信用证的开立形式开证行可以用电报、电传、信函等方式开立信用证，因此，根据信用证的开立方式及记载内容的不同，常见的信用证形式可分为信开本信用证和电开本信用证。

１信开本信用证信开本信用证是指开证行用书信格式编制并通过邮寄方式送达通知行的信用证，目前这种开证方式较少使用。

２电开本信用证电开本信用证是指开证行以电子文本形式开立信用证的有效文本（ｃａｂｌｅｏｆｃｒｅｄｉｔ），并用电报、电传或ＳＷＩＦＴ系统传送给通知行的开证方式。通知行收到电开信用证后，需复制一份作为副本存档备查。电开本信用证又可以分为以下几种。

（１）简电本信用证（ｂｒｉｅｆｃａｂｌｅｏｆｃｒｅｄｉｔ）这是指仅记载信用证号码、受益人名称和地址、开证行名称、金额、货物名称、数量、价格、装运期及有效期等主要内容，用电文预先通知通知行，但详细条款将另行通知。简电本的内容比较简单，它不是有效的信用证，一般注明“详情后告”，借以表明该简电仅作为预先通知之用，而不是信用证或信用证修改的有效文本。

（２）全电本信用证（ｆｕｌｌｃａｂｌｅｏｆｃｒｅｄｉｔ）这是指开证行以电文形式开出的内容完整的信用证。开证行一般会在电文中注明模块八国际贸易销售合同支付条款国“Ｔｈｉｓｉｓａｎｏｐｅｒａｔｉｖｅｉｎｓｔｒｕｍｅｎｔｎｏａｉｒｍａｉｌｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎｔｏｆｏｌｌｏｗ．”，后面不注有“随寄证实书”际贸字样。全电本信用证包含信用证的全部条款，是可以凭以交单议付的信用证。

易（３）ＳＷＩＦＴ信用证实随着电信技术的发展，特别是各国从事国际结算的中等以上的商业银行基本上都参加务了ＳＷＩＦＴ，为了节省时间和费用，银行作全电本开证时大多采用ＳＷＩＦＴ方式开证。使用︵第ＳＷＩＦＴ开证克服了全电本开证各国标准不一、条款和格式不同及文字繁琐等缺陷，使信用证２具有了标准化、固定化的统一格式的特征，而且传递速度快、安全性高、成本低，当前被大多版数国家和地区的银行广泛使用。

︶（二）信用证的内容世界各国的银行都有自己的一套信用证格式，但是内容大致相同，一般包括下列内容。

①开证行的名称。

②开证地点与时间。

③信用证的种类和号码。信用证的种类，包括可撤销或不可撤销、可转让或不可转让等，信用证开立时，必须注明属于哪种类型；信用证的号码是开证行开立该份信用证时的编号。

２２６④受委托开证文句。说明信用证受何人委托开立的。

⑤受益人名称。受益人一般是出口商，其名称要在信用证上标明，如全称、地址等。

⑥开证申请人。开证申请人一般是进口商，其名称要在信用证上标明，如全称、地址等。

⑦有效期及到期地点。有效期是指信用证发生效力的期限，只有在该期限内发货、交单，受益人才可获得款项的交付；到期地点是指信用证的“到期”以什么地方为准。

⑧信用证金额。信用证金额是开证行保证向受益人支付的款项数额。

⑨汇票条款。凡需要汇票的信用证，通常会规定汇票的出票人、受票人、汇票金额限度、付款期限、出票条款及出票日期等。凡不需要汇票的信用证无此项内容。

⑩单据条款。这是指开证申请人要求受益人提交的单据种类及每种单据的份数。单据主要有３类：货物单据，以发票为中心，包括装箱单、重量单、产地证、商检证明书等；运输单据，如提单；保险单据，如保险单。此外，还有其他单据，如寄样证明、装船通知电报副本、领事发票等。

瑏瑡货物条款。这是指买卖的货物情况，一般包括品名、规格、数量、包装、唛头等。

瑏瑢价格条款。它包括单价、总价及使用的贸易术语等。

瑏瑣装运与保险条款。它是对货物运输方面的规定，一般包括装运港或起运地、卸货港和目的地、装运期、可否分运与可否转运准许等。在ＣＩＦ、ＣＩＰ贸易术语下，进出口合同中对保险的要求，包括投保险别、险种、投保金额、投保加成等。

瑏瑤开证行对议付行的指示条款。这是指开证行对议付行提出的要求，主要包括议付金额、寄单的方法等。

瑏瑥开证行的付款保证。这是指开证行对自己承担的付款责任作出的声明，保证只要受益人按照信用证的条款履行了自己的职责，开证行一定及时对其付款。

瑏瑦其他特别条款。这是指除了一般的规定外，根据特殊需要而设立的条款。

瑏瑧关于按照国际商会《跟单信用证统一惯例》办理的文句。

瑏瑨开证行负责人签字。信用证开出后，开证行负责人必须在信用证上签名，以对信用模块八国际贸易销售合同支付条款国证的真实性予以证明。

际四、信用证的业务流程贸易为保证信用证业务的顺利进行，各有关当事人必须严格遵守ＵＣＰ６００的相关规定。一实笔信用证业务，从进口商申请开立信用证开始，到申请人付款赎单结束，流程如图８９所示。务︵第２版︶图８９信用证的业务流程２２７１进出口商双方签订交易合同信用证的使用以进出口商双方签订的合同为基础。合同除规定交易商品的种类、数量、品质、价格条件、运输、保险、交付时间、检验、索赔、仲裁等事项的一致意见外，还需要明确该笔交易以信用证方式办理结算，以及所选择的信用证的种类、金额、付款期限、到期日、进口商通过当地银行开立信用证的最迟时间及信用证的主要内容等。

２进口商向当地银行申请开立信用证进口商必须在合同所要求的或合同签订后的合理期限内，向当地信誉良好的商业银行申请开立以出口商为受益人的信用证。在外汇管制国家，申请人还必须向外汇管制部门提出用汇申请，在得以批准后才可以使用外汇。在提出开证申请时，进口商还要交纳若干押金或提供其他担保。

３开证行开出信用证开证行如果接受申请人的开证申请，就必须在合理的工作日内开出信用证，并交通知行通知受益人。

４通知行将信用证通知受益人通知行收到国外开来的信用证后应立即检验印鉴或密押，一经核准，应编制信用证通知流水号，并在信用证上加盖“××银行信用证专用通知章”，同时对信用证作接收登记。然后，编制通知面函，并在一个工作日内通知受益人。

５受益人审证、发货受益人收到经通知行通知的信用证后，首先对信用证进行仔细审核，以确定来证与合同是否一致，是否存在对受益人不利的软条款等。如果来证与合同不符或含有对其不利或者无法执行的条款，必须立即联系开证申请人，要求其修改信用证。

在审核信用证无误后，或者在开证行修改了原先信用证中受益人不能接受的条款后，受益人即可根据信用证的要求，在规定的期限内保质保量地装船发货。

模块八国际贸易销售合同支付条款国６受益人制单、交单议付际贸受益人发货后，要根据信用证的要求进行投保，取得货运单据、相应的商检证书、保险单易据，还要按信用证要求编制商业发票、装箱单、产地证明、装船通知及汇票等信用证规定的单实据，并确保这些单据内容符合信用证要求，做到单证一致、单单一致。

务受益人编制和备妥信用证规定的单据后，即可在银行营业时间内到银行交单。受益人︵第向银行交单，除了信用证规定的单据种类、份数都备齐外，还特别要注意信用证对交单时间２的规定。

版７议付行议付︶议付行将受益人提交的单据与信用证核对无误后，按汇票金额扣除邮程利息后付款给受益人。议付行的付款是有追索权的，如果开证行拒付，议付行可以向受益人追索。

８议付行向开证行寄单索汇议付行将所有单据寄给开证行或其指定的银行进行索偿。

（１）开证行审单偿付开证行收到议付行寄来的单据后，应根据信用证条款全面审核单据，核对无误后，偿付给议付行。开证行付款是终局性的，无追索权。

２２８（２）开证行向开证申请人提示单据开证行偿付款项后，向开证申请人提示单据，通知其付款赎单。

（３）开证申请人付款赎单开证申请人在付款前有权审查单据，如果发现不符点，申请人有权拒绝。申请人付款后，取得信用证项下的所有单据。

（４）进口商凭单提货进口商凭单据报关提货，办理仓储、验货、运输等，如果提取的货物与单据不符或与合同不符，无权对开证行要求赔偿，只能根据合同向出口商索赔。

五、信用证的种类（一）根据信用证是否加保兑划分１保兑信用证保兑信用证（ｃｏｎｆｉｒｍｅｄＬ／Ｃ）是指开证行开出的信用证由另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。

２不保兑信用证不保兑信用证（ｕｎｃｏｎｆｉｒｍｅｄＬ／Ｃ）是指没有另外一家银行加以保证兑付的信用证，即仅有开证行承担付款责任。

（二）根据信用证付款方式的不同划分１即期付款信用证即期付款信用证（Ｌ／Ｃｂｙｓｉｇｈｔｐａｙｍｅｎｔ）是指开证行指定一家银行或自己凭受益人提交的单证相符的单据立即付款的信用证。该指定的银行称为付款行。这种信用证一般有Ｌ／Ｃｉｓａｖａｉｌａｂｌｅｂｙｐａｙｍｅｎｔａｔｓｉｇｈｔ等类似词句。即期付款信用证一般要求受益人递交以开证行或其他银行为付款人的即期汇票。由于某些国家对汇票征收印花税，因此即期付款信用证模块八国际贸易销售合同支付条款国有时也不要求受益人递交汇票。

际２延期付款信用证贸延期付款信用证（Ｌ／Ｃｂｙｄｅｆｅｒｒｅｄｐａｙｍｅｎｔ）是指开证行指定一家银行或自己进行延期易付款的信用证。这种信用证一般有Ｌ／Ｃｉｓａｖａｉｌａｂｌｅｂｙｄｅｆｅｒｒｅｄｐａｙｍｅｎｔａｔ××ｄａｙｓａｆｔｅｒＢ／Ｌ实ｄａｔｅｏｒｔｈｅｄａｔｅｏｆｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ等类似词句。延期付款信用证不要求受益人出具汇票。务︵３承兑信用证第承兑信用证（Ｌ／Ｃｂｙａｃｃｅｐｔａｎｃｅ）是指开证行指定一家银行或自己对受益人递交的远期２汇票进行承兑并在到期后付款的信用证。该指定的银行称为承兑行。开证行在信用证上表版︶明支付方式的栏目“ｂｙａｃｃｅｐｔａｎｃｅｏｆｄｒａｆｔａｔ…”前的框格内打上“×”，就表明该信用证为承兑信用证。承兑信用证要求受益人出具远期汇票，在承兑行承兑后，受益人可以拿未到期的银行承兑汇票去一家银行进行贴现，从而获得融通资金。

４议付信用证议付信用证（Ｌ／Ｃｂｙｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ）是指开证行指定一家银行购买该信用证项下的汇票或单据的信用证。该指定的银行称为议付行。开证行在信用证上表明支付方式的栏目“ｂｙｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ”前的框格内打上“×”，就表明该信用证为议付信用证。议付信用证一般要求受益２２９人出具即期或远期汇票。

（三）根据信用证可否转让划分１可转让信用证可转让信用证（ｔｒａｎｓｆｅｒａｂｌｅＬ／Ｃ）是指信用证的受益人（第一受益人）可以要求信用证中特别授权的转让银行，将该信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）使用的信用证。

２不可转让信用证不可转让信用证（ｕｎｔｒａｎｓｆｅｒａｂｌｅＬ／Ｃ）是指受益人无权转让给其他人使用的信用证。如果信用证未注明“可转让”，均为不可转让信用证。

（四）其他形式的信用证１循环信用证循环信用证（ｒｅｖｏｌｖｉｎｇＬ／Ｃ）是指信用证被全部或部分使用后，能够重新恢复信用证原金额并再度使用，周而复始，直到该证规定次数或累计总金额用完为止的信用证。循环信用证一般适用于货物比较大宗单一，可定期分批均衡供应、分批付款的长期合同。循环信用证对进口人来说，可减少逐笔开证的手续和费用，减少押金，有利于资金周转；对出口人来说，可减少逐笔催证和审证的手续，又可获得收回全部货款的保障。其循环的方式主要有以下３种。

①自动循环。出口商可按期支取一定金额，不必等待开证行的通知，信用证就可在每次支款后自动恢复到原金额。

②半自动循环。出口商每一次支取货款后，经过若干天，如果开证行未提出不能恢复原金额的通知，信用证即自动恢复原金额。

③非自动循环。出口商每次支取货款后，必须等待开证行的通知，才能使信用证恢复到原金额，再加以利用。

模块八国际贸易销售合同支付条款国２红条款信用证际贸红条款信用证（ｒｅｄｃｌａｕｓｅＬ／Ｃ）又称预支信用证（ａｎｔｉｃｉｐａｔｏｒｙＬ／Ｃ），是指开证行授权指易定银行向受益人预付全部或部分信用证金额，由开证行保证偿还利息的信用证。这是一种实装船前的资金融通，意在帮助出口商生产或采购所出售的货物。

务３背对背信用证︵第背对背信用证（ｂａｃｋｔｏｂａｃｋＬ／Ｃ）简称对背信用证，是指受益人要求原证的通知行或其２他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证。背对背信用证通常是由于中间商为版转售他人货物谋利或两国不能直接进行交易，需通过第三国商人开立的信用证。

︶４对开信用证对开信用证（ｒｅｃｉｐｒｏｃａｌＬ／Ｃ）是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人开立的信用证。两证的受益人和开证申请人对调，两证的开证行和通知行对调，两证的金额可相等也可不等，两证可同时生效也可先后生效。对开信用证适用于易货贸易、来料来件加工贸易和补偿贸易。

学习案例８１３２３０信用证支付方式的常见合同条款形式如下。

（１）ＴｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｅｓｔａｂｌｉｓｈｔｈｒｏｕｇｈａｂａｎｋａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔａｔｓｉｇｈｔｔｏｒｅａｃｈｔｈｅＳｅｌｌｅｒｂｅｆｏｒｅＪａｎ１，２０１５买方必须在２０１５年１月１日之前建立通过卖方可以接受的银行开立不可撤销的即期信用证并送达卖方。

（２）ＴｈｅＢｕｙｅｒｓｈａｌｌｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔａｔ６０ｄａｙｓａｆｔｅｒＢ／Ｌｄａｔｅ，ｒｅａｃｈｉｎｇｔｈｅＳｅｌｌｅｒｎｏｔｌａｔｅｒｔｈａｎＤｅｃ３０，２０１５ａｎｄｒｅｍａｉｎｉｎｇｖａｌｉｄｆｏｒｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｉｎＣｈｉｎａｆｏｒｆｕｒｔｈｅｒ１５ｄａｙｓａｆｔｅｒｔｈｅｅｆｆｅｃｔｅｄｓｈｉｐｍｅｎｔ买方必须在２０１５年１２月３１日之前开立不可撤销的、海运提单日后６０天付款的远期信用证并送达卖方，在装运日之后的１５天内在中国交单议付有效。

国贸常识跟单信用证统一惯例由于国际上对跟单信用证所涉及的有关当事人的权利、责任和术语等缺乏一个统一的解释和公认的准则，世界各国的银行按照自己的习惯和利益自行其是，使各有关当事人之间经常发生争议和纠纷，因此，国际商会为明确信用证有关规则，减少因解释不同而引起各有关当事人之间的争议和纠纷，调解各有关当事人之间的矛盾，于１９３０年拟定一套《商业跟单信用证统一惯例》（ｕｎｉｆｏｒｍｃｕｓｔｏｍｓａｎｄｐｒａｃｔｉｃｅｆｏｒｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｃｒｅｄｉｔｓ），称为ＩＣＣ第７４号出版物，并于１９３３年正式公布。随着国际贸易的变化，国际商会分别在１９５１年、１９６２年、１９７４年、１９７８年、１９８３年和１９９３年进行了多次修订。其中，１９６２年的修订本中将《商业跟单信用证统一惯例》重新命名为《跟单信用证统一惯例》（ｕｎｉｆｏｒｍｃｕｓｔｏｍｓａｎｄｐｒａｃｔｉｃｅｆｏｒｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｃｒｅｄｉｔｓ）。１９９３年的修订本成为国际商会第５００号出版物（ＵＣＰ５００），并于１９９４年１月１日实行。该惯例被世界绝大多数国家与地区的银行和贸易界接受，成为通模块八国际贸易销售合同支付条款国用的惯例。

际２００７年７月，《跟单信用证统一惯例（２００７年修订本）》第６００号出版物（ＵＣＰ６００）开始贸实行，但是并不意味着ＵＣＰ５００退出历史舞台，它与ＵＣＰ６００一样具有约束力，这关键在于易当事人是否在信用证中约定。实务︵拓展工作任务国际贸易信用证的阅读第２版︶工作困惑在国际贸易中，当客户开来信用证时，如何阅读信用证？ＳＷＩＦＴ信用证的格式有哪些？

电开信用证格式有哪些？

工作认知在国际贸易中，目前信用证的形式主要有ＳＷＩＦＴ信用证和电开信用证，由于ＳＷＩＦＴ信２３１用信的规范与便捷，因此越来越被广泛使用。

（一）ＳＷＩＦＴ信用证简介ＳＷＩＦＴ是环球银行财务电信协会（ＳｏｃｉｅｔｙｆｏｒＷｏｒｌｄｗｉｄｅＩｎｔｅｒｂａｎｋＦｉｎａｎｃｉａｌＴｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）的英文缩写，是１９７３年在布鲁塞尔成立的银行间合作组织，目前拥有大约１００个国家的４０００家左右的银行成员。我国的中国银行己于１９８３年２月加入该协会，其他中资银行陆续成为会员。该系统的最大优点是每周７天，每天２４小时连续不断地运行，其成员银行可以在几分钟内互相传递信息。

随着电信技术的发展，ＳＷＩＦＴ开证正逐步取代ＴＥＬＥＸ开证。利用ＳＷＩＦＴ系统设计的特殊格式，银行间能够实现迅速传递信用证的信息。通过ＳＷＩＦＴ开立或通知的信用证称为ＳＷＩＦＴ信用证。不论银行还是进出口商，在开立和使用ＳＷＩＦＴ信用证时，必须遵守ＳＷＩＦＴ使用手册的规定，正确使用ＳＷＩＦＴ手册规定的代号。开立ＳＷＩＦＴ信用证的格式代号为ＭＴ７００和ＭＴ７０１，修改信用证的格式代号为ＭＴ７００。

（二）ＳＷＩＦＴ信用证开立代码和内容ＳＷＩＦＴ信用证开立代码和内容如表８７所示。

表８７ＭＴ７００开立格式ＴａｇＦｉｅｌｄＮａｍｅＣｏｎｔｅｎｔ／ＯｐｔｉｏｎｓＭ／Ｏ①代号栏目名称内容ｓｅｑｕｅｎｃｅｏｆｔｏｔａｌ１ｎ／１ｎ②Ｍ２７合计次序１个数字／１个数字ｆｏｒｍｏｆｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｃｒｅｄｉｔ２４ＸＭ４０Ａ跟单信用证类别２４个字ｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｃｒｅｄｉｔｎｕｍｂｅｒ１６ＸＭ２０信用证号码１６个字模块八国际贸易销售合同支付条款国（续表）际ＴａｇＦｉｅｌｄＮａｍｅＣｏｎｔｅｎｔ／Ｏｐｔｉｏｎｓ贸Ｍ／Ｏ①代号栏目名称内容易ｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｏｐｒｅａｄｖｉｃｅ１６Ｘ实Ｏ２３务预通知的编号１６个字︵ｄａｔｅｏｆｉｓｓｕｅ６ｎ第Ｏ３１Ｃ开证日期６个数字２ｄａｔｅａｎｄｐｌａｃｅｏｆｅｘｐｉｒｙ６ｎ／２９Ｘ版Ｍ３１Ｄ︶到期日及地点６个数字／２９字ａｐｐｌｉｃａｎｔｂａｎｋＡｏｒＤＯ５１Ａ申请人银行Ａ或Ｄａｐｐｌｉｃａｎｔ４×３５ＸＭ５０申请人４行×３５个字ｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙ４×３５ＸＭ５９受益人４行×３５个字２３２ｃｕｒｒｅｎｃｙｃｏｄｅ，ａｍｏｕｎｔ３ａ／１５ｎＭ３２Ｂ货币代号、金额３个字母／１５个数字ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｃｒｅｄｉｔａｍｏｕｎｔｔｏｌｅｒａｎｃｅ２ｎ／２ｎＯ３９Ａ信用证金额加减百分率２个数字／２个数字ｍａｘｉｍｕｍｃｒｅｄｉｔａｍｏｕｎｔ１３ＸＯ３９Ｂ最高信用证金额１３个字ａｄｄｉｔｉｏｎａｌａｍｏｕｎｔｃｏｖｅｒｅｄ４×３５ＸＯ３９Ｃ可附加金额４行×３５个字ａｖａｉｌａｂｌｅｗｉｔｈ爥ｂｙ爥ＡｏｒＤＭ４１Ａ向……银行押汇，押汇方式为……Ａ或Ｄｄｒａｆｔａｔ３×３５ＸＯ４２Ｃ汇票期限３行×３５个字ｄｒａｗｅｅＡｏｒＤＯ４２Ａ付款人Ａ或Ｄｍｉｘｅｄｐａｙｍｅｎｔｄｅｔａｉｌｓ４×３５ＸＯ４２Ｍ混合付款指示４行×３５个字ｄｅｆｆｅｒｅｄｐａｙｍｅｎｔｄｅｔａｉｌｓ４×３５ＸＯ４２Ｐ延迟付款指示４行×３５个字ｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔｓ１×３５ＸＯ４３Ｐ分批装运１行×３５个字ｔｒａｎｓｈｉｐｍｅｎｔ１×３５ＸＯ４３Ｔ转运１行×３５个字ｌｏａｄｉｎｇｏｎｂｏａｒｄ／ｄｉｓｐａｔｃｈ／ｔａｋｉｎｇｉｎｃｈａｒｇｅａｔ／ｆｒｏｍ爥１×６５ＸＯ４４Ａ由……装船／发运／接管１行×６５个字模块八国际贸易销售合同支付条款国（续表）际ＴａｇＦｉｅｌｄＮａｍｅＣｏｎｔｅｎｔ／ＯｐｔｉｏｎｓＭ／Ｏ①贸代号栏目名称内容易ｆｏｒｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎｔｏ爥１×６５ＸＯ４４Ｂ实装运至……１行×６５个字务ｌａｔｅｓｔｄａｔｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ６ｎ︵Ｏ４４Ｃ最后装运日６个数字第２ｓｈｉｐｍｅｎｔｐｅｒｉｏｄ６×６５ＸＯ４４Ｄ版装运期间６行×６５个字︶ｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎｏｆｇｏｏｄｓａｎｄ／ｏｒｓｅｒｖｉｃｅｓ５０×６５ＸＯ４５Ａ货物及／或服务描述５０行×６５个字ｄｏｃｕｍｅｎｔｓｒｅｑｕｉｒｅｄ５０×６５ＸＯ４６Ａ应具备单据５０行×６５个字ａｄｄｉｔｉｏｎａｌｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ５０×６５ＸＯ４７Ａ附加条件５０行×６５个字ｃｈａｒｇｅｓ６×３５ＸＯ７１Ｂ费用６行×３５个字２３３ｐｅｒｉｏｄｆｏｒｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ４×３５ＸＯ４８提示期间４行×３５个字ｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎｉｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｓ７ＸＭ４９保兑指示７个字ｒｅｉｍｂｕｒｓｅｍｅｎｔｂａｎｋＡｏｒＤＯ５３Ａ偿还行Ａ或Ｄｉｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｓｔｏｔｈｅｐａｙｉｎｇ／ａｃｃｅｐｔｉｎｇ／ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｂａｎｋ１２×６５ＸＯ７８对付款行／承兑行／议付行之指示１２行×６５个字ａｄｖｉｓｅｔｈｒｏｕｇｈ爥ａｎｋＡ，ＢｏｒＤＯ５７Ａ通过……银行通知Ａ、Ｂ或Ｄｓｅｎｄｅｒｔｏｐｅｃｅｉｖｅｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ６×３５ＸＯ７２银行间的通知６行×３５个字注：①Ｍ／Ｏ为Ｍａｎｄａｔｏｒｙ与Ｏｐｔｉｏｎａｌ的缩写，前者是指必要项目，后者为任意项目。

