我的中国芯 9.2
完结 签约作品 现代言情 现实生活
作者: 棠花落 主角: 赵梦心 孟行止
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更新至 第85章 中国芯片(大结局) 2023-01-31 08:11:03
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简介

“得芯片者得天下”,欧美企业试图封锁整个芯片领域,随意涨价、任性断货、垄断上游、高额罚款等手段轮番使用……华通受尽卡脖子的苦,下定决心研发属于中国人自己的高端芯片,不再被人卡脖子!

第1章 芯片断供

狂风吹过红树林,裹着海水的咸腥和漫天的雨水卷进酒店的门廊,打湿了半面墙。

台风来了。

赵梦心抱着文件拧眉站在落地窗前看向外面,她的心情一如此时院中被风摧残的棕榈树,愤怒却又无能为力。

半个月前,知名芯片公司艾维尔给其在华代理公司华通电子发来一封邮件,控诉他们没有遵守合约,将芯片卖给没在合同名录上的行达,欲收回华通电子在华的代理权。

赵梦心作为华通电子工程部的产品工程师兼A组组长,首当其冲:她负责的客户全部都用到这款芯片,芯片断供,产线停产。

今天她从公司出发之前,还接到一个客户的电话:“你们如果再不交货,我的客户就会对我们公司处以高额罚款,就会破产!”

除此之外,还有好几家公司发来邮件和传真,如果华通不能准时交货,将会依据合同,对华通处以天价罚款!

华通的创始人兼总经理林正费了很大力气,找到与艾维尔上层交好的一家公司老总作为中间人,为这一次的事情做最后的沟通,希望艾维尔能尽快供货,并重新拿回代理权。

为表诚意,华通愿意通过第三方预支付一千万美金的货款。

赵梦心深吸一口气收回思绪,看了一眼腕表,八点四十,距会议约定的九点还有二十分钟,她便抱着文件进了会议室。

中间人和艾维尔的人都还没有来,华通的谈判代理正在紧锣密鼓地复盘最后的谈判方案。

赵梦心知道,如果华通不能证明行达的那张合同是假的,华通重新成为艾维尔在华总代理的可能性不大。

她不是谈判代表,今天的参会资格是她用“我负责的客户都在用这款芯片,我需要知道芯片交货的最新进展”的理由从工程部经理孟行止那里争取来的。

今天出门前,孟行止再三交代她,让她今天围观就好,不要发表意见,当个隐形人。

她在孟行止的身边坐下问出心里最大的担忧:“经理,如果艾维尔坚持不把芯片卖给我们,我们要怎么办?”

孟行止的回答十分肯定:“我们肯定能买到芯片,只是时间的问题。”

他见赵梦心一脸不解,又补了一句:“艾维尔在中国市场的芯片销量占了他们公司一半的产能。”

赵梦心深吸一口气:“就这样他们还敢拿乔?”

孟行止笑:“他们掌握着芯片的核心技术,为什么不能拿乔?目前中国没有一家企业造得出这一款芯片。抛开华通,一堆人排队想做他们的代理商。”

他说到这里面色冷了些:“他们技术先进,卡着我们的咽喉,随时可以断货、涨价、换代理商,我们还无能为力。”

她轻声问:“经理,这样被人卡脖子不是回事,我们为什么不自己研发芯片?”

“原因很简单。”孟行止回答:“我们没有设备,没有技术,也没有资金。”

三个没有把赵梦心说蒙了:“我们有那么差吗?”

孟行止回答:“不是我们差,而是西方在电子业技术早我们大几十年,要追赶上他们本就不容易。”

“他们封锁技术、控制生产设备的售出,在我们的技术稍有进步时他们就告我们侵犯知识产权,重罚企业。”

“生产芯片的设备十分昂贵,就算能设计出来,量产前流片的价钱也不是一般企业能承受的。”

“光这几样,既从源头上扼杀了我们的发展,还严重打击我们研发的积极性。”

“得芯片者得天下,他们是想让我们永远也研发不出芯片,跪在地上求他们。”

赵梦心觉得心里有把火在烧,孟行止笑着问:“很生气?”

赵梦心点头,孟行止看着她说:“赵梦心,记住这种感觉,你以后设计电路遇到瓶颈的时候,就想想这事,既能提神,还能让你迸发灵感。”

赵梦心:“……好!”

孟行止又说:“但是今天在这个会议室里,你要冷静,绝对不能意气用事。”

“在我们的腰杆子没有硬之前,得先想办法解决眼前的问题。”

孟行止的这番话,让赵梦心明白了一件事:想要不被人卡脖子,不是简单喊喊口号,也不是莽撞的和人拼力气,是科研实力和财力缺一不可!

她知道华通每年的营收在业内是顶尖的,但是华通有魄力去研发芯片吗?

她下意识地去看华通的创始人兼总经理林正,此时林正正在和采购经理说着什么,面容冷肃。

九点整,中间人陪着艾维尔的大中华区域负责人亨利走进会议室。

亨利是一位高瘦的白人,约莫三十几岁,冷着一张脸,看起来十分不好亲近。

他一来,林正就笑着上前跟他握手,用英文欢迎他的到来。

亨利十分敷衍地伸出手象征性地握了一下,就在主位上坐下。

他靠在椅背上十分傲慢地说:“我们美国人重诺守信,台风也阻挡不了我的脚步,我依旧来了。”

中间人忙夸了亨利几句,亨利打了个手势让他不要说话,然后看着林正说:“我只有半个小时的时间,你们想说什么就直接说。”

“当然,没有意义的废话不要说,那是在浪费我的生命,所以,你们最好直接拿出证据,证明你们没有违约。”

他的声音冰冷又透着高高在上,态度和之前发来的邮件一样的傲慢无礼,似乎抽出这半个小时来见华通的人,都是他的施舍。

赵梦心和孟行止看到亨利的态度,心里一沉,两人交换了一记眼神,亨利这副样子就不是来谈事情的!

华通的谈判团队想用之前商量好的技巧跟他沟通,亨利根本就不给他们任何机会。

他要么双手抱在胸前神情傲慢地听他们说话,要么不时发现一声冷笑,而当华通询问他意见,或者开出条件时,他都直接说“NO!”

林正很快就发现,今天这样谈是什么都谈不出来了。

他直接说:“艾维尔认定华通违约是因为行达的那张合同,但是我查过了,公司并没有这张合同,亨利先生能告诉我,这张合同哪来的吗?”