为什么有的人长相并不出众，却总是吸引着众多的人聚集围绕在他身边？为什么有的人地位并不高，但一开口是让人自觉或不自觉地就按着他们的意思去做？

——答案很简单：他们拥有强大的影响力。如美国历史上非常有名的林肯总统，外貌和举止“像个乡下人”，被众多政敌讥讽为“长臂猿”，但他却成功地在总统角逐中胜出。马丁·路德·金是一个黑人，他在种族歧视的最严重的时期为争取黑人的平等地位而抗争，不仅得到了黑人的拥护还得到了很多白人的支持……

影响力，指的是用一种为别人所易于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。与拿“枪”威逼他人按照自己的意思去的权力不同，影响力是非强制性的，通过影响他人内心的方式来达到目的。显然，相比权力而言，影响力的影响更强大、可靠与持久。

每个人都有影响力，差别只在于大与小而已。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力施加到你的身上。

拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”的确，影响力弱小的人只会生活在他人的阴影下。

要做就做一个拥有强大影响力的人。一个有强大影响力的人身边总是会有很多的朋友，因为他们总是不自觉地就会受到他的吸引；一个有强大影响力的领导做起事来总是感觉更轻松，下属也总是更愿意真心接受他的领导；一个有强大影响力的职员不但能够更受领导的欣赏，轻松让领导接受自己的建议，而且也能更广泛地影响其他同事。

成功从来不缺机会，缺的只是方法。专注地打造你强大的影响力，从现在开始，是走向成功的一条必经之路。不要得过且过，也不要急于求成。“合抱之木，生于毫末；九尺之台，起于垒土”，只要持之以恒，你就能一个一言九鼎、挥斥方遒的人。

编者

2010年6月