②合计次序是指本证的页次，共两个数字前后各一。例如，１／２，其中２指本证共２页，１指本页为第１页。

（三）ＳＷＩＦＴ信用证实例ＳｅｑｕｅｎｃｅｏｆＴｏｔａｌ＊２７：１／１ＦｏｒｍｏｆＤＯＣ．Ｃｒｅｄｉｔ＊４０Ａ：ＩｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＴｒａｎｓｆｅｒａｂｌｅＤＯＣ．Ｃｒｅｄｉｔｎｕｍｂｅｒ＊２０：４，７８５２８ＤａｔｅｏｆＩｓｓｕｅ３１Ｃ：１５０７１０Ｄａｔｅａｎｄｐｌａｃｅｏｆｅｘｐｉｒｙ＊３１Ｄ：Ｄａｔｅ１５０９１６ＰｌａｃｅＢｅｌｇｉｕｍＡｐｐｌｉｃａｎｔ＊５０：ＧｕａｎｇｄｏｎｇＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＩｍｐｏｒｔａｎｄＥｘｐｏｒｔＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ３５１ＴｉａｎｈｅＲｏａｄＧｕａｎｇｚｈｏｕ，ＣｈｉｎａＢｅｎｅｆｉｃｉａｒｙ＊５９：ＢｒｕｓｓｅｌｓｌａｃｅｓａｎｄｇｉｆｔｓＳＥＲＶＳＡＳＲＵＥｄｅＬＵＳＡＭＢＯ２１／２３１１９０ＢｒｕｘｅｌｌｅｓＢｅｌｇｉｕｍ模块八国际贸易销售合同支付条款国Ａｍｏｕｎｔ＊３２Ｂ：ＣｕｒｒｅｎｃｙＵＳＤＡｍｏｕｎｔ２１，２００００际ＰＯＳ／ＮＥＧＴＯＬ（％）３９Ａ：０５／０５贸易ＡｖａｉｌａｂｌｅＷｉｔｈ／Ｂｙ＊４１Ｄ：ＡｎｙＢａｎｋｉｎＢｅｌｇｉｕｍ实ＢｙＮｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ务Ｄｒａｗｅｅ４２Ａ：ＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａＧｕａｎｇｄｏｎｇＢｒａｎｃｈ︵ＧｕａｎｇｚｈｏｕＩｎｔｌＦｉｎａｎｃｉａｌＢｕｉｌｄｉｎｇ第ＮＯ１９７ＤｏｎｇＦｅｎｇＸｉＬｕＧｕａｎｇｚｈｏｕ，２ＰＲＣｈｉｎａ版︶Ｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔｓ４３Ｐ：ＡｌｌｏｗｅｄＴｒａｎｓｓｈｉｐｍｅｎｔ４３Ｔ：ＡｌｌｏｗｅｄＬｏａｄｉｎｇｉｎｃｈａｒｇｅ４４Ａ：ＡｎｔｗｅｒｐＦｏｒｔｒａｎｓｐｏｒｔｔｏ爥４４Ｂ：Ｇｕａｎｇｚｈｏｕ，ＣｈｉｎａＬａｔｅｓｔｄａｔｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ４４Ｃ：１５０９０１Ｄｅｓｃｒｉｐｔｏｆｇｏｏｄｓ４５Ａ：ＨｕｃｋＦａｓｔｅｎｉｎｇＰｒｏｄｕｃｔｓＢＯＭＴ２０１２ＧＡ４０００ＰＣＳ＠ＵＳＤ２８０／ＰＣＢＯＭＦ２０１２ＧＡ４０００ＰＣＳ＠ＵＳＤ２５０／ＰＣ２３４ＡｓｐｅｒＳ／ＣＮｏ：ＧＤ９８２３７５７ＣＦＲＧｕａｎｇｚｈｏｕＦｉｖｅｐｅｒｃｅｎｔｍｏｒｅｏｒｌｅｓｓｉｎｑｕａｎｔｉｔｙＡｌｌｏｗｅｄＤｏｃｕｍｅｎｔｓｒｅｑｕｉｒｅｄ４６Ａ：＊Ｍａｎｕａｌｌｙｓｉｇｎｅｄｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｉｎｖｏｉｃｅｉｎｔｒｉｐｌｉｃａｔｅｉｎｄｉｃａｔｉｎｇ＊ＴｈｅＢ／ＬＮｏａｎｄｔｈｅｃｏｎｔａｉｎｅｒＮｏ＊Ｐａｃｋｉｎｇｌｉｓｔｉｎｔｒｉｐｌｉｃａｔｅ，ｉｎｄｉｃａｔｉｎｇｔｈｅｎａｍｅｏｆＳＳ＊Ｆｕｌｌｓｅｔｃｌｅａｎｍｕｌｔｉｍｏｄａｌ（ｃｏｍｂｉｎｅ）ｔｒａｎｓｐｏｒｔＢｉｌｌｓｏｆｌａｄｉｎｇＰｌｕｓ２ＮｏｎＮｅｇｏｔｉａｂｌｅｃｏｐｉｅｓｃｏｎｓｉｇｎｅｄｔｏｏｒｄｅｒｏｆｂａｎｋｏｆＣｈｉｎａＭａｒｋｅｄｎｏｔｉｆｙａｐｐｌｉｃａｎｔａｎｄｆｒｅｉｇｈｔｐｒｅｐａｉｄ，ｉｎｄｉｃａｔｉｎｇｔｈｅＬ／ＣＮｏＡｄｄｉｔｉｏｎａｌｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ４７Ａ：Ａｎａｄｄｉｔｉｏｎａｌｆｅｅｏｆｕｓｄ３０００ｏｒｅｑｕｉｖａｌｅｎｔｗｉｌｌｂｅｄｅｄｕｃｔｅｄｆｒｏｍｔｈｅｐｒｏｃｅｅｄｓｐａｉｄｕｎｄｅｒａｎｙｄｒａｗｉｎｇｗｈｅｒｅｄｏｃｕｍｅｎｔｓｐｒｅｓｅｎｔｅｄａｒｅｆｏｕｎｄｎｏｔｔｏｂｅｉｎｓｔｒｉｃｔｃｏｎｆｏｒｍｉｔｙｗｉｔｈｔｈｅｔｅｒｍｓｏｆｔｈｉｓＣｒｅｄｉｔｄｏｃｕｍｅｎｔｓｍｕｓｔｂｅｐｒｅｓｅｎｔｅｄｎｏｔｌａｔｅｒｔｈａｎ１５ｄａｙｓａｆｔｅｒｔｈｅｄａｔｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ，ｂｕｔｗｉｔｈｉｎｔｈｅｖａｌｉｄｉｔｙｏｆｔｈｅＣｒｅｄｉｔＴｈｉｓｔｅｌｅｔｒａｎｓｍｉｓｓｉｏｎｉｓｔｈｅｏｐｅｒａｔｉｖｅｉｎｓｔｒｕｍｅｎｔａｎｄｓｕｂｊｅｃｔｔｏＵＣＰ６００ＡｎｄｅｎｇａｇｅｓＵＳｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｔｅｒｍｓｔｈｅｒｅｏｆＤｅｔａｉｌｓｏｆｃｈａｒｇｅｓ７１Ｂ：ＡｌｌｆｏｒｅｉｇｎｂａｎｋｃｈａｒｇｅｓａｒｅｆｏｒｔｈｅａｃｃｏｕｎｔｏｆｔｈｅｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙＣｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ＊４９：ＷｉｔｈｏｕｔＩｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｓ７８：ＰｌｅａｓｅｆｏｒｗａｒｄａｌｌｄｏｃｕｍｅｎｔｓｔｏｂａｎｋｏｆＣｈｉｎａＧｕａｎｇｄｏｎｇＢｒａｎｃｈＧｕａｎｇｚｈｏｕＩｎｔｌＦｉｎａｎｃｉａｌＢｕｉｌｄｉｎｇ，Ｎｏ１９７ＤｏｎｇＦｅｎｇＸｉＬｕＧｕａｎｇｚｈｏｕ，Ｐ．Ｒ．ＣｈｉｎａＵｐｏｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆｄｏｃｕｍｅｎｔｓｉｎｏｒｄｅｒｗｅｗｉｌｌｒｅｍｉｔｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｂａｎｋｓｉｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｓ模块八国际贸易销售合同支付条款国际学习案例８１４贸易在阅读上述ＳＷＩＦＴ信用证后，试问：①该份信用证的号码是什么？②信用证的申请人实是谁？③买卖的货物是什么？④最后装运日是哪天？⑤需要哪些单据？务（四）电开信用证实例︵第以下是电开信用证的中文和英文式样，通过阅读进一步了解信用证的内容。２版ＣＲＥＤＩＴ︶Ｆｒｏｍ：ｂａｎｋｏｆ××，Ｓｈａｎｇｈａｉ，ＣｈｉｎａＴｏ：ｂａｎｋｏｆ××，Ｌｏｎｄｏｎ，ＵＫＤａｔｅ：Ｆｅｂ１，２０××ＷｅｏｐｅｎａｎＩｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＣｒｅｄｉｔＮｏ６８６ｉｎｆａｖｏｕｒｏｆ：ＡＣｏｍｐａｎｙＬｉｍｉｔｅｄ，ＬｏｎｄｏｎＦｏｒａｃｃｏｕｎｔｏｆ：Ｃｈｉｎａ××Ｉ／Ｅｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ，ｔｏｔｈｅｅｘｔｅｎｔｏｆ：ＵＳＤ５００００（ＵＳｄｏｌｌａｒＦｉｆｔｙＴｈｏｕｓａｎｄ，５％ｌｅｓｓｉｓａｌｌｏｗｅｄ）ＴｈｉｓＣｒｅｄｉｔｉｓａｖａｉｌａｂｌｅｂｙｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙｓｄｒａｗｎｏｎｕｓ，ｉｎｄｕｐｌｉｃａｔｅ，ａｔｓｉｇｈｔ，ｆｏｒ１００％ｏｆｔｈｅｉｎｖｏｉｃｅｖａｌｕｅ，ａｎｄａｃｃｏｍｐａｎｉｅｄｂｙｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｄｏｃｕｍｅｎｔｓ—Ｆｕｌｌｓｅｔｏｆｃｌｅａｎ“ｏｎＢｏａｒｄ”，“ｆｒｅｉｇｈｔｐｒｅｐａｉｄ”ＯｃｅａｎＢｉｌｌｏｆＬａｄｉｎｇ，ｍａｄｅｏｕｔｏｆｏｒｄｅｒａｎｄｂｌａｎｄｅｎ２３５ｄｏｒｓｅｄ，ｍａｒｋｅｄ“ｎｏｔｉｆｙＣｈｉｎａＮａｔｉｏｎａｌＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎａｔｔｈｅｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ”—ＩｎｖｏｉｃｅｉｎｑｕｉｎｔｕｐｌｉｃａｔｅＣｏｎｔｒａｃｔＮｏ＆ＣｒｅｄｉｔＮｏ２０ｍｅｔｒｉｃｔｏｎｓ（５％ｌｅｓｓｉｓａｌｌｏｗｅｄ）××ｃｈｅｍｉｃａｌｓ，ｐｕｒｉｔｙ９０％～９９％，ＵＳＤ２５０ＰｅｒｋｉｌｏｎｅｔＣＩＦＳｈａｎｇｈａｉｉｎｃｌｕｄｉｎｇｐａｃｋｉｎｇｃｈａｒｇｅｓ—ＷｅｉｇｈｔＭｅｍｏｉｎｄｉｃａｔｉｎｇｆｒｏｓｓａｎｄｎｅｔｗｅｉｇｈｔｏｆｅａｃｈｐａｃｋａｇｅｉｎｑｕａｄｒｕｐｌｉｃａｔｅ—ＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆＱｕａｌｉｔｙｉｎｆｏｕｒｃｏｐｉｅｓｉｓｓｕｅｄｂｙｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ—ＩｎｓｕｒａｎｃｅＰｏｌｉｃｉｅｓ（ｏｒＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ）ｉｎｄｕｐｌｉｃａｔｅｃｏｖｅｒｉｎｇＭａｒｉｎｅＩＣＣ（Ａ）ｆｏｒｆｕｌｌＣＩＦｉｎｖｏｉｃｅｖａｌｕｅｐｌｕｓ１０％—ＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆＯｒｉｇｉｎ：ＵｎｉｔｅｄＫｉｎｇｄｏｍ—ＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ：ＡＣｏｍｐａｎｙ，Ｌｉｍｉｔｅｄ，ＵＫ—ＰａｃｋｉｎｇＬｉｓｔ：ＰａｃｋｅｄｉｎｓｅａｗｏｒｔｈｙｎｅｗｓｔｅｅｌｄｒｕｍｓＳｈｉｐｍｅｎｔｆｒｏｍＵＫｐｏｒｔｔｏＳｈａｎｇｈａｉＰａｒｔｉａｌｉｓｎｏｔａｌｌｏｗｅｄＴｒａｎｓｈｉｐｍｅｎｔｉｓａｌｌｏｗｅｄ，ｔｈｏｕｇｈＢ／ＬｒｅｑｕｉｒｅｄＳｈｉｐｍｅｎｔｔｏｂｅｍａｄｅｏｎｏｒｂｅｆｏｒｅＭａｒｃｈ１５，２０××ＴｈｉｓＣｒｅｄｉｔｉｓｖａｌｉｄｉｎＬｏｎｄｏｎｏｎｏｒｂｅｆｏｒｅＭａｒｃｈ３０，２０××，ｆｏｒｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎａｎｄａｌｌｄｒａｆｔｓｄｒａｗｎｈｅｒｅｕｎｄｅｒｍｕｓｔｂｅｍａｒｋｅｄ“ｄｒａｗｎｕｎｄｅｒＢａｎｋｏｆ××ＳｈａｎｇｈａｉＣｒｅｄｉｔＮｏ６８６”ＡｍｏｕｎｔｏｆｄｒａｆｔｓｎｅｇｏｔｉａｔｅｄｕｎｄｅｒｔｈｉｓｃｒｅｄｉｔｍｕｓｔｂｅｅｎｄｏｒｓｅｄｏｎｔｈｅｂａｃｋｈｅｒｅｏｆＤｉｓｐｏｓａｌｏｆＤｏｃｕｍｅｎｔｓ：Ｉｔｉｓａｃｏｎｄｉｔｉｏｎｏｆｔｈｉｓｃｒｅｄｉｔｔｈａｔｔｈｅｄｏｃｕｍｅｎｔｓｓｈｏｕｌｄｂｅｆｏｒｗａｒｄｅｄｔｏｕｓｂｙｔｗｏｃｏｎｓｅｃｕｔｉｖｅａｉｒｍａｉｌｓ，ｔｈｅｆｉｒｓｔｍａｉｌｃｏｎｓｉｓｔｉｎｇｏｆａｌｌｄｏｃｕｍｅｎｔｓｅｘｃｅｐｔｏｎｅｏｆｅａｃｈｉｔｅｍｓＩｆｍｏｒｅｔｈａｎｏｎｅ，ｔｏｂｅｓｅｎｔｂｙｔｈｅｓｅｃｏｎｄｍａｉｌＳｐｅｃｉａｌＣｏｎｄｉｔｉｏｎｓ：ＷｅｈｅｒｅｂｙｅｎｇａｇｅｗｉｔｈｔｈｅｄｒａｗｅｒｓＥｎｄｏｒｓｅｒｓａｎｄｂｏｎａｆｉｄｅｈｏｌｄｅｒｓｏｆＢｉｌｌｓｄｒａｗｎａｎｄｐｒｅｓｅｎｔｅｄｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｔｅｒｍｓｏｆｔｈｉｓＣｒｅｄｉｔｔｈａｔｔｈｅＢｉｌｌｓｓｈａｌｌｂｅｄｕｌｙｈｏｎｏｕｒｅｄｏｎｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎＴｈｉｓｃｒｅｄｉｔｉｓｓｕｂｊｅｃｔｔｏＩＣＣＵＣＰ６００模块八国际贸易销售合同支付条款国际信用证贸开证行：××银行，上海，中国易通知行：××银行，伦敦，英国实开证日：２０××年２月１日务兹开立第６８６号不可撤销的信用证︵第受益人：伦敦Ａ有限公司２开证申请人：中国××进出口公司版最高金额：ＵＳＤ５０，０００（５万美元，允许短交金额以５％为限）。本信用证凭受益人开具，以我行为付︶款人，按发票金额１００％计算的即期汇票付款，该汇票一式两份，并须附有下列单据。

———全套清洁，“货已装船”，“运费预付”，空白抬头、空白背书的海运提单，并须注明：“通知目的港中国对外贸易运输公司。”———发票一式五份，注明合同号码和信用证号码，２０公吨（允许短交以５％为限）××化学制品，纯度９０％～９９％，净重每千克价格２５美元ＣＩＦ上海，包装费在内。

———净重单：一式四份，载明每箱毛重和净重。

———制造商出具的品质证明书四份。

———保险单（或保险证明书）一式两份，按发票ＣＩＦ价加１０％投保（伦敦）协会货物（Ａ）海运货物险。

２３６———产地证：英国。

———制造商证明：英国Ａ有限公司。

———装箱单：货物用适宜海运的新铁桶装。

自英国口岸运往上海。不得分批装运。准许转船，但须交联运提单。装运日期不得晚于２０××年３月１５日。

本证在伦敦议付有效期至２０××年３月３０日截止。所有根据本证开具的汇票须注明：“根据中国××银行上海分行第６８６号信用证出具。”所有根据本证议付的汇票金额必须在本证背面批注。

单据处理办法：本证条件之一，所有单据应分两次连续以航邮寄交本行。第１次邮寄包括所有各项单据。如果某项单据不只一份，则留下一份由第２次邮寄。

特别提示：本行向根据本证并按照本证内条款开出汇票的出票人、背书人和合法持有人保证，在单据提交本行时，本行即兑付该汇票。

本证以国际商会第６００号出版物跟单信用证统一惯例条款为准。

学习案例８１５在阅读上述电开信用证后，试问：①该信用证的号码是什么？②信用证的申请人是谁？

③买卖的货物是什么？④最后装运日是哪天？⑤需要哪些单据？

一、实训目的１通过实训，正确掌握国际贸易结算中经常使用的汇票、本票和支票３种支付工具。

模块八国际贸易销售合同支付条款国２通过实训，正确掌握汇付、托收和信用证３种主要的国际贸易支付方式。

际３通过实训，了解《跟单信用证统一惯例》《托收统一规则》及《公约》有关合同订立的贸规定，熟悉信用证的业务流程及国际贸易销售合同支付条款的形式与内容。易实二、实训内容组成说明务︵围绕国际贸易销售合同支付条款，通过实训，全面掌握《公约》的相关规定与专业知识，第具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生的认知规律，实训分为基础理论部分与实践技２能操作部分。版︶一、模块核心概念汇票本票支票汇付托收信用证二、填空题２３７１国际贸易结算中使用的票据主要有：、和。

２汇票按出票人的不同可分为和，按付款时间的不同可分为和。

３资金流向和结算工具传递方向一致时称为，而资金流向和结算工具传递方向相反时称为。

４本票按签发人的不同，可分为和两种。

５汇付方式可分为、和３种。

６托收按交单条件的不同可分为和，其中按付款时间的不同可分为和。

７信用证业务涉及的当事人通常有、、、、、、、、。

三、单项选择题１托收支付方式属于（），业务过程中使用（）；信用证支付方式属于（），业务过程中使用（）。

Ａ商业信用／商业汇票；商业信用／商业汇票Ｂ商业信用／银行汇票；商业信用／银行汇票Ｃ商业信用／商业汇票；银行信用／商业汇票Ｄ银行信用／商业汇票；银行信用／银行汇票２票汇业务中使用的汇票是（）。

Ａ银行即期汇票Ｂ商业即期汇票Ｃ银行远期汇票Ｄ商业远期汇票３国际货物销售合同中的支付条款规定“Ｄ／Ａａｔ３０ｄａｙｓａｆｔｅｒｓｉｇｈｔ”，如果汇票提示、承兑日为５月２５日，则最迟付款日应为（），交单日应为（）。

模块八国际贸易销售合同支付条款国Ａ６月２４日，６月２４日Ｂ６月２５日，５月２５日际贸Ｃ６月２５日，６月２４日Ｄ６月２４日，５月２５日易４在提示或见票时立即付款的汇票称为（）。

实Ａ即期汇票Ｂ商业汇票Ｃ远期汇票Ｄ承兑汇票务５由出口商签发的要求进口商或银行见票即付的汇票是（）。

︵第Ａ银行即期汇票Ｂ银行远期汇票Ｃ商业即期汇票Ｄ商业远期汇票２６汇票的抬头是指（）。

版Ａ出票人Ｂ受票人Ｃ受款人Ｄ承兑人︶７支票支付条件下，付款人应为（）。

Ａ出口人Ｂ银行Ｃ承运人Ｄ收货人８持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为，称为（）。

Ａ出票Ｂ提示Ｃ承兑Ｄ背书９出票人在汇票上填写有关项目，经签字后交给受票人的行为称为（）。

Ａ出票Ｂ提示Ｃ承兑Ｄ背书１０付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为是（）。

２３８Ａ出票Ｂ提示Ｃ承兑Ｄ背书１１对于尚未到期的远期已承兑汇票，由银行根据票面金额，扣除截止到付款日的利息，将余款付给持票人的行为，称为（）。

Ａ贴现Ｂ提示Ｃ承兑Ｄ背书１２将汇票划分为银行汇票和商业汇票的依据是（）。

Ａ出票人Ｂ付款人Ｃ受款人Ｄ承兑人１３划分银行承兑汇票和商业承兑汇票的依据是（）。

Ａ出票人Ｂ付款人Ｃ受款人Ｄ承兑人１４汇票抬头中，无须由持票人背书即可转让的是（）。

ＡｐａｙｔｏＡＢＣＣｏｏｎｌｙＢｐａｙｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆＡＢＣＣｏＣｐａｙｔｏＡＢＣＣｏｏｒｏｒｄｅｒＤｐａｙｔｏｂｅａｒｅｒ１５以（）作为抬头的汇票不能流通。

ＡｐａｙｔｏＡＢＣＣｏｏｎｌｙＢｐａｙｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆＡＢＣＣｏＣｐａｙｔｏＡＢＣＣｏｏｒｏｒｄｅｒＤｐａｙｔｏｂｅａｒｅｒ１６如果汇票受款人一栏内写明“Ｐａｙｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆ爥”，则该汇票（）。

Ａ不可流通转让Ｂ可以经背书转让Ｃ无须背书，即可流通转让Ｄ由出票人决定是否可以转让１７远期汇票的付款期限可以表示为（）。

Ａ出票后若干天付款Ｂ见票后若干天付款Ｃ提单日后若干天付款Ｄ以上都正确１８国际货物销售合同中的支付条款规定为“Ｄ／Ｐａｔ３０ｄａｙｓａｆｔｅｒｓｉｇｈｔ”，如果汇票提示承兑日为５月２５日，则最迟付款日应为（），交单日应为（）。

Ａ６月２４日，６月２４日Ｂ６月２５日，５月２５日Ｃ６月２５日，６月２４日Ｄ６月２４日，５月２５日模块八国际贸易销售合同支付条款国１９附带商业单据的汇票称为（）。

际Ａ远期汇票Ｂ商业汇票Ｃ光票Ｄ跟单汇票贸２０在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是（）。易Ａ循环信用证Ｂ对开信用证Ｃ对背信用证Ｄ红条款信用证实务四、多项选择题︵第１根据我国《票据法》的规定，表述正确的是（）。２Ａ汇票是无条件支付的委托，而本票是无条件支付承诺版︶Ｂ我国只承认银行本票Ｃ汇票上未记载付款日期的，为见票即付Ｄ付款人承兑汇票后，应当承担到期付款的责任２下面说法正确的是（）。

Ａ商业汇票的出票人为工商企业或个人，而付款人可以是工商企业或个人，也可以是银行Ｂ银行汇票的出票人及付款人都是银行Ｃ商业汇票有即期和远期之分，而银行汇票是即期的２３９Ｄ银行承兑汇票是由银行承兑的远期银行汇票，而商业承兑汇票是由工商企业或个人承兑的远期商业汇票３出口业务中采用Ｄ／Ｐ方式收款，如果使用汇票，则其种类一定不是（）。

Ａ光票Ｂ跟单汇票Ｃ商业汇票Ｄ银行承兑汇票４汇票遭到拒付是指（）。

Ａ持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑Ｂ持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款Ｃ付款人逃避不见汇票Ｄ付款人死亡或破产５票据中不存在的是（）。

Ａ银行承兑支票Ｂ银行承兑的商业汇票Ｃ银行承兑本票Ｄ远期支票６说法不正确的是（）。

Ａ汇票项下持票人是债权人，付款人是债务人Ｂ汇付和托收方式是商业信用，使用的是商业汇票；信用证方式是银行信用，使用的是银行汇票Ｃ商业汇票有即期和远期之分，而银行汇票是即期的Ｄ银行承兑汇票是由银行承兑的远期银行汇票，而商业承兑汇票是由工商企业或个人承兑的远期商业汇票７汇票的付款日期可规定为（）。

Ａ见票即付或定日付款Ｂ提单日后定期付款Ｃ见票后定期付款Ｄ出票后定期付款８信用证支付方式的特点是（）。

模块八国际贸易销售合同支付条款国Ａ信用证是一种商业信用Ｂ信用证是一种银行信用际贸Ｃ信用证是一种单据的买卖Ｄ信用证是一种自足的文件易９托收的特点是（）。

实Ａ属于一种商业信用Ｂ是一种单证的买卖务Ｃ有利于调动买方订货的积极性Ｄ存在着难以收回货款的风险︵第１０在保兑信用证业务中，负第一性付款责任的是（）。

２Ａ付款行Ｂ偿付行Ｃ开证行Ｄ保兑行版１１正确表述本票与汇票区别的是（）。

︶Ａ本票是书面支付的承诺，汇票是书面支付命令Ｂ银行本票都是即期的，汇票则有即期与远期之分Ｃ本票无须承兑，远期汇票需要承兑Ｄ本票业务中有两个基本当事人，而汇票业务中有３个基本当事人１２在国际支付方式中，属于商业信用的是（）。

ＡＬ／ＣＢＤ／ＰＣＤ／ＡＤＴ／Ｔ１３对于信用证与合同的关系表述正确的是（）。

２４０Ａ信用证的开立以买卖合同为依据Ｂ信用证的履行不受买卖合同的约束Ｃ有关银行只根据《跟单信用证统一惯例》（ＵＣＰ６００）的规定办理信用证业务Ｄ合同是审核信用证的依据１４ＳＷＩＦＴ信用证ＭＴ７００格式中的代码５９、４４Ｃ、５０、５１Ａ分别代表（）。

Ａ付款人、装运期间Ｂ申请人、受益人Ｃ通知银行、最后装船日Ｄ申请人银行、最后装船日１５某公司分别以Ｄ／Ｐａｔ３０ｄａｙｓａｆｔｅｒｓｉｇｈｔ和Ｄ／Ａａｔ３０ｄａｙｓａｆｔｅｒｓｉｇｈｔ两种支付方式对外出口货物，则表述正确的是（）。

Ａ前者的风险比后者大Ｂ前者是付款交单，后者是承兑交单Ｃ后者的风险比前者大Ｄ两者都存在被进口方拒付的风险五、判断题１我国某公司按ＣＩＦ条件出口某商品，采用信用证支付方式，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方人应按期发运货物。（）２汇票、本票、支票都可分为即期和远期两种。（）３信用证支付方式属于银行信用，所使用的汇票是银行汇票。（）４托收的支付方式属于商业信用，所使用的汇票是商业汇票。（）５在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因为采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。（）６国外开来信用证规定货物数量为３０００箱，６月、７月、８月每月平均装运，我出口公司于６月份装运１０００箱，并收妥款项。７月份由于货未备妥，未能装运，８月份装运２０００箱，根据ＵＣＰ６００规定，银行不得拒付。（）７采用汇付方式，有关单据一般不通过银行转递，而由出口人自行寄单交进口人，所以模块八国际贸易销售合同支付条款国出口人采用汇付方式一般不会有什么风险。（）际８在Ｄ／Ｐ方式下，银行交单以进口人付款为条件，如果进口人不付款，货物所有权仍在贸出口人手中，所以Ｄ／Ｐ对出口人没有什么风险。（）易９银行汇票的出票人和付款人都是银行。（）实１０信用证修改通知有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝。（）务︵１１在国际货物买卖中，就卖方安全收汇来讲，Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ和Ｌ／Ｃ这３种方式以信用证第方式最为可靠。（）２１２信用证是银行根据进口人申请开立的，进口人承担信用证中第一付款人的责任。（）版︶１３在我国出口业务中，我出口公司收到进口人寄来的开证申请书后，即可据此办理货物的出口装运工作。（）１４Ｄ／Ａ３０天比Ｄ／Ｐ３０天付款对出口商来说承担的风险更大。（）１５付款交单和承兑交单对卖方来说都有一定风险，但是承兑交单最容易被买方接受，有利于达成交易，所以在进出口合同中，应该扩大对承兑交单的使用。（）１６银行汇票和商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行，后者的出票人和付款人都是工商企业。（）１７根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样的，即视为可转让信用证。（）２４１１８信用证的保兑行与开证行都承担第一付款人的责任。（）１９汇票的抬头是指汇票的出票人。（）２０ＵＣＰ６００既适用于跟单信用证，也适用于备用信用证。（）六、案例分析１甲企业从乙企业购进一台机器设备，价款５０万元。甲企业开出一张由甲企业为出票人和付款人，乙企业为收款人，付款期限为６个月的商业承兑汇票，同时丙企业对汇票作了保证，保证甲企业到期承兑该汇票。付款期满后，由于甲企业发生财务危机，无法付款，乙企业要求丙企业支付该款。试分析：丙企业是否有义务支付该笔款项？为什么？

２我国某外贸企业与某国Ａ公司达成一项出口合同，付款条件为Ｄ／Ｐ４５天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵代收行后，Ａ公司及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的地港时，由于用货心切，Ａ公司出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，Ａ公司因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸企业向Ａ公司索取贷款。试分析：该外贸企业应如何处理？

３某公司接到一份经Ｂ银行保兑的不可撤销信用证。当该公司按信用证规定办完装运手续后，向Ｂ银行提交符合信用证各项要求的单据要求付款时，Ｂ银行却声称该公司应先要求开证行付款，如果开证行无力偿付，才由它保证付款。试分析：Ｂ银行的要求对不对？

一、国际贸易销售合同支付条款环节认知根据所给的资料编制汇票。

模块八国际贸易销售合同支付条款国ＩｓｓｕｉｎｇＢａｎｋ：ＡｕｓｔｒａｌｉａａｎｄＮｅｗＺｅｌａｎｄｂａｎｋｉｎｇｇｒｏｕｐＬｉｍｉｔｅｄ际贸Ｎｏｒｔｈｓｈｏｒｅａｒｅａ８ＲａｉｌｗａｙＳＴＣｈａｔｓｗｏＯＤＮＳＷ２０６７易Ｌ／ＣＮｏａｎｄｄａｔｅ：ＬＣ６９０６８ＭＡＲ５，２０１５实Ａｍｏｕｎｔ：ＵＳＤ３６８００００务Ａｐｐｌｉｃａｎｔ：ＣｈａｎｇＦｅｎｇｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＣｏＮｏｒｔｈｓｈｏｒｅａｒｅａ１６ＲａｉｌｗａｙＳＴＣｈａｔｓｗｏｏｏｄＮＥＷ２０６８︵第Ｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙ：ＴａｉｙｕａｎＹｉｔｏｎｇＬｅａｔｈｅｒＣｏ．，Ｌｔｄ２ＷｅｏｐｅｎａｎｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙＣｒｅｄｉｔａｖａｉｌａｂｌｅｂｙａｎｙｂａｎｋｂｙｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎａｇａｉｎｓｔｐｒｅｓ版ｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｄｏｃｕｍｅｎｔｓｄｅｔａｉｌｅｄｈｅｒｅｉｎａｎｄｏｆｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙｓｄｒａｆｔｓｉｎｄｕｐｌｉｃａｔｅａｔ３０ｄａｙｓｓｉｇｈｔ︶ｄｒａｗｎｏｎｕｓＡｄｄｒｅｓｓｏｆＤｒａｆｔ：Ｔａｉｙｕａｎ，ＣｈｉｎａＩｎｖｏｉｃｅＮｏ：ＢＰ８６００６６６ＮｏＥｘｃｈａｎｇｆｏｒＡｔｓｉｇｈｔｏｆｔｈｉｓｓｅｃｏｎｄｏｆＥｘｃｈａｎｇｅ２４２（Ｆｉｒｓｔｏｆｔｈｅｓａｍｅｔｅｎｏｒａｎｄｄａｔｅｕｎｐａｉｄ）．ＰａｙｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆｔｈｅｓｕｍｏｆＤｒａｗｎｕｎｄｅｒＴｏ二、国际贸易销售合同的填制根据以下贸易资料，填制一份出口合同。

２０１５年６月１６日，江苏术有限公司外贸业务员李荣收到瑞士ＡｌｌＣｈａｍｅｇｅＡＧ公司经理ＡｎｄｒｅａｓＫｕｒｚ先生的电子邮件，欲购防弹轮胎（ｂｕｌｌｅｔｐｒｏｏｆｉｎｇｔｉｒｅｓ），通过反复磋商，２０１５年７月７日，双方达成如下条款。

单价：５０欧元／条ＣＦＲ德国汉堡。

数量：ＡｒｔＮｏ２０５／５５Ｒ１６型２００条；ＡｒｔＮｏ２０５／６０Ｒ１５型２００条。

包装：８个轮胎装１个木箱。

装运：收到信用证后４５天内装运；从中国上海运至德国汉堡；允许转运和不允许分批装运。

支付：即期付款信用证，要求在２０１５年７月３０日之前开到卖方，交单期为装运日期后的１５天内。

ＳＡＬＥＳＣＯＮＴＲＡＣＴＮｏＪＳＲＣ０８００７６Ｄａｔｅ：Ｊｕｌｙ７，２０１５ＴｈｅＳｅｌｌｅｒ：ＪｉａｎｇｓｕＲｏｎｇｓｈｕＣｏ．，ＬｔｄＮｏ９８ＦｕｘｉｎｇＲｄ，Ｘｕｚｈｏｕ，２２１００５，ＣｈｉｎａＴｅｌ：００８６５１６３７２５６７０Ｆａｘ：００８６５１６３７２５６７９模块八国际贸易销售合同支付条款国ＴｈｅＢｕｙｅｒ：ＡｌｌＣｈａｍｅｇｅＡＧ际Ｈａｕｐｔｓｔｒａｓｓｅ１０２９３７８，Ｓｔａａｄ，Ｓｗｉｔｚｅｒｌａｎｄ贸Ｔｅｌ：００４１０７１８５５４６４６Ｆａｘ：００４１０７１８５５４６４９易ＴｈｉｓＣｏｎｔｒａｃｔｉｓｍａｄｅｂｙａｎｄｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅＢｕｙｅｒａｎｄｔｈｅＳｅｌｌｅｒ，ｗｈｅｒｅｂｙｔｈｅＢｕｙｅｒａｇｒｅｅｓｔｏｂｕｙａｎｄｔｈｅＳｅｌｌｅｒ实ａｇｒｅｅｓｔｏｓｅｌｌｔｈｅｕｎｄｅｒｍｅｎｔｉｏｎｅｄｃｏｍｍｏｄｉｔｙａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｔｅｒｍｓａｎｄｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｂｅｌｏｗ．务︵Ｃｏｍｍｏｄｉｔｙ＆ＳｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎＱｕａｎｔｉｔｙＵｎｉｔＰｒｉｃｅＡｍｏｕｎｔ第２（１）（２）（３）（４）版︶ＴｏｔａｌＣｏｎｔｒａｃｔＶａｌｕｅ（ＩｎＷｏｒｄｓ）（５）Ｐａｃｋｉｎｇ：（６）Ｔｉｍｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ：（７）Ｐｏｒｔｏｆｌｏａｄｉｎｇａｎｄｄｉｓｃｈａｒｇｅ：（８）Ｔｒａｎｓｓｈｉｐｍｅｎｔｉｓ（９）ａｎｄｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔｉｓ（１０）２４３Ｉｎｓｕｒａｎｃｅ：ＣｏｖｅｒｅｄｂｙｔｈｅＢｕｙｅｒＴｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔ：（１１）ＤＯＣＵＭＥＮＴＳ：＋Ｉｎｖｏｉｃｅｓｉｇｎｅｄｉｎｉｎｋｉｎｔｒｉｐｌｉｃａｔｅ＋Ｐａｃｋｉｎｇｌｉｓｔｉｎｔｒｉｐｌｉｃａｔｅ＋ＦｕｌｌｓｅｔｏｆｃｌｅａｎｏｎｂｏａｒｄｏｃｅａｎＢｉｌｌｓｏｆＬａｄｉｎｇｍａｒｋｅｄ“ｆｒｅｉｇｈｔｐｒｅｐａｉｄ”ｍａｄｅｏｕｔｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆｔｈｅＩｓｓｕｉｎｇＢａｎｋｎｏｔｉｆｙｉｎｇｔｈｅＢｕｙｅｒ＋ＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆＯｒｉｇｉｎｉｎｄｕｐｌｉｃａｔｅｉｓｓｕｅｄｂｙＣｈａｍｂｅｒｓｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅｏｒＣＣＰＩＴ＋ＳｅｌｌｅｒｓＣｅｒｔｉｆｉｅｄＣｏｐｙｏｆＦａｘｄｉｓｐａｔｃｈｅｄｔｏｔｈｅＢｕｙｅｒｗｉｔｈｉｎｏｎｅｄａｙａｆｔｅｒｓｈｉｐｍｅｎｔａｄｖｉｓｉｎｇＬ／ＣＮｏ．，ｎａｍｅ，ｑｕａｎｔｉｔｙａｎｄａｍｏｕｎｔｏｆｇｏｏｄｓｓｈｉｐｐｅｄ，ｎｕｍｂｅｒｏｆｐａｃｋａｇｅｓ，ｃｏｎｔａｉｎｅｒＮｏ．，ｎａｍｅｏｆｖｅｓｓｅｌａｎｄｖｏｙａｇｅＮｏ．，ａｎｄｄａｔｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ＋ＬｌｏｙｄｓｏｒＳｔｅａｍｅｒＣｏｍｐａｎｙｓＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｉｓｓｕｅｄｂｙｔｈｅｓｈｉｐｐｉｎｇｃｏｍｐａｎｙｏｒｉｔｓａｇｅｎｔｓｃｅｒｔｉｆｙｉｎｇｔｈａｔｔｈｅｃａｒｒｙｉｎｇｖｅｓｓｅｌｉｓｓｅａｗｏｒｔｈｙａｎｄｉｓｎｏｔｍｏｒｅｔｈａｎ２０ｙｅａｒｓｏｌｄａｎｄｉｓｒｅｇｉｓｔｅｒｅｄｗｉｔｈａｎａｐｐｒｏｖｅｄｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｓｏｃｉｅｔｙａｓｐｅｒｔｈｅｉｎｓｔｉｔｕｔｅｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｃｌａｕｓｅａｎｄｃｌａｓｓｍａｉｎｔａｉｎｅｄｉｓｅｑｕｉｖａｌｅｎｔｔｏＬｌｏｙｄ１００Ａ１ＲＥＭＡＲＫＳ：Ｔｈｉｓｃｏｎｔｒａｃｔｉｓｍａｄｅｉｎｔｗｏｏｒｉｇｉｎａｌｃｏｐｉｅｓａｎｄｂｅｃｏｍｅｓｖａｌｉｄａｆｔｅｒｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓｓｉｇｎａｔｕｒｅ，ｏｎｅｃｏｐｙｔｏｂｅｈｅｌｄｂｙｅａｃｈｐａｒｔｙＳｉｇｎｅｄｂｙ：ＴｈｅＳｅｌｌｅｒ：ＴｈｅＢｕｙｅｒ：根据上述背景资料，回答相关问题。

２０１５年７月２８日，外贸业务员李荣收到了中国农业银行徐州市分行国际业务部的信用证通知函和信用证，ＡｌｌＣｈａｍｅｇｅＡＧ公司通过中国银行汉堡分行（ＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，Ｈａｍｂｕｒｇ模块八国际贸易销售合同支付条款国Ｂｒａｎｃｈ）开来的ＳＷＩＦＴ信用证具体内容如下。

际贸ＭＴ７００ＩＳＳＵＥＯＦＡＤＯＣＵＭＥＮＴＡＲＹＣＲＥＤＩＴ易ＳｅｑｕｅｎｃｅｏｆＴｏｔａｌ２７：１／１实务ＦｏｒｍｏｆｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙＣｒｅｄｉｔ４０Ａ：Ｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅ︵ＤｏｃｕｍｅｎｔａｒｙＣｒｅｄｉｔＮｕｍｂｅｒ２０：ＹＵ９８７０第ＤａｔｅｏｆＩｓｓｕｅ３１Ｃ：１５０７２８２ＡｐｐｌｉｃａｂｌｅＲｕｌｅｓ４０Ｅ：ＵＣＰＬａｔｅｓｔＶｅｒｓｌｏｎ版︶ＤａｔｅａｎｄＰｌａｃｅｏｆＥｘｐｉｒｙ３１Ｄ：Ｄａｔｅ１５０８１８ＰｌａｃｅｉｎＣｈｉｎａＡｐｐｌｉｃａｎｔ５０：ＡｌｌＣｈａｍｅｇｅａｇＨａｕｐｔｓｔｒａｓｓｅ１０２９３７８ＳｔａａｄＳｗｉｔｚｅｒｌａｎｄＢｅｎｅｆｉｃｉａｒｙ５９：ＪｉａｎｇｓｕＲｏｎｇｓｈｕＣｏ．，ＬｔｄＮｏ９８Ｆｕｘｉｎｇ，ＲＤ，Ｘｕｚｈｏｕ，２２１００５，ＣｈｉｎａＡｍｏｕｎｔ３２Ｂ：ＣｕｒｒｅｎｃｙＥＵＲＡｍｏｕｎｔ２０，０００００Ａｖａｉｌａｂｌｅｗｉｔｈ／ｂｙ４１Ｄ：ｔｈｅＡｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，ＸｕｚｈｏｕＢｒａｎｃｈｂｙＤｅｆｅｒｒｅｄＰａｙｍｅｎｔＤｅｆｅｒｒｅｄＰａｙｍｅｎｔＤｅｔａｉｌｓａｔ４２Ｐ：ａｔ６０ＤａｙｓＡｆｔｅｒＢ／ＬＤａｔｅ２４４ＰａｒｔｉａｌＳｈｉｐｍｅｎｔ４３Ｐ：ＰｒｏｈｉｂｉｔｅｄＴｒａｎｓｓｈｉｐｍｅｎｔ４３Ｔ：ＰｒｏｈｉｂｉｔｅｄＰｏｒｔｏｆＬｏａｄｉｎｇ／ＡｉｒｐｏｒｔｏｆＤｅｐａｒｔｕｒｅ４４Ｅ：Ｓｈａｎｇｈａｌ，ＣｈｉｎａＰｏｒｔｏｆＤｉｓｃｈａｒｇｅ４４Ｆ：Ｈａｍｂｕｒｇ，ＧｅｒｍａｎｙＬａｔｅｓｔＤａｔｅｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ４４Ｃ：１５０８１３ＤｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎｏｆＧｏｏｄｓａｎｄ／ｏｒＳｅｒｖｉｃｅｓ４５Ａ：４００ＰＣＳｏｆＴｉｒｅｓ，ＡＲＴＮｏ２０５／５５Ｒ１６，２００ＰＣＳ；２０５／６０Ｒ１５，２００ＰＣＳ．，ａｔＥＵＲ５０００／ＰＣ．，ＣＦＲＨａｍｂｕｒｇ，ＧｅｒｍａｎｙＤｏｃｕｍｅｎｔｓＲｅｑｕｉｒｅｄ４６Ａ：＋ＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＩｎｖｏｉｃｅＳｉｇｎｅｄｉｎｉｎｋｉｎＴｒｉｐｌｉｃａｔｅ＋ＰａｃｋｉｎｇＬｉｓｔｉｎＴｒｉｐｌｉｃａｔｅ＋ＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆＯｒｉｇｉｎｉｎＤｕｐｌｉｃａｔｅＩｓｓｕｅｄｂｙＣｈａｍｂｅｒｓｏｆｃｏｍｍｅｒｃｅｏｒＣＣＰＩＴ＋２／３ｓｅｔｏｆｃｌｅａｎｏｎｂｏａｒｄｏｃｅａｎｂｉｌｌｓｏｆｌａｄｉｎｇｍａｄｅｏｕｔｔｏｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，ｈａｍｂｕｒｇｂｒａｎｃｈｍａｒｋｅｄ“ｆｒｅｉｇｈｔｃｏｌｌｅｃｔ”ａｎｄｎｏｔｉｆｙｉｎｇｔｈｅａｐｐｌｉｃａｎｔｂｅａｒｉｎｇＬＣＮｏａｎｄｄａｔｅ＋Ｉｎｓｕｒａｎｃｅｐｏｌｉｃｙ／ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｉｎｄｕｐｌｉｃａｔｅｅｎｄｏｒｓｅｄｉｎｂｌａｎｋｆｏｒ１４０％ｉｎｖｏｉｃｅｖａｌｕｅ，ｃｏｖｅｒｉｎｇａｌｌｒｉｓｋｓａｎｄｗａｒｒｉｓｋｓｏｆｃｉｃｏｆＰＬＣＣ（１／１／１９８１）＋Ｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙｓｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｃｅｒｔｉｆｙｉｎｇｔｈａｔｏｎｅｏｒｉｇｉｎａｌｏｆｂｉｌｌｏｆｌａｄｉｎｇ，ｏｎｅｃｏｐｙｏｆｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｉｎｖｏｌｃｅａｎｄｐａｃｋｉｎｇｌｉｓｔｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙｈａｖｅｍａｉｌｅｄｔｏｔｈｅａｐｐｌｉｃａｎｔｂｙＤＨＬｗｉｔｈｉｎｔｈｒｅｅｗｏｒｋｉｎｇｄａｙｓａｆｔｅｒｂｉｌｌｏｆｌａｄｉｎｇｄａｔｅ＋Ｌｌｏｙｄｓｏｒｓｔｅａｍｅｒｃｏｍｐａｎｙｓｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｉｓｕｅｄｂｙｔｈｅｓｈｉｐｐｉｎｇｃｏｍｐａｎｙｏｒｉｔｓａｇｅｎｔｓｃｅｒｔｉｆｙｉｎｇｔｈａｔｔｈｅｃａｒｒｙｉｎｇｖｅｓｓｅｌｉｓｓｅａｗｏｒｔｈｙａｎｄｉｓｎｏｔｍｏｒｅｔｈａｎ２０ｙｅａｒｓｏｌｄａｎｄｉｓｒｅｇｉｓｔｅｒｅｄｗｉｔｈａｎａｐｐｒｏｖｅｄｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｓｏｃｉｅｔｙａｓｐｅｒｔｈｅｉｎｓｔｉｔｕｔｅｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｃｌａｕｓｅａｎｄｃｌａｓｓｍａｉｎｔａｉｎｅｄｉｓｅｏｕｉｖａｌｅｎｔｔｏｌｌｏｙｄ１００Ａ１＋ＣｅｒｔｉｆｃａｔｅｓｃｅｒｔｉｆｉｅｄｃｏｐｙｏｆｆａｘｄｉｓｐａｔｃｈｅｄｔｏｔｈｅｂｕｙｅｒｗｉｔｈｉｎｔｈｒｅｅｄａｙｓａｆｔｅｒｓｈｉｐｍｅｎｔａｄｖｉｓｉｎｇＬ／Ｃｎｕｍｂｅｒ，ｎａｍｅ，ｑｕａｎｔｉｔｙａｎｄａｍｏｕｎｔｏｆｇｏｏｄｓ，ｎｕｍｂｅｒｏｆｐａｃｋａｇｅｓ，ｃｏｎｔａｉｎｅｒｎｕｍｂｅｒ，ｎａｍｅｏｆｖｅｓｓｅｌａｎｄｖｏｙａｇｅｎｕｍｂｅｒａｎｄｄａｔｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ模块八国际贸易销售合同支付条款国（续表）际ＡｄｄｉｔｉｏｎａｌＣｏｎｄｉｔｉｏｎｓ４７Ａ：＋Ａｌｌｄｏｃｕｍｅｎｔｓｓｈｏｕｌｄｂｅｄａｔｅｄｏｎｏｒｌａｔｅｒｔｈａｎｔｈｅｄａｔｅ贸ｏｆｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔａｎｄｂｅａｒｔｈｅｌｅｔｔｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔｎｕｍｂｅｒａｎｄｄａｔｅ易＋Ａｌｌｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｓｃｏｎｔａｉｎｉｎｇｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｉｅｓｗｉｌｌａｔｔｒａｃｔａ实ｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｙｆｅｅｏｆＥＵＲ４０００Ｐｌｕｓｔｅｌｅｘｃｏｓｔｓｏｒｏｔｈｅｒｃｕｒｒｅｎｃｙ务ｅｑｕｉｎａｌｅｎｔｔｈｉｓｃｈａｒｇｅｗｉｌｌｂｅｄｅｄｕｃｔｅｄｆｒｏｍｔｈｅｂｉｌｌａｍｏｕｎｔ︵ｗｈｅｔｈｅｒｏｒｎｏｔｗｅｅｌｅｃｔｔｏｃｏｎｓｕｌｔｔｈｅａｐｐｌｉｃａｎｔｆｏｒａｗａｌｖｅｒ第Ｃｈａｒｇｅｓ７１Ｂ：Ａｌｌｂａｎｋｃｈａｒｇｅｓｏｕｔｓｉｄｅｉｓｓｕｉｎｇｂａｎｋａｒｅｆｏｒａｃｃｏｕｎｔｏｆ２ｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙ版︶ＰｅｒｉｏｄｆｏｒＰｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ４８：Ｗｉｔｈｉｎ５ＤａｙｓＡｆｔｅｒｔｈｅｄａｔｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ，ＢＵＴＷｉｔｈｉｎｔｈｅＶａｌｉｄｉｔｙｏｆＴｈｉｓＣｒｅｄｉｔＣｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎＩｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ４９：ＷｉｔｈｏｕｔＩｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｔｏｔｈｅＰａｙｉｎｇ／Ａｃｃｅｐｔｉｎｇ／Ｎｅｇｏｔｉ７８：＋ＡｌｌＤｏｃｕｍｅｎｔｓｔｏｂｅＤｅｓｐａｔｃｈｅｄｉｎｏｎｅｓｅｔｂｙｃｏｕｒｉｅｒｔｏａｔｉｎｇＢａｎｋＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａＨａｍｂｕｒｅＢｒａｎｃｈ，ＴｒａｄｅＳｅｒｖｉｃｅｓ，Ｒａｔｈａｕｓｍａｒｋｔ５２００９５，ＨａｍｂｕｒｇＧｅｒｍａｎｙ＋ＵｐｏｎｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｔｏｕｓｏｆｄｒａｆｔｓａｎｄｄｏｃｕｍｅｎｔｓｉｎｓｔｒｉｃｔｃｏｍｐｌｉａｎｃｅｗｉｔｈｔｅｒｍｓａｎｄｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｏｆｔｈｉｓＣｒｅｄｉｔ，ｗｅｗｉｌｌｒｅｍｉｔｔｈｅｐｒｏｃｅｅｄｓｏｎｄｕｅｄａｔｅａｓｐｅｒｔｈｅｎｆｇｏｔｉａｔｉｎｇｂａｎｋｓｉｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｓ２４５＋Ｅｘｃｅｐｔａｓｏｔｈｅｒｗｉｓｅｅｘｐｒｅｓｓｌｙｓｔａｔｅｄ，ｔｈｉｓＣｒｅｄｉｔｉｓｓｕｂｊｅｃｔｔｏＵＣＰ（２００７ｖｅｒｓｉｏｎ）ＩＣＣＰｕｂｌｉｃａｔｉｏｎ６００ＳｅｎｄｅｒｔｏＲｅｃｅｉｖｅｒＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ７２：Ｐｌｅａｓｅａｄｖｉｓｅａｎｄａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｔｈｅｒｅｃｅｉｐｔ１．以外贸业务员李荣的身份，根据第二大题签订的ＮＯＪＳＲＣ０８００７６出口合同，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。

问题条款及改证意见：２．以外贸业务员李荣的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给ＡｌｌＣｈａｍｅｇｅＡＧ公司拟写改证函。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款１国际贸易销售合同检验检疫条款的操作２国际贸易销售合同索赔条款的操作典型工作任务３国际贸易销售合同不可抗力条款的操作４国际贸易销售合同仲裁条款的操作拓展工作任务检验检疫证书的认知１掌握检验检疫的含义、内容及机构２掌握违约的含义与分类、索赔理赔的含义３掌握不可抗力的含义、不可抗力在国际贸易中的援引主要学习目标４掌握仲裁的含义与特点５熟悉检验检疫证书的种类６掌握《联合国国际货物销售合同公约》对检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款的规定基础理论知识《联合国国际货物销售合同公约》１能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同检验检疫条款２能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同索赔条款工作操作技能３能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同不可抗力条款４能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同仲裁条款典型工作任务一国际贸易销售合同检验检疫条款的操作工作困惑在国际贸易销售合同中，买卖双方对所交货物是否需要检验检疫？检验检疫的内容有哪些？检验检疫的时间和地点如何约定？检验检疫机构有哪些？

工作认知国际贸易销售合同除了订立有关商品的品名、数量、包装、价格、运输、保险等交易条件外，为了便于买卖双方顺利履行合同，还应订立商品的检验检疫条款。

商品检验检疫（ｃｏｍｍｏｄｉｔｙｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎ）是指对卖方交付货物的质量、数量和包装进行检验模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国或鉴定，以确定卖方所交货物是否符合买卖合同的规定。商品检验检疫工作是国际货物买际卖中交易双方交接货物时必不可少的业务环节。贸《公约》不仅明确规定了卖方对货物负有责任的具体界限，即凡是货物不符合合同的情易形于风险转移到买方的时候就已存在，应由卖方负责，而且还明确规定了买方对货物有检验实检疫的权利。务︵根据各国的法律、国际惯例及国际公约的规定，除双方另有约定外，当卖方履行交货义第务后，买方有权对所收到的货物进行检验检疫，如果发现货物不符合合同规定，而且确属卖２方责任，买方有权要求卖方损害赔偿或采取其他补救措施，甚至可以拒收货物。版︶学习案例９１我国Ａ公司向智利Ｂ公司出口蚝油１００箱，货到目的港智利瓦尔帕莱索港后，Ｂ公司传真反映该国海关发现蚝油发生分层现象，向Ａ公司提出退货并索赔ＵＳＤ５００００。试问：我国Ａ公司是否需要承担责任？

一、检验检疫的内容２４７国际贸易货物销售合同中检验检疫条款的主要内容包括品质检验，数量（质量）检验，包装检验，卫生、安全检验，残损鉴定等。

①品质检验检疫是指对货物外观、化学成分、物理性能等进行检验检疫。

②数量（质量）检验检疫是指按合同规定的计量标准，对商品数量（质量）进行的检验。

③包装检验检疫是指对货物包装的牢固度、完整性进行的检验，看其是否符合货物的性质和特点，是否符合货物的装卸、搬运等合同有关规定。

④卫生、安全检验检疫是指检验进出口食品的卫生条件是否符合人类食用，机电设备、交通运输工具等消费品的安全是否达标。

⑤残损鉴定是指对受损货物的残损部分予以鉴定，分析致残原因及对商品使用价值的影响，估计损失程度，出具证明等。

二、检验检疫的时间和地点检验检疫的时间和地点是指在何时何地行使对货物的检验检疫权。常见的规定方法主要有以下几种。

（一）在出口国检验检疫①工厂检验检疫（产地检验检疫）是指生产厂家的检验检疫人员或合同规定的买方检验检疫人员在货物离厂前实施检验检疫，卖方承担货物离厂前的责任。我国进口重要货物和大型成套设备时，一般都在出口国工厂进行检验、安装及测试。

②装船前检验检疫（装运港／地检验检疫）是指货物在装运港／地装船以前，由双方约定的检验检疫机构出具检验证明，并以此作为交货品质和重量的最后依据。采用这种方法，卖方取得检验检疫证书，意味着卖方按质按量履行了合同义务，买方无复验权。

（二）在进口国检验检疫①目的港／地检验检疫是指货物运抵目的港／地卸货时，由双方约定的检验检疫机构进模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国行检验，并以此作为交货质量、重量或数量的最后依据。如果发现与合同规定不符，买方有际贸索赔的权利。

易②用户所在地检验检疫是指将检验的时间和地点推延到用户所在地，并以此作为卖方实交货的最后依据。这种方法适用于密封包装或规格复杂、精密度高的货物。

务（三）出口国检验检疫、进口国复验︵第这是指货物在出口国进行检验检疫并取得检验证书，作为卖方收取货款的依据，货到目２的地后买方有权复验。如果发现货物不符合合同规定且属卖方责任，买方有权在规定的时版︶间内凭复验证书向卖方提出异议和索赔。这种做法既肯定了卖方提供的检验检疫证书是有效的结算凭证，又承认了买方在收到货物后有复验权，比较公平合理，是目前国际贸易中普遍采用的做法。

学习案例９２我国某公司与意大利Ａ公司达成出口牛皮合同，合同规定在中国检验检疫，货到意大利港口后３０天复验。货物到达意大利港口后，意商未提出异议，但是当意商将牛皮制成皮鞋２４８后，发现皮鞋前后有色差，影响了皮鞋的销售，意商认为我方交货质量有严重问题，要求退货并损害赔偿。试问：意商的要求是否合理？为什么？

三、检验检疫机构国际贸易销售合同中，商品检验检疫工作通常由专业的检验机构负责办理。检验检疫机构有官方、半官方和民间检验检疫机构之分，双方可在合同中加以明确规定。双方也可规定由买方派出检验检疫人员到产地或出口地点验货，或者约定由双方派员进行联合检验检疫。

（一）官方检验检疫机构官方检验检疫机构由各国政府设立，是各国进行法定检验检疫的主要机构。例如，我国的国家质量监督检验检疫总局（国家质检总局）、美国动植物检验署、美国食品与药品管理局、法国国家实验检测中心、英国标准协会及日本通商产业检查所等。

国贸常识中国质量监督检验检疫总局（ＧｅｎｅｒａｌＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｏｆＱｕａｌｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｉｏｎＩｎｓｐｅｃｔｉｏｎａｎｄＱｕａｒａｎｔｉｎｅ，ＡＱＳＩＱ），主管全国出入境商品检验检疫、动植物检疫、国境卫生检疫工作，是我国官方检验检疫机构。在实际业务中，海关监管条件中，Ａ表示实施进境检验检疫，Ｂ表示实施出境检验检疫，Ｄ表示海关与检验检疫联合监管。检验检疫类别中，Ｍ表示进口商品检验，Ｎ表示出口商品检验，Ｐ表示进境动植物、动植物产品检疫，Ｑ表示出境动植物、动植物产品检疫，Ｒ表示进口食品卫生监督检验，Ｓ表示出口食品卫生监督检验，Ｌ表示民用商品入境验证。

（二）半官方检验检疫机构半官方检验检疫机构是指由国家批准设立的公证检验检疫机构。一般来说，政府授权模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国的该机构，代表政府行使商品检验鉴定工作和部分管理工作，该机构出具的商检证书或其他际鉴定证明具有有效性和权威性。中国进出口商品检验总公司属于半官方检验检疫机构。贸（三）民间检验检疫机构易实民间检验检疫机构一般是由各国商会、同业公会或私人设立的，担负着国际贸易货物的务检验和鉴定工作。︵第２国贸常识版︶目前在国际上比较有名望的权威检验检疫机构有：瑞士通用公证行（ＳＧＳ）、英国英之杰检验集团（ＩＩＴＳ）、日本海事鉴定协会（ＮＫＫＫ）、新日本鉴定协会（ＳＫ）、日本海外货物检查株式会社（ＯＭＩＣ）、美国安全实验所（ＵＬ）、美国材料与试验学会（ＡＳＴＭ）、加拿大标准协会（ＣＳＡ）、国际羊毛局（ＩＷＳ）等。

四、我国检验检疫机构的基本任务根据《中华人民共和国商检法》和国家有关规定，我国检验检疫机构的基本任务是实施２４９进出口商品的法定检验、公证鉴定、监督管理进出口商品检验等工作。

国贸常识１９９９年，原国家商检局、国家动植物检疫局和国家卫生检疫局合并组建的原国家出入境检验检疫局将原“三检”实施检验检疫的进出口商品融合在一起，发布了《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》（以下简称《目录》），并根据贸易发展等需要不断进行调整。２００７年１月１日起施行的《目录》是由国家质检总局对原《目录》进行调整后公布实施的。此《目录》内的商品共涉及《商品名称及编码制度》２１类，编码４９２６个。

（一）法定检验法定检验是指检验检疫机构依法对规定的进出口商品和有关检验事项实施的强制性检验。法定检验的范围包括如下内容。

①对列入《实施检疫的进出口商品目录》（简称《法检目录》）的进出口商品进行检验。

《法检目录》由国家质检总局制定、调整和公布。

②对出口危险品货物的包装容器实施性能鉴定和使用鉴定。

③对出口易腐烂变质食品、冷冻品的船舱和集装箱等运载工具，实施适载检验和鉴定。

④对其他法律法规规定的需经商检机构检验的进出口商品进行检验。

⑤对出口食品实施卫生检验。

⑥对国际条约规定的进出口商品实施检验检疫。

（二）公证鉴定公证鉴定是指检验检疫机构接受对外贸易关系人及国内外有关单位的申请或境外检验检疫机构的委托，办理规定范围内的进出口商品鉴定业务。

公证鉴定与法定检验的最大区别是：前者是自愿性质，后者是强制性质。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国公证鉴定的业务范围包括：进出口商品的品名、质量、数量、重量、包装、海损鉴定，集装际贸箱及集装箱货物鉴定，进出口商品的残损鉴定，出口商品的出运技术条件鉴定，货载衡量、产易地证明、价值证明及其他业务。

实（三）监督管理务︵监督管理是指检验检疫部门对进出口收货人、发货人及生产、经营、储运单位及国家商第品检验检疫机构指定认可的检验检疫机构和检验检疫人员的检验检疫工作实施监督管理，２以保证进出口商品的检验检疫质量，维护企业合法权益和国家的良好形象。

版︶国贸常识由于大闸蟹属于动物类商品，所以出口大闸蟹时，必须根据《中华人民共和国进出境动植物检疫法》《中华人民共和国动植物检疫法条例》及有关规定在出境前７天检验检疫。

五、合同中的检验检疫条款２５０（一）出口合同中的检验检疫条款（以装运港检验证书为议付货款的依据，货到目的港后买方有权复验）ＩｔｉｓｍｕｔｕａｌｌｙａｇｒｅｅｄｔｈａｔｔｈｅＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆＱｕａｌｉｔｙａｎｄＷｅｉｇｈｔｉｓｉｓｓｕｅｄｂｙｔｈｅＣｈｉｎａＩｍｐｏｒｔａｎｄＥｘｐｏｒｔＣｏｍｍｏｄｉｔｙＩｎｓｐｅｃｔｉｏｎＢｕｒｅａｕａｔｔｈｅｐｏｒｔ／ｐｌａｃｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔｓｈａｌｌｂｅｐａｒｔｏｆｔｈｅｄｏｃｕｍｅｎｔｓｔｏｂｅｐｒｅｓｅｎｔｅｄｆｏｒｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｕｎｄｅｒｔｈｅｒｅｌｅｖａｎｔＬ／ＣＴｈｅＢｕｙｅｒｓｓｈａｌｌｈａｖｅｔｈｅｒｉｇｈｔｔｏｒｅｉｎｓｐｅｃｔｔｈｅｑｕａｌｉｔｙａｎｄｗｅｉｇｈｔｏｆｔｈｅｃａｒｇｏＴｈｅｒｅｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｆｅｅｓｈａｌｌｂｅｂｏｒｎｅｂｙｔｈｅＢｕｙｅｒｓＳｈｏｕｌｄｔｈｅｑｕａｌｉｔｙａｎｄ／ｏｒｗｅｉｇｈｔｂｅｆｏｕｎｄｎｏｔｉｎｃｏｎｆｏｒｍｉｔｙｗｉｔｈｔｈａｔｏｆｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｒｅｅｎｔｉｔｌｅｄｔｏｌｏｄｇｅｗｉｔｈｔｈｅｓｅｌｌｅｒｓａｃｌａｉｍｗｈｉｃｈｓｈｏｕｌｄｂｅｓｕｐｐｏｒｔｅｄｂｙｓｕｒｖｅｙｒｅｐｏｒｔｓｉｓｓｕｅｄｂｙａｒｅｃｏｇｎｉｚｅｄｓｕｒｖｅｙｏｒａｐｐｒｏｖｅｄｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓＴｈｅｃｌａｉｍ，ｉｆａｎｙ，ｓｈａｌｌｂｅｌｏｄｇｅｄｗｉｔｈｉｎ××ｄａｙｓａｆｔｅｒａｒｒｉｖａｌｏｆｔｈｅｃａｒｇｏａｔｔｈｅｐｏｒｔ／ｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ买卖双方同意以装运港（地）中国进出口商品检验局签发的品质和质量检验证书为信用证项下议付所提交的单据之一，买方有权对货物的品质和质量进行复验，复验费由买方负担。如果发现品质和质量与合同规定不符，买方有权向卖方索赔，并提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为货物到达目的港（地）后××天内。

（二）进口合同中的检验检疫条款ＩｔｉｓｍｕｔｕａｌｌｙａｇｒｅｅｄｔｈａｔｔｈｅＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆＱｕａｌｉｔｙａｎｄＱｕａｎｔｉｔｙｏｒＷｅｉｇｈｔｉｓｉｓｓｕｅｄｂｙｔｈｅＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ（ｏｒ××Ｓｕｒｖｅｙｏｒ）ｓｈａｌｌｂｅｐａｒｔｏｆｔｈｅｄｏｃｕｍｅｎｔｓｆｏｒｐａｙｍｅｎｔｕｎｄｅｒｔｈｅｒｅｌｅｖａｎｔＬ／ＣＨｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｏｆｑｕａｌｉｔｙａｎｄｑｕａｎｔｉｔｙｏｒｗｅｉｇｈｔｓｈａｌｌｂｅｍａｄｅｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇＩｎｃａｓｅｔｈｅｑｕａｌｉｔｙ，ｑｕａｎｔｉｔｙｏｒｗｅｉｇｈｔｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｂｅｆｏｕｎｄｎｏｔｉｎｃｏｎｆｏｒｍｉｔｙｗｉｔｈｔｈｏｓｅｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｉｎｔｈｉｓｃｏｎｔｒａｃｔａｆｔｅｒｒｅｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｂｙｔｈｅＣｈｉｎａＩｍｐｏｒｔａｎｄＥｘｐｏｒｔＣｏｍｍｏｄｉｔｙＩｎｓｐｅｃｔｉｏｎＢｕｒｅａｕｗｉｔｈｉｎ××ｄａｙｓａｆｔｅｒａｒｒｉｖａｌｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓａｔｔｈｅｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｓｈａｌｌｒｅｔｕｒｎｔｈｅｇｏｏｄｓｔｏｏｒｌｏｄｇｅｃｌａｉｍｓａｇａｉｎｓｔｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｆｏｒｃｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎｏｆｌｏｓｓｅｓｕｐｏｎｔｈｅｓｔｒｅｎｇｔｈｏｆ模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国ＩｎｓｐｅｃｔｉｏｎＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｉｓｓｕｅｄｂｙｔｈｅｓａｉｄＢｕｒｅａｕ，ｗｉｔｈｔｈｅｅｘｃｅｐｔｉｏｎｏｆｔｈｏｓｅｃｌａｉｍｓｆｏｒｗｈｉｃｈｔｈｅ际ｉｎｓｕｒｅｒｓｏｒｔｈｅｃａｒｒｉｅｓａｒｅｌｉａｂｌｅＡｌｌｅｘｐｅｎｓｅｓ（ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｆｅｅｓ）ａｎｄｌｏｓｓｅｓａｒｉｓｉｎｇｆｒｏｍ贸ｔｈｅｒｅｔｕｒｎｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｏｒｃｌａｉｍｓｓｈｏｕｌｄｂｅｂｏｒｎｅｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓＩｎｓｕｃｈｃａｓｅｓ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｍａｙ，ｉｆ易ｓｏｒｅｑｕｅｓｔｅｄ，ｓｅｎｄａｓａｍｐｌｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｉｎｑｕｅｓｔｉｏｎｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ，ｐｒｏｖｉｄｅｄｔｈａｔｔｈｅｓａｍｐｌｉｎｇｉｓ实ｆｅａｓｉｂｌｅ务︵双方同意以制造厂（或公证行）出具的品质及数量或质量检验证书作为有关信用证项下第付款的单据之一。但货物的品质、数量或质量的检验应按下列规定办理。２货到目的港××天内由中国进出口商品检验局复检，如果发现品质、数量或质量与本合版︶同规定不符，除属保险公司或承运人负责外，买方凭中国进出口商品检验局出具的检验证书，向卖方提出退货或索赔。所有因退货或索赔引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。在此情况下，如果抽样可行，买方可应卖方要求，将有关货物的样品寄交卖方。

典型工作任务二国际贸易销售合同索赔条款的操作２５１工作困惑国际贸易销售合同履约时间长、涉及面广、业务环节多，一旦在货物的生产、收购、运输、资金移动等任何一个环节发生意外或差错，都可能给合同的顺利履行带来影响。加上国际市场变幻莫测，一方当事人往往有可能在市场行情发生不利变化时，不履行合同义务或不完全履行合同义务，致使另一方当事人的权利受到损害。如何认定合同的违约？受损害的一方应如何维护自己的合法权益？

工作认知在国际贸易中，买卖双方的违约行为不一定经常发生，但是一旦发生将会给双方带来不同程度的经济损失。

一、违约的含义与分类（一）违约的含义违约（ｂｒｅａｃｈｏｆｃｏｎｔｒａｃｔ）是指国际贸易销售合同当事人中的一方或双方，没有按照合同规定承担相关义务，导致对方遭受损失。

（二）违约的分类１按照违约的责任方划分（１）卖方违约这是指由于卖方不履行或不完全履行合同规定的义务而造成的违约。例如，卖方不交付货物或所交货物的品质、数量、包装、交货期等不符合合同的规定。

（２）买方违约这是指由于买方不履行或不完全履行合同规定的义务而造成的违约。例如，在ＦＯＢ贸模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国易术语下买方没有租船订舱、指定承运人，没有开立信用证或以其他方式支付货款，无理拒际贸收货物等。

易（３）买卖双方均负有违约责任实这是指由于当事人双方在订立合同时，对某些条款理解有出入，合同用词容易引起误解务而造成的违约。例如，在订立合同中的装运条款时，使用了“立即装运”词语，买卖双方可以︵第从自己的实际利益出发，对“立即装运”有不同的解释。

２２按照违约方的主观意愿划分版（１）一方当事人的故意行为导致的违约︶这是指由于一方当事人有意不承担合同义务而产生的违约。例如，出口商取消合同、进口商拒绝开立信用证等。

（２）一方当事人的疏忽、过失或业务不熟悉而导致的违约这是指一方当事人主观上计划积极履行合同，但是由于非主观因素导致不能履行合同或完全履行合同造成的违约。例如，出口方出口重货时在包装上疏忽，导致包装破裂，货物受损，不能履行交货义务；进口方在开立信用证时，信用证条款错误，导致出口方无法执行合同。

２５２二、国际惯例和各国法律对违约救济的规定根据国际惯例和各国法律对违约救济的规定，一般包括延迟履行、替代履行、减价、修理、换货、退货和解除合同等方法。

①《公约》将违约分为根本性违约和非根本性违约。一方行为属于根本性违约，另一方有权要求宣布合同无效，并要求损害赔偿；一方行为属于非根本性违约，另一方只能要求损害赔偿，不能宣告合同无效。

②英国法律将违约分为违反要件与违反担保。违反要件是指违反合同的主要条款，受害方有权要求解除合同并作损害赔偿；违反担保是指违反合同的次要条款，受害方只能要求损害赔偿，不能要求解除合同。但是英国法律对“要件”与“担保”没有作出明确界定，一般认为品名、数量、品质、交货期、付款方式等为合同“要件”，合同的其他条款则为“担保”。

③美国法律将违约分为重大违约与轻微违约。重大违约是指由于一方的违约行为导致另一方无法获得该项交易的主要利益，受害方有权要求解除合同并作损害赔偿；轻微违约是指违约行为轻微，没有影响另一方在交易中取得主要利益，受害方只能要求损害赔偿，不能要求解除合同。

④我国《合同法》规定，合同一方当事人违约后，另一方当事人可以要求违约方承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失等违约责任，也可以要求解除合同。

学习案例９３我国某出口企业与英国Ａ客户达成服装出口合同，在货物达到英国之后，客户发现服装尺码与合同不符，随后与我方交涉。试问：双方应该援引哪种惯例或法律解决争端？

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国三、索赔与理赔际贸（一）索赔与理赔的含义易实索赔（ｃｌａｉｍ）是指合同一方当事人因另一方当事人违约使其遭受损失而向对方提出要务求损害赔偿的行为；理赔（ｓｅｔｔｌｅｍｅｎｔｏｆｃｌａｉｍ）是指违约方对受害方提出赔偿要求进行处理的︵行为。索赔与理赔是一个问题的两个方面，一方提出索赔，另一方则处理索赔。第在国际贸易中可能经常发生的索赔环节有以下几个。２版①买卖双方的贸易索赔。这是指买卖双方就商品品名、品质、数量、包装、运输等环节︶发生争议，买卖双方都可能向对方提出索赔。一般来说，买方向卖方提出的索赔较为多见。

当然，有时也会发生买方不接货或不按时接货，不开证或不按时开证，无理拒付货款等违约情况，导致卖方向买方提出索赔。

②托运人与承运人之间的运输索赔。这是指托运人与承运人就运输时间、运输的安全性发生争议。

③投保人与承保人之间的保险索赔。这是指投保人与承保人就货物损害发生争议，往往是投保人提出索赔，承保人理赔。２５３（二）索赔依据索赔依据包括事实依据和法律依据两个方面：事实依据是指违约的事实、情节及书面证明；法律依据是指买卖合同和适用的法律规定。

在实际业务中，提出索赔的一方必须准备充分的索赔依据，否则可能会遭到理赔方的拒绝。

（三）索赔期限索赔期限是指受害方有权向违约方提出索赔的期限。按照法律和国际惯例的规定，受害方只能在一定的索赔期限内提出索赔，否则将丧失索赔权。

索赔期限有约定和法定两种。约定索赔期限是指买卖双方在订立合同时一致同意的索赔期限，约定索赔期限的长短应视货物的性质、运输时间、检验时间等因素而定。如果买卖双方在合同中没有约定索赔期限，则适用法定索赔期限。与约定索赔期限相比，法定索赔期限时间较长，《公约》规定索赔期限为买方实际收到货物之后的两年内；有关货物运输的《海牙规则》规定为托运人在货物到达目的港交货后一年内；中国人民保险公司规定投保人在货物到达目的港全部卸离海轮后两年内。

国贸常识合同中约定索赔期限的方法一般有以下几种。

①货到目的港后××天内提出索赔。

②货到目的港卸离海轮后××天内提出索赔。

③货到买方营业处所或用户所在地后××天内提出索赔。

④货到目的港经检验后××天内提出索赔。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国际四、买卖合同中的索赔条款贸易国际贸易销售合同执行过程中的违约和索赔现象经常发生，直接关系贸易各方的经济实利益，所以合同中的索赔条款签订得完善与否，是受损方索赔获得成功的关键。在国际贸易务销售合同中，索赔条款一般包括异议与索赔条款和罚金条款两种。

︵第（一）异议与索赔条款２异议与索赔条款（ｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｙａｎｄｃｌａｉｍｃｌａｕｓｅ）一般是针对卖方交货质量、数量或包装不版︶符合同规定而订立的，主要内容包括索赔依据、索赔期限等。有的合同还规定索赔金额和索赔方法。

示例：ＡｎｙｃｌａｉｍｂｙｔｈｅＢｕｙｅｒｓｒｅｇａｒｄｉｎｇｔｈｅｇｏｏｄｓｓｈｉｐｐｅｄｓｈａｌｌｂｅｆｉｌｅｄｗｉｔｈｉｎ××ｄａｙｓａｆｔｅｒｔｈｅａｒｒｉｖａｌｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓａｔｔｈｅｐｏｒｔ／ｐｌａｃｅｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎｓｐｅｃｉｆｉｅｄｉｎｔｈｅｒｅｌａｔｉｖｅＢｉｌｌｏｆＬａｄｉｎｇａｎｄ／ｏｒｔｒａｎｓｐｏｒｔｄｏｃｕｍｅｎｔａｎｄｓｕｐｐｏｒｔｅｄｂｙａｓｕｒｖｅｙｒｅｐｏｒｔｉｓｓｕｅｄｂｙａｓｕｒｖｅｙｏｒａｐｐｒｏｖｅｄｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓＣｌａｉｍｓｉｎｒｅｓｐｅｃｔｏｆｍａｔｔｅｒｓｗｉｔｈｉｎｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙｏｆｉｎｓｕｒａｎｃｅｃｏｍｐａｎｙ，ｓｈｉｐｐｉｎｇｃｏｍｐａｎｙ／２５４ｏｔｈｅｒｔｒａｎｓｐｏｒｔｉｎｇｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｗｉｌｌｎｏｔｂｅｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄｏｒｅｎｔｅｒｔａｉｎｅｄｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ买方对于装运货物的任何索赔，必须于货物到达提单或运输单据所规定的目的港（地）之日××天内提出，并需提供卖方同意的公证机构出具的检验报告。

属于保险公司、运输公司，或者其他运输机构责任范围内的索赔，卖方不予受理。

（二）罚金条款罚金条款（ｐｅｎａｌｔｙｃｌａｕｓｅ）也称违约金条款，主要规定一方未按合同规定履行其义务时，应向对方支付一定数额的约定罚金，以补偿对方的损失。罚金条款一般适用于一方当事人迟延履约，如卖方延期交货、买方延期接货或延迟开立信用证等违约行为。罚金的数额通常取决于违约时间的长短，并规定罚金的最高限额。它的特点是事先在合同中规定罚金的数额或罚金的百分率。

示例：①卖方延期交货的罚金条款。

ＳｈｏｕｌｄｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｆａｉｌｔｏｄｅｌｉｖｅｒｏｎｔｉｍｅ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｓｈａｌｌａｇｒｅｅｔｏｐｏｓｔｐｏｎｅｔｈｅｄｅｌｉｖｅｒｙｏｎｔｈｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎｔｈａｔｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｐａｙａｐｅｎａｌｔｙｗｈｉｃｈｓｈａｌｌｂｅｄｅｄｕｃｔｅｄｂｙｔｈｅｐａｙｉｎｇｂａｎｋｆｒｏｍｔｈｅｐａｙｍｅｎｔｕｎｄｅｒｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎＢｕｔｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｓｈａｌｌｐａｙｔｏｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｎａｍｏｕｎｔｏｆｐｅｎａｌｔｙｎｏｔｅｘｃｅｅｄｉｎｇ５％ｏｆｔｈｅｖａｌｕｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｔｈｅｌａｔｅｄｅｌｉｖｅｒｙ．Ｔｈｅｐｅｎａｌｔｙｉｓｃｈａｒｇｅｄａｔ０５％ｏｆｔｈｅｖａｌｕｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｗｈｏｓｅｄｅｌｉｖｅｒｙｈａｓｂｅｅｎｄｅｌａｙｅｄｆｏｒｅｖｅｒｙｓｅｖｅｎｄａｙｓ，ｏｄｄｄａｙｓｌｅｓｓｔｈａｎｓｅｖｅｎｄａｙｓｓｈｏｕｌｄｂｅｃｏｕｎｔｅｄａｓｓｅｖｅｎｄａｙｓＩｎｃａｓｅｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｆａｉｌｔｏｍａｋｅｄｅｌｉｖｅｒｙｔｅｎｗｅｅｋｓｌａｔｅｒｔｈａｎｔｈｅｔｉｍｅｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｉｎｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｓｈａｌｌｈａｖｅｔｈｅｒｉｇｈｔｔｏｃａｎｃｅｌｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔａｎｄｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｓｔｉｌｌｐａｙｔｈｅａｆｏｒｅｓａｉｄｐｅｎａｌｔｙｔｏｔｈｅＢｕｙｅｒ如果卖方不能如期交货，在卖方同意由付款行从议付货款中扣除罚金的条件下，买方可同意延期交货，但卖方需向买方支付不超过延期交货部分金额５％的罚金。罚金按照７天收取延期交货部分金额的０５％，不足７天的，按７天计算。如果卖方未按合同规定的装运期交货，延期１０周后，买方有权撤销合同，并要求卖方支付上述延期交货罚金。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国②买方延期开立信用证的罚金条款。

际ＳｈｏｕｌｄｔｈｅＢｕｙｅｒｓｆｏｒｉｔｓｏｗｎｓａｋｅｆａｉｌｔｏｏｐｅｎｔｈｅＬｅｔｔｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔｏｆｔｉｍｅｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｉｎｔｈｅ贸ｃｏｎｔｒａｃｔ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｓｈａｌｌｐａｙａｐｅｎａｌｔｙｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓＴｈｅｐｅｎａｌｔｙｓｈａｌｌｂｅｃｈａｒｇｅｄａｔｔｈｅｒａｔｅｏｆ易×％ｏｆｔｈｅａｍｏｕｎｔｏｆｔｈｅＬｅｔｔｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｐｅｎａｌｔｙｓｈａｌｌｎｏｔｅｘｃｅｅｄ×％ｏｆｔｈｅｔｏｔａｌ实ｖａｌｕｅｏｆｔｈｅＬｅｔｔｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔｗｈｉｃｈｔｈｅＢｕｙｅｒｓｓｈｏｕｌｄｈａｖｅｏｐｅｎｅｄＡｎｙｆｒａｃｔｉｏｎａｌｄａｙｓｌｅｓｓｔｈａｎ务︵××ｄａｙｓｓｈａｌｌｂｅｄｅｅｍｅｄｔｏｂｅ××ｄａｙｓｆｏｒｔｈｅｃａｌｃｕｌａｔｉｏｎｏｆｐｅｎａｌｔｙＴｈｅｐｅｎａｌｔｙｓｈａｌｌｂｅｔｈｅ第ｓｏｌｅｃｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅｄａｍａｇｅｃａｕｓｅｄｂｙｓｕｃｈｄｅｌａｙ．２买方因自身原因不能按合同规定的时间开立信用证，应向卖方支付罚金。罚金按迟开版︶证每×天收取信用证金额的×％，不足×天按×天计算，但罚金不超过买方应开信用证金额的×％。该罚金仅作为因迟开信用证引起的损失赔偿。

学习案例９４中国某粮油进出口公司与欧洲某国Ｂ公司以ＦＯＢ条件签订出口大米合同。该合同规定：水分最高为２０％，杂质最高为１％，以中华人民共和国出入境商品检验检疫局的检验证明为最后依据。买方需于×年×月派船只接运货物。但Ｂ公司一直延误了数月才派船接货。２５５货到目的地后，Ｂ公司发现大米生虫，于是委托当地检验机构进行了检验，并签发了虫害证明，据此向我方提出索赔２０％货款的要求。我方接到对方的索赔后，不仅拒赔，而且要求Ｂ公司支付因延误派船发生的仓储保管费及其他费用。试问：Ｂ公司的索赔要求能否成立？

我方的要求是否合理？

典型工作任务三国际贸易销售合同不可抗力条款的操作工作困惑国际贸易销售合同成立以后，如果发生了非当事人所能控制的重大变化，继续履行合同已经完全不可能，遭受损失的一方应如何免除履约责任？合同中应如何约定？

工作认知国际贸易销售合同签订之后，在履行合同期间，买卖双方难免会遇到一些非当事人所能控制的重大事件，使继续履行合同成为不可能，对此《公约》和各国法律规定可以免除未履行或未完全履行合同一方的责任，也就是所谓的免责。因此，为了防止产生不必要的纠纷，维护当事人的各自利益，通常在合同中订立不可抗力条款。

一、不可抗力的含义不可抗力（ｆｏｒｃｅｍａｊｅｕｒｅ）是指买卖合同签订之后，不是由于当事人的过失或疏忽，发生了当事人不能预见、预防，又无法避免、控制的事件，以致合同不能履行或不能如期履行。由模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国于不可抗力条款是一种免责条款，所以遭遇意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推际贸迟履行合同，另一方则无权要求损害赔偿。

易二、不可抗力的范围与认定实务（一）不可抗力的范围︵第①自然原因事件是指人类无法控制的自然界力量所引起的灾害，如水灾、火灾、冰灾、２地震、雨灾、雪灾、旱灾、飓风、雷电等。

版︶②社会原因事件包括政府行为事件和社会异常事件。政府行为事件是指合同成立后，政府当局发布了新的法律、法规和行政禁令等，致使合同无法履行；社会异常事件是指战争、罢工、暴动、骚乱、政府禁运、贸易政策调整等给合同履行造成障碍。

（二）不可抗力的认定在实际业务中，导致合同不能履行或不能按期履行的意外事件必须同时符合以下３个条件，才能被认定为不可抗力。

①事件必须发生在合同成立之后。

２５６②事件不是由于合同当事人的过失或疏忽所造成的。

③事件的发生及其后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和克服的。

学习案例９５请分析以下事件，哪些可以援引不可抗力条款？哪些不能？阐述理由。

（１）我国某家具厂与美国进口商签订合同出口家具一批，合同规定我方于２０１５年９月底交货装运，不料９月１８号一场大火将该家具厂焚毁，我方以不可抗力提出撤销合同。

（２）我国某出口企业与巴拿马进口商签订出口塑料马甲袋２０×２０ＦＣＬ，签订合同１０天后，世界原油价格大幅度上升，导致生产材料上涨３０％，该企业继续执行合同将会亏本，我方以不可抗力提出撤销合同。

国贸常识在实际业务中，不能错误地将所有自然原因和社会原因引起的影响贸易的事件都归因于不可抗力。尽管国际上对不可抗力的理解没有形成统一的认识，但是在开展进出口业务时，应根据国际惯例，在合同中通过双方协商达成一致。在制订不可抗力条款时，应事先确定不可抗力的范围，保证贸易的顺利进行。但是，合同签订之后，商品价格的涨跌、汇率的升跌等这些正常的贸易风险，都不属于不可抗力范畴。

三、不可抗力的通知、证明和处理（一）不可抗力的通知及证明不可抗力事件发生之后，无法履行合同的一方当事人应按合同规定的通知期限和方式，将事件与证明文件及时通知对方，以取得免责权利。合同的另一方则在接到不可抗力通知模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国与证明文件之后，无论同意与否，必须立即作出答复，否则被视为默认。一般在国外，不可抗际力证明文件由当地的商会或法定公证机构出具，在我国则由中国国际贸易促进委员会贸（ＣｈｉｎａＣｏｕｎｃｉｌｆｏｒｔｈｅＰｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅ，ＣＣＰＩＴ）出具。易２不可抗力的处理实不可抗力事件发生后，对合同的处理主要有两种方式：一种是解除合同，当事人双方不务︵再执行合同；另一种是变更原合同的条件和内容，包括替代履行、减少履行或延迟履行。在第实际业务中如何处理，应考虑不可抗力事件对履行合同的影响，也可以由双方在合同中加以２规定。通常的惯例是：如果不可抗力使合同的履行成为不可能，则采取解除合同；如果不可版︶抗力只是暂时或部分阻碍了合同的履行，则采取变更合同，尽量减少对方的损失。

四、合同中的不可抗力条款（一）不可抗力条款的内容国际贸易销售合同中的不可抗力条款主要包括这些内容：不可抗力的范围、对不可抗力的处理原则和方法、不可抗力发生后通知对方的期限和方法，以及出具证明文件的机构等。

买卖双方在洽谈交易时，就应该对可能发生的具体不可抗力事件及对履行合同所产生２５７的实际影响程度，是解除合同还是变更合同达成一致，并在合同中规定处理方法和原则。

（二）不可抗力条款的规定方法销售合同中不可抗力的条款主要有以下３种规定方法。

１概括式采用概括式订立进出口合同不可抗力条款时，不具体列明不可抗力事件的种类，只是笼统地规定：“由于公认的不可抗力原因，导致一方不能履行或不能完全履行合同时，该方可以要求提出免除责任，但必须在规定时间通知对方并提供相关证明文件。”这种方法由于使用了“公认”这个词语，很容易引起争议，所以在实际业务中较少使用。

２列举式采用列举式订立销售合同不可抗力条款时，将买卖双方所能预见到的具体不可抗力事件一一罗列。这种方法虽然具体，但是文字繁琐，而且容易出现遗漏，所以在订立合同时也较少使用。

３综合式针对上述两种方法的缺陷，在实际业务中往往采取综合式的方法来订立销售合同中的不可抗力条款，在列明经常可能发生的不可抗力事件（如地震、洪水、战争、暴风雨等）的同时，再加上“其他不可抗力事件”的文字。这种规定方法既明确具体，又有一定的灵活性，在我国的进出口合同中被广泛使用。

示例：Ｉｆｔｈｅｓｈｉｐｍｅｎｔｏｆｃｏｎｔｒａｃｔｅｄｇｏｏｄｓｉｓｐｒｅｖｅｎｔｅｄｏｒｄｅｌａｙｅｄｉｎｗｈｏｌｅｏｒｉｎｐａｒｔｌｙｂｙｒｅａｓｏｎｏｆｗａｒ，ｆｉｒｅ，ｆｌｏｏｄ，ｓｔｏｒｍ，ｈｅａｖｙｓｎｏｗ，ｅａｒｔｈｑｕａｋｅｏｒｏｔｈｅｒｃａｕｓｅｏｆＦｏｒｃｅＭａｊｅｕｒｅ，ｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｓｈａｌｌｎｏｔｂｅｌｉａｂｌｅｆｏｒｎｏｎｓｈｉｐｍｅｎｔｏｒｌａｔｅｓｈｉｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｏｆｔｈｉｓｃｏｎｔｒａｃｔＨｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｓｈａｌｌｎｏｔｉｆｙｔｈｅＢｕｙｅｒｓｂｙｃａｂｌｅａｎｄｆｕｒｎｉｓｈｔｈｅｌｅｔｔｅｒｗｉｔｈｉｎ××ｄａｙｓｂｙｒｅｇｉｓｔｅｒｅｄａｉｒｍａｉｌｗｉｔｈａｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｉｓｓｕｅｄｂｙｔｈｅＣｈｉｎａＣｏｕｎｃｉｌｆｏｒｔｈｅＰｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅａｔｔｅｓｔｉｎｇｓｕｃｈｅｖｅｎｔｏｒｅｖｅｎｔｓ．模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国如果由于战争、火灾、水灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，导致卖方不能全部或际贸部分装运或者延迟装运合同货物，卖方对于不能装运或延迟装运本合同货物不负责任。但易卖方必须用电报或电传方式通知买方，同时必须在××天内以航空挂号信件向买方提交由实中国国际贸易促进委员会出具的证明书。

务︵第学习案例９６２版国内某研究所与日本客户签订一份进口合同，欲引进一台精密仪器，合同规定９月份交︶货。９月１５日，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口。该禁令自公布之日起１５日后生效。日商来电以不可抗力为由要求解除合同。试问：日商的要求是否合理？我方应如何妥善处理？

典型工作任务四国际贸易销售合同仲裁条款的操作２５８工作困惑在国际贸易业务中，大多数交易可以顺利完成，但是也有部分交易在合同履行过程中，当事人中的一方或双方会提出争议。如何解决双方争议？解决争议的方式有多少种？国际贸易销售合同中最常用的方法是哪一种？

工作认知在国际货物买卖中，买卖双方在合同履行过程中因种种原因发生争议是难以避免的，正确处理和妥善解决对外贸易争议，不仅关系到国家和企业的权益与对外声誉，而且直接关系到买卖双方的切身利益。在国际贸易实际业务中经常使用协商、调解、仲裁、诉讼４种渠道，以公证、公平、合理地解决争议，妥善处理贸易纠纷。

一、国际贸易解决争议的方法（一）协商协商（ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ）是指当事人双方在争议发生之后，直接以口头或书面形式磋商，各自阐述理由，寻找解决纠纷的方案。在协商过程中，公司的实力、背景等因素影响着当事人在协商中的话语权。只要双方当事人凭着和气生财的态度，大部分的争议在此阶段都能够得到解决。如果一旦任何一方当事人不愿意或拒绝合作，则解决争议的方法升级，可以分别采用调解、仲裁、诉讼方式。

（二）调解调解（ｃｏｎｃｉｌｉａｔｉｏｎ）是指双方当事人自愿将争议提交第三方，让其协助澄清事实，促使双方达成和解。如果调解成功，双方一般签订和解书或和解协议，对双方当事人具有约束力。

第三方调节员可以由当事人双方自行指定，也可以由调解机构指定，但是第三方调解员没有模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国作出裁决的权力。同样，一旦任何一方当事人不愿意或拒绝合作，则解决争议的方法再次升际级，可以选择仲裁、诉讼方式。贸（三）仲裁易实仲裁（ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ）是指双方当事人自愿将争议提交双方预先同意的仲裁机构审理和裁务决。由于仲裁具有解决争议迅速、费用较少、保密性较好、裁决具有强制执行力等优点，在国︵际贸易中被广泛使用。第２（四）诉讼版诉讼（ｌｉｔｉｇａｔｉｏｎ）是指由司法部门按法律程序来解决双方的贸易争议。但是由于司法审︶判时间漫长（一般采用二审制，有一些国家或地区甚至采用三审制），程序复杂，诉讼费用较高，不利于双方当事人开展未来业务等特点，因此在国际贸易中较少使用。

二、仲裁（一）仲裁的含义仲裁是指买卖双方在签订合同时达成协议，自愿将有关争议提交双方所同意的仲裁机２５９构进行裁决。仲裁机构作出的裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。

（二）仲裁的特点①仲裁与诉讼的排斥性。在签订国际贸易销售合同时，交易双方选择以仲裁方式解决争议，必然排除法院对有关争议案件的管辖权。

学习案例９７某公司与外商签约出口一批货物，合同中规定了仲裁条款，且仲裁地点为北京。在履行合同时双方对货物品质发生争议，外商在其本国法院起诉我方，且发来了传票传我方公司出庭应诉。试问：我方是否应到国外应诉？为什么？

②仲裁方式解决争议灵活简单。仲裁机构是民间组织，双方当事人可以自愿选择仲裁员，仲裁员一般都是熟悉国际贸易业务的专家学者或知名人士，较为专业，而且仲裁庭审理案件较为迅速，费用较低廉。

③仲裁不公开审理案件。这对于贸易双方的业务保密性较好，而且有可能使贸易双方继续发展业务关系。但是法院审理案件必须公开开庭，任何符合条件的人士均可以旁听。

④仲裁的裁决是终局的。仲裁裁决对诉讼双方均有约束力，败诉方不得上诉，必须按裁决执行，否则胜诉方可以要求法院强制执行。

（三）仲裁协议的形式和作用根据我国《仲裁法》的规定，当事人采用仲裁方式解决争议的，双方应自愿达成仲裁协议。如果没有仲裁协议，任何一方申请仲裁的，仲裁机构将不予受理。

１仲裁协议的形式①合同中的仲裁条款。买卖双方在签订合同时，应一致同意对将可能发生争议所采取仲裁的意愿在合同中清楚表示。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国②仲裁协议。这是指双方当事人在合同之外订立的同意将争议提交仲裁解决的协议。

际贸仲裁协议可采用协议书形式，也可以采用来往函电、电报和电传等书面形式。仲裁协议的签易订时间既可以是发生争议之前，也可以是发生争议之后。

实２仲裁协议的作用务①表明双方当事人在发生争议时自愿将争议提交仲裁机构裁决。

︵第②确立仲裁机构对案件的管辖权。

２③排除了法院对案件的管辖权。

版（四）仲裁机构︶我国常设的涉外商事仲裁机构是隶属于中国国际贸易促进委员会的中国国际经济贸易仲裁委员会，总会设在北京，在深圳和上海设立了分会。

国贸常识目前，国际上影响较大的常设商事仲裁机构有国际商会仲裁庭、英国伦敦仲裁院、美国仲裁协会、瑞典斯德哥尔摩仲裁院、瑞士苏黎世商会仲裁院、香港国际仲裁中心、日本国际商２６０会仲裁协会等。这些国际仲裁机构与中国国际经济贸易仲裁委员会有业务联系，在仲裁业务中可以进行合作。

学习案例９８我国某出口企业与美国进口商Ａ公司签订一份５０万美元的买卖合同，由于金额较大，双方在选择仲裁地与仲裁机构时争执不下。我方提出仲裁地选择在中国，指定中国国际经济贸易仲裁委员会为仲裁机构，而进口商Ａ公司则提出在美国，由美国仲裁协会为仲裁机构，最后双方妥协确定仲裁地为香港，由香港国际仲裁中心承担争议的仲裁。试问：双方为什么各自选择本国与本国的仲裁机构？最后为什么确立我国香港与香港的仲裁机构？

（五）国际贸易销售合同中的仲裁条款国际贸易销售合同中的仲裁条款应该包括以下几个方面。

１仲裁地点的规定正确选择仲裁地点对于得到有利的仲裁结果是非常重要的，因为选择不同的仲裁地点与机构，所适用的仲裁规则是不同的，对当事人的权利、义务的解释也会有所不同；另外，语言的差异也会影响当事人意思的正确表述与仲裁员的理解。在签订合同时必须力争在本国进行仲裁，以取得对自己最有利的结果。

２仲裁机构的选择仲裁机构一般有两种：一种是常设仲裁机构，是指根据一国的法律或有关规定设立的，有固定名称、地址、仲裁员设置和具备仲裁规则的仲裁机构；另一种是临时仲裁庭，是指由争议双方共同指定的仲裁员自行组成临时仲裁庭，它是为审理某一具体案件而组成的，案件审理完毕，仲裁庭即自动解散。

由于仲裁机构众多，贸易双方应在合同条款中明确订立具体选择哪一家仲裁机构处理交易争议。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国３仲裁规则际按照国际通行惯例，原则上采用所选择仲裁地点的仲裁规则，也允许双方当事人选择仲贸裁地点以外的其他国家（或地区）仲裁机构的规则进行仲裁。易４仲裁裁决的效力实国际上大多数国家都认定仲裁裁决的效力是终局的、具有约束力的。裁决一经作出，对务︵双方当事人都具有法律效力，必须按裁决执行，任何一方不得再向法院起诉要求变更，即使第有一方上诉，法院也只是审查裁决在法律手续上是否存在问题，不涉及裁决本身。２５仲裁费用的负担版︶在仲裁条款中必须明确仲裁费用由哪方负担。通常由败诉方承担，也有的规定由仲裁庭酌情决定。仲裁费用一般按争议价值的０１％～１％收取，与司法诉讼费用比较，仲裁费用比较低廉。

６合同中的仲裁条款示例（１）规定在我国仲裁的仲裁条款ＡｎｙｄｉｓｐｕｔｅａｒｉｓｉｎｇｆｒｏｍｏｒｉｎｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎｗｉｔｈｔｈｉｓＣｏｎｔｒａｃｔｓｈａｌｌｂｅｓｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＣｈｉｎａＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＥｃｏｎｏｍｉｃａｎｄＴｒａｄｅＡｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＣｏｍｍｉｓｓｉｏｎｆｏｒａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎｗｈｉｃｈｓｈａｌｌｂｅｃｏｎｄｕｃｔｅｄｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎｓａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎｒｕｌｅｓｉｎｅｆｆｅｃｔａｔｔｈｅｔｉｍｅｏｆａｐｐｌｙｉｎｇｆｏｒａｒｂｉｔｒａ２６１ｔｉｏｎＴｈｅａｒｂｉｔｒａｌａｗａｒｄｉｓｆｉｎａｌａｎｄｂｉｎｄｉｎｇｕｐｏｎｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓ凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

（２）规定在被申请一方所在国仲裁的条款Ａｌｌｄｉｓｐｕｔｅｓａｒｉｓｉｎｇｏｕｔｏｆｔｈｅｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｏｆ，ｏｒｒｅｌａｔｉｎｇｔｏｔｈｉｓｃｏｎｔｒａｃｔ，ｓｈａｌｌｂｅｓｅｔｔｌｅｄａｍｉｃａｂｌｙｔｈｒｏｕｇｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎＩｎｃａｓｅｎｏｓｅｔｔｌｅｍｅｎｔｃａｎｂｅｒｅａｃｈｅｄｔｈｒｏｕｇｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ，ｔｈｅｃａｓｅｓｈａｌｌｔｈｅｎｂｅｓｕｂｍｉｔｔｅｄｆｏｒａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＴｈｅｌｏｃａｔｉｏｎｏｆａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎｓｈａｌｌｂｅｉｎｔｈｅｃｏｕｎｔｒｙｏｆｔｈｅｄｏｍｉｃｉｌｅｏｆｔｈｅｄｅｆｅｎｄａｎｔＩｆｉｎＣｈｉｎａ，ｔｈｅａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎｓｈａｌｌｂｅｃｏｎｄｕｃｔｅｄｂｙｔｈｅＣｈｉｎａＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＥｃｏｎｏｍｉｃａｎｄＴｒａｄｅＡｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＣｏｍｍｉｓｓｉｏｎ，ＢｅｉｊｉｎｇｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｉｔｓｒｕｌｅｓｏｆａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＩｆｉｎ爥，ｔｈｅａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎｓｈａｌｌｂｅｃｏｎｄｕｃｔｅｄｂｙｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｉｔｓｒｕｌｅｓｏｆａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＴｈｅａｒｂｉｔｒａｌａｗａｒｄｉｓｆｉｎａｌａｎｄｂｉｎｄｉｎｇｕｐｏｎｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓ凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交仲裁。仲裁在被申请一方所在国进行，如果在中国，则由中国国际经济贸易仲裁委员会根据该会仲裁规则进行仲裁；如果在××国（被申请所在国家），由××国××地××仲裁机构根据该机构仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

（３）在第三国仲裁的条款Ａｌｌｄｉｓｐｕｔｅｓａｒｉｓｉｎｇｏｕｔｏｆｔｈｅｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｏｆ，ｏｒｒｅｌａｔｉｎｇｔｏｔｈｉｓｃｏｎｔｒａｃｔ，ｓｈａｌｌｂｅｓｅｔｔｌｅｄａｍｉｃａｂｌｙｔｈｒｏｕｇｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎＩｎｃａｓｅｎｏｓｅｔｔｌｅｍｅｎｔｃａｎｂｅｒｅａｃｈｅｄｔｈｒｏｕｇｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ，ｔｈｅｃａｓｅｓｈａｌｌｔｈｅｎｂｅｓｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ，ｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｉｔｓｒｕｌｅｓｏｆａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＴｈｅａｒｂｉｔｒａｌａｗａｒｄｉｓｆｉｎａｌａｎｄｂｉｎｄｉｎｇｕｐｏｎｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓ凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国协商不能解决，应在××国××地××仲裁机构根据该仲裁机构的仲裁规则进行仲裁。仲际贸裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

易实务拓展工作任务检验检疫证书的认知︵第２版︶工作困惑在国际贸易销售合同中，是否每个合同都需要检验检疫证书？检验检疫证书的种类有哪些？

工作认知在国际贸易中，并不是每一个买卖合同都需要检验检疫证书，如果需要，则应该在合同中具体注明需要哪一种检验检疫证书。

２６２一、检验检疫证书的概念与种类１检验检疫证书的概念检验检疫证书（ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ）是指商检机构对进出口商品实施检验或鉴定后出具的证明文件。

２检验检疫证书的种类①品质检验证书（ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｑｕａｌｉｔｙ）。

②数量／质量检验证书（ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｑｕａｎｔｉｔｙ／ｗｅｉｇｈｔ）。

③包装检验证书（ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｐａｃｋｉｎｇ）。

④兽医检验证书（ｖｅｔｅｒｉｎａｒｙｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ）。

⑤卫生检验证书（ｓａｎｉｔａｒｙｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ）。

⑥消毒检验证书（ｄｉｓｉｎｆｅｃｔｉｎｇｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ）。

⑦熏蒸检验证书（ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｆｕｍｉｇａｔｉｏｎ）。

⑧温度检验证书（ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｔｅｍｐｅｒａｔｕｒｅ）。

⑨残损检验证书（ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｄａｍａｇｅｃａｒｇｏ）。

⑩船舱检验证书（ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｎｔａｎｋ／ｈｏｌｄ）。

瑏瑡价值证明书（ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｖａｌｕｅ）。

瑏瑢一般产地证（ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｏｒｉｇｉｎ）。

瑏瑣普惠制产地证（ｇｅｎｅｒａｌｉｓｅｄｓｙｓｔｅｍｏｆｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｏｒｉｇｉｎ）。

国贸常识一般原产地证书是证明出口商品的生产或制造符合《中华人民共和国出口货物原产地规则》的一种法律文件。它由商务部统一规定格式并印制，并由中华人民共和国出入境检验模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国检疫局或中国国际贸易促进委员会签发，通常用于不使用海关发票或领事发票的国家（或地际区），以确定对货物征税的税率。如果信用证或合同未作具体规定，一般由检验检疫局出具。贸在具体业务中，卖方究竟需要提供哪种证书，要根据商品的种类、性质、贸易习惯及政府易的有关法律法规而定。实务︵二、检验检疫证书的作用第１作为买卖双方交接货物的依据２版在国际贸易中，卖方有义务保证所提供货物的质量、数（重）量、包装等与合同规定相符。︶因此，合同或信用证中往往规定卖方交货时需提交商检机构出具的检验证书，以证明所交货物与合同规定相符。

２作为索赔和理赔的依据如果合同中规定在进口国检验，或者规定买方有复验权，则如果经检验货物与合同规定不符，买方可凭指定检验机构出具的检验证书，向卖方提出异议和索赔。

３作为买卖双方结算货款的依据在信用证支付方式下，信用证规定卖方需提交的单据中，往往包括商检证书，并对检验２６３证书名称、内容等作出了明确规定。当卖方向银行交单，要求付款、承兑或议付货款时，必须提交符合信用证要求的商检证书。

４作为海关验关放行的凭证凡属于法定检验的商品，在办理进出口清关手续时，必须提交检验机构出具的合格检验证书，海关才准予办理通关手续。

学习案例９９我国Ａ出口公司向新加坡Ｂ公司以ＣＩＦ新加坡条件出口一批土特产品，Ｂ公司又将该批货物转卖给马来西亚Ｃ公司。货到新加坡后，Ｂ公司发现货物的质量有问题，但Ｂ公司仍将原货转销至马来西亚。其后，Ｂ公司在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向Ａ公司提出退货要求。试问：Ａ公司应如何处理？为什么？

一、实训目的１通过实训，理解检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁的含义，明确《公约》关于检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款的规定。

２通过实训，在实际业务中能够完成检验检疫任务，正确处理索赔、不可抗力与仲裁等事项。

二、实训内容围绕国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款，通过实训，全面掌握《公模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生的认知规律，实训际贸分为基础理论部分与实践技能操作部分。

易实务︵第一、模块核心概念２进出口商品检验检疫索赔不可抗力仲裁版︶二、填空题１我国检验检疫机构一般分为、和三大类型。其中，是官方检验检疫机构。

２我国检验检疫机构的基本任务是、和。

３原产地证书（ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｏｒｉｇｉｎ）是证明出口商品原生产地的证书，通常包括和。

４在国际贸易中，有关检验检疫的时间和地点的规定有、、。

２６４５《公约》将违约分为和。

６国际贸易销售合同中不可抗力的条款主要有３种规定方法：、、。

７在国际贸易实际业务中，经常使用、、、４种渠道，公证、公平、合理地解决争议，妥善处理贸易纠纷。

三、单项选择题１（）不是检验证书的作用。

Ａ作为证明卖方所交货物的品质、质量（数量）、包装及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据Ｂ作为确定检验标准和检验方法的依据Ｃ作为卖方向银行议付货款的单据之一Ｄ作为海关验关放行的凭证２在出口国检验，在进口国复验，这种检验条款的规定方法（）。

Ａ对卖方有利Ｂ对买方有利Ｃ比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益Ｄ对保险公司有利３要想使买方在目的港对所收货物无权提出异议，商品检验应（）。

Ａ以离岸品质、离岸质量为准Ｂ以到岸品质、到岸质量为准Ｃ以离岸品质、到岸数量为准Ｄ以到岸品质、离岸数量为准４在国际贸易销售合同的商品检验条款中，关于检验时间和地点，目前使用最多的是（）。

Ａ在出口国检验Ｂ在进口国检验Ｃ出口国检验，进口国复验Ｄ出口国检验，进口国复检，再到第三国检验模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国５国际商会国际仲裁院设在（）。

际Ａ德国Ｂ英国Ｃ法国Ｄ意大利贸６我方与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商安排两间工厂同时易投入生产。在生产过程中，其中一间工厂由于意外事故引发火灾，完全丧失了生产能力，德实务商（）。

︵Ａ因遇不可抗力事故，可以要求解除合同第Ｂ因遇不可抗力事故，可以要求延期履行合同２版Ｃ因遇不可抗力事故，可以要求延期履行合同，但我方有索赔的权力︶Ｄ不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同７仲裁裁决的效力是（）。

Ａ终局的，对争议双方具有约束力Ｂ非终局的，对争议双方不具有约束力Ｃ有时是终局的，有时是非终局的Ｄ一般还需法院最后判定８在我国的国际贸易销售合同中，关于仲裁地点的规定，应力争（）。

Ａ在中国仲裁Ｂ在被告国仲裁Ｃ在双方同意的第三国仲裁Ｄ在对卖方有利的国家仲裁２６５９交易的一方认为对方未能全部或部分履行合同规定责任与义务的纠纷是（）。

Ａ争议Ｂ违约Ｃ索赔Ｄ理赔１０在国际贸易业务中，如果发生争议，双方无法达成一致，分歧较大，往往会选择（）。

Ａ协商Ｂ调解Ｃ仲裁Ｄ诉讼１１《公约》规定的索赔期限为买方实际收到货物后（）。

Ａ半年内Ｂ１年内Ｃ１年半内Ｄ２年内１２按一般惯例，合同的罚金数额不宜超过货物总金额的（）。

Ａ３％Ｂ４％Ｃ５％Ｄ５５％１３不可抗力免除了遭受事故的一方当事人（）。

Ａ履行合同的责任Ｂ对损害赔偿的责任Ｃ交付货物的责任Ｄ支付货款的责任１４当卖方因不可抗力事故造成履行出口交货困难时，按照法律和惯例（）。

Ａ只能免除交货责任Ｂ只能展延交货日期Ｃ减少交货的数量Ｄ有时可以免除交货责任，有时可以展延交货日期，视具体情况而定１５不属于不可抗力事故的是（）。

Ａ水灾Ｂ地震Ｃ政府禁令Ｄ通货膨胀１６不可抗力条款是一项（）。

Ａ维护卖方权益的条款Ｂ维护买方权益的条款Ｃ免责条款Ｄ无法免责的条款１７在我国，出具不可抗力事故发生证明的是（）。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国Ａ商务部Ｂ中国国际贸易促进委员会际贸Ｃ海关Ｄ商检局易１８中国国际经济贸易仲裁委员会是我国的（）。

实Ａ官方性常设机构Ｂ民间性常设机构务Ｃ官方性临时机构Ｄ民间性临时机构︵第１９仲裁条款中一般规定仲裁费的承担者是（）。

２Ａ败诉方Ｂ胜诉方Ｃ仲裁方Ｄ提起仲裁方版２０索赔期限的规定方法有（）。

︶Ａ约定索赔期限Ｂ货到目的港后×天索赔Ｃ货到目的港卸至码头后×天索赔Ｄ货到最终目的地后×天索赔四、多项选择题１仲裁与诉讼的区别有（）。

Ａ仲裁以争议双方当事人自愿为基础，而诉讼具有强制性Ｂ仲裁的手续较为简单，而诉讼的手续比较复杂２６６Ｃ仲裁对双方的关系影响较小，而诉讼较伤和气Ｄ仲裁的费用较低，而诉讼的费用较高２在国际贸易中，争议产生的原因主要有（）。

Ａ在履行合同过程中，遭遇不可抗力事故Ｂ缔约双方中的一方故意不履约Ｃ当事人一方的过失或疏忽，导致合同不能履行Ｄ缔约双方对合同条款理解不一３仲裁协议的作用，主要表现在（）。

Ａ约束双方当事人解决争议的方式Ｂ排除法院对该案件的管辖权Ｃ授予仲裁机构对争议案件的管辖权Ｄ仲裁解决不了问题，还可提请上诉４不可抗力事故的构成条件是（）。

Ａ事故发生在合同订立以后Ｂ发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况Ｃ事件的发生使合同不能履行或不能如期履行Ｄ遭遇意外事故的一方负全责５在国际贸易中，从事商品检验的机构主要有（）。

Ａ官方机构Ｂ非官方机构Ｃ生产制造商Ｄ用货单位或买方６合同中商品检验检疫时间与地点的规定方法主要有（）。

Ａ在出口国检验检疫Ｂ在进口国检验检疫Ｃ在装船前检验检疫，货到目的港复检Ｄ把货物运到第三国检验检疫７在国际贸易中，从事商品检验的机构主要有（）。

Ａ官方检验机构Ｂ民间检验鉴定机构Ｃ生产部门检验机构Ｄ买方检验机构８在国际贸易中，解决争议的方法主要有（）。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国Ａ友好协商Ｂ调解Ｃ仲裁Ｄ诉讼际９异议和索赔条款包括（）。贸Ａ索赔依据Ｂ索赔期限Ｃ索赔处理办法易Ｄ索赔金额Ｅ索赔权力实１０根据我国《商检法》的规定，检验检疫机构在进出口商品检验检疫方面的基本任务务︵是（）。第Ａ法定检验Ｂ鉴定业务Ｃ监督管理Ｄ商品核对２１１（）属于官方检验检疫机构。版︶Ａ瑞士日内瓦通用鉴定公司Ｂ美国保险人实验室Ｃ美国食品药物管理局Ｄ法国国家实验室检测中心１２（）是进口国海关核定货物来源征进口关税的凭证。

Ａ价值证明书Ｂ原产地证书Ｃ熏蒸证书Ｄ残损检验证书１３（）属于不可抗力的事件。

Ａ地震、暴风雨Ｂ雪灾、原材料价格上升Ｃ旱灾、飓风Ｄ战争、罢工Ｅ政府禁运、贸易政策调整Ｆ汇率变动２６７１４国际贸易销售合同中不可抗力的条款主要有（）规定方法。

Ａ概括式Ｂ列举式Ｃ综合式Ｄ分列式１５原产地证书（ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｏｒｉｇｉｎ）是证明出口商品原生产地的证书，通常是（）。

Ａ一般原产地证书Ｃ特别产地证Ｂ普惠制原产地证书Ｄ野生动植物产地证五、判断题１引起不可抗力事故的原因包括由于“自然力量”和“社会力量”引起的所有灾害和意外事故。（）２只要支付了罚金，即可不履行合同。（）３如果买方没有利用合理的机会检验货物，就是放弃了检验权，从而就丧失了拒收货物的权力。（）４凡属法定检验范围的商品，在办理进出口清关手续时，必须向海关提供商检机构签发的检验证书，否则海关不予放行。（）５申请国际仲裁双方当事人事先应有仲裁协议，而向法院诉讼，一方可以起诉，无须事先征得对方同意。（）６合同中的仲裁条款与买卖双方发生争议后签订的书面仲裁协议有同等的法律效力。

（）７买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（）８检验检疫类别中，Ｍ表示进口商品检验，Ｎ表示出口商品检验，Ｐ表示进境动植物、动植物产品检疫，Ｑ表示出境动植物、动植物产品检疫。（）模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国９根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如果对方不同意，也可际贸接受在被告国仲裁。（）易１０援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或延期履行。（）实１１买方对货物的检验权是强制性的，是接受货物的前提条件。（）务１２如果货物在产地检验，那么货物离厂后出现的品质、数量等方面的风险概由买方负︵第责。（）２１３复验期限实际上就是索赔期限。（）版１４按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违约程度，则受损害的一方有权向︶违约方提出损害赔偿的要求，但不可宣告合同无效。（）１５在国际贸易中，常用的不可抗力事故范围的规定方法是综合式。（）１６商品检验检疫证书的作用是证明卖方所交货物的品质、质量（数量）及卫生条件等是否符合合同规定。（）１７一般情况下，在出口国检验检疫，进口国复检这种检验检疫条款的规定方法对出口方有利。（）１８一般情况下，如发生战争，遭受损失的一方可援引不可抗力条款要求免责。（）２６８１９在我国的国际贸易销售合同中，关于仲裁地点的规定，应力争在我国仲裁。（）２０仲裁协议可采用协议书形式，也可以采用来往函电、电报和电传等书面形式。仲裁协议签订时间既可以是发生争议之前，也可以是发生争议之后。（）六、案例分析１某公司以ＣＩＦ鹿特丹出口食品１０００箱，即期信用证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的地后经进口人复验发现下列情况：①该批货物共有１０个批号，抽查２０箱，发现其中２个批号涉及２００箱的货物内含沙门菌超过进口国标准；②收货人实收９９８箱，缺少２箱；③有１５箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少６０千克。试分析：以上情况，进口人应分别向谁索赔？为什么？

２我国Ａ公司向日本Ｂ公司以ＣＩＦ东京的条件出口一批矿产品。订约时，Ａ公司已知道该批货物要转销新加坡。该货物到达东京后，立即装运新加坡。其后买方Ｂ公司凭新加坡商检机构签发的检验证明，向我方提出索赔。试分析：Ａ公司应如何对待新加坡的检验证书？

３我国Ａ外贸公司与国外Ｂ公司于２月签订进口普通豆饼２万公吨的合同，８月份交货。在４月份，Ｂ公司豆饼收购地发生洪灾，收购计划落空，随后致电Ａ公司要求按不可抗力事件处理，免除其交货责任。试分析：这一要求是否合理？为什么？

一、国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款环节认知根据业务资料用英语拟订销售合同中的相关项目。

模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国１检验、异议与索赔：双方同意以中华人民共和国国家出入境检验检疫局签发的品质际和数量检验证书作为议付单据的一部分。买方有权对货物的品质、数量进行复验，复验费用贸由买方负担。如果发现品质或数量与合同规定不符，买方有权向卖方索赔，并提交经卖方同易意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为货到目的港６０天内。实２不可抗力：由于自然灾害、战争或其他不可抗力事件，导致卖方不能全部或部分装运务︵或者延迟装运合同货物，卖方不负责任。但卖方需用电传方式通知买方，并应在１４天内以第航空挂号信件向买方提供由中国国际贸易促进委员会出具的证明书。２３仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商版︶办法解决。如果协商不成，则应提交青岛国际经济贸易仲裁委员会，并根据其仲裁程序和规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都具有约束力。仲裁费用由败诉方负担。

二、国际贸易销售合同的填制根据业务资料，完成出口合同约首、本文（品名、品质、数量、包装、运输、价格、保险、支付、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款）、约尾。

出口方：广州蓝天调味品有限公司ＧｕａｎｇｚｈｏｕＢｌｕｅＳｋｙＳｅａｓｏｎｉｎｇＣｏ．，Ｌｔｄ２６９地址：广州市友谊路４５号Ｎｏ４５，ＹｏｕｙｉＲｏａｄＧｕａｎｇｚｈｏｕ，Ｃｈｉｎａ出口经理：黄力联系方式：Ｔｅｌ：００８６２０６５４２８８４４Ｆａｘ：００８６２０６５４１８８４０Ｅｍａｉｌ：ｇｚｂｌｕｅｓｋｙ＠１２６ｃｏｍ进口方：ＧｅｒｍａｎｙＥｄｈｉｂｅＣｏｍｐａｎｙ地址：Ｎｏ７８，２１１０５ＭａｇｄｅｂｕｒｇＧｅｒｍａｎｙ买家：ＦＲＡＮＫ联系方式：Ｔｅｌ：００４９３９１５１１０１２３Ｆａｘ：００４９３９１５１１０１２５Ｅｍａｉｌ：ｆｒａｎｋ＠ｅｄｈｉｂｅｄｅ合同编号：ＢＳ２０１５０５１签订合同时间：２０１５５７货物品名：ＢＬＵＥＳＫＹＢＲＡＮＤＳＯＹＳＡＵＣＥ（蓝天牌酱油）货物规格：数量：单价ＣＩＦＨＡＭＢＵＲＧ（ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０）Ｓｕｐｅｒｉｏｒｓｏｙｓａｕｃｅ１５ｋｇ２Ｐｌａｓｉｔｉｃｃｏｎｔａｉｎｅｒ１００ＣＴＮＳＵＳＤ２０００／ＣＴＮ生抽王１５ｋｇ×２塑料罐／箱１００箱ＭｕｓｈｒｏｏｍＳｏｙＳａｕｃｅ７５０ｇ２４ｂｏｔｔｌｅｓ４８０ＣＴＮＳＵＳＤ１６００／ＣＴＮ草菇老抽７５０克×２４瓶／箱４８０箱唛头：根据资料，制作一个标准唛头装运港：ＨｕａｎｇｐｕＰｏｒｔ（黄埔港）目的港：ＨＡＭＢＵＲＧ（汉堡）装运期：２０１５年７、８月付款方式：预付Ｔ／Ｔ（电汇）开户银行与账号（ＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａＧｕａｎｇｄｏｎｇＢｒａｎｃｈＡ／Ｃ１００２１４６７８９９０００００）模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国保险：由出口方按发票金额１１０％投保一切险。

际检验：出口方提供由检验检疫局出具的卫生证。

贸易不可抗力：出现不可抗力事件，可以免责。

实异议索赔：品质异议需于货到目的口岸之日起３０天内提出。

务仲裁：提交中国中国国际经济贸易仲裁委员会执行。

︵第售货合同２ＳＡＬＥＳＣＯＮＴＲＡＣＴ版１卖方：（３）合同编号：（１）︶ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：（４）２地址：（５）合同日期：（２）Ａｄｄｒｅｓｓ：（６）Ｔｅｌ：（７）Ｆａｘ：（８）Ｅｍａｉｌ：（９）３买方：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（１０）２７０４地址：Ａｄｄｒｅｓｓ：（１１）Ｔｅｌ：（１２）Ｆａｘ：（１３）Ｅｍａｉｌ：（１４）买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品。

ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｓｅｌｌａｎｄｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｇｒｅｅｔｏｂｕｙｔｈｅｕｎｄｅｒｍａｎｔｉｏｎｅｄｇｏｏｄｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｔｅｒｍｓａｎｄｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓａｓｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｂｅｌｏｗ．商品名称及规格数量单价总值Ｎａｍｅｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｙ＆ｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎＱｕａｎｔｉｔｙＵｎｉｔＰｒｉｃｅＴｏｔａｌＶａｌｕｅ（１５）（１６）（１７）（１８）Ｓａｙ：（１９）５包装：Ｐａｃｋｉｎｇ：（２０）６唛头：ＳｈｉｐｐｉｎｇＭａｒｋｓ：（２１）７装船港口：ＰｏｒｔｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：（２２）８目的港口：ＰｏｒｔｏｆＤｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ：（２３）９装船期限：ＴｉｍｅｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：（２４）１０付款条件：ＴｅｒｍｓｏｆＰａｙｍｅｎｔ：（２５）１１保险：Ｉｎｓｕｒａｎｃｅ：（２６）ＴｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｂｙｆｏｒｔｈｅｆｕｌｌｉｎｖｏｉｃｅｖａｌｕｅｐｌｕｓａｇａｉｎｓｔＩｆｔｈｅ模块九国际贸易销售合同检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款国Ｂｕｙｅｒｓｄｅｓｉｒｅｔｏｃｏｖｅｒｆｏｒａｎｙｏｔｈｅｒｅｘｔｒａｒｉｓｋｓｂｅｓｉｄｅｓａｆｏｒｅｍｅｎｔｉｏｎｅｄｏｆａｍｏｕｎｔｅｘｃｅｅｄｉｎｇｔｈｅａｆｏｒｅｍｅｎｔｉｏｎｅｄｌｉｍ际ｉｔｅｄ，ｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓａｐｐｒｏｖａｌｍｕｓｔｂｅｏｂｔａｉｎｅｄｂｅｆｏｒｅｈａｎｄａｎｄａｌｌｔｈｅａｄｄｉｔｉｏｎａｌｐｒｅｍｉｕｍｓｔｈｕｓｉｎｃｕｒｒｅｄｓｈａｌｌｂｅｆｏｒｔｈｅ贸Ｂｕｙｅｒｓａｃｃｏｕｎｔ易１２检验：实Ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎ：（２７）务１３不可抗力：因人力不可抗拒事故，使卖方不能在合同规定期限内交货或不能交货，卖方不负责任，︵但是卖方必须立即以电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由第或有关机构出具的证明，证明事故的存在。２版ＦｏｒｃｅＭａｊｅｕｒｅ：（２８）ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓｓｈａｌｌｎｏｔｂｅｈｅｌｄｒｅｓｐｏｎｓｉｂｌｅｉｆｔｈｅｙ，ｏｗｉｎｇｔｏＦｏｒｃｅＭａｊｅｕｒｅｃａｕｓｅｓＦａｉｌｔｏ︶ｍａｋｅｄｅｌｉｖｅｒｙｗｉｔｈｉｎｔｈｅｔｉｍｅｓｔｉｐｕｌａｔｅｄｉｎｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔｏｒｃａｎｔｄｅｌｉｖｅｒｔｈｅｇｏｏｄｓＨｏｗｅｖｅｒ，ｉｎｓｕｃｈａｃａｓｅｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｓｈａｌｌｉｎｆｏｒｍｔｈｅＢｕｙｅｒｓｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙｂｙｃａｂｌｅＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓｓｈａｌｌｓｅｎｄｔｏｔｈｅＢｕｙｅｒｓｂｙｒｅｇｉｓｔｅｒｅｄｌｅｔｔｅｒａｔｔｈｅｑｕｅｓｔｏｆｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅａｔｔｅｓｔｉｎｇｔｈｅｅｘｉｓｔｅｎｃｅｏｆｓｕｃｈａｃａｕｓｅｏｒｃａｕｓｅｓｉｓｓｕｅｄｂｙｏｒｂｙａｃｏｍｐｅｔｅｎｔＡｕｔｈｏｒｉｔｙ１４异议索赔：品质异议需于货到目的口岸之日起天内提出，买方需同时提供双方同意的公证行的检验证明。卖方将根据具体情况解决异议。由自然原因或船方、保险商责任造成的损失，将不予考虑任何索赔。

ＤｉｓｃｒｅｐａｎｃｙａｎｄＣｌａｉｍ：（２９）ＩｎｃａｓｅｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｙｏｎｑｕａｌｉｔｙｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｉｓｆｏｕｎｄｂｙｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｆｔｅｒａｒｒｉｖａｌｏｆ２７１ｔｈｅｇｏｏｄｓａｔｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ，ｃｌａｉｍｍａｙｂｅｌｏｄｇｅｄｗｉｔｈｉｎ３０ｄａｙｓａｆｔｅｒａｒｒｉｖａｌｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓａｔｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ，ｗｈｉｌｅｆｏｒｑｕａｎｔｉｔｙｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｙ，ｃｌａｉｍｍａｙｂｅｌｏｄｇｅｄｗｉｔｈｉｎ１５ｄａｙｓａｆｔｅｒａｒｒｉｖａｌｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓａｔｐｏｒｔｏｆｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ，ｂｅｉｎｇｓｕｐｐｏｒｔｅｄｂｙＩｎｓｐｅｃｔｉｏｎＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｉｓｓｕｅｄｂｙａｒｅｐｕｔａｂｌｅｐｕｂｌｉｃｓｕｒｖｅｙｏｒａｇｒｅｅｄｕｐｏｎｂｙｂｏｔｈｐａｒｔｙＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓｈａｌｌ，ｔｈｅｎｃｏｎｓｉｄｅｒｔｈｅｃｌａｉｍｉｎｔｈｅｌｉｇｈｔｏｆａｃｔｕａｌｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅＦｏｒｔｈｅｌｏｓｓｅｓｄｕｅｔｏｎａｔｕｒａｌｃａｕｓｅｏｒｃａｕｓｅｓｆａｌｌｉｎｇｗｉｔｈｉｎｔｈｅｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｉｅｓｏｆｔｈｅＳｈｉｐｏｗｎｅｒｓｏｒｔｈｅＵｎｄｅｒｗｒｉｔｅｒｓ，ｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｓｈａｌｌｎｏｔｃｏｎｓｉｄｅｒａｎｙｃｌａｉｍｆｏｒｃｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎ１５仲裁：凡因执行本合同所发上的或与合同有关的一切争议，双方应友好协商解决。如果协商不能解决，应提交，根据该委员会的有关仲裁程序现行规则在中国进行仲裁的、仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除另有裁决外由败诉一方承担。

Ａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ：（３０）Ａｌｌｄｉｓｐｕｔｅｓｉｎｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎｗｉｔｈｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔｏｒｔｈｅｅｘｅｃｕｔｉｏｎｔｈｅｒｅｏｆ，ｓｈａｌｌｂｅｓｅｔｔｌｅｄａｍｉｃａｂｌｅｂｙｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎＩｎｃａｓｅｎｏｓｅｔｔｌｅｍｅｎｔｃａｎｂｅｒｅａｃｈｅｄ，ｔｈｅｃａｓｅｕｎｄｅｒｄｉｓｐｕｔｅｍａｙｔｈｅｎｂｅｓｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏｔｈｅｆｏｒａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＴｈｅａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎｓｈａｌｌｔａｋｅｐｌａｃｅｉｎＣｈｉｎａａｎｄｓｈａｌｌｂｅｅｘｅｃｕｔｅｄｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｐｒｏｖｉｓｉｏｎａｌｒｕｌｅｓｏｆＰｒｏｃｅｄｕｒｅｏｆｔｈｅｓａｉｄＣｏｍｍｉｓｓｉｏｎａｎｄｔｈｅｄｅｃｉｓｉｏｎｍａｄｅｂｙｔｈｅＣｏｍｍｉｓｓｉｏｎｓｈａｌｌｂｅａｃｃｅｐｔｅｄａｓｆｉｎａｌｂｉｎｄｉｎｇｕｐｏｎｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓｆｏｒｓｅｔｔｉｎｇｔｈｅｄｉｓｐｕｔｅＴｈｅｆｅｅｓ，ｆｏｒａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎｓｈａｌｌｂｅｂｏｒｎｅｂｙｔｈｅｌｏｓｉｎｇｐａｒｔｙｕｎｌｅｓｓｏｔｈｅｒｗｉｓｅａｗａｒｄｅｄ卖方：买方：ＴｈｅＳｅｌｌｅｒｓ：ＴｈｅＢｕｙｅｒｓ：（３１）（３２）模块十国际贸易销售合同履行１国际贸易出口合同的履行典型工作任务２国际贸易进口合同的履行拓展工作任务我国外贸出口退税制度的认知１掌握国际贸易出口合同履行的流程与各环节主要学习目标２熟悉国际贸易进口合同履行的流程与各环节３熟悉我国外贸出口退税制度基础理论知识《联合国国际货物销售合同公约》１能够根据业务资料，正确完成国际贸易出口合同履行相关各环节工作操作技能２能够根据业务资料，正确完成国际贸易进口合同履行相关各环节典型工作任务一国际贸易出口合同的履行工作困惑作为一名外销业务员，与外商签约成交后，应如何履行出口贸易合同？一般要经过哪些环节？每个环节应注意哪些事项？

工作认知目前，我国的出口交易大多采用ＥＸＷ、ＣＩＦ、ＣＦＲ和ＦＯＢ贸易术语，随着跨境电商的普及，由于利用跨境电商平台，发布产品时全部使用ＦＯＢ贸易术语，所以ＦＯＢ贸易术语在我国出口业务中使用频率越来越高。以信用证（Ｌ／Ｃ）与银行电汇（Ｔ／Ｔ）收取货款仍然是我国目前出口收汇的主要方式。履行Ｌ／Ｃ合同时的主要环节包括催证、审证、改证、备货、报验、办理货运、报关、投保（ＣＦＲ条件下省略此环节）、制单结汇等，如图１０１所示。

模块十国际贸易销售合同履行国签订合同（假设为CIF)际贸履约阶段易实加工、备货催证、审务包装、刷唛证、改证︵第２向商检租船定舱投保局报检版︶取得保单、检验证书自制有关单据报关出口海关检验放行货物装船后向买方发出已２７３取得提单装船通知收集有关单据持全套单证、信用证向银行交单议付办理出口退税异议与索赔及收汇核销图１０１出口合同履行流程在图１０１的各环节中，以货（备货）、证（催证、审证和改证）、船（租船、订舱）、款（制单结汇）４个环节的工作最为重要。只有做好这些环节的工作，才能防止出现“有货无证”“有证无货”“有货无船”“有船无货”“单证不符”或违反装运期等情况。各环节具体工作如下。

一、落实信用证信用证是开证行和卖方之间的契约，信用证的落实关系到卖方能否按时履约、安全收汇。它主要包括催证、审证、改证，是履行合同的一项重要工作。

（一）催证合同采用信用证付款方式时，按时开证是买方应尽的义务。但在实际业务中，遇到市场变化或资金发生短缺时，买方往往会拖延开证。对此，我们应根据备货情况及时催证，必要时请驻外机构或有关银行协助催证，在催证函中陈述合同开证时间和备货与装运所需时间，并告知对方不及时开证将被视为撕毁合同，我方有权要求赔偿，以维护合同的严肃性。

（二）审证买方开来的信用证本应与合同一致，但由于种种原因，如工作的疏忽、电文传递的错误、开证行工作差错、贸易习惯的不同，或者买方有意利用开证的主动权加列对其有利的条款（如合同签订后，买方市场发生变化，为了适应新情况而增添新的条件）、合同不能全面反映模块十国际贸易销售合同履行国客户意愿等，往往会出现信用证条款与合同规定不符的情况。对此我们不能默然处之，应当际贸根据合同仔细核对与审查。在实际业务中，经常以我方能够做到又不影响收汇为准则，决定易是否修改信用证。实际业务中，银行和出口单位共同承担审证任务。银行着重审核开证行实的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等，出口单位则着重审核信用证与合同是否务一致。

︵第１银行审证要点２①政策上审核。来证应符合我国的方针政策，不得有歧视性内容。

版②对开证行资信及信用证真实性的审查。对开证行所在国政治经济状况，开证行的资︶信、经营作风等进行审查。对来证进行印押审查，如信函开证，核对印签是否相符，如果相符，银行在来证上盖有核符戳记，如ＳＷＩＦＴ开证，电文尾端有ＳＡＣ或ＭＡＣ表示密押相符。

③信用证生效及开证行付款责任的审查。对信用证加列限制性条款或保留条件的条款，如“领到许可证后方能生效”“另函详”等字样，应在接到上述生效通知书或信用证详细条款后再履行交货义务。接受不可撤销的信用证，同时证内要载有开证行保证付款的文句。

２出口单位审证要点①对开证申请人和受益人的名称及地址要仔细核对。

２７４②信用证金额、币种、付款期限的规定是否与合同一致。

③品名、货号、规格、数量的规定是否与合同一致。

④信用证中的装运条款是否与合同一致。

⑤信用证交单日、到期日和到期地点是否正确。交单日是信用证规定的最晚向银行交单议付的日期。信用证如果没有规定，一般为提单日期后２１天交单。到期地点应最好规定在卖方所在地。

⑥对单据的审核。卖方议付单据通常包括商业发票、保险单、海运提单、装箱单、原产地证明、检验证书及其他证明文件。要注意单据由谁出具、能否出具，信用证对单据有无特殊要求，单据的规定是否与合同条款一致，前后是否有矛盾等。对于必须由第三方或开证申请人签字的单据，一定要求改证修改。

⑦对其他特殊条款的审查。有时来证加列许多特殊条款，如指定船公司、船级、船龄、船籍等条款，一般不应轻易接受。例如，来证要求提单注明二程船为１５年以下船龄的船只，如果没有直达船，一般外轮代理公司对二程船能否确定为１５年以下的船只没有把握，因而外代不会在提单上加以证明，此时应考虑修改信用证。

⑧对银行费用条款的审核。根据ＵＣＰ６００规定，银行费用由开证申请人负担，偿付行的费用由开证行承担，其他发生费用由指示方负担。

３信用证中容易出现的问题①信用证的性质。信用证未生效或有限制生效的条款；信用证是可撤销的；信用证无保证付款的责任文句；信用证内漏列惯例适用条款；信用证未按合同要求加保兑；信用证密押不符。

②信用证有关期限。信用证没有到期日；到期地点在国外；信用证到期日和装运期有矛盾；装运期、到期日或交单期规定与合同不符；装运期或有效期的规定与交单期有矛盾；交单期限过短。

③信用证当事人。开证申请人或受益人的名称、地址与合同不符。

模块十国际贸易销售合同履行国④信用证金额货币。信用证金额不够使用（未达到溢装要求）；金额大小写不一致，信际用证货币与合同规定不符。贸⑤汇票。付款期限与合同规定不符；没有将开证行作为汇票的付款人。易⑥分批和转运。分批或转运规定与合同不符；装运港口与合同成交条件不符；目的地实不符合同成交条件；装运期限与合同规定不符。务︵⑦货物。品名规格不符；数量不符；包装有误；单价有误；贸易术语错误；使用术语与信第用证条款有矛盾；货物单价数量与总金额不吻合；证中合同号码与日期错误；漏列溢短装２规定。版︶⑧单据。发票种类不当或要求领事签证；提单收货人的填制要求不当；提单抬头和背书要求有矛盾；提单运费条款与成交条件矛盾；正本提单全部或部分直寄客户；产地证明出具机构有误（国外机构或无授权机构）；漏列必须提交的单据（如ＣＩＦ成交条件下的保险单）；空运单收货人不是开证行；费用条款规定不合理；运输工具限制过严；要求提交的检验证书种类与实际不符；要求提供客检证书；保险单种类不对；保险险别与合同不一致；投保金额未按合同规定。

２７５学习案例１０１我国某外贸公司在某年８月通过中国银行某分行收到一份以英国ＧＫＭ银行伯明翰分行名义开立的跟单信用证，金额为１２５万美元，通知行为加拿大ＡＣ银行。银行和公司在审核时，审核员分别发现几个可疑之处：①信用证的格式很陈旧，信封无寄件人地址，且邮戳模糊不清，无法辨认从何地寄出；②该证没有加密押，仅在来证上注明“本证将由ＴＢＳ银行来电证实”；③信用证的签名为印刷体，而非手写且无法核对；④来证要求受益人发货后，速将一套副本单据随同一份正本提单用ＤＨＬ邮寄给申请人；⑤该证装效期在同一天，且离开证日只有５天；⑥信用证申请人在英国，而收货人却在加拿大。我国该分行和外贸公司经过研究，决定进行调查。分行业务人员一方面告诫公司“此证密押未符，请暂缓出运”，另一方面抓紧时间向总行有关部门查询，回答“查无此行”。稍后却收到署名为巴西ＴＢＳ银行的确认电，但该电文同样没有加密押证实。于是我国该分行又设法与ＴＢＳ银行驻香港代表处联系，请示协助调查，最后得到答复：“该行从未发出确认电，且与开证行无任何往来。”至此，终于证实这是盗用银行名义的信用证诈骗案。试问：从这个案例中可以得出什么结论？

（三）改证在对信用证进行全面细致的审核以后，如果发现问题，应区别对待问题的性质，分别与银行、运输、保险、商检等有关部门联系，作出恰当妥善地处理。

凡是不影响收汇的，可给予通融，不必修改信用证；凡是间接或直接影响交货和收汇的，应由受益人立即要求开证申请人，通过原开证行对已开出的信用证进行必要的书面修改，或者解释或删除。如果开证申请人同意修改，通常先直接通知受益人，然后由原开证行通过原通知行转递正式信用证修改书。当受益人接受修改内容后，修改书就成为原信用证不可分割的组成部分，信用证就此生效，当事人必须坚决执行。

在办理改证过程中，凡需要修改的各项内容，应做到一次性向国外客户提出，尽量避免由于我方考虑不周而多次提出修改要求，否则不仅会增加双方的手续和费用，而且会导致拖模块十国际贸易销售合同履行国延交货。

际贸如果遇到收到的信用证修改书中仍有不能接受之处，可以再次或多次要求修改，直到完易全接受为止，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。但要注意，多次修改势必有多张修改实书，这时要注意修改书的编号，不能出现漏号，凡是对修改书的再修改，必须将原修改书在３务个工作日内退回银行，超过３个工作日则视为接受。退回修改书的意思是对整个修改书表︵第示不接受，不能只要求再修改其中的某一个问题。

２总之，对国外来证的审核和修改，是保证顺利履行合同和安全迅速收汇的重要前提，必版须给予足够的重视，认真做好审证、改证工作。

︶（四）信用证的管理出口单位对信用证的管理是企业的一项重要制度，它包括登记、处理、流转、保管及电脑制单管理等工作。

①来证登记。企业收到信用证或修改证后，作统一编号、登记并注合同号码，以备查阅，防止丢失和检查合同的到证情况及来证修改次数和修改内容。

②来证处理。企业收到属于不能接受的信用证或修改书时，必须在规定期限内，退还２７６银行或通知客户进一步修改。如果直接收到客户寄来的信用证，应与本地银行联系，交其确认来证真伪。

③来证流转。信用证在企业内部各个相关部门间的流转应有一套必要的签收交接制度，根据企业各部门的需要情况采用原件流转，或者以复印件或以信用证内容分析单，或者几种方式结合使用进行流转。

④来证保管。信用证正本及其修改书连同附件应指定人员妥善保管，出运后，连同单据送交银行议付完毕退回时，仍应妥善保管。分批出运的来证，注意每次出运后银行在来证背面批注的余额，不可超余额出运。对用完的来证按号另行归档，备日后查考。

⑤电脑制单。现在许多出口单位都实行电脑制单，即将来证信息、数据按照模拟单证的格式输入电脑，并按照通用的标准格式在电脑显示器上进行排版，使输入的数据排列整齐和格式化，然后打印草稿并与原始单据仔细对照审核。一旦有修改证，也一并输入电脑。确认无误后存盘，以备随时打印、查询，实现数据共存。需要议付单据时，将存盘的单证数据按单证格式打印出来，交银行议付。

国贸常识在绝大部分国贸实务教材中，强调备货在先，催证、审证、改证环节在后。随着国际贸易形势的变化及出口企业的实际情况，在实际出口业务流程中，往往一线业务人员是等待进口商开立信用证之后，才着手生产备货。其中的理由是：①某些买家的信誉并不是我们所认为的那么好，或者某些国家属于外汇管制国家，即使客户有心购买，但是进口国有关部门不批准外汇，也是无法开出信用证的；②有些出口商品属于客户专门订购，规格性能与国内的规定相差甚远，甚至在国内无法使用，如我国的电器规格是２２０Ｖ，而日本等国家的电器规格是１１０Ｖ，显然是不能出口转内销的；③如果可以转卖其他客户或在国内销售，也会积压资金，造成损失。基于以上的理由，在实际业务中往往等客户开出信用证之后，抓紧备货才是明智的对策。

模块十国际贸易销售合同履行国二、出口备货际贸（一）备货易实备货也叫排产，是出口单位根据合同或信用证规定，向生产加工及仓储部门或国内工厂务下达联系单或购销合同，并对货物进行清点、加工整理、刷制运输标志及办理申报检验和领︵证等工作。根据《公约》规定，卖方的基本义务是交付货物、移交与货物有关的单据并转移货第２物所有权。安排好货物是保证卖方按时、按质、按量履行合同的前提条件，应当引起高度版重视。︶在备货交运过程中，应注意以下几点。

①货物品质必须与合同规定一致。卖方所交货物的品质不能低于也不宜高于合同规定，这两种情况均构成违约。

②货物的数量、包装必须与合同规定一致。数量短交和超交，卖方均要承担法律责任。

备货的数量应留有余地，以备装运时可能发生的调换和适应舱容之用。包装不良，可能拿不到清洁提单，会造成收汇困难。

③货物备妥时间应与合同约定的交货期限、客户实际付款期限相适应。另外，备货要２７７结合船期安排，以利于船货衔接，不要造成货物长时间等船或船长时间等货的局面。必须在落实信用证条款后才能安排生产，以防备好货物后，买方不开证、不要货物或条款有问题，影响安全收汇。

④卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利。卖方所交付货物，必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或者要求的货物。

⑤货物品质要能够通过某些国家的严格标准，避开技术生态壁垒。例如，日本进口幼儿服装要求不得含有甲醛，成人内衣甲醛含量不得超过７５ｐｐｍ，成人外衣不超过３００ｐｐｍ。

（二）出口报检报验按照《商检法》的规定，凡属国家规定必须法定检验的货物，出口货物备齐后，向当地出入境检验检疫局申请办理报检。办理报检的商品必须是生产加工完毕并完成包装、刷好唛头的整批出口商品。商品检验的主要内容有：商品的外观和内在质量，如包装、数量、重量、安全性能、卫生等检验。一般来说，出境货物最迟应于报关或装运前７天报检，对于个别检验周期较长的货物，应留有相应的检验时间。对于法检商品，检验合格后，商检部门签发出境货物通关单，加盖检验检疫专用章，海关凭此放行。卖方需在通关单签发之日起６０天内装运出口，鲜活商品２周内，植物检疫３周内，逾期仍未装运的，重新检验，取得合格证书后，方可出口。经检验不合格的货物一般不得出口。

在商品出口的过程中，有的出口商品需要预检，具体情况如下。

①预检对象。品质稳定、非易腐烂变质、非易燃易爆的商品。

②预检范围。整批出口商品（货已备齐存放仓库，只是未签合同或信用证未到，未定数量、唛头等）；分批出口商品（分批出运的，可以整批货物提前办理预检）。

③预检报验程序。填写预检报验单；预检合格后领取出口商品检验换证凭单或出口商品预验结果单；正式出口时，在有效期内逐批向检验检疫局办理换证或放行手续，并在两单的登记栏内对货物数量予以登记核销。

模块十国际贸易销售合同履行国际三、租船订舱、出口报关、出口投保、装运贸易根据合同或信用证的要求，以ＦＯＢ、ＣＩＦ、ＣＦＲ方式成交的业务中，出口企业往往在备齐实货物后，即开始着手办理租船或订舱、报关和投保等事宜。

务（一）租船订舱︵第出口单位或货运代理根据货量大小，向船公司洽商租船或订舱事宜。出口企业在履行２ＣＩＦ、ＣＦＲ出口合同时，对于数量大需要整船装运的货物，可办理租船手续；对于数量小的零版︶散货物，则订４０尺、２０尺集装箱或散货出运。ＦＯＢ合同应联系客户指定的船公司或其代理，办理托运事宜。

办理出口货物班轮运输的基本程序包括以下内容。①查看船期表，外运公司定期编制的船期表上载有船名、航线、国籍、抵港日期、截止收单期（简称截单期）、受载日期、停靠港口等内容，是船、货衔接的依据，可以作为参考。②填写出口货物托运单，在截止收单日期以前交外运公司。如果出口货物具有自身的特点（如易腐、易燃、易爆），需要租用特种舱位或船舶，应在托运单上加以标明，以便使货物安全装运。③船舶公司或其代理人签发装货单，作２７８为通知船方收货装船的凭证。④提货装船，获取由船长或大副签发的大副收据，载明收到货物的详细情况。⑤交纳运费，凭大副收据换取提单。⑥向进口方发装运通知。

办理货物发运手续前，出口企业应了解和掌握装运港的情况，如港口是否拥挤等，密切注意国际运输的动向。在整个发运过程中，要与外运公司经常取得联系，密切配合，发现问题，共同研究解决，保证如期装船。

（二）出口报关出口报关是指货物出运之前，出口企业如实向海关申报货物情况，交验规定的单据文件，办理接受海关监管事宜。出口报关必须在货物进入装货码头仓库后进行，一般在装货的２４小时之前向海关申报。出口企业在海关办理登记注册后才能报关，如果在异地报关，需办理登记注册转关手续后方可报关。报关员必须持有报关员证件才能办理报关。报关时需出具手写报关单、发票、装货单、核销单及有关证件，如出口许可证等，如果货物属法检商品，还需提交出境货物通关单。海关接受申报后，进行电脑预输入，打印４份出口货物报关单。

经过审核单据、查验货物、办理征税、结关放行等步骤，在装货单或运单上加盖放行章后，才可装船出运。

（三）出口投保在ＣＩＦ条件下，出口单位订妥舱位货物装船之前，应向保险公司办理货物运输保险事宜。具体办法是：填制一份海运出口货物投保单，如果保险公司同意承保，则向投保人发回承保回执，列明保单号码、保单日期、投保日期，并向其收取保险费。出口人凭保险公司的承保回执缮制保险单，并将其送交保险公司确认签署，经保险公司签署后的保险单即成为向银行议付的重要单据之一。根据海运保险习惯，如果被保险人的全部货物所有权发生转移，该货保险单及其权益也随之转让，无须经保险公司同意。保单的转让必须在货权转让之前或与货权转移同时进行，如果货权已经转移，然后再办理保险，这种保单转让无效，因为此时被保险人已经丧失货物所有权，无可保利益。因此，在ＣＩＦ条件下，卖方保单日期不得晚于装船日期。

模块十国际贸易销售合同履行国按ＦＯＢ或ＣＦＲ术语成交的出口货物，卖方无须办理投保，但交货之前，货物自仓库到装际船这一段时间内，仍有遭受意外损失的风险，需要自行安排这段时间内的保险事宜。在ＦＯＢ贸或ＣＦＲ条件下，卖方装货时，必须通知买方，以便其在装船完毕前办理保险。易实务学习案例１０２︵第我国某出口公司向南亚某国以ＣＦＲ价格出口一批商品，国外开来信用证，虽列明ＣＦＲ，２但要求我方提供保险单且投保水渍险。我方为避免改证，同意代办保险，但按照习惯投保了版一切险加战争险。在国内某银行议付时，议付行发现险别不符，但我方认为一切险的承保责︶任范围大于水渍险，对买方有利，可不必改证。但国外开证行收到单据后，表示拒付。试问：国外开证行拒付正确吗？为什么？

（四）装运装船前，出口单位或货运代理凭盖有海关放行章的装货单与港方仓库、货场和理货人员（代表船方）办妥交接手续，分清货、港、船三方的责任。理货员和作业区的装卸人员按照积载图（ｓｔｏｗａｇｅｐｌａｎ）和装货清单按票接货装船，并做好舱内的堆码、隔垫和加固工作。货物装２７９船后，由大副签署收货单（ｍａｔｅｓｒｅｃｅｉｐｔ），即大副收据，交理货员，理货员将其交托运人，凭它换取正式提单。货物装船后立即向收货人发装船通知（ｓｈｉｐｐｉｎｇａｄｖｉｃｅ），内容包括：信用证或销售确认书号码、品名、重（数）量、金额、船名、起航日期等，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。如果为ＦＯＢ、ＣＦＲ术语，应及时发出装船通知，以便对方办理保险。

四、制单结汇货物装运后，出口单位按照信用证规定，缮制各种单据，在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理结汇手续。

（一）出口结汇办法结汇是将出口货物销售获得的某种币制的外汇按售汇之日中国银行外汇牌价的买入价卖给银行。我国出口结汇的办法有收妥结汇、押汇和定期结汇３种。

１收妥结汇收妥结汇是指议付行收到出口单位的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户的贷记通知书（ＣｒｅｄｉｔＮｏｔｅ）时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给出口单位。

２押汇押汇又称买单结汇，是议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入出口单位的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日至估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口单位。

３定期结汇定期结汇是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨给出口单位。

在上述３种结汇办法中，只有押汇才是真正意义上的议付。

模块十国际贸易销售合同履行国际（二）对结汇单据的要求贸开证行审核单据完全与信用证相符后，才承担付款责任。因此，要求出口结汇单据要正易确、完整、及时、简明、整洁。“正确”要作到单证一致，单单一致，此外单据与货物也应一致，实这样单据才能真正代表货物，避免错发错运；“完整”要作到提交按照信用证规定的各项单务︵据，包括份数和单据本身的项目，都不能短少；“及时”要作到在信用证有效期内，尽早将单据第提交议付行，以便早日寄出单据按时收汇；“简明”要作到不必要的内容切勿加列，以免画蛇２添足；“整洁”要作到布局美观、大方，字迹清楚，更改地方要加盖校对图章，但是提单、汇票、版︶产地证书不得更改。

（三）对结汇单据不符点的处理办法在实际业务中，单证不符的情况经常发生。这时，首先要争取时间修改单据，使其与信用证相符。如果来不及修改，视具体情况，选择如下处理方法。

①表提也称担保结汇，即信用证受益人在提交单据时出现单证不符，主动向议付行书面提出单证不符点，议付行要求受益人出具保函，担保日后遭到拒付时，一切后果由受益人承担。表提一般适用于单证不符点并不严重，或者虽然是实质性不符，但事先已经进口商确２８０认可以接受的情形。

②电提又称电报提出，即在单证不符的情况下，议付行先向开证行去电（电报或电传），列明单证不符点，待开证行同意后再将单据寄出。这样可在最短时间内由开证行征求买方意见。如果对方同意，可寄单收汇；如果不同意，卖方可及时处理运输中的货物。

③跟单托收。如果议付行不同意上述两种方法，这时出口单位只能采用托收方式收款。

以上３种方法，受益人都失去了开证行的付款保证，银行信用已经变成了商业信用。

典型工作任务二国际贸易进口合同的履行工作困惑进口合同经双方签字成立后，买卖双方均应履行合同条款。那么，进口合同应按照哪些程序进行履行？在履行过程中，每个程序应注意哪些事项？

工作认知进口合同经双方签字成立以后，即构成法律性文件，交易双方均受其制约，买卖双方均应履行合同条款所规定的义务。在我国的进口业务中，一般按ＦＯＢ价格条件成交的情况较多。如果是采用即期信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立信用证、派船接运货物、投保货运险、审单和付汇、报关、纳税、验收和拨交、进口索赔，如图１０２所示。

模块十国际贸易销售合同履行国签订合同（假设为FOB)际贸履约阶段易实租船购买外汇务订舱申请开证︵第２发催装通知银行审单付款版︶办理保险赎单货物装船接货、进口报送进口商检、动植物检２８１拨交、结算船边现提货物入库货主自提代运至外地异议与索赔图１０２进口合同履行流程这些环节的工作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银行、保险公司及用货单位等各有关方面分工负责、紧密结合而共同完成的。

一、开立信用证进口合同签订后，根据合同规定办理开证手续。首先填写开证申请书（ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｆｏｒｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔ），向银行办理开证手续。进口商申请开立信用证，应向开证银行交付一定比率的押金（ｍａｒｇｉｎ）或抵押品，同时按规定向开证银行支付开证手续费。

申请开立信用证的注意事项如下。

①有充足的、可使用的外汇，是进口方向银行申请开立信用证的前提。

②申请开证的时间要符合合同规定。信用证的开证时间，应按合同规定办理，通常在交货期前一个月或一个半月左右。如果合同规定由卖方确定交货期，买方应在接到卖方交货期通知后开证；如果合同规定卖方获得出口许可证或提交履约保证金后开证，则买方应在收到卖方已领到许可证的通知，或银行转知保证金已照收后开证。

由于信用证的开证时间会影响装运期（有时甚至直接影响出口方的加工生产），出口方只有在收到信用证后才可以放心地安排生产和装运。进口方一定要在规定的装运期前开出模块十国际贸易销售合同履行国信用证，以便出口方有足够的时间安排货物出运。

际贸③信用证的措辞和内容要与合同规定相符，信用证的条件必须单据化。信用证应以合易同为依据。信用证的内容，如品质、规格、数量、价格、交货期、装运条件及装运单据等，应与实合同条款一致。有些信用证为了准确地表述合同的内容，在信用证上写明“参阅××合同”，务这种做法是不科学的，因为信用证是一个自足文件，有其自身的完整性和独立性，不应参照︵第或依附于其他契约文件。

２④关于装船前检验证明。信用证中应要求对方提供双方认可的检验机构出具的装船版前检验证明，并明确规定货物的数量和规格。如果收益人所交的检验证明结果与信用证规︶定不符，银行即可拒付。

⑤信用证开出后，如果卖方对信用证提出修改意见，应视其具体情况，考虑是否应该给予修改。最常见的修改内容有：延展装运期和信用证有效期、变更装运港口等。

学习案例１０３Ａ公司与Ｂ公司订立了一份国际货物销售合同，由Ａ公司向Ｂ公司销售一批计算机显２８２示屏，双方约定以信用证方式付款。合同订立后，Ｂ公司依约申请银行开出即期不可撤销信用证。Ａ公司收到信用证后，便开始准备货源、安排装运及制作单据。此时，因国内用户要求Ｂ公司提供原产地证明，Ｂ公司便向开证行提出修改信用证的申请，要求在信用证的“单据”栏增加原产地证明书这一单据。银行接受Ｂ公司的申请，修改了信用证，并通知Ａ公司信用证修改事宜。Ａ公司接到通知后未作出接受或拒绝修改的通知，并仍按原信用证的规定向银行提交了单据。银行审单后，认为单证相符，便向Ａ公司支付了信用证项下的货款。

此后，Ｂ公司以单据中缺少原产地证明书，单证不符为由，拒绝向银行付款赎单。试问：银行接受Ａ公司提交的单据并支付款项的行为是否正确？为什么？

二、安排运输与投保（一）安排运输按ＦＯＢ条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，负责租船订舱或委托租船代理办理租船订舱手续。当办妥租船订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现船货不能很好衔接的情况。

买方安排好运输后，还应随时掌握卖方的备货情况和船舶动态，催促卖方做好装船准备工作。对于数量大或重要的进口货物，必要时可请我国驻外机构就地协助了解和督促对方履约。

（二）办理货运保险在ＦＯＢ或ＣＦＲ交货条件下的进口合同，保险由买方办理。买方可以与保险公司签订预约保险合同，对各种货物应保的险别先作出具体的规定。按照预约保险合同的规定，买方在收到国外装运通知后，应及时将船名、提单名、开航日期、装运港、目的港及货物的名称和数量等内容通知保险公司，即办妥投保手续。保险公司按预约保险合同的规定对货物负自动承保的责任。此外，进口商也可以采用逐笔投保方式，即在接到国外出口商发来的装船通知后，直接向保险公司提出投保申请，填写起运通知书，并送交保险公司。保险公司出具保险模块十国际贸易销售合同履行国单，保险随即生效。

际三、审单与付汇贸易银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如果实内容无误，即由银行向国外付款，同时贸易企业按照银行规定的有关折算牌价用人民币向银务︵行买汇赎单。如果审核国外单据时发现证、单不符，应作出适当处理。处理办法有很多，如第停止对外付款；相符部分付款，不符部分拒付；货到检验合格后再付款；凭卖方或议付行出具２担保付款；要求国外受益人改单；在付款的同时，提出保留索赔权等。版︶目前，在国际贸易结算领域，《跟单信用证统一惯例》已被大多数国家与地区接受和使用，并成为各国银行处理信用证结算业务必须遵循的基本准则。在实际业务中，审单付款中的情况比较复杂，银行、进口企业对审单工作应高度重视，尽量避免错付或被诈骗，给公司、企业造成重大损失。因此，有关当事人要按照《跟单信用证统一惯例》的要求，合理、谨慎地审核信用证要求的所有单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符。当信用证的规定与《跟单信用证统一惯例》有冲突时，应遵守信用证优于《跟单信用证统一惯例》的原则，按照信用证的要求审核单据。

２８３学习案例１０４我国北方某化工进出口公司和美国尼克公司以ＣＦＲ青岛条件订立了进口化肥５０００公吨的合同，根据合同规定，我方开出以美国尼克公司为受益人的不可撤销的跟单信用证，总金额为２８０万美元。双方约定如果发生争议，提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会仲裁。２００７年５月，货物装船后，美国尼克公司持包括提单在内的全套单据向银行议付了货款。货到青岛后，我方发现化肥有严重质量问题，立即请当地商检机构进行了检验，证实该批化肥是没有太大实用价值的饲料。于是，我方持商检证明要求银行追回已付款项，否则将拒绝向银行支付货款。根据上述情况，试问：银行是否应追回已付货款？我方是否有权拒绝向银行付款？我方应采取什么补救措施？

四、进口付汇核销我国目前对进出口货物的付汇管理要求是境内机构进口付汇，应按照国家关于进口付汇核销管理的规定办理核销手续。凡是进口企业以通过银行购汇或从现汇账户支付的方式向境外支付有关进口商品的货款、预付款、尾款等，皆为进口付汇，应当按照规定办理付汇核销手续。

进口企业办理付汇和汇付核销的手续是合并进行的，这对履行进口合同的企业来说是一项十分重要的工作。企业要建立必要的核查制度，以避免付汇和核销工作中的差错，同时还应完善单证的留存保管工作。

五、报关、验收和拨交进口货物到货后，由贸易企业或委托运输公司根据进口单据填写进口货物报关单向海关申请，并随附发票、提单及保险单。如果属于法定检验的进口商品，还需随附商品检验证模块十国际贸易销售合同履行国书，货、证经海关查验无误后才能放行。

际贸进口货物运达港口卸货时，港务局要进行卸货核对。如果发现短缺，应及时填写短卸报易告交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。卸货时如果发现残实损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后作出处理。值得注意的是，务根据规定凡列入《商检机构实施检验的进出口商品种类表》的进出口商品和其他法律、法规︵第规定须经检验的进出口商品，必须经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验。

２在完成上述手续后，买方可自行或通过货运代理提取货物自用或者拨交给订货部门，货版运代理通知订货部门在目的地办理收货手续，同时通知贸易企业代理手续已办理完毕。

︶国贸常识我国关于进口货物申报的规定如下。

①申报时间。进口货物的收货人应当自运输工具申报进境之日起１４日内，向海关申报。超过规定期限到海关申报的，由海关从第１５日起按日征收滞报金。计算滞报金按日征收，日征收额为进口货物到岸价格的００５％，滞报金的起征点为１０元，滞报金以元计收，不２８４足人民币１元的部分免收。其计算公式为：进口货物完税价格×００５％×滞报天数。如果自运输工具申报进境之日起超过３个月未向海关申报，其进口货物将由海关提取变卖。变卖后所得价款扣除运输、装卸、储存等费用和税款后，尚有余款的，自货物变卖之日起一年内经收货人申请，予以发还；逾期无人申请的，上缴国库。

②申报地点。根据规定，进口货物应当由收货人在货物的进境地海关办理海关手续。

③申报应备文件。进口货物申报时，应填写一式两份的进口货物报关单，并随附以下单证：许可证、提单、发票、装箱单、减免税或免验的证明文件。

六、进口索赔进口商品常因品质、数量、包装等不符合合同的规定而发生向有关方面提出索赔的问题。根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有３个：卖方、船公司和保险公司。

在进口业务中，办理对外索赔时，一般应注意以下事项。

１索赔证据对外提出索赔需要提供证件，首先应准备索赔清单，随附商检局签发的检验证书、发票、装箱单、提单副本；其次，对不同的索赔对象还要另附有关证件。

２索赔金额除受损商品的价值外，有关费用也可提出索赔，如商品检验费、装卸费、银行手续费、仓租、利息等，都可包括在索赔金额内，至于包括哪几项，应根据具体情况而定。

３索赔期限值得注意的是，进口索赔必须在一定时限内提出方可有效，如果提出索赔要求时已超过了索赔时限，则视为索赔方自动放弃要求索赔的权利。

（１）向卖方索赔的时效根据《公约》的规定，买方必须在发现或理应发现不符情况后一段合理时间内通知卖方，否则就丧失了索赔的权利。最长的索赔时效为买方收到货物之日起不超过２年。

模块十国际贸易销售合同履行国（２）向船公司的索赔时效际根据《海牙规则》的规定，托运人或收货人在收取货物时，如果发现货物灭失或损坏，应贸在提货之日起３天内，向运输公司提出索赔的书面通知。如果在提货时，双方已对货物进行易了联合检验，托运人或收货人就无须再发出上述索赔通知，有关索赔依据可事后补送。如果实货主的索赔未被受理，则诉讼时效为货物交付之日起１年之内。务︵（３）向保险公司的索赔时效第按照《中国人民财产保险公司关于海洋货物运输保险条款》的有关规定，被保险人发现２保险货物受损后，应立即通知当地的理赔、检验代理人进行检验。中国人民财产保险公司规版︶定的索赔时效为２年，即从被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后起算，最多不超过２年。

４关于卖方的理赔责任进口货物发生了损失，除了属于轮船公司及保险公司的赔偿责任外，如果属于卖方必须直接承担的责任，应直接向卖方要求赔偿，防止卖方制造借口推卸理赔责任。

拓展工作任务我国外贸出口退税制度的认知２８５工作困惑在国际贸易中，我国政府实行外贸出口退税制度。国家为什么要实行出口退税制度？

出口商品的退税率是多少？需要哪些凭证才能退税？退税程序是怎样的？退税后应该怎么进行处理？

工作认知出口退税是指一个国家为了扶持和鼓励本国商品出口，将所征税款（国内税）部分或全部退还给出口商的一种制度。出口退税是提高货物的国际竞争能力，符合税收立法及避免国际双重征税的有力措施。对出口的已纳税产品，在报关离境后，将其在生产环节已纳的消费税、增值税退还给出口企业，使企业及时收回投入经营的流动资金，加速资金周转，降低出口成本，提高企业经济效益。

１退税的基本条件可以退税的货物必须是报关离境的出口货物，必须是财务上做出口销售处理的货物，必须是属于增值税、消费税征税范围的货物。

２出口商品的退税率根据国家税务总局编制的２０１１０２０１Ａ版出口商品退税率文库，目前我国现行出口货物增值税退税率共有１７％、１６％、１５％、１３％、９％、５％、０七档。一般来说，加工程度越高的商品，退税税率越高。近几年我国不断调整出口退税率，一方面提高中国拥有较多知识产权的ＩＴ等产品的出口退税率，另一方面降低或取消了“两高一资”（高能耗、高污染、资源性）出口产品的退税率。

模块十国际贸易销售合同履行国３退税凭证际贸①增值税专用发票（税额抵扣联）。

易②税收（出口货物专用）缴款书或出口货物完税分割单。

实③出口销售发票和销售明细账。

务④出口货物报关单（出口退税联）。

︵第⑤出口收汇核销单（出口退税专用）。

２出口企业从小规模纳税人购进的出口货物，其出口退税仍实行增值税专用税票管理。

版出口企业出口的消费税应纳税货物，其消费税专用税票管理办法仍按国家税务总局《关于使︶用出口货物消费税专用缴款书管理办法的通知》（国税明电〔１９９３〕０７１号）的有关规定执行。

４退税程序出口企业设专职或兼职办理出口退税人员，按月填报出口货物退（免）税申请书，并提供有关凭证，先报外经贸主管部门稽查签章后，再报国税局进出口税收管理分局办理退税。目前，出口报关单、出口收汇核销单、出口税收缴款书已经全国联网，缺少其中一个信息，即不能退税。

２８６国贸常识目前，我国众多中小微制造企业积极将企业产品出口海外市场，但是由于许多企业没有取得进出口经营权，不能享受国家退税优惠待遇。在实际业务中，可以选择买单出口，也就是选择一家有进出口经营权的公司代理出口，支付少许代理费，间接享受国家退税优惠待遇，或者选择“不征也不退”的方式，降低出口成本。

一、实训目的１通过实训，正确掌握出口合同履行的基本程序。

２通过实训，正确掌握进口合同履行的基本程序。

二、实训内容组成说明围绕国际贸易销售合同的履行，通过实训，使学生全面掌握《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生的认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。

一、模块核心概念Ｂ／Ｌ大副收据跟单信用证出口收汇核销出口托运单模块十国际贸易销售合同履行国二、填空题际贸１我国的出口合同目前大多采用、或贸易术语，又多以易方式收取货款。实２在出口合同履行过程中，、、、４个环节最重要。务︵３信用证中的“三期”指的是、和。第４按ＦＯＢ贸易术语签订进口合同时，应由负责租船订舱，保险由负责。２５进口商品如果不符合同规定，可以向有关方面索赔，进口索赔的对象主要有３个：版︶、和。

三、单项选择题１随着跨境电商的普及，在我国的出口业务中（）贸易术语使用越来越频繁。

ＡＦＯＢＢＣＦＲＣＣＩＦＤＣＩＦ２出口合同的履行中一般不包括（）环节。

Ａ备货Ｂ开证、改证Ｃ报关、装船Ｄ制单、结汇３出口合同中的“三平衡”是指（）的综合平衡。２８７Ａ货、证、船Ｂ货、证、款Ｃ船、证、款Ｄ货、船、款４在出口业务中对信用证进行审核的单位是（）。

Ａ银行Ｂ出口商Ｃ出口商和银行Ｄ保险公司５出口商对信用证的审核不包括（）。

Ａ受益人Ｂ信用证金额Ｃ索汇路线Ｄ运输单据６卖方可以在（）情况下，催促买方开立信用证。

Ａ买方未按规定时间开证Ｂ货价出现变化Ｃ合同刚刚签订Ｄ卖方想延迟发货７出口企业收到信用证后，应对照合同和（）对信用证内容进行审核。

Ａ我国的《合同法》Ｂ《跟单信用证统一惯例》ＣＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０Ｄ《联合国国际货物销售合同公约》８卖方审证后如果有不能接受之处，应向（）提出修改。

Ａ开证行Ｂ开证申请人Ｃ通知行Ｄ付款行９信用证的修改书应由（）传递给出口商。

Ａ开证行Ｂ开证申请人Ｃ任何银行Ｄ原通知行１０托运人凭（）向船公司或其代理人换取正式提单。

Ａ托运单Ｂ装货单Ｃ大副收据Ｄ下货纸１１根据《海牙规则》的解释，收货人在货物损坏时可以在提货日起（）天内向运输公司提出索赔。

Ａ７Ｂ１０Ｃ５Ｄ３１２下列说法中正确的是（）。

Ａ卖方所交付的货物，必须是任何第三者不能根据物权、工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求模块十国际贸易销售合同履行国Ｂ卖方所交付的货物，必须是任何第三者可以根据物权主张自己的权利，但是不能际贸根据工业产权或其他知识产权主张权利或要求易Ｃ卖方所交付的货物，必须是任何第三者都可以根据物权、工业产权或其他知识产实权主张任何权利或要求务Ｄ卖方所交付的货物，必须是任何第三者不能根据物权主张权利，但是可以根据工︵第业产权或其他知识产权主张权利或要求２１３我国的进口业务多采用（）贸易术语。

版︶ＡＥＸＷＢＦＯＢＣＣＦＲＤＣＩＦ１４如果信用证的规定与《跟单信用证统一惯例》有冲突，则应遵循（）原则审核单据。

Ａ《跟单信用证统一惯例》Ｂ我国的《合同法》Ｃ《公约》Ｄ信用证优于《跟单信用证统一惯例》１５如果船、货出现脱节现象，可能会产生（）。

Ａ保险费Ｂ手续费Ｃ滞期费Ｄ人工费２８８１６出口报关的时间应是（）。

Ａ备货前Ｂ装船前Ｃ装船后Ｄ货到目的港１７根据《跟单信用证统一惯例》的规定，海运提单中货物的描述（）。

Ａ必须与信用证规定完全一致Ｂ必须使用货物的全称Ｃ只要与信用证对货物的描述不相冲突，可使用货物的全称Ｄ必须与商业发票的填写完全一致１８进口企业审核单据时，处于单据中心位置的单据是（）。

Ａ进口报关单Ｂ进口许可证Ｃ商品检验证书Ｄ商业发票１９在进口贸易中，进口关税的计算是以（）贸易术语为基础的。

ＡＦＯＢＢＣＦＲＣＣＩＦＤＥＸＷ２０海关对进口货物凭出入境检验检疫机构填发的（）办理海关通关手续。

Ａ检验证书Ｂ原产地证Ｃ入境货物通关单Ｄ进口货物报关单四、多项选择题１国际贸易中，ＣＩＦ贸易术语下卖方的基本义务是（）。

Ａ提交合格货物Ｂ提交合格单据Ｃ办理运输Ｄ办理保险Ｅ转移货物的所有权２如果信用证的修改通知书中包括多项修改内容，则卖方可（）。

Ａ全部接受Ｂ部分接受Ｃ全部拒绝Ｄ部分拒绝Ｅ部分接受或部分拒绝模块十国际贸易销售合同履行国３出口结汇常用的单据是（）。

际Ａ汇票、商业发票Ｂ报关单、托运单贸Ｃ提单、保险单Ｄ装箱单、产地证易Ｅ装箱单、包装单实４开证行可以拒绝付款的理由是（）。务︵Ａ单单不符Ｂ货与合同不符第Ｃ信用证与合同不符Ｄ单证不符２Ｅ开证人审核结果不符版︶５买方申请开立信用证的具体手续包括（）。

Ａ递交有关合同副本及附件Ｂ填开开证申请书Ｃ缴付保证金Ｄ支付开证手续费６银行在审证时，侧重审核（）。

Ａ信用证内容是否与合同一致Ｂ信用证的真实性Ｃ开证行的资信能力Ｄ付款责任及索汇路线７买方按时（）是卖方履行合同的前提条件。

Ａ租船订舱Ｂ开立信用证２８９Ｃ审单付款Ｄ提交进口许可证并交纳关税Ｅ办理投保相关手续８进口的货物如果发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则进口方应向（）提出索赔。

Ａ卖方Ｂ承运人Ｃ保险公司Ｄ银行９托运人凭（）向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。

Ａ大副收据Ｂ发票Ｃ保险单Ｄ收货单１０在信用证项下结汇时，可用于议付的单据有（）。

Ａ提单Ｂ发票Ｃ保险单Ｄ汇票Ｅ检验证书１１买方可以采取（）方式向出口方支付货款。

Ａ信用证Ｂ汇付Ｃ托收Ｄ现金１２向保险公司索赔时，应注意的问题是（）。

Ａ索赔的时效Ｂ要求买方立即处理受损货物Ｃ提供必要的索赔证件Ｄ立即将受损货物转移给保险公司１３（）是进口合同履行的程序。

Ａ开立信用证Ｂ催证、审证、改证Ｃ租船订舱，并通知船期和催装Ｄ制单结汇Ｅ审单付款１４在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。

Ａ单证一致Ｂ受益人按期履行合同Ｃ开证申请人付款赎单Ｄ单单一致１５开证申请书是（）。

模块十国际贸易销售合同履行国Ａ申请人与开证行之间的书面契约Ｂ申请人对开证行的委托际贸Ｃ开证行开立信用证的依据Ｄ买卖双方的约定易五、判断题实务１在出口业务中，卖方履行合同的基本义务是向买方提交符合合同规定的货物。（）︵第２在我国的出口业务中，绝大部分业务使用ＦＯＢ价格术语和以托收作为支付方式。

２（）版３出口合同的履行过程中货、证、款３个环节最为重要。（）︶４出口备货环节包括准备好应交的货物和包装、刷唛等工作。（）５信用证有效期就是信用证的装运期。（）６对于信用证的银行费用，我国的习惯做法是出口地的银行费用由出口方负担，进口地的银行费用由开证人负担。（）７信用证受益人审证后如果发现有不能接受之处，应直接要求开证行进行修改。（）８如果信用证修改通知中将装运期和提单的内容进行了修改，那么出口方可以接受装运期部分的修改，而拒绝接受提单内容的修改。（）２９０９出口方或托运人可以凭大副收据向船公司或其代理人换取正式提单。（）１０报关是指出口货物装船后向海关申报出口放行的手续。（）１１在实际业务中，如果进口方未按时开立信用证，卖方需进行催证工作。（）１２修改信用证不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。（）１３受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示，在交单时，如果提交的单据与原信用证的条款相符，则表示拒绝修改。（）１４进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据。（）１５对外索赔时，必须在索赔有效期内提出，过期无效，责任方有权不予赔付。（）１６开证申请书内容应与合同内容一致。（）１７在买方已经支付货款的情况下，即使买方享有复验权，也无权向卖方提出索赔。

（）１８在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则。（）１９信用证结算方式只对卖方有利，对买方不利。（）２０卖方备货的实际品质，只能高于合同规定而不能低于合同规定。（）六、案例分析１中国南方某公司与丹麦ＡＳ公司在２０１５年９月按ＣＩＦ条件签订了一份出口圣诞灯具的商品合同，支付方式为不可撤销即期信用证。ＡＳ公司于７月通过丹麦日德兰银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的１１０％。就在我方备货期间，丹麦商人通过通知行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的１２０％。我方没有理睬，仍按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证交单期和有效期内，向议付行议付货款。议付行审单无误，于是放款给受益人，后将全套单据寄丹麦开证行。开证行审单后，以保险单与信用证修改书不符为由拒付。试分析：开证行拒付是否有道理？为什么？

２我国华东某公司以ＣＩＦ术语于２０１５年５月从澳大利亚进口巧克力食品２０００箱，以模块十国际贸易销售合同履行国即期不可撤销信用证为支付方式，目的港为上海。货物从澳大利亚某港口装运后，出口商凭际已装船清洁提单和投保一切险及战争险的保险单，向银行议付货款。货到上海港后，经我方贸公司复验后发现下列情况：①该批货物共有８个批号，抽查１６箱，发现其中２个批号涉及易３００箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；②收货人实收１９９２箱，短少８箱；③有２１箱货实物外表情况良好，但箱内货物共短少８５千克。试分析：进口商就以上损失情况应分别向谁务︵索赔？说明理由。第３２０１５年４月份某公司Ａ在广交会上与科威特某客户Ｂ签定合同，客户欲购买Ａ公２司的玻璃餐具（名ＧＬＡＳＳＷＡＲＥＳ），我方报价ＦＯＢＷＥＮＺＨＯＵ，温州出运到科威特，海运费版︶到付。合同金额达ＵＳＤ２５０６４２４，共１×４０高柜，支付条件为全额信用证。客户回国后开立信用证给Ａ公司，要求６月份出运货物。Ａ公司按照合同与信用证的规定在６月份按期出货，并向银行交单议付，但在审核过程发现２个不符点：①发票上ＧＬＡＳＳＷＡＲＥＳ错写成ＧＬＡＳＳＷＡＲＥＳ，即没有空格；②提单上“提货人”一栏“ＴＯＴＨＥＯＲＤＥＲＯＦＢＵＲＧＡＮＢＡＮＫ，ＫＵＷＡＩＴ”错写成了ＴＯＴＨＥＯＲＤＥＲＯＦＢＵＲＧＡＮＢＡＮＫ，即漏写ＫＵＷＡＩＴ。Ａ公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货，又认为客户是老客户，最后就不符点担保出单了。但Ａ公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。Ａ公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费（ＵＳＤ２２７５００）太贵（原来Ａ２９１公司报给客户的是５月份的海运费，到付价大约是ＵＳＤ１９５０００，后来６月份海运费价格上涨，但没有及时通知客户）。Ｂ公司拒绝到付运费，因而货物滞留在码头，Ａ公司也无法收到货款。后来Ａ公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海运费，船公司将运费降到ＵＳＤ２１００００，客户才勉强接受，到银行付款赎单，Ａ公司被扣了不符点费用。整个解决纠纷过程使得Ａ公司推迟收汇大约２０天。试分析：这个案例给我们什么启示？

４我方与伊朗一中间商成交尼龙线１０万磅。合同规定６月底以前开证，７月装船。该商品是以销定产，我方为此安排工厂加班生产。但到６月底，未见来证，经一再催证，对方回告需要改规格后方能开证，但此时大部分货已备妥，无法更换。试分析：我方对此应如何处理？应吸取哪些教训？

一、出口合同的履行１根据合同，审核信用证。

买卖双方签署的合同托普纺织品进出口公司ＴＯＰＴＥＸＴＩＬＥＳＩＭＰＡＮＤＥＸＰＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮ１２７ＺｈｏｎｇｓｈａｎＲｏａｄＥａｓｔＯｎｅ，ＳｈａｎｇｈａｉＰＲｏｆＣｈｉｎａＮｏ２８ＣＡ１００６Ｄａｔｅ：２０１５０３０６销售确认书ＳＡＬＥＳＣＯＮＦＩＲＭＡＴＩＯＮＭｅｓｓｒｓ：ＴＨＯＭＳＯＮＴＥＸＴＩＬＥＳＩＮＣ模块十国际贸易销售合同履行国３３８４ＶＩＮＣＥＮＴＳＴ际ＤＯＷＮＳＶＩＥＷ，ＯＮＴＡＲＩＯ贸Ｍ３Ｊ，２Ｊ４，ＣＡＮＡＤＡ易ＡｒｔｉｃｌｅＮｏＣｏｍｍｏｄｉｔｙａｎｄＳｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎＱｕａｎｔｉｔｙＵｎｉｔＰｒｉｃｅＡｍｏｕｎｔ实７７１１１ＤＹＥＤＪＥＡＮＦＡＢＲＩＣ，ＣＩＦＴＯＲＯＮＴＯ务ＣＯＴＴＯＮ７０％ＰＯＬＹＥＳＴＥＲ３０％︵１１２／１１４ＣＭＷＩＤＴＨ，４０ＭＣＵＴＬＥＮＧＴＨ第ＣｏｌｏｕｒＱｕａｎｔｉｔｙ（Ｍ）ＵＳＤ／ＭＵＳＤ２ＲＥＤ４，０００１５６６，２４０００版ＳＩＬＶＥＲ４，０００１３２５，２８０００︶ＤＫＮＡＶＹ４，２００１６２６，８０４００ＷＩＮＥ２，８００１６２４，５３６００ＤＫＢＬＵＥ４，８００１４４６，９１２００ＢＬＡＣＫ４，２００１６２６，８０４００ＴＯＴＡＬ２４，０００ＭＵＳＤ３６，５７６００１０％ＭＯＲＥＯＲＬＥＳＳＢＯＴＨＩＮＡＭＯＵＮＴＡＮＤＱＵＡＮＴＩＴＹＡＬＬＯＷＥＤＰＡＣＫＩＮＧ：ＦＵＬＬＷＩＤＴＨＲＯＬＬＥＲＯＮＴＵＢＥＳＯＦ１５ＩＮＣＨＥＳＩＮＤＩＡＭＥＴＥＲＩＮＣＡＲＴＯＮＳＳＨＩＰＭＥＮＴ：ＯＮＯＲＢＥＦＯＲＥＡＰＲ３０２０１５２９２ＤＥＬＩＶＥＲＹ：ＦＲＯＭＳＨＡＮＧＨＡＩＴＯＴＯＲＯＮＴＯＰＡＲＴＩＡＬＳＨＩＰＭＥＮＴＡＮＤＴＲＡＮＴＳＨＩＰＭＥＮＴＡＬＬＯＷＥＤＩＮＳＵＲＡＮＣＥ：ＴＯＢＥＥＦＦＥＣＴＥＤＢＹＴＨＥＳＥＬＬＥＲＣＯＶＥＲＩＮＧＩＣＣ（Ａ）ＤＡＴＥＤ０１／０１／２０１４ＦＯＲ１１０％ＯＦＴＨＥＩＮＶＯＩＣＥＶＡＬＵＥＷ／ＷＣＬＡＵＳＥＩＮＣＬＵＤＥＤＰＡＹＭＥＮＴ：ＢＹ１００ＰＣＴＩＲＲＥＶＯＣＡＢＬＥＬ／ＣＡＶＡＩＬＡＢＬＥＢＹＤＲＡＦＴＡＴＳＩＧＨＴＴＯＢＥＯＰＥＮＥＤＩＮＳＥＬＬＥＲＳＦＡＶＯＵＲ３０ＤＡＹＳＢＥＦＯＲＥＴＨＥＤＡＴＥＯＦＴＨＥＳＨＩＰＭＥＮＴＡＮＤＴＯＲＥＭＡＩＮＶＡＬＩＤＩＮＣＨＩＮＡＦＯＲＮＥＧＯＴＩＡＴＩＯＮＵＮＴＩＬＴＨＥ１５ＤＡＹＳＡＦＴＥＲＴＨＥＤＡＴＥＯＦＳＨＩＰＭＥＮＴＢｕｙｅｒＳｉｇｎａｔｕｒｅＳｅｌｌｅｒＳｉｇｎａｔｕｒｅＣｈａｒｌｅｓＢｒｏｗｎ李明进口国银行开来的信用证如下。

ＺＣＺＣＡＨＳ３０２ＣＰＵＡ５２０Ｓ９２０３２６１０５８１２０ＲＮ０２５４１４３９４Ｐ３ＳＨＳＯＣＩＣＲＡＴＯ１０３０６２６ＢＫＣＨＣＮＢＪＡＳＨ１０２５１４ＦＭ１５００５２５ＣＩＢＣＣＡＴＴＦＸＸＸ０５９０５ＣＩＢＢＣＣＡＴＴＦＸＸＸＣＡＮＡＤＩＡＮＩＭＰＥＲＩＡＬＢＡＮＫＯＦＣＯＭＭＥＲＣＥＴＯＲＯＮＴＯＭＴ７０１０２２７ＳＥＱＵＥＮＣＥＯＦＴＯＴＡＬ：１／１４０ＡＦＯＲＭＯＦＤＯＣＣＲＥＤＩＴ：ＩＲＲＥＶＯＣＡＢＬＥ２０ＤＯＣＣＲＥＤＩＴＮＵＭＢＥＲ：Ｔ－０１７６４１３１ＣＤＡＴＥＯＦＩＳＳＵＥ：２０１５０３０５３１ＤＤＡＴＥＰＬＡＣＥＯＦＥＸＰＩＲＹ：２０１５０５０５ＣＡＮＡＤＡ５０ＡＰＰＬＩＣＡＮＴ：ＴＨＯＭＳＯＮＴＥＸＴＩＬＥＳＩＮＣ３３８４ＶＩＮＣＥＮＴＳＴＤＯＷＮＳＶＩＥＷ，ＯＮＴＡＲＩＯＭ３Ｊ２Ｊ４ＣＡＮＡＤＡ模块十国际贸易销售合同履行国５９ＢＥＮＥＦＩＣＩＡＲＹ：ＴＯＰＴＥＸＴＩＬＥＳＩＭＰＡＮＤＥＸＰＣＯＭＰＡＮＹ际１２７ＺＨＯＮＧＳＨＡＮＲＯＡＤＥＡＳＴＯＮＥ贸ＳＨＡＮＧＨＡＩＰＲＯＦＣＨＩＮＡ易３２ＢＡＭＯＵＮＴＣＵＲＲＥＮＣＹ：ＵＳＤ４３，８９１，２０实３９ＡＰＯＳ／ＮＥＧＴＯＬ（％）：１０／１０务４１ＤＡＶＡＩＬＡＢＬＥＷＩＴＨ／ＢＹ：ＡＶＡＩＬＡＢＬＥＷＩＴＨＡＮＹＢＡＮＫＩＮＣＨＩＮＡ︵ＢＹＮＥＧＯＴＩＡＴＩＯＮ第４２ＣＤＲＡＦＴＳＡＴ：３０ＤＡＹＳＡＦＴＥＲＳＩＧＨＴ２版４２ＤＤＲＡＷＥＥ：ＣＩＢＥ，ＴＯＲＯＮＴＯＴＲＡＤＥＦＩＮＡＮＣＥＣＥＮＴＲＥＴＯＲＯＮＴＯ︶４３ＰＰＡＲＴＩＡＬＳＨＩＰＭＥＮＴＳ：ＡＬＬＯＷＥＤ４３ＴＴＲＡＮＳＳＨＩＰＭＥＮＴ：ＡＬＬＯＷＥＤ４４ＥＰＯＲＴＯＦＬＯＡＤＩＮＧ：ＳＨＡＮＧＨＡＩ４４ＦＰＯＲＴＯＦＤＩＳＣＨＡＲＧＥ：ＴＯＲＯＮＴＯ４４ＣＬＡＴＥＳＴＤＡＴＥＯＦＳＨＩＰ：２０１５０５１０４５ＡＳＨＩＰＭＥＮＴＯＦＧＯＯＤＳ：ＤＹＥＤＪＥＡＮＦＡＢＲＩＣ，ＡＳＰＥＲＳ／ＣＮＯ８２ＣＡ１００６ＣＩＦＴＯＲＯＮＴＯ４６ＡＤＯＣＵＭＥＮＴＳＲＥＱＵＩＲＥＤ：２９３＋ＣＯＭＭＥＲＣＩＡＬＩＮＶＯＩＣＥＩＮＱＵＡＤＲＵＰＬＩＣＡＴＥ＋ＣＥＲＴＩＦＩＣＡＴＥＯＦＯＲＩＧＩＮＦＯＲＴＥＸＴＩＬＥＳ＋ＦＵＬＬＳＥＴＣＬＥＡＮＯＮＢＯＡＲＤＢＩＬＬＳＯＦＬＡＤＩＮＧＭＡＤＥＯＵＴＴＯＳＨＩＰＰＥＲＳＯＲＤＥＲＢＬＡＮＫＥＮＤＯＲＳＥＤＭＡＲＫＥＤＦＲＥＩＧＨＴＰＲＥＰＡＩＤＮＯＴＩＦＹＡＰＰＬＩＣＡＮＴ＋ＩＮＳＵＲＡＮＣＥＰＯＬＩＣＹＯＲＣＥＲＴＩＦＩＣＡＴＥＩＳＳＵＥＤＢＹＰＥＯＰＬＥＳＩＮＳＵＲＡＮＣＥＣＯＭＰＡＮＹＯＦＣＨＩＮＡＩＮＣＯＲＰＯＲＡＴＩＮＧＴＨＥＩＲＯＣＥＡＮＭＡＲＩＮＥＣＡＲＧＯＣＬＡＵＳＥＳＡＬＬＲＩＳＫＳＡＮＤＷＡＲＲＩＳＫＳＦＯＲ１１０ＰＥＲＣＥＮＴＯＦＣＩＦＩＮＶＯＩＣＥＶＡＬＵＥＷＩＴＨＣＬＡＩＭＳＰＡＹＡＢＬＥＩＮＣＡＮＡＤＡ＋ＤＥＴＡＩＬＥＤＰＡＣＫＩＮＧＬＩＳＴＩＮＴＲＩＰＬＩＣＡＴＥ４７Ａ：ＡＤＤＩＴＩＯＮＡＬＣＯＮＤＩＴＩＯＮＳ：ＴＨＥＮＵＭＢＥＲＡＮＤＴＨＥＤＡＴＥＯＦＴＨＩＳＣＲＥＤＩＴＡＮＤＴＨＥＮＡＭＥＯＦＯＵＲＢＡＮＫＭＵＳＴＢＥＱＵＯＴＥＤＯＮＡＬＬＤＲＡＦＴＳＲＥＱＵＩＲＥＤＡＮＡＤＤＩＴＩＯＮＡＬＦＥＥＯＦＵＳＤ８０００ＯＲＥＱＵＩＶＡＬＥＮＴＷＩＬＬＢＥＤＥＤＵＣＴＥＤＦＲＯＭＴＨＥＰＲＯＣＥＥＤＳＰＡＩＤＵＮＤＥＲＡＮＹＤＲＡＷＩＮＧＷＨＥＲＥＤＯＣＵＭＥＮＴＳＰＲＥＳＥＮＴＥＤＡＲＥＦＯＵＮＤＮＯＴＴＯＢＥＩＮＳＴＲＩＣＴＣＯＮＦＯＲＭＩＴＹＷＩＴＨＴＨＥＴＥＲＭＳＯＦＴＨＩＳＣＲＥＤＩＴ７１Ｂ：ＤＥＴＡＩＬＳＯＦＣＨＡＲＧＥＳ：ＡＬＬＢＡＮＫＩＮＧＣＨＡＲＧＥＳＯＵＴＳＩＤＥＣＡＮＡＤＡＡＲＥＦＯＲＴＨＥＢＥＮＥＦＩＣＩＡＲＹＳＡＣＣＯＵＮＴＡＮＤＭＵＳＴＢＥＣＬＡＩＭＥＤＡＴＴＨＥＴＩＭＥＯＦＡＤＶＩＳＩＮＧ４８：ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮＰＥＲＩＯＤ：ＷＩＴＨＩＮ５ＤＡＹＳＡＦＴＥＲＴＨＥＤＡＴＥＯＦＩＳＳＵＡＮＣＥＯＦＴＨＥＳＨＩＰＰＩＮＧＤＯＣＵＭＥＮＴＳＢＵＴＷＩＴＨＩＮＴＨＥＶＡＬＩＤＩＴＹＯＦＴＨＥＣＲＥＤＩＴ４９：ＣＯＮＦＩＲＭＡＴＩＯＮ：ＷＩＴＨＯＵＴ７８：ＩＮＳＴＲＵＣＴＩＯＮＳ：ＵＰＯＮＯＵＲＲＥＣＥＩＰＴＯＦＤＯＣＵＭＥＮＴＳＩＮＯＲＤＥＲＷＥＷＩＬＬＲＥＭＩＴＩＮＡＣＣＯＲＤＡＮＣＥＷＩＴＨＮＥＧＯＴＩＡＴＩＮＧＢＡＮＫＳＩＮＳＴＲＵＣＴＩＯＮＳＡＴＭＡＴＵＲＩＴＹＭＡＣ／ＯＢＴＤＥ８４ＥＤＬＭＳＡＭ＝０３２６１０５８ＮＮＮＮ模块十国际贸易销售合同履行国经审核，信用证中的错误有以下１０处。

际贸１易２实３务４︵第５２６版７︶８９１０二、出口单据认知１以ＣＩＦ合同为例，指出出口单据对应的出单机构。

２９４合同履行阶段单据的名称出单机构国际货物托运书办理运输集装箱海运出口托运单海运提单投保单办理保险保险单出境货物报检单办理商检商检证书、通关单出口报关单办理报关商业发票装箱单２有关单据日期改错资料：信用证规定交货期不晚于２０１５年１０月３０日；信用证有效期为２０１５年１１月１５日；实际装船期为２０１５年１０月２５日。

要求：根据已知资料和惯例，改正认为错误的单据签发日期。

单据名称签发日期正确的签发日期出口许可证２０１５年１０月２８日商业发票２０１５年１０月２９日装箱单２０１５年１０月１２日汇票２０１５年１０月２４日原产地证书２０１５年１０月２６日参考文献［１］毕甫清．国际贸易实务与案例［Ｍ］．２版．北京：清华大学出版社，２０１２．［２］陈志红．国际贸易业务流程［Ｍ］．上海：华东师范大学出版社，２００８．［３］李海峰．２０００年国际贸易术语解释通则［Ｍ］．北京：中信出版社，２０００．［４］海关总署报关员资格考试教材编写委员会．报关员资格全国统一考试教材２０１２年［Ｍ］．北京：中国海关出版社，２０１２．［５］费景明，罗理广．进出口实务［Ｍ］．３版．北京：高等教育出版社，２０１２．［６］韩常青．新编进出口贸易实务［Ｍ］．３版．北京：电子工业出版社，２０１２．［７］侯海英，栾红．国际贸易业务实训［Ｍ］．北京：经济科学出版社，２００７．［８］贾建华，阚宏．国际贸易理论与实务［Ｍ］．５版．北京：首都经济贸易大学出版社，２０１２．［９］姜宏．国际贸易实务与综合模拟实训［Ｍ］．２版．北京：清华大学出版社，２０１２．［１０］黎孝先．国际贸易实务［Ｍ］．６版．北京：北京对外经济贸易大学出版社，２０１６．［１１］倪军，严新根．新编国际贸易实务［Ｍ］．２版．北京：电子工业出版社，２０１３．［１２］上海市对外经济贸易教育培训中心．国际商务单证应试指导［Ｍ］．２版．上海：同济大学出版社，２００８．［１３］孙家庆．国际货运代理［Ｍ］．３版．大连：东北财经大学出版社，２０１１．［１４］王莉．中小企业外贸一本通［Ｍ］．２版．广州：广东经济出版社，２０１１．［１５］吴百福．进出口贸易实务教程［Ｍ］．５版．上海：上海人民出版社，２００７．［１６］严国辉．国际贸易理论与实务［Ｍ］．北京：北京对外经济贸易大学出版社，２００５．［１７］姚大伟．对外贸易单证实务［Ｍ］．上海：复旦大学出版社，１９９５．［１８］于强．国际贸易术语解释通则ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０１０深度解读与案例分析［Ｍ］．北京：中国海关出版社，２０１１．［１９］余世明．国际贸易实务练习题及分析解答［Ｍ］．广州：暨南大学出版社，２００４．［２０］张素芳．国际商务案例评析［Ｍ］．北京：中国金融出版社，２００１．［２１］中国国际货运代理协会．国际海上货运代理理论与实务［Ｍ］．北京：北京对外经济贸易大学出版社，２０１０．［２２］倪军．国际市场营销［Ｍ］．南京：南京大学出版社，２０１５．［２３］倪军．国际贸易单证实务［Ｍ］．南京：南京大学出版社，２０１３．［２４］倪军．国际商务礼仪［Ｍ］．南京：南京大学出版社，２０１４．尊敬的老师：您好。

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